三十而立趙光輝，“飾品王國(guó)”掌門人

陳　好

一個(gè)剛到而立之年的年輕人，沒有任何背景和依靠，在一個(gè)英雄輩出的傳統(tǒng)行業(yè)里，活活殺開一條血路，在鄭州打下一片天空，進(jìn)而輻射全國(guó)，在這個(gè)不少年輕人都在哀嘆生不逢時(shí)的年代，其成功的方式方法值得研究，其屢敗屢戰(zhàn)的勇氣更值得在求職路上四處奔走的年輕人學(xué)習(xí)—

10萬(wàn)交了“學(xué)費(fèi)”，

再?gòu)牡財(cái)偢善?/p>

1997年，趙光輝從河南醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)后，在一家藥廠找到一份工作，做業(yè)務(wù)員，正當(dāng)他想甩開膀子好好干一場(chǎng)時(shí)，藥廠被兼并了，他也失業(yè)了。接著，趙光輝在朋友的介紹下，開始代理《銷售與市場(chǎng)》、《故事世界》等雜志的地區(qū)發(fā)行，到1998年年底，他已有10萬(wàn)元的積蓄了。就在他準(zhǔn)備大干一場(chǎng)時(shí)，雜志社卻不跟他合作了，因?yàn)樗麄冋业搅烁玫暮献骰锇?。趙光輝競(jìng)爭(zhēng)不過，只好忍痛退出。

之后，趙光輝看中了一種“酸奶露”，就想做人家的代理，廠方負(fù)責(zé)人一看他那張娃娃臉，就擺擺手拒絕合作。接著，趙光輝又想做白酒代理，人家又拒絕了，還是擔(dān)心他“嘴上沒毛辦事不牢”。趙光輝不甘心，拿出6萬(wàn)元開了家干洗店，可因?yàn)榈曛窙]選好，熬了半年就撐不下去了。店鋪轉(zhuǎn)讓后，原來10萬(wàn)元的積蓄讓他折騰得只剩1000多元了。

2000年春節(jié)剛過，他就拿出僅剩的1000多元錢，到小商品城批發(fā)了些廉價(jià)的耳墜、項(xiàng)鏈、手鐲之類的小飾品，然后跑到鄭州光彩市場(chǎng)附近擺了一個(gè)不足兩平方米的地?cái)偂?/p>

“以后的日子還長(zhǎng)，難道這就是我想要的生活嗎？難道我注定要擺一輩子地?cái)們簡(jiǎn)?？”趙光輝暗下決心，“不行，我得想辦法改變。”

小飾品里淘出創(chuàng)業(yè)第一桶金

有段時(shí)間，趙光輝一有空就到圖書館看書。一天，在一本《西藏旅游探險(xiǎn)手冊(cè)》中，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，小小的飾品，竟然與宗教、歷史有著深厚的淵源，包含著博大精深的民族文化底蘊(yùn)。趙光輝的心頓時(shí)躁動(dòng)起來：我要開廠，開一家專門生產(chǎn)“充滿東方古老文化神秘感”的飾品廠！

手里沒錢怎么辦？趙光輝和妻子屈小會(huì)借遍了親朋好友，最后才籌到3000多元錢。雖然這點(diǎn)資金微不足道，但趙光輝還是把它當(dāng)成“大事業(yè)”來做。

2000年9月，趙光輝回到了洛陽(yáng)嵩縣老家。他找到了一家倒閉的玉雕廠，花幾百元錢租了一條落滿灰塵的生產(chǎn)線。廠里缺少技術(shù)人員，趙光輝想請(qǐng)本村一位姓鄧的師傅出山相助，可鄧師傅早就聽聞趙光輝在鄭州擺地?cái)偟氖虑椋椭苯泳芙^了他。

第二天清晨，當(dāng)鄧師傅一家趕到位于水庫(kù)邊的責(zé)任田時(shí)，他被眼前的情景驚呆了：趙光輝和屈小會(huì)在他的田里已經(jīng)忙得大汗涔涔，摘下的玉米堆起了小山。鄧師傅被這兩個(gè)年輕人的誠(chéng)心打動(dòng)了。

