互贏互惠　把握低潮期市場(chǎng)脈搏

周　軍

編者按：全球范圍內(nèi)的金融危機(jī)影響下的樓市低潮，對(duì)包括樓宇對(duì)講在內(nèi)的房產(chǎn)周邊行業(yè)造成的影響正逐漸顯現(xiàn)，但在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需政策指導(dǎo)下，大量待建的廉租房與經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目，無(wú)疑將成為對(duì)講企業(yè)在市場(chǎng)危機(jī)下難得的新市場(chǎng)。與此同時(shí)，4萬(wàn)億投資計(jì)劃覆蓋的各個(gè)領(lǐng)域也同樣為商用對(duì)講產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的商機(jī)。在此形勢(shì)節(jié)，專(zhuān)注對(duì)講細(xì)分領(lǐng)域的深圳來(lái)邦對(duì)講也將面臨來(lái)自民用與商用市場(chǎng)的雙重機(jī)遇與雙重挑戰(zhàn)。

記者：對(duì)講廠(chǎng)商進(jìn)一步融入智能家居，紛紛推出涵蓋了智能家居功能的對(duì)講產(chǎn)品，這已成為可視對(duì)講在民用領(lǐng)域的一大發(fā)展趨勢(shì)。作為多年來(lái)專(zhuān)注于對(duì)講細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商，來(lái)邦公司對(duì)此如何看待?對(duì)于智能家居產(chǎn)品是否會(huì)推出相應(yīng)的市場(chǎng)規(guī)劃?

洪煒：智能家居伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高進(jìn)入中國(guó)，一般單純的智能家居有兩個(gè)控制器，一個(gè)是遙控器，另一個(gè)是壁掛式控制器。壁掛式控制器的物理位置和室內(nèi)機(jī)一般在一起。室內(nèi)機(jī)有提高使用率的需要，家庭也有減少控制器的趨勢(shì)，這在技術(shù)方面沒(méi)有太大的門(mén)檻；室內(nèi)機(jī)屬于地產(chǎn)標(biāo)配，智能家居則屬于地產(chǎn)選配，室內(nèi)機(jī)涵蓋智能家居功能已成為必然的趨勢(shì)。

智能家居與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力及教育水平等因素有很大關(guān)系，目前就全國(guó)市場(chǎng)而言，智能家居屬于產(chǎn)品導(dǎo)入的后期，我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)樓宇可視對(duì)講產(chǎn)品中預(yù)留接口控制智能家居，通過(guò)我們的網(wǎng)絡(luò)樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)，未來(lái)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)和觸摸式室內(nèi)機(jī)來(lái)控制家居。

記者：如今對(duì)講市場(chǎng)上數(shù)字化已成為技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)，來(lái)邦對(duì)講也推出了基于以TCP/IP協(xié)議的“網(wǎng)絡(luò)樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)(NP系列)”。但另一方面，目前的對(duì)講市場(chǎng)受系統(tǒng)穩(wěn)定性、成本、利潤(rùn)等多方面因素的影響，傳統(tǒng)模擬對(duì)講產(chǎn)品仍然占據(jù)著較大的市場(chǎng)份額。在您看來(lái)，數(shù)字對(duì)講產(chǎn)品在布線(xiàn)便捷、功能完善方面的優(yōu)勢(shì)如何才能有效的轉(zhuǎn)化為實(shí)際的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?

洪煒：從目前的樓宇對(duì)講市場(chǎng)來(lái)看，模擬樓宇對(duì)講市場(chǎng)占有率比較高，網(wǎng)絡(luò)樓宇對(duì)講市場(chǎng)占有率比較低，從另一個(gè)角度，網(wǎng)絡(luò)樓宇對(duì)講比傳統(tǒng)模擬對(duì)講成長(zhǎng)率高很多。網(wǎng)絡(luò)樓宇對(duì)講在技術(shù)、布線(xiàn)成本、聯(lián)網(wǎng)音視頻效果、功能、聲音圖像流暢清晰性、擴(kuò)展性等多方面有很大優(yōu)勢(shì)。少數(shù)廠(chǎng)家推出的數(shù)字化樓宇對(duì)講產(chǎn)品不夠穩(wěn)定，這既有部分模擬樓宇對(duì)講廠(chǎng)家刻意夸大的原因，也有廠(chǎng)家內(nèi)功修為的原因，但與數(shù)字化技術(shù)的先進(jìn)性沒(méi)有關(guān)系。

