發(fā)現(xiàn)聽書市場的藍海

胡昌華

所謂“聽書”就是用來聽的“書”，主要包括CD或者互聯(lián)網上音頻格式的文章和資料。這些音頻文件不僅可以在電腦上播放，還可以在MP3和汽車里播放。它實際上是數(shù)字革命在圖書出版業(yè)的一種表現(xiàn)形式，它的發(fā)展勢頭非常迅猛。本文主要探討聽書類網站的發(fā)展，及出版單位如何發(fā)現(xiàn)聽書市場的藍海。

聽書的樂趣

隨著生活和工作節(jié)奏加快，愛讀書的人們越來越感覺到沒時間讀書。在你開車或乘坐公共汽車上下班的途中，或者在乘飛機、火車、輪船做長途旅行中，時間一分一秒從無聊或疲倦中溜走，而在這段時間，你通過MP3或者MP4聽一段你從網上下載來的一本書，那是一件多么愜意的事情。所以充分利用閑置時間，隨時隨處汲取“營養(yǎng)”成為許多人的渴望。聽書類網站因此而誕生，因為它符合快速獲取信息的需要，攜帶方便，“閱讀”起來不太受時空約束。

聽眾(讀者)能夠隨時隨地通過互聯(lián)網在線收聽，并且可以將作品下載、制作成光盤或灌入MP3隨身聽等播放設備，從而享受真正自由的、不受時間和空間限制的“閱讀”。

聽書有幾個好處，一是不怕生僻字，要是讀書，就是拿著字典也不一定把它們擺弄順，而聽書，自有播講人替你查字典，你完全可以坐享其成。二是聽書還能提高人的閱讀、朗誦能力。你在聽書的過程中，會聽播講人如何斷句，如何加重語句，如何掀起高潮，如何留下懸念等，真是一種藝術享受。等到你要讀書時，長期的“耳濡”就會顯現(xiàn)出效果，就會自覺不自覺地按播講人的“讀”法去閱讀，去朗誦，好像自己也是個播講人了。三是對特殊人群聽書比看書效果好，比如不識字的嬰幼兒，眼睛有障礙的人群。老年人等，聽書或許是他們的唯一接受“讀”書的途徑。

聽書類網站的發(fā)展現(xiàn)狀

2008年的法蘭克福書展專門設立了“聽書”展臺，65家出版社集體展示“聽書”市場的光明前景。

英國是有聲書最早的發(fā)源地，而且近年來的市場規(guī)模已經頗為可觀。根據英國有聲出版商協(xié)會(APA)的統(tǒng)計，2005～2006年度英國有聲書銷售達7140萬英鎊，增幅為4％。而2006-2007年度總體銷售比上一年度略有增長，有聲書市場繼續(xù)處于上升態(tài)勢。

在聽書市場上，Audible與iTunes占市場的主導地位。eMusic也開始涉足聽書市場。Audible公司是英國最大的網絡聽書供應商，銷售8萬種包括圖書在內的有聲產品，引領聽書市場，業(yè)績喜人。2007年，Audible公司前三財季的總收入為7880億美元，擁有6.3萬名聽眾，2008年初，Audible公司被亞馬遜公司以3億美元收購。亞馬遜推出的Kindle閱讀器擁有9萬種報刊、圖書和博客內容，現(xiàn)在收購Audible公司，將兩者形成了資源互補。Audible公司還通過在Apple公司的iTunes網站在線銷售有聲書，獲得了25％-30％的收入。

eMusic只銷售音樂產品。2007年9月，為了挑戰(zhàn)Audible和iTunes在網絡聽書市場的主導地位，eMusic決定在它的訂購網上增設聽書業(yè)務，開始銷售企鵝、蘭登、阿歇特等大出版集團和一些小型出版社的聽書。eMusic提供包月付費的下載方式，他們首批供應的有聲書超過1000種，預計每星期有數(shù)百種新書上架。為了鞏固在聽書領域的地位，eMusic網站還將開辟聽書評論，以刊登《華盛頓郵報》、《洛杉磯時報》等媒體對圖書內容的評論。據統(tǒng)計，網站目前有30萬名客戶，年齡大多在25歲以上。

