ＳＮＳ海外融合之道

劉　佳

3月23日，一場(chǎng)資金過(guò)億的資本合并在本土與海外職業(yè)社交網(wǎng)站之間上演。國(guó)內(nèi)職業(yè)社交網(wǎng)站天際網(wǎng)CEO林廷翰宣布，天際網(wǎng)與歐洲最大的職業(yè)社交網(wǎng)站Viadeo達(dá)成了最終的并購(gòu)協(xié)議，合并后的公司名稱(chēng)為“Viadeo-天際”，這意味著兩家公司的整合全面完成。

這是一次現(xiàn)金加股權(quán)交換的交易，總交易金額將達(dá)到1.5億元人民幣。并購(gòu)后新組建的“Viadeo-天際網(wǎng)”將擁有遍布?xì)W洲和中國(guó)超過(guò)700萬(wàn)中高端會(huì)員，成為全球范圍內(nèi)規(guī)模僅次于美國(guó)Linkedln的商務(wù)SNS網(wǎng)站。

對(duì)于這次并購(gòu)，林廷翰自信地說(shuō)：“此次合并在天際網(wǎng)的發(fā)展歷程中是一次非常重要的轉(zhuǎn)折，標(biāo)志著天際網(wǎng)真正走上了國(guó)際化發(fā)展道路。合并后的‘Viadeo-天際成為真正的國(guó)際化人才通道與商務(wù)合作平臺(tái)?！?/p>

抱團(tuán)過(guò)冬

作為中國(guó)最早成立的社交網(wǎng)站之一，天際網(wǎng)憑借其專(zhuān)門(mén)面向職業(yè)及商務(wù)人士的社交服務(wù)吸引了不少風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞——A0L董事總經(jīng)理、高盛高管以及新浪創(chuàng)始人等都為其提供過(guò)風(fēng)投支持。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，天際網(wǎng)已在國(guó)內(nèi)職業(yè)SNS領(lǐng)域打下一片自己的天地，然而資本的需求與盈利模式的不清晰卻成為了天際網(wǎng)繼續(xù)前進(jìn)的障礙。

“全球SNS已經(jīng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的地步，SNS單靠自己的力量是無(wú)法做下去的，需要整合，唯有到達(dá)一定的量，才能抓住廣告商的興趣?！绷滞⒑泊饲敖邮苊襟w采訪(fǎng)時(shí)表示，整合將是SNS未來(lái)的發(fā)展方向。特別是在目前不景氣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)于一直無(wú)法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利的SNS而言，整合無(wú)疑是一種有效的過(guò)冬之策。

事實(shí)上，天際網(wǎng)與Viadeo的戰(zhàn)略合作由來(lái)已久。早在2007年11月底，雙方就在不涉及資本運(yùn)作的情況下進(jìn)行了平臺(tái)的互通和對(duì)接，共同分享在技術(shù)、產(chǎn)品、用戶(hù)方面的商機(jī)和資源。

“兩年多來(lái)，天際網(wǎng)一直在尋求資本合作的機(jī)會(huì)”。林廷翰告訴記者，“除了與Viadeo的接觸合作外，我們還與3家規(guī)模更大的美國(guó)公司有過(guò)接觸?！?008年初，業(yè)界曾有消息稱(chēng)，天際網(wǎng)與谷歌以及新聞集團(tuán)的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行接觸，并與谷歌達(dá)成了Open Social的合作。

在經(jīng)歷了種種猜疑之后，天際網(wǎng)最終還是選擇了與之有過(guò)戰(zhàn)略合作的Viadeo。公開(kāi)資料顯示，Viadeo曾在2008年1月獲得AGF Private Equity和Ventech 500萬(wàn)歐元投資。雙方從開(kāi)始談判合并到形成最終的律師文檔，僅用了半年的時(shí)間。談及今年的合并，林廷翰表示，“我們已經(jīng)跟Viadeo磨合了很久，雙方已經(jīng)建立了很好的緣分和信賴(lài)?？凑麄€(gè)戰(zhàn)略的未來(lái)，跟他們合作是最好的。”

疊加效應(yīng)

“這不是一個(gè)傳統(tǒng)上的并購(gòu)，不是誰(shuí)出了多少錢(qián)把誰(shuí)買(mǎi)下來(lái)?！绷滞⒑哺嬖V記者，合并后公司的決策將由新的董事會(huì)共同決定，原天際網(wǎng)和Viade0都在其中擁有自己的董事會(huì)席位，只是Viadeo公司占股比例超過(guò)50％，天際網(wǎng)占股比例相對(duì)是小股。

在林廷翰的眼里，合并所帶來(lái)的，將是1+1>2的價(jià)值。

一方面，職業(yè)SNS打開(kāi)國(guó)際之路，意味著更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，為會(huì)員提供了更深層次的價(jià)值。對(duì)職業(yè)SNS來(lái)說(shuō)，會(huì)員之間的商務(wù)交流和商務(wù)價(jià)值很重要，中國(guó)的中小企業(yè)要走出去，國(guó)外的中小企業(yè)要走進(jìn)來(lái)，找到合適的人脈資源是重要的一環(huán)。

