環(huán)保商機

浩　浩

房價在逐步下降，可許多地方基地價位卻越來越高，有的地方，墓地價格已經(jīng)超過了房子價格的10倍，天價的墳墓使許多家庭失去老人之后，卻無法讓老人入土為安，有的家庭為此舉債葬送老人，使他們痛上加痛。金融危機下，工作難覓，而中國海洋大學畢業(yè)的女大學生李曉云卻在一次偶然的機會中悟到了海上葬禮的商機，獨家創(chuàng)辦了“海上墓園”，推出了葬禮策劃、海上葬禮錄像、網(wǎng)上碑文撰寫等一系列的服務。僅僅一年時間，李曉云凈賺人民幣200萬元，成為遠近聞名的另類致富能手。

李曉云出生在安徽省亳州市渦陽縣標里鎮(zhèn)，今年28歲，2006年8月，從中國海洋大學中文系畢業(yè)以后，找工作成了難題，在不同的人才市場上奔波了好久，也沒有找到適合自己的工作。2007年8一則招聘廣告，是一家名叫燕子山公墓園的招聘廣告，她順利應聘。經(jīng)過簡短的培訓后，她開始正式上班，了解到了墓園的工作范圍和職責。在墓園的價位表上，她看到這里的墓園價位一般都在每平方米6～20萬不等，按照一個墓地10平方米計算，就得60～200萬，每平米比房子的價格還高出10倍，就特別的不理解，心想：這樣貴的墓地人家能夠接受嗎?一些死者的家人能夠買得起嗎?于是就問領導：“這么貴啊，人家能負擔得起嗎?”墓園老板說：“目前，我們屬于半壟斷行業(yè)，沒有人跟我們叫板，人死了總是要入土為安的吧，所以價格再貴，他們都得埋葬不是?”她似懂非懂地點點頭。

在墓園的工作，除了每天按時上班做好死者家人的接待工作外，就是到外面去跑業(yè)務。墓園規(guī)定，一個月如果跑三筆業(yè)務，月收入就能拿到1萬元以上，但是如果連續(xù)三個月沒有跑成一筆業(yè)務，就得除名。這樣誘人的待遇讓她充滿了激情，很快就談成了幾筆業(yè)務，獲得了不菲的收入?？墒牵ㄟ^做業(yè)務，她發(fā)現(xiàn)許多人共同關心的話題就是，墓地價格太高了，一般的老百姓承受不起這樣高昂的價格，有的為了節(jié)省錢，索性就把老人的骨灰放在家里供著，希望將來有一天能夠買到經(jīng)濟適用墓，聽到這些，她不免心里發(fā)酸。

2007年9月14日，剛剛到單位上班，李曉云發(fā)現(xiàn)一個死者的家人跪求墓地老板，希望低價把自己去世的父親葬在燕子山墓園里，盡管苦苦哀求，仍然沒有得到老板的答復，最后只有心酸地離開?？吹竭@一幕，李曉云不由得心里難過，老板看出了她的心思，就說：“價格是經(jīng)過物價部門核準并審批的，而且這是集體企業(yè)，我一個人也做不了主，再者說了，假如我們松了口，就等于砸了我們自己的飯碗不是?”

2007年9月25日，她在一家報紙上看到這樣一則消息，說是一個工薪階層，因為葬不起自己的母親，就把母親的遺體裝進塑料編織袋里，進行了水葬，并把母親的遺體沉尸河底，后來尸體被發(fā)現(xiàn)后，當?shù)毓矙C關卻以虐尸的罪名將他刑事拘留，他還將面臨被捕和判刑。看了這個消息后，心情特別沉重，是啊，房子問題壓不垮人，因為沒有房子可以去租，而墓地問題卻能壓垮人，因為墓地必須一次性付款，不可以租。所以有的人為了不讓人說閑話，說自己不孝順，就千方百計省吃儉用，貸款安葬老人，有的實在拿不出錢的，甚至鋌而走險，去偷去搶，實在不行的。就把老人骨灰?guī)г谏磉?，這樣一來，給社會的和諧帶來了沉重的包袱?？墒牵趺唇鉀Q這個問題呢?她也想不出好的辦法來。

2007年10月12日，她請假去看海，并乘坐游輪體驗生活，在第一海水浴場，突然發(fā)現(xiàn)不遠處一個游輪上在辦喪事，有人哭泣，有人在撒骨灰，有人在拍錄像，還有嗩吶樂隊的吹奏，她知道這是在進行海葬，看著看著，不由得覺得這樣的葬禮實在是太浪漫了。于是她靈機一動：如果自己在海上也搞一個“海上墓園”，采取低廉的收費標準，加上一系列的配套服務，想必一定會有人愿意享受這種浪漫。此刻，她為自己的大膽想法而高興不已。