就這樣，趙光輝和妻子、鄧師傅，外加一名幫工，四個(gè)人在玉雕廠晝夜忙碌。為了解決骨雕的技術(shù)難題，趙光輝把大堆牛骨放進(jìn)自己的土窯里烘烤，一時(shí)間村里四處彌漫著刺鼻的骨臭味，有些人嘲笑趙光輝“不務(wù)正業(yè)”。

經(jīng)過4個(gè)月的努力，趙光輝的玉石產(chǎn)品終于出爐了！

當(dāng)時(shí)已到了2001年春節(jié)。趙光輝顧不上過年，帶著剛做好的一蛇皮袋小玩意兒就往鄭州跑。到鄭州后，趙光輝從同學(xué)那里借到了200元錢，想到小商品批發(fā)城租個(gè)店面，可人家張口就要1000多元，于是他專門挑那些生意冷清的門面，最后一個(gè)老板答應(yīng)把自己的一面墻租給他，趙光輝趕緊找來自己的妹妹，讓她幫自己守著攤。

當(dāng)晚妹妹打電話告訴他“好多人都問，已經(jīng)賣了69元了”時(shí)，趙光輝的眼淚一下子出來了，激動(dòng)地大叫：“我們成功了！我們的產(chǎn)品有銷路，馬上擴(kuò)大生產(chǎn)！”

隨著產(chǎn)品的持續(xù)熱銷，趙光輝把掙來的錢又投入到了生產(chǎn)中去。2001年9月，趙光輝到西藏采購(gòu)一批骨雕原料。從西藏歸來后，趙光輝的事業(yè)步入了上升期。他那在豫西農(nóng)村的小手工作坊，已經(jīng)變成鄭州市郊有著3個(gè)生產(chǎn)車間的小工廠了。在鄭州小商品城，他擁有了6家批發(fā)檔口，可謂日進(jìn)斗金。

借勢(shì)騰飛，

搭上“雪狼湖”順風(fēng)車

到了2003年年底，趙光輝雖坐擁百萬(wàn)元資產(chǎn)，但他不再滿足于僅做產(chǎn)品了。他想闖出自己的品牌，而一個(gè)好的品牌，要有準(zhǔn)確的定位，還必須有一個(gè)好的名字。為此，趙光輝陷入了深深的思考。

一天趙光輝正為品牌取名的事情犯愁，他信手翻開一本雜志，“雪狼湖”三個(gè)字映入眼簾，原來張學(xué)友的《雪狼湖》演唱會(huì)全國(guó)巡演即將拉開帷幕。趙光輝看著雜志上的“雪狼湖”三個(gè)字，不由眼前一亮：雪的冰清玉潔、狼的勇敢神秘、湖的典雅高貴，這好像就是為自己量身打造的?。?/p>

趙光輝趕緊跑到工商局，一打聽，這三個(gè)字還沒有人注冊(cè)，就把“雪狼湖”注冊(cè)了70多個(gè)領(lǐng)域。之后他找到一個(gè)搞策劃的朋友，說自己想打造品牌的計(jì)劃，朋友告訴他，各方面費(fèi)用加起來估計(jì)得2000多萬(wàn)元。身邊的親友紛紛勸他：“你就安生點(diǎn)吧，品牌是誰(shuí)想做就做的嗎？”“幾個(gè)檔口一年幾十萬(wàn)的利潤(rùn)還滿足不了你啊，真是異想天開！”對(duì)于這些話，趙光輝一笑了之。

不久，關(guān)于張學(xué)友《雪狼湖》巡回演唱會(huì)的廣告充斥各路媒體。趙光輝突然悟出：這是個(gè)好機(jī)會(huì)啊，能搭上張學(xué)友演唱會(huì)這個(gè)順風(fēng)車，想不成功都難。

