厚積薄發(fā) 一鳴驚人

何家義 陳 林

周大臣畢業(yè)于廣西財經學院市場營銷專業(yè),他懷著找一份理想工作并為之奮斗和拼搏的愿望,如愿進入了著名企業(yè)——平果亞洲鋁有限公司。憑著對市場的感悟和自己的勤奮工作,3年間他由一名普通的業(yè)務員成長為區(qū)域經理,這在同事當中已是非常優(yōu)秀。但隨著對社會、人生、市場感悟的加深,以及周圍不斷涌現自主或合作創(chuàng)業(yè)的成功案例,自主創(chuàng)業(yè)的念頭開始在周大臣心中萌發(fā)。

周大臣本來計劃2010年再正式走上創(chuàng)業(yè)路,但“廣西首屆創(chuàng)富精英大賽‘搞掂100萬”活動吸引了他,他以隊長身份一路過關,最終作為冠軍團隊的主要成員,從5000多名參賽者中勝出,榮獲個人十強稱號,之后,他就以創(chuàng)業(yè)大賽冠軍的身份走上了合作創(chuàng)業(yè)之路。

比賽比出“周百萬”

周大臣的參賽勝出也許有幸運和決賽現場表現優(yōu)秀的成分,但心中的創(chuàng)業(yè)理想,6年的市場積累,在校時打下的專業(yè)基礎,還有虛心向創(chuàng)業(yè)成功的同學及指導老師請教,積極和從容的處世態(tài)度等因素才是他成為冠軍的原因。

理想的支撐和市場經驗的積累,使得周大臣在預賽時就戰(zhàn)勝了實力相當的對手。然而代表廣西創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)最高水平的本次比賽,各路選手旗鼓相當,其中不乏已創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)老板、在大中型企業(yè)的骨干及有豐富比賽經歷和高水準智囊團陪伴的團隊,周大臣的團隊也經歷了嚴峻考驗。在最后決定決賽隊的商業(yè)實戰(zhàn)中,由于他的團隊整體水平與其他團隊存在一定差距,盡管他的業(yè)績突出,但最終全隊還是落敗。根據比賽規(guī)則,他作為優(yōu)秀隊員被吸納到獲勝隊中,以新隊員的身份融入一個全新的團隊。按常理,作為新隊員很難在短時間內在一個新的團隊發(fā)揮作用,這時周大臣的功底和實力再次顯現。在最后決賽的關鍵時刻,他首先建議團隊向已在房地產銷售業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的陳奇同學請教,以取得更多在市場實戰(zhàn)中的經驗,同時在陳奇同學的推薦下邀請極力主張“創(chuàng)業(yè)要實行導師制”的創(chuàng)業(yè)型老總謝宏乾老師輔導他們,針對決賽進行最后的備戰(zhàn)封閉修煉,并請其在電視錄播的決賽現場擔任拉票嘉賓。

在團隊整體實力略處下風、決賽前四關比分一直落后的情況下,關鍵時刻周大臣和另一隊友出場與對手進行汽車現場銷售技巧比拼,面對著嚴厲的評委、挑剔的專業(yè)買主、熱情高漲的觀眾及乘勢逼人的對手,周大臣與隊友展示出扎實的功底,最后以令人信服的實力和表現取得勝利。最終周大臣的團隊以大比分勝出對手,成為廣西首屆創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大賽的冠軍,贏得資方投資的100萬創(chuàng)業(yè)資金。周大臣從此由一名營銷人成為創(chuàng)業(yè)老板,“周百萬”的綽號也在同學和朋友圈子中叫開。

創(chuàng)業(yè)仍然是進行時

周大臣成立的是一家經營專業(yè)旅游商品的實業(yè)公司,近期目標是5年內業(yè)務覆蓋十個主要旅游城市。周大臣與同伴也知道創(chuàng)業(yè)路上充滿著艱辛,等待他們的不僅有喜悅,還有數不清的困難,但他們已作好充分準備。團隊最近一起赴深圳參加為期一周的創(chuàng)業(yè)技能實訓。我們相信周大臣會在創(chuàng)業(yè)路上走好,因為他已經想好、準備好,并始終在學習,作為大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)精英,他無愧于“周百萬”的稱號。

筆者與周大臣曾進行多次溝通和交流,請其以大學畢業(yè)生成功創(chuàng)業(yè)的身份談談對大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)及大學創(chuàng)業(yè)教育的看法,快言快語的“周百萬”回答得簡單明了:“心懷理想、充分準備、適時出擊、借勢借力、堅持學習、艱苦奮斗”,他特別提到應用型大學都應該做到給大學生盡可能多的創(chuàng)業(yè)教育和實踐。因為盡管大學畢業(yè)生不可能人人去創(chuàng)業(yè),但未來社會一定是由創(chuàng)業(yè)來帶動就業(yè)。計劃經濟年代由國家來為人民創(chuàng)造就業(yè)機會,市場經濟初期自主創(chuàng)業(yè)的多是個體戶和下海人員,而今天及未來主導創(chuàng)業(yè)的大多會是大學畢業(yè)生,因而社會各方面都要為此做好充分的準備和提供力所能及的服務。盡管創(chuàng)業(yè)需要條件和時機,但在大學就開始積累經驗則更容易找到機會和接近成功,周大臣正因為在學校打下了扎實的基礎和一直得到老師和同學的啟發(fā)和幫助,才以較高起點踏上創(chuàng)業(yè)之路。

作為創(chuàng)業(yè)者,周大臣要走的路還很長,其心懷理想,憑借著多年的積累,在時機來臨時一舉以廣西創(chuàng)業(yè)大賽冠軍的身份踏上創(chuàng)業(yè)路的榜樣作用,對有創(chuàng)業(yè)夢想的大學生和大學創(chuàng)業(yè)教育有一定的現實意義。(作者何家義系廣西財經學院黨委宣傳部部長,陳林系《廣西財經學院報》編輯部副主任)

(責編黃鴻業(yè))