說干就干，她辭去了工作，開始籌備自己的“海上墓園”。首先是選址問題，在她看來，奧帆基地海域附近是最佳海域，如果把死者的骨灰撒入那里，他們不僅可以“看到”海景，更能夠“看到”奧帆基地以及全運會的運動所在地，當然也可以根據(jù)死者家人的心愿，葬到他們想葬的海域。她還知道，如果要是這樣的話，還需要錄像和樂隊設施，更需要標準的游艇等，可是如果自行準備這些，一定需要好幾十萬元才行，可是自己工作不久，根本就不可能有錢去購買設備，經(jīng)過一番的思謀之后，她突然有了辦法，決定采取租賃的辦法，先做幾單生意再說。就這樣，她的“海上墓園”成立了，并制定了統(tǒng)一價格，大型全套服務，包括樂隊、哭喪隊伍、靈魂超度、攝像錄音、船舶租用、建立網(wǎng)上紀念館等，總費用是2萬元，簡單的海葬費用是1萬元。為了顯得正規(guī)，她還花錢創(chuàng)辦了自己的網(wǎng)站，以吸引客戶。

“海上墓園”創(chuàng)辦以后，卻沒有人愿意把親人的骨灰撒入清冷的大海。思前想后，她覺得還是廣告做得少，于是就印刷了數(shù)千張小廣告，準備四處發(fā)放，可是廣告剛發(fā)到一些人手里，許多人看上一眼就隨手扔了。這讓她很是失望，于是開始懷疑自己的做法，正準備放棄之時，好友馬麗麗告訴她說：“其實，我覺得你的想法還是有希望的，只不過是有點超前罷了。但是，你不能局限于青島，你想想，青島人天天都與大海打交道，所以這些對于他們沒有吸引力哩，你要把廣告打出去，打到全國去，對于那些沒有見過大海，又渴望見到大海的人或者僅僅一次旅游被大海吸引的人，才會人對大海產生留戀，也才會贏得機會嘛?！甭牭竭@些，李曉云叫苦說：“我自己馬上都吃不上飯了，哪來的錢去做廣告啊!”馬麗麗說：“看著你很精明的一個人，怎么遇到這樣的事情糊涂了?你可以利用不要錢的宣傳工具啊?！崩顣栽七€是不明白，馬麗麗說：“你可以利用電腦網(wǎng)絡嘛，這樣不就可以了嗎?”聽到這些，她似乎又來了精神，決定在網(wǎng)上進行宣傳，于是，她一有空就到網(wǎng)上發(fā)帖，宣傳自己推行海葬的好處以及優(yōu)越的價格，帖子發(fā)出去以后，還真有很多的回帖，但是這些回帖多半都是和她討論交流進行海葬的意義的，有的稱贊她超前，有的說她具有詩人般的情懷，更有一位遠在甘肅的朋友告訴她說：“這個創(chuàng)意的確不錯，我今年30歲，假如將來有一天，我死了，我一定找你把我葬入大海，我先來個預約死亡吧?！甭牭竭@樣的黑色幽默，她不免心中有點苦澀。一位網(wǎng)友看著她的工作一連幾個月都沒有業(yè)務，建議她把廣告做成動漫，讓廣告有一種立體的效果，讓那些死者的親人感覺到就是把骨灰撤入大海也不感到孤獨，同時提醒她，要采取溫暖溝通“療法”，讓死者親人有一種溫暖感。這個辦法果然奏效，不久，河南商丘一位死者家人打來電話，說根據(jù)老人遺囑，愿意將老人的骨灰撤入大海，因為死者家人只求攝像和建網(wǎng)上紀念館，

所以她答應僅僅收取1萬塊錢，從婚紗攝影店呈請來攝影師，然后就去租賃海上游船，可是，游船的主人一聽說要為死人辦事，怕染上晦氣，說哈也不同意。直到她軟磨硬泡，才勉強答應下來，但是卻故意把價格抬得很高，這樣一來，等把整個事情辦完，她連一分錢也沒有賺到。盡管沒有賺到錢，但是，她還是看到了希望，覺得這個業(yè)務可以做。2008年2月10日，她接到了第二筆業(yè)務，死者是安徽合肥人，這次所談的價格是兩萬，她覺得這次一定可以大賺一筆，心情特別的高興，但是錢是辦完事情才會給的，等辦完海葬后，她一分錢也沒有拿到。原來，死者的家人得知樂隊和攝影師以及游船都是她花錢租來的，里面有著很大的利潤空間后，直接跟他們打交道。這讓她空歡喜一場，她感到特別的落寞。在她看來，要想真正地把這件事做好，除非擁有自己的游船和樂隊成立自己的公司才可以，這樣誰都不會跟她爭搶生意了，可是要想辦成這些，需要好幾十萬元的投入才行，這些錢又從哪里來呢?左思右想，也沒有想出好的辦法來。