目前國內聽書類網站很多，比較有名的除了聽書網外還有天方聽書網(WWW.tingbook.com)，以及號稱國內最大的免費視聽，下載于一體的專業(yè)圖書視聽網站——久久聽書網(www.99tingshu.cn)等。

2003年由北京鴻達以太公司投資建設的國內首家聽書網站“聽書網”(www.listenbook.com，cn)開通運行。該網站把國內外文學作品和其他書籍由專業(yè)人士播講，變成有聲讀物，既可在線收聽，又可將作品下載、制作成光盤或灌入Mp3隨身聽等播放設備。聽書網取材內容相當廣泛，圖書目錄上中外經典名著，暢銷圖書、科普讀物、英語讀物、工商管理讀物、人生發(fā)展與勵志讀物應有盡有。從網上下載一本10萬字的有聲小說一般需要5元錢，除了全本還有刪節(jié)本，下載一本《堂吉訶德》刪節(jié)本是5角錢。價格比紙質圖書便宜?！奥爼W”日訪問量最高時可達近萬人，目前已經有3萬多名會員，每天網上下載的人次竟有8000人次以上。這種從“聽書網”上下載制作的MP3或CD光盤書攜帶方便，等車、坐車、走路、課間隨時都可以聽，目前正在成為高校學生的新寵。除了學生之外，有車族、出租車司機、家庭主婦、文化白領，老人、盲人、兒童都是“聽書”的目標消費者。

聽書存在的問題

1版權保護

為了保護版權，聽書產品都采用DRM版權保護技術，即禁止消費者購買聽書產品后，對其隨意進行格式轉化、復制或者在多臺設備上播放同一聽書產品。而關于DRM版權保護技術的爭論從聽書產品出現(xiàn)至今就從未停止過。大部分人士認為這有利于聽書市場的長久健康發(fā)展，但也有一部分人指出，DRM技術打擊了消費者的購買熱情，是聽書發(fā)展的“絆腳石”。

現(xiàn)在關于是否采用DRM技術有兩種截然不同意見。反對者認為聽書市場最終的發(fā)展趨勢是取消DRM版權保護技術。

而支持者認為DRM版權保護技術是對聽書產業(yè)的良性保護。目前Audible對所有產品采用DRM版權保護技術，但這種技術并不會妨礙用戶使用聽書產品，允許消費者在固定的設備上對其進行格式轉化。DRM版權保護技術最大限度地保護了出版商的利益。如果出版商的利益得不到保障，就像源頭沒有水，中游和下游的人都得干死。

2利益分配

英國最大的網絡聽書供應商Audible因折扣問題與出版商發(fā)生分歧。一些出版商一直在和Audible進行溝通和磋商，希望其修改合同中的不合理條款，但Audible不愿在合作模式以及折扣標準等問題上做出讓步。

Audible剛剛成立的時候，他們就與其合作并提供較低的折扣，當時的聽書下載市場還非常小。如今，隨著Audible的不斷壯大和網絡聽書市場的發(fā)展，出版商希望調整與其合作的條件。因為以現(xiàn)在的合作條件，如果聽書市場越來越以下載業(yè)務為主，那么出版商生產CD就毫無利潤可言。

聽書市場的藍海

目前國內聽書網的主要對象是針對白領和中小學生，內容以這些受眾的考試、實用、休閑類書為主。我個人認為在這領域還有不少藍海資源值得開發(fā)。

1經典

我國文化資源豐富，歷史經典卷帙

浩繁。對那些經典的書進行二次開發(fā)，把它轉換成有聲讀物供廣大用戶下載悅聽，無疑是一個不錯的方式。目前上經典書的聽書節(jié)目有，但我個人覺得一是數(shù)量有限，二是對這些經典的東西編輯、加工、整理得不到位。而我發(fā)現(xiàn)湖南電子音像出版社在這方面已做了不少的工作?！恶雎牻浀洹芬蚜腥雵业摹笆晃濉敝攸c選題，出版社從上個世紀就開始開發(fā)這一系列的選題，如喬榛、丁建華等國內大師級人物都是該選題的朗誦者。這個選題在讀者中已有相當大的影響力，有一大批忠實的聽眾。如果我們以這個為切入點，進軍聽書領域，無疑會比較快地搶占制高點。