目前傳統(tǒng)模擬樓宇對(duì)講占據(jù)較大市場(chǎng)份額，最主要的原因是價(jià)格便宜，網(wǎng)絡(luò)樓宇對(duì)講系統(tǒng)產(chǎn)品由于核心元器件和開(kāi)發(fā)成本的原因，在價(jià)格上不占有優(yōu)勢(shì)，目前主要應(yīng)用在中高端樓盤(pán)。隨著核心元器件的價(jià)格走低和開(kāi)發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)?，網(wǎng)絡(luò)樓宇對(duì)講系統(tǒng)取代傳統(tǒng)模擬對(duì)講是大勢(shì)所趨。從產(chǎn)品的生命周期來(lái)看，目前我們的判斷是傳統(tǒng)模擬樓宇對(duì)講處于成熟后期，而網(wǎng)絡(luò)樓宇對(duì)講系統(tǒng)則正處在導(dǎo)入后階段。我們將加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度、優(yōu)化產(chǎn)品性能、強(qiáng)化測(cè)試力度、加大市場(chǎng)推廣力度、培育市場(chǎng)。實(shí)實(shí)在在為客戶(hù)帶來(lái)好處。

記者：伴隨企業(yè)不斷的發(fā)展壯大，來(lái)邦旗下的“來(lái)邦對(duì)講”、“來(lái)邦排隊(duì)”和“來(lái)邦報(bào)警”三大產(chǎn)品系列布局逐漸清晰，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，三大產(chǎn)品系列的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)分別是什么?

洪煒：我們的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在品牌、市場(chǎng)推廣力度、渠道建設(shè)、售前、售后服務(wù)以及產(chǎn)品線(xiàn)不斷提升上。

記者：受今年全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，一些對(duì)講廠(chǎng)商的外銷(xiāo)份額勢(shì)必會(huì)受到影響，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上與對(duì)講行業(yè)息息相關(guān)的房地產(chǎn)行業(yè)也不容樂(lè)觀(guān)，在此形勢(shì)下，您對(duì)于當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì)有怎樣的預(yù)測(cè)?

洪煒：歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)，造成海外需求萎縮，國(guó)內(nèi)地產(chǎn)低迷，開(kāi)工樓盤(pán)降低，這一塊市場(chǎng)也在萎縮。我們看到政府不斷出臺(tái)相應(yīng)政策，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部提出未來(lái)3年內(nèi)將投入巨資增加200多萬(wàn)套的廉租住房、建設(shè)400萬(wàn)套經(jīng)濟(jì)適用房。政府基本建設(shè)在拉大，我們的銀行對(duì)講、監(jiān)獄對(duì)講、醫(yī)院對(duì)講、電梯對(duì)講、學(xué)校公寓對(duì)講、內(nèi)部對(duì)講、無(wú)線(xiàn)呼叫對(duì)講等產(chǎn)品將受益。由于出口占公司銷(xiāo)售份額很小，去年我們保持了較高增長(zhǎng)，我們對(duì)2009年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)仍然充滿(mǎn)信心。

記者：金融危機(jī)陰云影響下，國(guó)家在擴(kuò)大內(nèi)需政策指導(dǎo)下，推出4萬(wàn)億元人民幣的投資計(jì)劃。在此契機(jī)下，作為涉足多行業(yè)領(lǐng)域的來(lái)邦對(duì)講，將如何在危機(jī)中尋找機(jī)遇?貴公司將采取哪些措施來(lái)抓住經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的機(jī)遇?

洪煒：我們將加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，2008年推出了網(wǎng)絡(luò)樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)對(duì)講機(jī)，2009年我們將在國(guó)內(nèi)十個(gè)主要核心城市進(jìn)行巡展，加大市場(chǎng)推廣力度，增加更多與客戶(hù)的互動(dòng)，同市場(chǎng)需求下降做對(duì)沖。

記者：去年底，來(lái)邦再次榮獲2008年度“中國(guó)安防十大品牌”和“中國(guó)安防十大民族品牌”，這已是來(lái)邦自2004年頒獎(jiǎng)起連續(xù)第五次獲此殊榮。面對(duì)來(lái)邦所獲的種種榮譽(yù)，您是如何看待?隨著對(duì)講行業(yè)的發(fā)展，核心技術(shù)、外觀(guān)設(shè)計(jì)以及市場(chǎng)拓展方面的比拼也開(kāi)始逐漸延伸到企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，在對(duì)講市場(chǎng)日趨激勵(lì)的品牌競(jìng)爭(zhēng)中，來(lái)邦又有著怎樣的市場(chǎng)定位?

洪煒：我們連續(xù)五年獲得“中國(guó)安防十大品牌”和“中國(guó)安防十大民族品牌”，是客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)的肯定。

我們不斷推出客戶(hù)需要的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，與客戶(hù)互贏互惠，鞏固和發(fā)展來(lái)邦品牌在對(duì)講行業(yè)的高端地位。