一月沖鉆不是夢(mèng)，農(nóng)家女土特產(chǎn)網(wǎng)店的秘密

果　果

有一位住在山西呂梁山區(qū)的農(nóng)家女叫做“黃河棗花”，初中學(xué)歷的她原來連電腦都不會(huì)用，最近開了一個(gè)充滿鄉(xiāng)土氣息的網(wǎng)店，一個(gè)多月居然得到了許多人羨慕的鉆石信譽(yù)，聽起來像天方夜譚嗎？這可是真實(shí)的故事！

店鋪成長(zhǎng)史：

2009年3月17日申請(qǐng)小店

3月28日棗花的生日，經(jīng)過十幾天辛苦準(zhǔn)備，“莊戶人家特產(chǎn)店”（http://shop57504843.taobao.com）正式開業(yè)。

3月29日迎來第一筆生意，隨后開始冷清，棗花就拜訪淘友，泡在論壇學(xué)習(xí)推廣的方法。

4月1日第一篇帖子《老公同時(shí)愛著三個(gè)女人，我該不該和他離婚？》（其實(shí)是指母親、老婆、女兒）被管理員加精，并且上了論壇首頁(yè)，但是銷量并不明顯，于是棗花繼續(xù)努力寫帖子。

4月20日另一篇帖子被編輯推薦置頂，店鋪瀏覽量飛速上漲，每天成交生意幾十筆。

4月28日參加創(chuàng)業(yè)先鋒第二期選拔賽的帖子《70后農(nóng)家女，一碗小米粥打造淘寶第一文化型店鋪》出現(xiàn)在淘寶論壇首頁(yè)的“今日專題”里，小店再次受到關(guān)注，不久成為鉆石賣家。

棗花飄香網(wǎng)店開

34歲的棗花當(dāng)過山村代課老師，開過裁縫店，賣過手機(jī)，當(dāng)過超市導(dǎo)購(gòu)員，還開過服裝店，因?yàn)檫^度勞累，去年整整一年與藥物為伴，病好后有朋友建議棗花開個(gè)網(wǎng)店。

賣什么呢？棗花絞盡腦汁想了好幾天，做飯時(shí)忽然看到從老家?guī)淼男∶?，靈機(jī)一動(dòng)，不如就賣這些特產(chǎn)！二哥很支持：“哥在村里給你找最好的貨源，都是鄉(xiāng)親們自己家產(chǎn)的，不打農(nóng)藥，也不上化肥，讓城里人嘗個(gè)鮮！”二哥的這番話，讓棗花開店的信心倍增。

貨源定位好了，棗花開始注冊(cè)名字。黃土人家、棗妞妞、晉商、紅棗西施……都不好，干脆叫黃河棗花吧，親切又上口！“開網(wǎng)店我要像棗樹上開的棗花，雖然不起眼，卻把累累碩果送給人們！”

店鋪裝修鄉(xiāng)土風(fēng)

貨源有了，小店也申請(qǐng)了，接下來的店鋪美化怎么才能突出個(gè)性呢？棗花用家里的窯洞做招欄，歡迎圖標(biāo)是豐收的農(nóng)家小院，促銷公告圖是自己拍的呂梁山照片。為了省錢，棗花在“淘寶大學(xué)”搜索自學(xué)了幾天，光影魔術(shù)手、PS等并用，終于完成了。她還添加自定義模塊，開了一個(gè)模塊“棗花隨筆”，貼上了自己寫的《憶事秋收》、《又見炊煙》等文章，讓人們感受呂梁人的質(zhì)樸和厚道。

第一桶金：

正式開始營(yíng)業(yè)的第二天，一個(gè)貴州的買家看到店里《憶事秋收》的文章，被田園生活感染，一次買了二百多元的東西，給了棗花很多鼓勵(lì)，并建議她多上圖片。于是棗花干脆開辟了第二個(gè)模塊”走進(jìn)小山村“，貼了自己拍的窯洞小院、金秋豐收等大量帶有鄉(xiāng)土氣息的照片，有顧客說只在電視劇《呂梁英雄傳》里才看到過這樣的場(chǎng)景。

產(chǎn)品特色是王道

剛開始棗花只上了一些紅棗、核桃、小米、黃豆之類的產(chǎn)品，有顧客說產(chǎn)品單一，讓棗花好好發(fā)掘土特產(chǎn)，越土越好！

山西是面食之鄉(xiāng)，于是棗花讓二哥把家里的蕎面、莜面、玉米面、高粱面等都拿來在網(wǎng)上賣，很多顧客看了凍山藥面的來歷和做法，都驚奇地買回去嘗。野苦菜、地皮菜等城里人吃不到，營(yíng)養(yǎng)豐富，這些最土的東西，一上來也廣受歡迎。

小提示：

同是山西人的王小幫開了個(gè)“山里旺農(nóng)家店”（http://shop35055439.taobao.com），還賣干豆角、豆絲、干瓜片苦菜、高粱秸稈根等土里生土里長(zhǎng)的東西，此外他通過頭像被惡搞成名；湖南永州的“零陵特產(chǎn)”（http://shop57687504.taobao.com）主要銷售永州的山茶油、自家土雞下的蛋（用厚紙盒加上糠和泡沫墊著不會(huì)破），還有黃豆、竹筍等等自家產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。

發(fā)情感精華帖出名

豐富了產(chǎn)品以后，棗花以為可以等著顧客上門了，結(jié)果做了三四筆生意以后就冷清了。她發(fā)現(xiàn)，發(fā)帖宣傳是既不花錢又最為有效的方法，于是每天潛心研究。開始她的帖子題目太一般，勾不起人們閱讀的欲望，后來她把自己和老公的深情故事寫下來，還玩“標(biāo)題黨”，帖子先后被置頂、加精、上首頁(yè)，點(diǎn)擊率超過十二萬，每天都有好多淘友來聊天、買東西、交流開店經(jīng)驗(yàn)、提建議，告訴棗花小店如何更好地發(fā)展?！疤詫毿《ㄖ姨訙?zhǔn)備在周二做重點(diǎn)推廣，讓我到時(shí)千萬別走開。周二我起了個(gè)大早，剛剛上線旺旺就響個(gè)不停，好友加到爆滿，店鋪的收藏率上了六百多，都是潛在客戶啊。到晚上十二點(diǎn)我打字打到手指發(fā)酸，我用真誠(chéng)笑待每一個(gè)人，雖然很累，但是很開心！”

果果：聰明淳樸的棗花讓呂梁的紅棗、核桃等土特產(chǎn)飛遍全國(guó)。廣大的農(nóng)民朋友，你也打算把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)通過電子商務(wù)，帶給人們綠色、自然、健康的高品質(zhì)生活嗎？鄉(xiāng)土特色，就是你最大的優(yōu)勢(shì)！