2少兒

在聽書類網站中，少兒尤其是幼兒類的節(jié)目很少涉及，因為我們的這些小用戶很難坐下來安靜地聽書。前不久看了湖南少年兒童出版社的一套書，眼前一亮。那是一套中國四大經典名著的幼兒版，和普通書最大的不同就是這是一套會發(fā)聲的書。買了這本書后，讀者再購買一個“易讀寶”設備，用這個設備觸摸書的那個“有聲書”標識后，小朋友就可以拿著這個像筆形狀的設備在每一頁“玩”了，可以聽到書中的朗讀，還可以聽到相應的對話，甚至還可以做游戲，極大地滿足了少兒的好奇心，在不知不覺中愉快地讀完了這本書。對3-10歲兒童，尤其是低幼兒童很有誘惑力。目前湖南少兒社和這個公司合作，計劃開發(fā)2000多種能“聽”的書。

我發(fā)現(xiàn)這種數(shù)字出版方式還有一個好處就是不怕盜版，沒有版權糾紛。因為所有的書都是出版社出版的，聲音文件也是出版社的，讀者要買了出版社的正版書后才能聽。出版社通過實體書的發(fā)行就可以實現(xiàn)利潤，實在是妙不可言。當然，目前這種方式還要多推廣才行，而且“易讀寶”的價格也要慢慢下調才行，畢竟一只“筆”要500多元，對家長來說也是個不小的開支。

3老年

隨著經濟社會的發(fā)展，人口流動、遷移明顯加快，家庭規(guī)模朝小型化加速發(fā)展。特別是在城市，以夫妻和一個孩子為基本形式的小戶型家庭日益增多，并逐漸成為整個社會家庭結構的主流。與之相對應的是，老年人與子女、晚輩共同生活的情況逐年減少，老年人家庭居住方式發(fā)生變化，一個老人或兩個老人居住的純老人戶增多。以湖南省的情況為例，目前湖南省尚未達到人口老齡化的高峰期，但按老齡化社會的衡量標準，湖南省1998年就已步入老年型省份。到2008年年底，湖南省60歲以上老年人由1990年的522.51萬增至866.22萬(當年年末全省戶籍總人口6805.70萬)，17年凈增343.71萬，增長65.8％，年均增加20萬，老齡人口高峰逼近。

老齡社會的到來，給我們的出版出版帶來了機遇，也給我們的數(shù)字出版尤其是聽書類網站帶來了很大的發(fā)展空間。老年人喜歡懷舊，對那些經典的東西難以忘懷。評書可以說是聽書的鼻祖，老年人對那些經典評書可以說是耳熟能詳。原來的那些評書如果以CD或者磁帶的方式出版會面臨很多問題：CD或者磁帶的容量有限，一個系列的評書會有很多張盤或者盒，而如果以網絡的形式出版這些問題就可迎刃而解。對那些缺少子女陪伴，眼神又不濟的老人，這樣的有聲讀物不是也可以陪伴他們過一個相對快樂的晚年么!

4手機

手機制造商也開始關注聽書市場。諾基亞公司就曾公開表示：“手機是聽書的未來”。目前消費者主要使用音樂播放器收聽聽書，但英國諾基亞公司高級產品經理西蒙·福特大膽預測，到2010年，手機將成為音樂播放器最有力的競爭者。福特說：“用手機可以隨時隨地收聽聽書，而且隨著技術的發(fā)展，下載也會變得更加快捷、簡單。目前手機的存儲容量不斷增大，而這正是進入聽書市場的大好機會。根據相關統(tǒng)計數(shù)據，在聽書用戶中，每10個人中就有1個人用手機收聽聽書，而福特則認為這一比例會不斷增長?！蹦壳爸袊苿拥冗\營商正積極地開發(fā)這一項目。