敢立潮頭唱大風

李　波

當前，金融危機導致的全球經(jīng)濟陷入衰退的風險日益加大，業(yè)內(nèi)普遍認為，今年是目前中國紡織業(yè)發(fā)展遭遇到的最困難一年。因此，國家宏觀經(jīng)濟政策的調(diào)整和 4 萬億元內(nèi)需拉動計劃的出爐，以及《紡織工業(yè)振興和調(diào)整規(guī)劃》的出臺，對我國紡織行業(yè)擺脫困境實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展意義重大。

形勢嚴峻，政策利好。在當前形勢下，如何準確判斷金融危機對市場走勢的影響，如何全面把握自身的發(fā)展優(yōu)勢，并占得先機，是紡機企業(yè)在金融危機形勢下十分關(guān)注的課題。浙江錦峰紡織機械有限公司積極進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，搶占先機，在宏觀經(jīng)濟發(fā)展的逆勢中，敢立潮頭唱大風，值得借鑒。

紡織導報：作為專業(yè)生產(chǎn)精梳機、梳棉機關(guān)鍵零部件供應商，錦峰紡織機械有限公司（以下簡稱錦峰）的產(chǎn)品得到用戶的普遍認可。錦峰是如何贏得市場的？錦峰的品牌優(yōu)勢具體體現(xiàn)在哪些方面？

戴步忠：錦峰公司的主要業(yè)務是為國內(nèi)的棉紡織企業(yè)和主機廠商提供各種配套件。經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，目前錦峰公司已經(jīng)擁有1 600多家棉紡織企業(yè)和 50 多家整機企業(yè)的客戶群體，是這些用戶的支持共同培育了“錦峰”這塊民族品牌。

在錦峰創(chuàng)辦初期，我國 95% 以上的棉紡企業(yè)都還在使用植針錫林，而在每年的國際紡機展上，國外產(chǎn)的整體錫林占絕對優(yōu)勢。20多年后的今天，我們高興地看到，我國 95%以上的棉紡企業(yè)都改用整體錫林了，同樣在國際紡機展上，國產(chǎn)整體錫林已改唱主角。在國產(chǎn)整體錫林中，錦峰產(chǎn)品占有相對優(yōu)勢。

20 多年來，錦峰為我國植針錫林更新?lián)Q代成整體錫林做出了一定的貢獻，同時也創(chuàng)建了“錦峰”這一民族品牌。目前在國內(nèi)，棉紡廠凡是錫林、頂梳壞了買不到配件時，或者希望提高紡紗質(zhì)量而咨詢錫林配置時，一般都會想到錦峰。這些恐怕就是錦峰品牌的優(yōu)勢所在吧。

紡織導報：隨著我國紡機制造水平的提高，國內(nèi)紡機企業(yè)漸漸走出國門，拓展海外市場，參與全球競爭。錦峰在國內(nèi)擁有穩(wěn)固市場，是否將嘗試在海外擴大錦峰的品牌影響力?

戴步忠：錦峰目前的市場只能代表昨天和今天，不能代表明天。我國目前正在從紡織大國向紡織強國進軍，在進軍的過程中，作為提供精梳機、梳棉機關(guān)鍵零部件的錦峰公司，同樣深知自己肩負的重任。“傾注錦峰全部真情，創(chuàng)造一流分梳精品”是錦峰的不懈追求，“精心細作，求實創(chuàng)新，超越需求，力創(chuàng)國際品牌”是錦峰的質(zhì)量方針。國內(nèi)需求任重而道遠，我們絲毫不敢怠慢。當然，我們在重視國內(nèi)市場的同時，已經(jīng)開始為國外的一些供應商以及紡織廠提供產(chǎn)品，為整機廠提供配套，也采取了一些嘗試在海外擴大錦峰品牌影響力的經(jīng)營方略。但一切還剛剛開始，有待于進一步的策劃和實踐。

紡織導報：為應對國際金融危機的影響，國家出臺了《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，并發(fā)布了2009 — 2011年紡織工業(yè)技術(shù)進步與技術(shù)改造投資方向，其中提到的新型紡織機械技術(shù)裝備自主化就包括了梳理元器件等紡機基礎(chǔ)件和配套件。對此，錦峰將以怎樣的經(jīng)營策略來應對挑戰(zhàn)和機遇并存的市場?對錦峰的未來，您有著怎樣的中遠期目標?

戴步忠：我國出臺《紡織工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，對于紡織行業(yè)戰(zhàn)勝金融危機是一個非常英明的決策，意義十分重大。規(guī)劃明確了“紡織工業(yè)是我國國民經(jīng)濟的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)”，對紡織工業(yè)重要地位進行了界定，是紡織工業(yè)的一部綱領(lǐng)性文件。以此為綱，能夠順利、正確地制訂一系列產(chǎn)業(yè)政策，并能確保產(chǎn)業(yè)政策的落實。技術(shù)進步與技術(shù)改造投資方向中提到的梳理元器件自主化，是對我國紡織機械技術(shù)裝備的肯定，提振了紡織行業(yè)、紡機行業(yè)戰(zhàn)勝金融危機的信心。

