夢回襄陽路

陳　冰

它與北京秀水街并稱為“北秀水，南襄陽”，蜚聲國際。2006年6月30日，這座僅僅存在了6年的“平民時(shí)尚地標(biāo)”從上海的版圖上消失了。

襄陽路服飾禮品市場，一個因酒店開發(fā)計(jì)劃流產(chǎn)而變生出來的臨時(shí)市場。

從2000年5月1日正式開張的第一天起，這個市場就因?yàn)椤芭R時(shí)身份”而不斷遭遇拆遷傳言。它與北京秀水街并稱為“北秀水，南襄陽”，蜚聲國際。2006年6月30日，這座僅僅存在了6年的“平民時(shí)尚地標(biāo)”從上海的版圖上消失了。

熙熙攘攘、人頭攢動的襄陽路早已化作人們記憶中褪色的老照片，但在襄陽路個體協(xié)會會長沈朝慧心中，這卻是他一生都難以忘記的一抹鮮亮。時(shí)至今日，他還是一身襄陽路打扮——TONY WEAR襯衫，POLO西服、西褲。這些外貿(mào)余單衣服，他曾經(jīng)賣出過上萬件。

他是襄陽路的元老，一直還在試圖尋找每一種重回襄陽路的可能。

無心插柳

沈朝慧遞給記者一張印刷略顯粗糙的“上海襄陽服飾禮品市場導(dǎo)購圖”，這樣的單子他在家里存了很多。106號，那是他在襄陽路上的第一家店鋪所在，面朝正門，財(cái)源滾滾。

說起襄陽路淘金，實(shí)在是一種機(jī)緣。

來自東北的沈朝慧，16歲就考入了解放軍國際關(guān)系學(xué)院（原解放軍南京外國語學(xué)院）俄語系，大學(xué)畢業(yè)后在部隊(duì)當(dāng)過營長和專業(yè)俄語翻譯，轉(zhuǎn)業(yè)后開始干外貿(mào)。此時(shí)昔日戰(zhàn)友開始在襄陽路服飾禮品市場負(fù)責(zé)招商，極力邀請他一試身手。

在簽了一個兩年合約后，沈朝慧正式下海，并成為襄陽路的元老級人物。“每個月光租金就要5000元，銷售額卻不到1萬元，生意根本就做不出來。那時(shí)華亭路還沒拆掉，雖然襄陽路距離那邊只有一站路，但人家就是不過來。老板們無所事事，成天打牌消磨時(shí)光?！?/p>

市場蕭條令人膽寒，每天都在“撕鈔票”（虧錢）。很多人實(shí)在堅(jiān)持不下去，就將攤位退掉；也有人以極低的補(bǔ)償費(fèi)轉(zhuǎn)讓掉了。“我有一位朋友，以為華亭路生意那么好，這兒不可能有前景，1萬元賤賣了自己的攤位，還力勸我三十六計(jì)走為上策，否則就是‘拎不清，是‘憨大（傻瓜）?！?/p>

“說真心話，我當(dāng)時(shí)也確實(shí)動搖過。虧得當(dāng)時(shí)一位有遠(yuǎn)見的朋友提醒，‘你是當(dāng)過兵的，要知道陣地不能丟！陣地沒了，你也就什么都沒有了……?！鄙虺坶_始咬牙堅(jiān)持。他時(shí)時(shí)提醒自己，下海闖蕩，就要耐得住寂寞，守得住蒼涼，并利用這段時(shí)間加緊修煉內(nèi)功：識別商品，熟悉面料，閱讀書籍，補(bǔ)充商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

備受煎熬的日子終于在半年后過去了。

2000年11月1日，在最先對外營業(yè)的A區(qū)和C區(qū)之外，襄陽路B區(qū)市場開張，這里來的全是華亭路的店主。曾被稱為“上海小香港”的華亭路市場，是上海最早的跳蚤市場。時(shí)髦又便宜的服裝、鞋帽、背包、香水、眼鏡、飾物，樣樣俱全，且不乏世界名牌。據(jù)說日本人就在此淘走了Lee牌牛仔褲1997、1998年的絕版。一個意大利品牌老板考察之后這么評價(jià)：“很多歐洲牌子這里都有了，有的比歐洲上市還快。

在那個零售業(yè)尚未發(fā)達(dá)，大多數(shù)人不知一線品牌為何物的年代，華亭路老板的遷入使襄陽路很快成了新的時(shí)尚發(fā)祥地，并帶來了大量的中外客流。很多人一段時(shí)間不去，心里就會發(fā)癢。人們鐘情于擠來擠去的熱鬧氛圍和不絕于耳的討價(jià)還價(jià)聲。

襄陽路迎來了自己的春天，沈朝慧也挖到了自己的第一桶金?！耙粋€寧波的戰(zhàn)友，手上有1萬多件悔單的polo襯衫，我試著先要了500件。戰(zhàn)友親自開車送到店門口，我把15個顏色的襯衫掛滿了店里的兩面墻，花花綠綠特別顯眼。好多人一買就是好幾個顏色，沒兩天就賣光了?！?/p>

后來，沈朝慧光很快就銷完了余下的1萬多件，“光批發(fā)就批掉了4000件?！被貞浧疬^去的好時(shí)光，總是令人莫名感慨。在那日進(jìn)萬金的歲月里，襄陽路造就了無數(shù)像沈朝慧一樣的百萬富翁。

沈朝慧的第二個鋪面拿得很滑稽。一個商人預(yù)付了300元定金，后來又不想要了，在市場管理委員會內(nèi)吵著要求退定金。事后他一定為自己的這個舉動悔青了腸子，因?yàn)椴痪孟尻柭贩検袌龅牡赇佔(zhàn)饨鹁鸵悦磕杲咏俜种俚谋壤蠓蠐P(yáng)，很多人只要當(dāng)個“二房東”，一年就能輕輕松松賺取三四十萬。