另一方面，通過(guò)合并可以讓公司實(shí)力更強(qiáng)，有利于在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)暖時(shí)考慮合并上市，這對(duì)于投資者和股東的利益都將是最大的。至于將來(lái)在哪里上市，林廷翰表示將根據(jù)投行的建議和當(dāng)時(shí)的發(fā)展規(guī)模來(lái)決定上市地點(diǎn)，香港、美國(guó)和歐洲都有可能。

從雅虎、易趣到Myspace，不少外國(guó)網(wǎng)站在高調(diào)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，往往出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象。對(duì)于這種擔(dān)憂(yōu)，林廷翰分析道：“Viadeo認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)不是他們自己能做到的，之前不少?lài)?guó)外網(wǎng)站都在中國(guó)市場(chǎng)遇到困難，核心原因就是因?yàn)樗麄冏晕腋杏X(jué)太好，沒(méi)有做到真正的本土化運(yùn)營(yíng)。”

為了更好地挖掘本土市場(chǎng)，避免“水土不服”的尷尬，天際網(wǎng)與Viadeo合并之后仍將保持兩個(gè)品牌、兩支團(tuán)隊(duì)、兩個(gè)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。Viadeo依然專(zhuān)注于歐洲市場(chǎng)，天際網(wǎng)繼續(xù)拓展中國(guó)市場(chǎng)。但是在未來(lái)，雙方將進(jìn)行越來(lái)越多的整合。據(jù)悉，今年下半年，網(wǎng)站將推出一些具有橋梁作用的工具和產(chǎn)品，打通中歐用戶(hù)之間的社交聯(lián)系。

激活人脈

“人脈”是商務(wù)與職業(yè)SNS的核心價(jià)值所在。通過(guò)職業(yè)SNS，職業(yè)與商務(wù)人士能夠更加便捷高效地維護(hù)既有人脈，發(fā)展新的商務(wù)關(guān)系，線(xiàn)上尋找客戶(hù)、供應(yīng)商以及商業(yè)伙伴，或是進(jìn)行招聘、應(yīng)聘，發(fā)布商業(yè)信息……在這個(gè)廣闊的商務(wù)平臺(tái)上發(fā)掘出職業(yè)發(fā)展的潛在價(jià)值。

針對(duì)職業(yè)SNS細(xì)分市場(chǎng)的天際網(wǎng)，上線(xiàn)伊始就認(rèn)準(zhǔn)了職業(yè)社交這條路。盡管游戲加社區(qū)等概念被炒得火熱，但天極網(wǎng)卻沒(méi)有跟風(fēng)。在過(guò)去的幾年里，為了保證自己覆蓋的用戶(hù)群體的職業(yè)性與商務(wù)性，天際網(wǎng)放棄了用戶(hù)增長(zhǎng)最快的學(xué)生和交友SNS市場(chǎng)，而是努力維護(hù)職業(yè)與商務(wù)SNS的職場(chǎng)人士氛圍。

盡管商務(wù)SNS的用戶(hù)規(guī)模遠(yuǎn)不及校園SNS那般火爆，但在林廷翰看來(lái)，這個(gè)平臺(tái)上聚集了高價(jià)值的中高層的職業(yè)人士，這里500個(gè)用戶(hù)的價(jià)值可能相當(dāng)于校園SNS上5000個(gè)用戶(hù)的價(jià)值，因而可以更精準(zhǔn)、有效地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。目前，天際網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的廣告業(yè)務(wù)，這也為天際網(wǎng)有望率先實(shí)現(xiàn)盈利奠定了良好的基礎(chǔ)。

此次與Viadeo的并購(gòu)，也將為天際網(wǎng)帶來(lái)更好的盈利借鑒。據(jù)悉，Viadeo在2008年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。目前該網(wǎng)站的盈利途徑主要有每月6歐元左右的會(huì)員收費(fèi)，精英招聘以及廣告模式，這些盈利模式都可以復(fù)制到天際網(wǎng)的業(yè)務(wù)當(dāng)中。林廷翰透露，天際網(wǎng)會(huì)在年中推出全新的招聘平臺(tái)，該平臺(tái)會(huì)幫助用戶(hù)通過(guò)人脈找工作，這塊業(yè)務(wù)是收費(fèi)的。同時(shí)，個(gè)人收費(fèi)的內(nèi)容還在探索，下半年會(huì)有所動(dòng)作。

基于用戶(hù)的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值點(diǎn)，將會(huì)是整個(gè)職業(yè)SNS的未來(lái)。對(duì)于新公司的前景，林廷翰也樂(lè)觀地表示，“按照新公司的預(yù)測(cè)，天際網(wǎng)2009年在中國(guó)市場(chǎng)的收入目標(biāo)是超過(guò)2000萬(wàn)元，而整個(gè)新公司的收入將超過(guò)億元，并有望在2009年底實(shí)現(xiàn)盈虧平衡?！?/p>