海外抄底別只圖虛名

董 銘

皮爾·卡丹被中國企業(yè)部分收購品牌的新聞，激起了中國人的熱烈反應(yīng)，質(zhì)疑的聲音這次占了上風(fēng)。環(huán)球網(wǎng)的調(diào)查顯示，認(rèn)為中國民企2億歐元購買皮爾·卡丹公司部分品牌不值得的占了71.9％，認(rèn)為皮爾·卡丹變成中國品牌后品牌價值會下降的占了63.4％。經(jīng)歷了近些年的IBM等中資收購風(fēng)波后，企業(yè)和老百姓逐漸覺察到，洋品牌即便是大名鼎鼎，嫁到中國來也可能水土不服，很少能在第一時間發(fā)揮潛力，并帶來直接的商機(jī)和效益。

30年前，當(dāng)中國再次打開國門時，眼光獨到的法國人皮爾·卡丹第一個闖了進(jìn)來，告訴中國人什么叫時尚，什么是奢侈品。如今，中國年輕一代的消費能力正在迅速成長，他們的欣賞眼光和知識結(jié)構(gòu)也與30年前的父輩大不相同。一個中等城市的普通白領(lǐng)，月收入數(shù)千元人民幣，同樣也可以對全世界頂級的奢侈品牌如數(shù)家珍。LV，CD，Chanel，CK，Prada這些真正的頂級品牌都已登陸中國，占領(lǐng)一線城市的黃金地段。中國人曾經(jīng)崇拜的皮爾·卡丹在他們面前，顯得黯然失色。既然要追逐名牌，那就最好追真正的世界名牌，這種既虛榮功利又符合現(xiàn)實消費的心理，也通過大量的網(wǎng)絡(luò)資訊和銷售方式，教給現(xiàn)在的中國年輕人。

中國有句老話，“買的沒有賣的精”，皮爾·卡丹作為西方第一個嘗試“中國螃蟹”的企業(yè)家，與中國打了近30年的交道，他應(yīng)該很了解中國人對奢侈品牌的向往和崇拜?？ǖぎ?dāng)初抓住機(jī)遇順應(yīng)了這個“趨勢”，造就了自己的時尚帝國；現(xiàn)在同樣可以再順應(yīng)一次，把這個帝國高價賣給中國人，從中再賺一筆。這種只賺不賠的商業(yè)思路，擊中的正是中國人對品牌創(chuàng)立發(fā)展的誤解，也可說是卡丹利用了中國人“走捷徑”的心理，全身而退。全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，很有些中國企業(yè)想趁機(jī)到歐美發(fā)達(dá)國家“抄底”，但這種舉動具有相當(dāng)?shù)娘L(fēng)險?；ù髢r錢抄來的底，有可能只是個空架子，虛名轉(zhuǎn)瞬即逝，頭腦發(fā)熱改變不了商品的真實質(zhì)量。收購的最終目標(biāo)，當(dāng)然是追求最多的經(jīng)濟(jì)利益。品牌自身的“軟價值”才會最終變成新的效益賣點，但消費者不一定買賬。

相比中國人對皮爾·卡丹的熱切關(guān)注，法國媒體和民眾的反應(yīng)則更加冷靜?；蛟S對于法國人來說，皮爾·卡丹的輝煌，早已是陳年往事。離開了巴黎時尚中心舞臺，這個品牌也只有中國人才會去追捧，本地絲毫引不起興趣。在美國人經(jīng)歷了次貸危機(jī)，影響到整個金融和汽車產(chǎn)業(yè)時，他們不得不把悍馬品牌出售，這是純商業(yè)的考慮。對于法國人來說，他們的商業(yè)則是以酩悅·軒尼詩－路易·威登集團(tuán)（LVMH）為首的時尚業(yè)?！凹热贿@個品牌（皮爾·卡丹）是在亞洲生產(chǎn)，買主又都是亞洲人，那把它賣給中國不是正好？”

從小消費時尚的法國普通民眾，對這次轉(zhuǎn)讓的看法很簡單，皮爾·卡丹在法國早已經(jīng)不行了，那就讓中國人去折騰好了，如果中國人能讓它起死回生，法國人再來認(rèn)可也不遲。對奢侈品牌的培養(yǎng)運作也是一門學(xué)問，哪怕一個純粹新生的國外品牌，只要具有自己的特色和風(fēng)格，都有機(jī)會在努力下成為世界頂級，源于日本的Kenzo就是這樣一個成功的實例。比起花2億歐元買個暮氣沉沉的法國品牌，不如自己努力創(chuàng)造一個新的中國品牌。一個品牌的積累和渠道的開拓，也需要成熟的運作經(jīng)驗，絕不是換個廠標(biāo)就能夠輕易實現(xiàn)的?！ㄗ髡呤锹镁臃▏娜A人。）