錦峰公司2009年的經(jīng)營思路和經(jīng)營策略是：堅持科技創(chuàng)新，深化企業(yè)管理，推進人性化經(jīng)營，拓展國際市場，創(chuàng)建“錦峰”品牌。首先，由于結(jié)構(gòu)調(diào)整，紡織工業(yè)將更注重于高新技術(shù)的技術(shù)改造，我們也將重點開發(fā)為棉紡企業(yè)提高紗線質(zhì)量的系列分梳精品；在企業(yè)內(nèi)部，我們將加強科學管理，嚴格按ISO 9001國際質(zhì)量管理體系和ERP系統(tǒng)來指導企業(yè)的日常工作；對待客戶，我們倡導人性化經(jīng)營，換位思考，急用戶之所急，提高售前服務質(zhì)量，交好“鑰匙”。曾有數(shù)家外商有意向與我公司加強合作，開拓國際市場也是我們今年的重點工作之一；加強品牌建設(shè)的力度，努力培育錦峰品牌。

錦峰公司的主導產(chǎn)品是棉精梳機錫林、頂梳、鉗板結(jié)合件以及梳棉機固定分梳板、預分梳板和鋁合金回轉(zhuǎn)蓋板。對紡織機械行業(yè)來說，這都是一些小專件。曾經(jīng)有人建議我們制造精梳機等紡機整機，我們沒有采納這個建議，因為我們深知這些小專件的重要性及其包含的技術(shù)含量，要真正把它們做好絕非一件易事，需要傾注我們畢生的精力，也許還需要幾代人的共同努力。所以我們的近期目標是把這些小專件做好，中期目標是把這些小專件做強，遠期目標是把這些小專件做大，就這么簡單。

紡織導報：近日錦峰聘請著名臺灣魔術(shù)師劉謙擔任錦峰品牌的形象代言人，成為國內(nèi)紡機企業(yè)首家請名人做形象代言人的企業(yè)，我們該怎么理解錦峰這次牽手“神奇魔術(shù)”背后的品牌策略？

戴步忠：以往，和其他紡織設(shè)備企業(yè)一樣，錦峰公司產(chǎn)品宣傳的主要載體以行業(yè)媒體為主。這次錦峰聘請著名臺灣魔術(shù)師劉謙擔任錦峰品牌的形象代言人，為國內(nèi)紡機企業(yè)請代言人開了一個先例，一時間反響很大。如果錦峰的這一創(chuàng)舉能夠?qū)﹀\峰品牌的培育帶來積極影響的話，相信今后會有更多的紡機企業(yè)還會有包括請代言人等多種宣傳、提升產(chǎn)品品牌的舉措出現(xiàn)，這也是一件很有意義的事情。

在今年春晚的電視機前，我被劉謙的精湛表演折服了。在感受神奇魔術(shù)的同時，我想起了梳棉和精梳的神奇景象：進去的是厚實的棉卷和小卷，出來的是飛翔的棉網(wǎng)，神奇般的梳理效果！我想把這兩種神奇聯(lián)系起來，讓錦峰錫林發(fā)揮出神奇般的梳理效果，請劉謙代言錦峰，共同打造民族品牌，提升企業(yè)形象。

也有人擔心我們會把請代言人的費用轉(zhuǎn)嫁給用戶，這是多慮了。錦峰公司用于技改、經(jīng)營、品牌建設(shè)等各方面的費用始終是和銷售收入掛鉤的，各占有一定的比例。也就是說我們早就把請代言人的費用準備好了，和產(chǎn)品價格沒有聯(lián)系。錦峰做強了，產(chǎn)品做好了，管理做細了，成本降低了，銷量做大了，我們用于品牌建設(shè)上的資金還可以更多，可以更好地回報社會，為我國紡織機械行業(yè)做出更大的貢獻。請劉謙作為公司形象代言人的舉措符合公司的經(jīng)營思路。

我們希望達到的最終效果很簡單，那就是：提升“錦峰”的企業(yè)形象，打造“錦峰”這一塊民族品牌。

紡織導報：第十四屆上海國際紡織工業(yè)展開幕在即，屆時，錦峰是否有新產(chǎn)品推出？您對本次展會有怎樣的期待？

戴步忠：“每年至少開發(fā) 5 個以上新產(chǎn)品”是錦峰公司的質(zhì)量目標之一，2008年我們開發(fā)了 6 個新產(chǎn)品，他們分別是4TC1系列可調(diào)梳理隔距的整體錫林、JZD系列自清潔頂梳、鈦合金M65鉗板結(jié)合件、雙聯(lián)固定蓋板和新型棉網(wǎng)清潔器、梳棉機全固定蓋板裝置以及紡紗方面的一個新產(chǎn)品。前幾個新品由于其分梳質(zhì)量和國際先進水平相當，且性價比較高，在金融危機爆發(fā)的2008年已見到了成效，產(chǎn)值占全部銷售收入的 2 成以上，在本次上海國際紡織工業(yè)展上可與用戶見面。后幾個新品已進入整機試驗及數(shù)據(jù)整理階段，不久可與用戶見面。

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劉謙簽約浙江錦峰成為

中國紡機行業(yè)首個形象代言人

2009年4月22日，浙江錦峰紡織機械有限公司董事長、總經(jīng)理戴步忠先生在上海喜來登酒店與著名臺灣魔術(shù)師劉謙簽下合約，正式邀請劉謙作為錦峰品牌的形象代言人，“神奇般的梳理效果”— 這是錦峰紡機打造民族品牌、提升企業(yè)形象的創(chuàng)新舉措，在行業(yè)內(nèi)也是首屈一指。