出于幫朋友的目的，沈朝慧出了那300元，要下了這個接近9平方米、編號180的小鋪面。2002年夏天，它一年的租金已經(jīng)漲到了24萬。而在一波又一波外地老板的推動下，襄陽路服飾市場甚至創(chuàng)造了14平方米年租118萬的天價(jià)鋪王。

信心不能虧損

擁有大學(xué)文憑的沈朝慧，被一群多為小學(xué)、初中文化的店主推選為襄陽路服飾禮品市場的個體協(xié)會會長。在個人聲望達(dá)到高點(diǎn)的同時(shí)，他也經(jīng)歷了幾段讓自己頗為難忘的賣家歲月。

2001年秋天，沈朝慧進(jìn)了一批外銷日本的伊力皮風(fēng)衣，款式、質(zhì)地都非常不錯，打著polo商標(biāo)，卻只買100元一件。一個安徽蚌埠的老年男子到上海開會，對襄陽路早有耳聞，心里尋思著，“外國人都喜歡，中國人就不能進(jìn)去逛逛？”結(jié)果一眼相中沈朝慧店里的風(fēng)衣，一口氣買了5件。

回到安徽之后，老人來電告知還想再買2件，并事先將貨款郵寄給了沈朝慧。細(xì)心的買家甚至連郵寄衣服的郵費(fèi)也算在匯款之內(nèi)了。沈朝慧打趣地說，您不害怕我收了錢不發(fā)貨？老人自信滿滿地答復(fù)，你不至于為了區(qū)區(qū)200元而連信譽(yù)也不要了。

還有一次，一個50歲左右的上海婦女，看中了一件夾克衫，但是身上帶的錢不夠，還差30塊。婦女表示回家之后一定會把錢送過來。小工請示沈朝慧，是否可以把衣服賣給她。沈在電話里說，留個電話，抄個身份證吧?！捌鋵?shí)我也沒當(dāng)真。少收30元，我還有利潤。沒想到第二天下午，一個女孩打來電話，說是中年婦女的女兒，要用快遞把母親欠的錢送過來。我說算了吧，光快遞就要十幾塊呢。女孩卻說，你已經(jīng)給了我母親方便，講好了，就一定要守信用。”

每當(dāng)和朋友們聊天，沈朝慧總會講起這兩個讓他感動不已的故事。人們總是夸他運(yùn)氣好，他卻認(rèn)為這正是上海原生態(tài)城市文化的體現(xiàn)，即使是草根經(jīng)濟(jì)，也“草根”得有骨氣，有信譽(yù)。至于那些從外地來的“鄉(xiāng)下人”同行，更讓他肅然起敬?！八麄儧]有錢，沒有房子，沒有戶口，卻有能力，有勇氣，有干勁，有肯吃苦的體魄和拼命向上的精神，更有在上海扎根，改變自己人生的決心。這些他們擁有的東西，抵消了他們的自卑感，彌補(bǔ)了他們與上海人競爭時(shí)的先天不足。他們是美學(xué)家、時(shí)尚專員和外交家。”

有了錢的小老板們也開始琢磨著回報(bào)社會。用沈朝慧的話來講，就是開始展現(xiàn)“善的一面”。在他這個會長的帶領(lǐng)下，他們每年都會向癌癥俱樂部、貧困家庭的學(xué)生捐款捐物。還會搗鼓出像卡拉OK大賽、襄陽路文化節(jié)這樣熱熱鬧鬧、凝聚人心的商戶聯(lián)誼活動。“那個時(shí)候，大家都賺了不少錢，心情好，也愿意做這些事?！?/p>

到了襄陽路正式謝幕，老“襄陽人”各奔東西，曾經(jīng)的一切變得遙遠(yuǎn)而不真實(shí)。

隨著大批老襄陽人搬遷到浦東的亞太盛匯廣場，昔日的輝煌更讓人唏噓不已?！澳抢锷庾詈玫臅r(shí)候也只有襄陽路的五分之一?，F(xiàn)在受金融危機(jī)的影響，從2008年3月開始，就一片蕭條。”

沈朝慧說：“以前根本不擔(dān)心銷量，沒什么積壓庫存。現(xiàn)在不對了，選貨特別重要。一個不對，就全砸那兒了。我已經(jīng)不做服裝了，轉(zhuǎn)而賣些玩具。現(xiàn)在市道不景氣，只能勉強(qiáng)維持?！?/p>

就在甩掉最后一批服裝的時(shí)候，沈朝慧遇到了一個外國客人，拿了一張100美元要買兩件搖粒絨的夾克?！拔耶?dāng)時(shí)開價(jià)180一件，他連價(jià)都不還，一般大家都知道，在這里買衣服，50%是起還價(jià)。這干脆讓我心里咯噔了一下。剛好隔壁的店主提醒我，會長，會不會是假鈔??？我順勢將這張美元對折放到墻上蹭了蹭，墻面一下子變綠了。我心里有底了，這家伙用假美鈔。我要是賣給他，還要倒找?guī)装僭嗣駧牛澊罅?。我說，對不起，我沒錢找。你要么找朋友借，要么就別買了。這年頭，不賺錢不重要，重要的是不能虧錢?！?/p>

其實(shí)，沈朝慧最怕的是虧掉信心。他們這些老襄陽人，一直在尋找一個可以替代襄陽路的地方，找回當(dāng)年“日均客流5萬人次、879家商鋪一年?duì)I業(yè)收入近5億元、上繳稅收2000多萬元”的的那種意氣風(fēng)發(fā)。