后整轉(zhuǎn)時(shí)代，原“私接”用戶如何發(fā)展？

徐財(cái)標(biāo)

來自各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，截止2008年底，全國(guó)有1.63億有線電視用戶，有線數(shù)字電視用戶4500萬戶，發(fā)智能卡4790張，全國(guó)有4億臺(tái)電視機(jī)。筆者認(rèn)為，至少有2億多臺(tái)電視機(jī)在通過有線方式看電視，可見私接有線電視用戶比例至少達(dá)20%以上，這些私接用戶是模擬時(shí)代的產(chǎn)物；可以分為兩類，一類是合法用戶在家中通過分支器私接了很多臺(tái)電視機(jī)產(chǎn)生的，還有一類是偷接有線電視產(chǎn)生的。從整體轉(zhuǎn)換用戶數(shù)與智能卡數(shù)來看，這些私接的有線電視用戶被發(fā)展為數(shù)字電視的僅為1.5%；因此，還有18.5%的私接者即3700萬個(gè)用戶。據(jù)奧維咨詢（AVC）統(tǒng)計(jì)，2008年彩電總體實(shí)現(xiàn)零售量3566萬臺(tái)，按10%來算，這個(gè)“私接”群體將以每年350萬的數(shù)量增長(zhǎng)，直至全國(guó)有線模擬電視關(guān)閉。

由于金融危機(jī)的到來，老百姓用錢越來越省，各種市場(chǎng)的眾多廠商紛紛盯住這個(gè)蛋糕，這就導(dǎo)致了市場(chǎng)與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，而不是簡(jiǎn)單的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，這些市場(chǎng)包括IPTV、網(wǎng)絡(luò)播放機(jī)、地面數(shù)字電視、直播衛(wèi)星、CMMB等。

當(dāng)前，有線數(shù)字電視采取了“整體轉(zhuǎn)換”的營(yíng)銷策略，不過最終的結(jié)果是要贏利，要想贏利無非是多發(fā)展用戶收取月租費(fèi)，還有就是開展各種增值服務(wù)，因此對(duì)“私接”市場(chǎng)的占領(lǐng)至關(guān)重要。要想在這個(gè)市場(chǎng)取得勝利，首先要樹立正確的心態(tài)，那就是這個(gè)市場(chǎng)不是有線數(shù)字電視能夠全吃的，但能夠吃大部分；其次要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)設(shè)計(jì)多元化的產(chǎn)品來滿足這部分消費(fèi)者。

在IPTV出來之前，有線運(yùn)營(yíng)商幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)者。如果說有，那就是在省政府所在地存在省網(wǎng)與市網(wǎng)之爭(zhēng)，但往往是市網(wǎng)占絕對(duì)上風(fēng)?，F(xiàn)在電信運(yùn)營(yíng)商的IPTV勢(shì)頭很猛，2009年將發(fā)展200多萬戶，他們?cè)诔鞘兄械牟呗允遣扇∩?jí)寬帶、半賣半送IP機(jī)頂盒并且無月租費(fèi)，在農(nóng)村中通過村村通寬帶的契機(jī)大肆擴(kuò)張IPTV。由于裝寬帶已成為越來越多家庭的必然選擇，所以有寬帶的家庭在被有線整體轉(zhuǎn)換后往往會(huì)把第二臺(tái)機(jī)頂盒定位在了IPTV上，因?yàn)閹缀鯖]有什么費(fèi)用，能看電視即可。還有一些家庭有點(diǎn)播的需求，所以也用上了IPTV。有線要想在與IPTV的競(jìng)爭(zhēng)中獲取，就必須開發(fā)超低價(jià)服務(wù)產(chǎn)品和雙模產(chǎn)品。其中超低價(jià)服務(wù)產(chǎn)品就是非常便宜的機(jī)頂盒和非常便宜的月租費(fèi)，雙模產(chǎn)品就是通過CABLE實(shí)現(xiàn)直播，通過IP實(shí)現(xiàn)點(diǎn)播、時(shí)移等，目前有線數(shù)字電視擁有本地節(jié)目和央視1、3、5、8的節(jié)目?jī)?yōu)勢(shì)和直播等優(yōu)勢(shì)，雙模是可以大力發(fā)展的。

由于藍(lán)光DVD的錯(cuò)誤價(jià)格定位，以及網(wǎng)上免費(fèi)視頻的泛濫，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)播放機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，2009年預(yù)計(jì)出貨將近300萬臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)播放機(jī)支持網(wǎng)上多種格式如RM/RMVB、H.264、MPEG-4等，通過USB接口或網(wǎng)絡(luò)把網(wǎng)上視頻拷貝到本地存儲(chǔ)如TF卡上播放，三四百元的價(jià)格又無月租費(fèi)，深受有上網(wǎng)基礎(chǔ)的人喜愛。有線運(yùn)營(yíng)商可以考慮在機(jī)頂盒中集成網(wǎng)絡(luò)播放機(jī)功能，雖然不能直接提高運(yùn)營(yíng)商收入，但可以促進(jìn)機(jī)頂盒銷售，進(jìn)而發(fā)展更多的用戶攢取更多的月租費(fèi)。

地面數(shù)字電視定位于公益服務(wù)，有國(guó)家的大量無償投資（25億和更多），在城市中擁有免費(fèi)高清，目前在農(nóng)村運(yùn)營(yíng)模式類似于有線。針對(duì)地面市場(chǎng)，有線可以在互動(dòng)電視上大做文章，同時(shí)有線的頻譜資源相對(duì)豐富，可以開展更多的高清服務(wù)。

直播衛(wèi)星目前的定位是邊遠(yuǎn)農(nóng)村的村村通，但是未來隨著政策的解凍，大量的高清頻道將布滿中星9號(hào)剩余的轉(zhuǎn)發(fā)器，而且47套標(biāo)清免費(fèi)節(jié)目始終很有吸引力。針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)，有線數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商除了憑借擁有本地節(jié)目?jī)?yōu)勢(shì)外，更須開發(fā)低價(jià)服務(wù)產(chǎn)品和高清產(chǎn)品。

CMMB雖然是定位于7英吋屏幕以下市場(chǎng)，但是覆蓋面廣，一個(gè)躺在床上拿著手機(jī)/PMP/MP4看CMMB電視的人既影響了有線的市場(chǎng)，也影響了電視機(jī)的銷售。針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)間的無形蠶食，有線數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)商也不能掉以輕心，要回顧“現(xiàn)在的年輕人早已被電腦從電視邊拉走”的慘痛教訓(xùn)，針對(duì)當(dāng)前CMMB沒有互動(dòng)的劣勢(shì)，應(yīng)更多地開發(fā)互動(dòng)電視節(jié)目產(chǎn)品和高清節(jié)目產(chǎn)品。

杭州國(guó)芯科技(NationalChip)在CCBN2009上隆重推出了解碼解調(diào)集成芯片方案GX6001，DVB/IP雙模多解碼標(biāo)清芯片GX3110。GX6001集成QAM、采用216MHz的CPU，能夠使運(yùn)營(yíng)商以更低的成本實(shí)現(xiàn)“整體平移”和占領(lǐng)第二臺(tái)機(jī)市場(chǎng)。GX3110采用ARM9架構(gòu)，支持CA和全部DVB功能，支持MPEG-1/2/4、H.264、AVS、RM/RMVB等格式解碼，是互動(dòng)電視芯片的最佳選擇。

針對(duì)有線數(shù)字電視的發(fā)展趨勢(shì)，杭州國(guó)芯還將推出高清等系列新產(chǎn)品，敬請(qǐng)期待。