聲音

很多中小商家要的不是廣告公司大談特談的到達(dá)率、傳閱率、點擊率，而是廣告帶來的尋購電話和實際訂單，所以我們必須在原來的基礎(chǔ)上做雙向延伸和篩選，把有特定需求的消費者和提供特定產(chǎn)品或服務(wù)的商家引到一起、精準(zhǔn)對接，實現(xiàn)符合本階段中國市場環(huán)境和商業(yè)慣例的效果廣告。

■原谷歌技術(shù)總監(jiān)周杰推出了一個名為浪淘金的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告營銷平臺，致力于推廣按尋購電話和實際訂單付費的效果廣告模式，旨在幫助企業(yè)，尤其是中小商家消減或剔除無效廣告投放，降低平均廣告成本，提高實際銷售量。

大廳里面到處都是年輕人，好多穿著迷你裙的漂亮女孩在我面前走來走去，男士們都留長發(fā)，和我當(dāng)時一樣，這讓我感覺好極了，于是我就入了廣告這行。

■法國陽獅集團(tuán)董事長莫里斯·利維就這樣陰差陽錯地步入了廣告業(yè)，并用4年時間成為了這間全球廣告業(yè)巨頭的CEO。

轟炸消費者的絕大多數(shù)信息來自視覺：商品標(biāo)簽、價格標(biāo)簽和廣告。不過，烘烤面包帶來的芳香氣味通常也會對消費者產(chǎn)生刺激。這種味道不僅鼓勵他們購買烤面包，還促使人們購買其他食品，如冷凍食品和飲料。

■英國BRAND感官代理首席執(zhí)行官Simon Harrop從事專業(yè)多感官銷售多年，他建議在洗滌部門過道里加入新洗過的床單的味道，甚至還建議在這一區(qū)域使用最新音頻技術(shù)播放床單被折疊時的聲音。

我不想讓你有能力在某人不需要的情況下讓他買下一輛汽車或是計算機(jī)，不過你可以說服他們?nèi)ミx擇一個模式，而不是另外一個。最重要的是，消費者對此應(yīng)該知情。

■消費心理專家Spangenberg博士認(rèn)為購物科學(xué)應(yīng)有其限度，因為一旦消費者意識到心理學(xué)方法被用于影響其選擇，反作用將是巨大的，甚至可能導(dǎo)致一些人不再購買任何東西。

營銷者應(yīng)該扎緊褲帶，準(zhǔn)備度過一個漫長而又艱難的2009年。在營銷上的投入將需要更長時間才能見到成效。許多營銷機(jī)構(gòu)選擇并購，并與客戶建立一對一的關(guān)系。營銷者應(yīng)該避免在廣告時間和位置上簽訂長期合同，因為媒體市場將會逐步以更低的姿態(tài)來面對廣告主。

■2009年，空氣中充滿了衰退的味道。這時候，能夠挽著消費者的手，并告訴他們“我們將一起渡過難關(guān)”是至關(guān)重要的。

作為中國最大的家用電器零售商，它的市場占有率高達(dá)12%，比第二名高出近一半。然而，僅在數(shù)月之內(nèi)，它就從有效刺激國內(nèi)壓抑的消費者需求楷模淪為了中國商業(yè)環(huán)境陰暗脆弱面的犧牲品。

■在一定程度上，國美困局已經(jīng)超出了自身可控的范圍：經(jīng)濟(jì)下滑的趨勢無疑對消費者產(chǎn)生了負(fù)面影響，但是它的商業(yè)模式也使其深陷風(fēng)險之中。

一項在超市的研究發(fā)現(xiàn)，大約12%的購物者會花費90秒鐘察看果汁，研究其標(biāo)簽，但不會作出任何選擇。以超級市場決策時間來衡量，這是一段很長的時間。

■看來，對于碳酸飲料和果汁，購物者對后者更感興趣，但他們不能確定購買哪一種，這就為說服活動提供了大量空間。

下面這件事可能是始終在追逐“想象空間”的風(fēng)險資本在中國所能想到的最具想象力的事情：把分眾和新浪合并在一起。這樣做的結(jié)果就是，無論你坐在電腦前、進(jìn)出寫字樓、乘坐電梯還是在賣場里購物，你視野中的大部分廣告都被同一家公司占據(jù)。

■2008年12月22日，新浪合并分眾傳媒旗下的戶外數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，在2008年年末成為中國新媒體領(lǐng)域當(dāng)之無愧的巨無霸。

曾經(jīng)一度，許多美國企業(yè)迷信“廣告無用論”，他們用成本較低的營銷方略也打開了市場大門，比如安利公司的口碑營銷、戴爾公司的網(wǎng)絡(luò)直銷……

■事實上，縱觀國際上知名品牌的營銷案例，我們會發(fā)現(xiàn)一個問題：廣告是營銷道路上不可或缺的環(huán)節(jié)，但營銷絕對不僅僅是廣告。