馬麗麗得知她的情況后，就鼓勵她說：“你不該放棄‘海上墓園”，如今追求時尚浪漫的人很多，活著的人和死了的人一樣，很多人都有著大海情結，萬事開頭難，我覺得你只要走順了，一切問題都會迎刃而解的，工作中出現(xiàn)的問題，你要想辦法解決，這樣不就逐步完善了，相信只要你堅持，你一定會賺到錢的，不僅如此，你還解決了一大社會問題!”聽了馬麗麗的話，她的心里又燃起了一把火。為了慎重起見，她把網(wǎng)友的話和馬麗麗的話進行了對比，開始冷靜地尋找切八點。她覺得網(wǎng)友的話有一定的道理，如果想把這個海上墓園辦出特色來，必須弄一些新的花樣來，出幾招他們想學都學不來的東西，于是決定在葬禮策劃、悼文撰寫上狠下功夫。為此，她專門買來專業(yè)書籍，進行精心研究，加上自己的過硬的大學文化功底，還有制作網(wǎng)頁的精湛技術，經(jīng)過反復的練習，她能把一個網(wǎng)上紀念館建的特別的逼真，而且配上什么樣的音樂，她都能弄得十分到位。這樣以來，自己“海上墓園”的品位就高了。同時，她覺得好友馬麗麗的話也是十分中肯的，為了不出現(xiàn)類似的問題，她采取了一系列的辦法，決定一旦再租游船時，開船人不再用船主人，而是換成自己選定的駕船高手，死者家屬一旦有誠意，必須事先簽訂一份合同，這樣一來，就把漏洞堵住了。

可是，點子想的固然好，沒有業(yè)務的日子卻是更難熬。2008年2月25日，她去新華書店去看書，一本有關預約死亡的書，讓她來了靈感，原來這本書的內容說的是：一個絕癥患者眼看著自己活在世上的時日不多，但是很想在活著的時候看到自己隆重的葬禮，所以就花錢請牧師給他舉辦葬禮，場面很是隆重，讓絕癥患者在生前看到了如此場面，心里頭便沒有了牽掛。她決定借鑒經(jīng)驗，在網(wǎng)上發(fā)帖尋找預約死亡進行海葬者，這個雖然很是殘酷，但是生活中是存在的。為了倡導海葬，她除了發(fā)帖外，還加了大量的qq群，一開始并不直接談死亡話題，而是和許多人談人生、談理想、談房子、談生老病死，最后再談高昂的墳墓價格。這樣一來，許多人都和她有了同感之后，她就會說出自己的“海上墓園”，然后說“海上墓園”的意義，廉價的費用以及浪漫的情懷。一開始，由于大多數(shù)和她聊天的都是年輕人，一看她純粹就是做死人的廣告，都不想再跟她套近乎。

一位朋友告訴她，要想把事業(yè)做好，必須多與老人聊天，多與病人聊天，這讓她茅塞頓開，于是專門進入這樣的聊天室，跟一些老年人進行交流，可是令她難堪的是，那些老年人更不愿意聽到一個“死”字，因為老年人都知道他們將進入生命倒計時，卻不敢去面對死亡，所以效果更差了。和病人進行聊天時，他們更不敢談這一話題，因為他們都希望自己的病康復。怎樣才能讓一些人勇敢面對死亡呢?她靈機一動，想了個辦法，化名假裝自己是一個垂危的老人，并說出愿意死后魂歸大海，并撰文說魂歸大海的意義。這樣一來，就有人咨詢，于是她就說出海葬的好處：一是能夠永遠和大海在一起，實現(xiàn)“看海”的夢想；二是省錢，可是減少子女的經(jīng)濟壓力：三是可以拍錄像建網(wǎng)上紀念館，家人不出家門，天天都可以祭拜：四是可以寫上優(yōu)美的悼詞，這樣的話，全國人民都能看到，更為重要的是，如果本人生前想看看死后的場面，也可以提前舉行海葬。這樣一來，不少老人動了心，特別是病入膏育的人，再也不忌諱死亡了，于是她就借故推薦自己的“海上墓園”。

2008年3月12日，她終于來了一筆業(yè)務，死者是西安一名退休干部，一輩子從來沒有見過大海，死者是一名退休干部，生前就給子女留下遺言要死后進行海葬的。他們的子女又特別的孝順，看到她網(wǎng)上的帖子后，就給她打了電話。于是，她迅速進行了葬禮策劃，還根據(jù)老人的一生，寫了4000多字的催人淚下的悼詞，收到定金后，連夜制作了網(wǎng)頁，建立了網(wǎng)上紀念館，讓死者子女著實感到了溫暖。

自己手頭沒有錢，就向好友馬麗麗借了1萬元錢，就這樣，她把這個海上葬禮辦得特別的好，除了錄像制作短片外，她還請來民間嗩吶隊，根據(jù)死者家人的需要，游船繞海100多華里，讓生者和死者都感受到了大海的溫馨。這一次，她凈賺人民幣1萬元。

不久，李曉云相繼收到了10多個死亡預約訂單，這讓她更加看到了希望，到了2009年3月份，她先后給全國各地死去的200多位老人辦理了海上葬禮，凈賺人民幣200萬元。有了錢后，她投資80多萬，在五四廣場附近購買了一套房子，并把爸爸媽媽從老家接到青島享福，如今她的“海上墓園”越來越受到歡迎了，為了讓自己的事業(yè)更加紅火，她投資50萬元購買了自己的游船，做到招攬游人和海上葬禮兩不誤。許多人看到她的事業(yè)紅火，都夸她是一個精明且會動腦筋的人。