利益共享　激活Ｃ網(wǎng)

中國電信將做好移動終端的深度定制工作，通過使用冷熱交替法大力推進(jìn)終端社會化運(yùn)營，營造一個(gè)和諧共贏生機(jī)勃勃的CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈。

CDMA終端產(chǎn)業(yè)需求旺盛

在社會各界的大力支持下，在CDMA產(chǎn)業(yè)各方的努力下，自2008年10月份中國電信接收CDMA網(wǎng)絡(luò)以來，中國CDMA終端的市場獲得了蓬勃的發(fā)展。

受全球金融危機(jī)的影響，世界各國的經(jīng)濟(jì)都受到了不同程度的影響。終端產(chǎn)業(yè)也不例外，各大研究機(jī)構(gòu)對2009年全球手機(jī)市場的預(yù)測都不樂觀。在國內(nèi)，據(jù)賽諾公司提供的數(shù)據(jù)，2009年終端市場規(guī)模將比去年下降20%以上，而同期的CDMA終端市場規(guī)模將增長超過300%。

近幾個(gè)月發(fā)展的趨勢，也充分證實(shí)了賽諾公司的預(yù)測，自中國電信運(yùn)營CDMA以來，用戶快速發(fā)展，自2008年10月份開始，連續(xù)4個(gè)月的發(fā)展用戶增長率都在50%以上，2009年1月份CDMA新增用戶達(dá)到了295萬，而按照過去的慣例春節(jié)的銷售會下滑。新增用戶的快速提升迅速推動終端需求的增長，隨著中國電信移動用戶的增長，CDMA終端的銷量也水漲船高，2008年12月份，CDMA終端的銷量是129萬臺，市場份額達(dá)到了10.8%，創(chuàng)造了2003年以來的歷史新高。今年1月份，終端銷量又持續(xù)增長了40%，達(dá)到了180萬臺。

市場對CDMA終端旺盛的需求，為CDMA產(chǎn)業(yè)提供了空前的市場機(jī)會。以中國電信的集采手機(jī)為例，2009年初，中國電信各省每周新增的需求之和都在50萬臺以上，到今年的1月份，需求累計(jì)已經(jīng)達(dá)到了845萬臺，而廠商發(fā)貨520萬臺。由于很多廠家生產(chǎn)不足、零配件準(zhǔn)備的原因，現(xiàn)在的缺口已經(jīng)達(dá)到了325萬臺。

此外，各終端廠商能否在CDMA市場取得一定的份額，成為各個(gè)品牌在整體終端市場中排名的重要因素。時(shí)至今日，無論終端產(chǎn)業(yè)哪個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)要獲得發(fā)展，都不能忽視快速增長、商機(jī)無限的CDMA終端市場。

圍繞服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈開展定制

中國電信要發(fā)展移動業(yè)務(wù)，非常需要品種豐富、功能強(qiáng)大、品質(zhì)優(yōu)良的移動終端產(chǎn)品以及產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的合作伙伴的大力支持。同時(shí)，作為國內(nèi)唯一的CDMA網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，我們把發(fā)展壯大CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈維護(hù)合作各方共同利益作為我們義不容辭的責(zé)任。中國電信能夠?yàn)檎麄€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展作出哪些貢獻(xiàn)呢？

首先，2009年，中國電信將要新增3500萬的移動用戶，這樣大致需要5000萬臺移動終端，到2010年，中國電信的移動用戶數(shù)將超過1個(gè)億，而EVDO的需求要占到40%以上，這將保證我們CDMA終端新增市場需求的增長，這些也是我們對資本市場的鄭重承諾。

中國電信靠什么來發(fā)展用戶？靠我們豐富的政企、家庭和個(gè)人客戶資源，靠我們投巨資升級打造中國電信的移動精品網(wǎng)絡(luò)，靠我們聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略，靠我們差異化的創(chuàng)新模式，靠我們的品牌優(yōu)勢和我們的渠道優(yōu)勢，也靠我們與合作伙伴緊密的合作，共同去打造產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同優(yōu)勢。通過產(chǎn)業(yè)鏈共同的努力，去激發(fā)龐大的市場需求，為CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的合作發(fā)展提供巨大的價(jià)值空間。

其次，中國電信將做好移動終端的深度定制工作，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈長遠(yuǎn)發(fā)展。為了提升中國電信移動業(yè)務(wù)的形象，滿足產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需求，我們將緊密圍繞商務(wù)領(lǐng)航、我的e家、天翼三個(gè)品牌的業(yè)務(wù)需求實(shí)施終端定制，鼓勵(lì)設(shè)計(jì)公司和整機(jī)廠家開發(fā)符合中國電信標(biāo)準(zhǔn)要求的終端產(chǎn)品，并采取多種措施，積極引導(dǎo)終端產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)、健康發(fā)展，圍繞服務(wù)繁榮產(chǎn)業(yè)鏈的目標(biāo)開展終端定制。我們近期的主要工作就是做規(guī)模、推動市場，這個(gè)工作告一階段以后，我們將和一部分設(shè)計(jì)公司和手機(jī)廠商一起，共同來研究中國電信手機(jī)的深度定制策略和方法，以及在一些產(chǎn)品上實(shí)施深度定制。 再次，中國電信還將大力推進(jìn)CDMA終端的社會化運(yùn)營，讓行業(yè)共同分享中國電信移動用戶大規(guī)模增長帶來的市場機(jī)遇，共同推動CDMA終端產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，打造一個(gè)和諧共贏生機(jī)勃勃的CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈。