精明的趙光輝馬上行動(dòng)起來。他注冊(cè)了根據(jù)張學(xué)友宣傳海報(bào)《雪狼湖》三字改變而來的“雪狼湖”商標(biāo)，印制了大量宣傳小冊(cè)子，讓員工緊盯張學(xué)友演唱會(huì)，張學(xué)友到哪個(gè)城市，他的宣傳就跟到哪個(gè)城市。與此同時(shí)，趙光輝還以河南雪狼湖工貿(mào)有限公司的名義，舉辦“征文大賽”、“歌唱大賽”，似乎他的“雪狼湖”公司就是張學(xué)友的代言方，他還把張學(xué)友的廣告詞改為己用：“愛她（他），就送她（他）雪狼湖”、“雪狼湖，愛的選擇”，其宣傳力度絲毫不亞于張學(xué)友的巡演宣傳。

“雪狼湖”的廣告效應(yīng)立馬顯現(xiàn)出來，隨后，“雪狼湖”特許加盟店和直營(yíng)店的數(shù)量直線上升，一舉擁有了150多家。

而立之年

成為“飾品王國(guó)”掌門人

在借張學(xué)友巡演之勢(shì)順利騰飛后，趙光輝專注打造雪狼湖的品牌、提升雪狼湖的品牌價(jià)值。2005年，他以近100萬(wàn)元的價(jià)格買斷了鄭州德化商業(yè)步行街的廣告權(quán)，此外僅宣傳冊(cè)就花了30多萬(wàn)元，投資之大是一般人不敢想的。

2005年7月，趙光輝和享譽(yù)全國(guó)的“紅色億元村”—河南南街村集團(tuán)合作，形成產(chǎn)銷聯(lián)盟。河南南街村工藝品有限公司有著300多人的團(tuán)隊(duì)，他們的產(chǎn)品工藝精細(xì)，成本低廉，兩個(gè)公司的合作，在很大程度上提升了“雪狼湖”公司的競(jìng)爭(zhēng)力，也省去了不必要的工廠建設(shè)。他的遠(yuǎn)見和魄力得到了很多人的肯定。

然而，廣告額的大量投入和大規(guī)模的直營(yíng)店開張，使得趙光輝的資金鏈發(fā)生了嚴(yán)重危機(jī)，投入和產(chǎn)出不成正比，公司運(yùn)營(yíng)困難。那段時(shí)間，年僅26歲的趙光輝經(jīng)受了巨大壓力。

2006年8月，趙光輝的公司資金供應(yīng)鏈條再次產(chǎn)生危機(jī)，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存急劇減少，而供貨商以此來要挾“雪狼湖”公司必須每次給足貨款，最大的廣州供貨商更是堅(jiān)決。趙光輝第三次來到廣州約見供貨商陳總時(shí)，細(xì)心的他意識(shí)到陳總患了感冒。當(dāng)他把一盒感冒藥送給陳總時(shí)，對(duì)方被他感動(dòng)，答應(yīng)“還按每月結(jié)賬的付款方式供貨、長(zhǎng)久合作”。

正是在趙光輝這個(gè)“有心人”的努力下，他的事業(yè)越做越大。2006年年底，趙光輝把自己的公司改造成“河南雪狼湖股份有限公司”，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元。

隨著“雪狼湖”知名度和美譽(yù)度的不斷擴(kuò)大，2008年10月底，“雪狼湖”品牌加盟商在國(guó)內(nèi)二三線城市擁有了250多家。這一年雪狼湖公司還延伸開發(fā)了系列產(chǎn)品，形成了以“雪狼湖”、“愛狼說”、“如果愛”、“乖娃娃”為主的系列產(chǎn)品。而從清華大學(xué)EMBA畢業(yè)不久的趙光輝，已有了在海外上市的打算。

2009年，趙光輝迎來了他的而立之年。趙光輝精彩演繹了飾品界的“雪狼湖”傳說，正可謂英雄莫問出處，他從一個(gè)“地?cái)傂∝湣?，一躍成為資產(chǎn)數(shù)千萬(wàn)的公司老總，完成了自己的人生嬗變。