在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆風(fēng)飛揚(yáng)的力量

李光斗

始于美國的金融危機(jī)席卷全球，在大洋彼岸的中國，已進(jìn)入深冬季節(jié)，寒冷籠罩著每一個(gè)人。然而，這場經(jīng)濟(jì)的寒冬更是雪上加霜，讓眾多企業(yè)不寒而栗。

一些企業(yè)認(rèn)為這個(gè)冬天太冷，不知是否能熬的過去；一些企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)在應(yīng)該嚴(yán)格控制現(xiàn)金流，“廣積糧、緩稱王”，畢竟家里有糧心中不慌；也有大部分企業(yè)沒有坐以待斃，而是逆勢出手，準(zhǔn)備在這個(gè)寒冬中找到溫暖。如月星集團(tuán)注入1億8千萬巨資推動(dòng)市場的“興市”?；蜻M(jìn)或退，或攻或守，企業(yè)該如何抉擇?

任何事物都是兩面的，危機(jī)也不例外。危機(jī)本來就是危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)的結(jié)合體。有很多品牌就是在蕭條時(shí)期抓住了危機(jī)中的機(jī)遇，從而聲名鵲起。好萊塢原本只是美國加利福尼亞州洛杉磯市的一個(gè)小區(qū)，如今已經(jīng)成為美國電影的代名詞，在全世界享有盛名。事實(shí)上，好萊塢的真正崛起是從美國經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期開始的。同樣，星巴克也是在美國經(jīng)濟(jì)衰退期崛起的。

巴菲特有句經(jīng)典名言：當(dāng)所有人貪婪時(shí)，我恐懼；當(dāng)所有人恐懼時(shí)，我貪婪。當(dāng)全世界向右轉(zhuǎn)時(shí)，你要向左轉(zhuǎn)。中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)主席團(tuán)主席劉瑞旗也表示：“盡管是經(jīng)濟(jì)寒冬，但是金融危機(jī)卻是中國復(fù)興、成為世界強(qiáng)國的一次前所未有的發(fā)展機(jī)遇。”

經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，正是品牌大批并購、整合時(shí)期，如果抓住機(jī)會(huì)，很可能改變自己在市場競爭中的地位。所以，面對危機(jī)，企業(yè)不能坐以待斃、愴然涕下。而要以積極、勇敢、智慧的心去進(jìn)行一場“冬耕”，機(jī)會(huì)，總要去追求才有。那么，企業(yè)如何度過這個(gè)寒冬呢?

第一，要堅(jiān)定不移的進(jìn)行品牌建設(shè)、提升品牌價(jià)值。許多企業(yè)家認(rèn)為蕭條時(shí)期經(jīng)濟(jì)疲軟，應(yīng)該減少品牌建設(shè)的投入，節(jié)省開支。但國外的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在1981年到1982年全球經(jīng)濟(jì)衰退期的時(shí)候，保持了市場費(fèi)用的這些企業(yè)都是最后的大贏家，他不僅拉動(dòng)了消費(fèi)，而且在這個(gè)時(shí)期非常好的形成了自己的品牌。中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)，在此次金融危機(jī)中，品牌型企業(yè)表現(xiàn)出較強(qiáng)抗跌性，品牌成為應(yīng)對危機(jī)的重要砝碼。而我們確實(shí)也看到義烏、溫州、東莞倒掉的那些企業(yè)大多都是相對品牌不強(qiáng)的企業(yè)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境越低迷，人們對品牌的別識(shí)就越敏感。因此，品牌是要堅(jiān)定不移的建設(shè)下去的，而且品牌本身就是一個(gè)持續(xù)溝通的結(jié)果，是堅(jiān)持的結(jié)果。

第二，因?yàn)槟愕母偁帉κ峙c你一樣在經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)不景氣帶來的煩惱，如果你的競爭對手在此時(shí)選擇了退出策略，而你完全有可能借助此次時(shí)機(jī)將你的競爭對手打敗，擴(kuò)大你的市場份額。另外，經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期本身也會(huì)給品牌提供更有利的市場機(jī)會(huì)，就好比在黑暗中劃亮一根火柴，它會(huì)比白天里點(diǎn)燃的一根蠟燭更明亮。

第三，就是要下沉品牌渠道。除了北京、上海、深圳等一線城市，其實(shí)中國很多品牌在地級市有非常大的作為。目前很多家居企業(yè)開始把主要精力注重二、三家市場的渠道建設(shè)，尤其是在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境低迷，一線市場受到巨大波及的情況下，二、三級甚至四級市場已經(jīng)成為企業(yè)提高營業(yè)收入的重要來源。如圣象從01年底開始大規(guī)模進(jìn)入二級市場，從去年開始重視發(fā)展三、四級市場。良好的二三級市場網(wǎng)絡(luò)對于圣象抵御市場風(fēng)險(xiǎn)是非常有利的。

第四。擴(kuò)大內(nèi)需市場。在國外市場收縮的情況下，不管是政府還是企業(yè)都得立足于內(nèi)需市場。中國有2000多個(gè)縣級市，近五萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，內(nèi)需市場廣闊。以寶潔公司為例，其超過十億美金的品牌就有21個(gè)，因?yàn)閷殱嵰呀?jīng)下沉到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，它在鄉(xiāng)鎮(zhèn)售點(diǎn)就有四萬多個(gè)。擴(kuò)大內(nèi)需的方法之一就是延長產(chǎn)品線，擴(kuò)張平行業(yè)務(wù)。如兩年前博洛尼針對中低端市場推出了科寶，以至于在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，足以讓博洛尼有能力來應(yīng)對市場的變化，從而化險(xiǎn)為夷。

第五，網(wǎng)絡(luò)營銷。發(fā)展多元化渠道，是家居業(yè)尋求突破的途徑之一。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的逐步發(fā)展和成熟，及其與消費(fèi)者溝通的方便、快捷、高效性，網(wǎng)絡(luò)營銷不失為家居企業(yè)走近消費(fèi)者的有效選擇。如集美在網(wǎng)站最顯眼的位置開辟了“網(wǎng)上逛店”欄目。正在減緩門店擴(kuò)張速度的百安居也加大了網(wǎng)絡(luò)門店的建設(shè)。

第六，抱團(tuán)取暖。一根竹篙難渡海，萬人劃槳開大船。在經(jīng)濟(jì)寒冬來臨之時(shí)，眾多企業(yè)紛紛選擇抱團(tuán)取暖來抵御寒冷的經(jīng)濟(jì)冬季。三星和LG共渡難關(guān)，就連老對頭寶馬和奔馳也抱團(tuán)取暖。家居業(yè)也可通過抱團(tuán)達(dá)到資源共享、客戶互補(bǔ)等，增強(qiáng)彼此的力量，共度時(shí)艱。

責(zé)任編輯：狄麗君