合作伙伴的持續(xù)增長，是CDMA終端銷量得以快速提升的有效保障。一方面，中國電信將通過積極推動社會渠道采購等多種方式增加終端產(chǎn)品的供應(yīng)，另一方面，中國電信將通過進(jìn)一步開放自有渠道，為社會渠道提供更加有利的政策支持，確保正規(guī)渠道的產(chǎn)品在網(wǎng)點(diǎn)補(bǔ)貼政策等方面的公平一致，大力鼓勵(lì)各社會渠道在CDMA終端銷售上能夠投入更多的資源，有效推動社會化運(yùn)營工作的全面展開。此外，中國電信也將規(guī)范相關(guān)流程，盡可能減少合作伙伴在合作流程中帶來的繁瑣和壓力，提高我們雙方溝通合作的效率。

當(dāng)然，我們在推動社會化的進(jìn)程中，肯定會出現(xiàn)一些問題?，F(xiàn)在，我們提出冷熱交替法，就是市場熱的一些產(chǎn)品、市場熱的一些區(qū)域，天翼公司將退出，把產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇或者獲利的機(jī)遇讓利給我們的合作伙伴、讓利給廠家和代理商。對于一些行業(yè)定制或者終端產(chǎn)業(yè)不愿意生產(chǎn)、不愿意銷售，但是市場又需要的產(chǎn)品，天翼終端公司將承擔(dān)起推廣責(zé)任。

中國電信對終端產(chǎn)業(yè)的期望

中國電信希望CDMA終端市場能夠更加活躍，機(jī)型的種類能夠大量增加，出現(xiàn)更多高性價(jià)比的終端機(jī)型，有更多的國內(nèi)外品牌能夠加入CDMA的陣容，推出差異化的終端。

2009年是中國3G的元年，我們希望各位生產(chǎn)廠家、設(shè)計(jì)公司，以及各位合作伙伴，向市場提供盡可能多的CDMAEVDO的終端，同時(shí)也希望大家能夠提供更多的各種類型的非常豐富的CDMA的終端，對于產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的合作伙伴，中國電信都將抱著坦誠合作共創(chuàng)多贏的態(tài)度。

芯片廠商是我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)，衷心希望各家公司能夠推出更多物美價(jià)廉的芯片，推動產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

中國電信業(yè)希望終端公司加大力量，全面豐富中高端CDMA終端，尤其要加大中檔機(jī)的研發(fā)力度。同時(shí)我們提倡部分業(yè)務(wù)和應(yīng)用可以通過終端方式實(shí)現(xiàn)。我們希望終端廠家能夠發(fā)展市場最需要的中高端手機(jī)、智能手機(jī)、EVDO手機(jī)，在這方面加大投入，不斷加強(qiáng)售前、售中、售后的服務(wù)。

我們希望更多的手機(jī)設(shè)計(jì)廠家能夠進(jìn)入到CDMA手機(jī)設(shè)計(jì)的陣容來。最近我們在調(diào)查過程中也發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入終端賣場G網(wǎng)的手機(jī)是色彩豐富、琳瑯滿目，但是C網(wǎng)的終端外觀單一、色彩單一，對客戶眼球的吸引是大打折扣，很多消費(fèi)者是首先喜歡終端再選擇業(yè)務(wù)，所以我們希望設(shè)計(jì)公司能夠在品種花色上有更多的設(shè)計(jì)方案，供手機(jī)廠家選擇。

我們希望無論是代理商還是各種類型的渠道商，都能夠?qū)DMA業(yè)務(wù)和終端市場的巨大變化有全新的認(rèn)識，認(rèn)識到這種變化帶來的機(jī)遇，在CDMA終端和銷售的合作運(yùn)營方面能夠投入更多的力量，中國電信也將會在補(bǔ)貼政策、自有渠道開放方面給予巨大的支持。我們也跟所有的國代商、省代商承諾，我們的自有渠道同等機(jī)遇、同等情況全面向各位開放。

只有大家共同努力，把CDMA終端產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)，才能達(dá)到共贏、多贏的目標(biāo)，才有可能更好地適應(yīng)未來的發(fā)展，更好地服務(wù)于社會大眾，服務(wù)于社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。(本文為記者根據(jù)楊小偉在“中國電信移動終端產(chǎn)業(yè)合作高層論壇”發(fā)言整理，題目為編者所加，未經(jīng)本人確認(rèn))

鏈接楊小偉簡介

楊小偉，現(xiàn)任中國電信集團(tuán)公司副總經(jīng)理。曾擔(dān)任重慶通信管理局局長、聯(lián)通集團(tuán)重慶分公司總經(jīng)理及廣東分公司總經(jīng)理、聯(lián)通集團(tuán)副總裁、中國聯(lián)通股份有限公司副總裁，以及聯(lián)通華盛通信技術(shù)有限公司董事長。