寶寶商機(jī)你想不到的賺錢花招

白　樺

小朋友要上幼兒園了，母親們會在每件衣服繡上寶寶的名字。你可能沒有想到，這些寶寶名字條當(dāng)中也大有商機(jī)。在廣州白云區(qū)，外號糖果、熊貓和小丫這三個不到25歲的女孩，在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了一間網(wǎng)店，專門銷售特別名字條。糖果告訴筆者，現(xiàn)代媽媽們希望自己的寶寶漂亮可愛，吸引別人艷羨的目光，但由于兼顧工作與家庭，無暇一針一線親手給寶寶衣服縫上名字條：“因此我們的經(jīng)營特色是卡通圖案免縫型名字條?！睆膭傞_始的無人問津，到現(xiàn)時平均每日賣出數(shù)十套名字條，三個女孩的“淘時尚”名字條網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)半年已經(jīng)獲得市場認(rèn)可。

市場商機(jī)寶寶名字條需求大

糖果、熊貓和小丫三個女孩，是一家服裝小店的合作伙伴，一直想開設(shè)網(wǎng)店。

可是，究竟開什么樣的網(wǎng)店呢？擅長縫紉的熊貓就建議，不如做小朋友上幼兒園用的名字條吧。

不少媽媽會遇到這樣的情況，孩子在幼兒園寄宿，衣服由學(xué)校、幼兒園代洗，如果沒有名字條，放假回來時可能就不知穿著哪個小朋友的衣服回來了，現(xiàn)在老師都有要求家長在每件衣服上繡上寶寶名字。糖果說，“試想一下，每個小朋友幼兒園都需要有名字條。而且現(xiàn)在的小朋友衣服這么多，商機(jī)多大??？”

于是，大半年前，這三個女孩抱著試一試的心態(tài)，在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了一家名為“淘時尚”名字條網(wǎng)店。

經(jīng)營特色卡通圖案與免縫制

要做就做出自己的特色。傳統(tǒng)的名字條設(shè)計簡單，一般為紅白色，糖果說這顯然不能適應(yīng)現(xiàn)代媽媽們的要求了?！皨寢寕兌紩幸稽c(diǎn)點(diǎn)的虛榮心，希望別人夸贊自己的寶寶漂亮可愛，希望其他孩子羨慕自己的寶寶，希望自己的寶寶在幼兒園與眾不同，也希望名字條能更好地配搭衣服。”于是，三個女孩決定，制作維尼熊、小企鵝、吉尼兔、多拉A夢等各種卡通圖案的名字條。

另一方面，由于既要工作又要照顧家庭，現(xiàn)代媽媽對于寶寶用品的一個要求就是方便好用，于是她們又引入了一種免縫制技術(shù)，讓時間緊張的懶媽媽們用熨斗把名字條燙在衣服上。

經(jīng)營策略堅持薄利多銷

記者發(fā)現(xiàn)，“淘時尚”網(wǎng)店中，卡通圖案名字條每套價格大多為20-29元，當(dāng)中一般有78張或是108張名字條，每張名字可以用在一件衣服上。糖果說，維尼熊名字條比較受歡迎，價格為25元58張。

即便是有卡通圖案以及免縫制的優(yōu)勢，三個女孩依然堅持薄利多銷。“我們的價格算起來，其實(shí)和傳統(tǒng)的差不多。目前市內(nèi)100張的名字條，大概是10-15元左右。因此我們的利潤其實(shí)很低?！碧枪f。

開店初期，小店幾乎無人問津。他們的經(jīng)營策略是在小區(qū)網(wǎng)站上多做宣傳，如今，祈福新村等大型小區(qū)論壇上均有“淘時尚”小店的宣傳帖子?？抠|(zhì)量與價格獲得口碑后，現(xiàn)在幾乎每人都有數(shù)十套的定單。有一個白領(lǐng)媽媽還一次定下了10多套卡通圖案名字條，讓三個女孩激動不已。

投資分析前期投入少但有風(fēng)險

糖果告訴記者，開設(shè)這樣一家網(wǎng)店，其實(shí)并不需要什么前期投入?！拔覀円呀?jīng)有一臺筆記本電腦，平常在服裝店看店沒客人的時候就上網(wǎng)聊天。在淘寶網(wǎng)上注冊了賬戶開網(wǎng)店后，一般是客人下定單后再買材料進(jìn)行縫制。”

糖果認(rèn)為，三個女孩的分工很重要?！吧瞄L女紅的熊貓負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作，小丫負(fù)責(zé)財務(wù)以及網(wǎng)頁設(shè)計，現(xiàn)在網(wǎng)店上很漂亮的動畫都是由小丫搞掂。”擅長交際的糖果則負(fù)責(zé)外務(wù)，比如與客人進(jìn)行溝通以及發(fā)貨等，糖果說，與客人的交流技巧很重要，“結(jié)婚后的女人與女孩不一樣了，比較精打細(xì)算有時候會較為苛刻，樣樣事情都問得清清楚楚，一定要保持良好的服務(wù)態(tài)度。”

“如果溝通得不好，產(chǎn)品規(guī)格、文字、圖案容易出現(xiàn)紕漏，客人不滿意就需要退回重做?！碧枪f，這時前一批貨的布料、人力等投入就等于浪費(fèi)了。