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    開魔方鞋吧換來的百萬財(cái)富

    2009-05-30 10:53:11
    私蜜 2009年10期
    關(guān)鍵詞:展銷會(huì)魔方鞋子

    朝 陽

    一、會(huì)聽話,才會(huì)抓住好商機(jī)

    今年26歲的韓希畢業(yè)后就進(jìn)入福建福州一家私人商貿(mào)公司從事管理工作,本以為就這樣平平淡淡的過一輩子,誰知道沒過多久這個(gè)小公司因投資失策一下陷入了困境,老板迫于壓力不得不關(guān)門大吉。剛上班1年的韓希一下就成了失業(yè)人員。工作沒了,空閑的時(shí)間就多了起來,一直希望能開個(gè)小店的韓希決定自己創(chuàng)業(yè)。所以她整日里超市、商場到處跑。

    母親的一句話打開了韓希的思路:“你這是毫無目的瞎跑,任何時(shí)候都有新鮮的商機(jī)出現(xiàn),關(guān)鍵是你要找對(duì)地方!”韓希一琢磨,沒錯(cuò),與福州相隔咫尺的溫州每年都有大大小小的新品展銷會(huì),我為什么不到那里去淘淘寶呢?但新的問題又出現(xiàn)了,同一時(shí)間不同場地的各種展銷會(huì)就有六、七家,還不說每季的玩具展銷、日化品展銷、小家電展銷……選了這家又擔(dān)心其它地方有更好的新品出現(xiàn),錯(cuò)失了發(fā)現(xiàn)新項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。正在焦慮時(shí),還是母親的話給韓希點(diǎn)明了方向:“衣食住行,這是老百姓離不了的東西,做生意不能眼高手低,還要看老百姓的興趣所在!”確實(shí)如此,目前資金有限。又缺乏經(jīng)驗(yàn),所選項(xiàng)目就應(yīng)該圍繞著老百姓的生活需要。自己不是當(dāng)大廚的料,炒樓賣房銷汽車又沒那個(gè)能力,而穿衣戴帽,手套鞋子對(duì)老百姓來說卻必不可少,并且做這方面的生意投不了多少錢,壓力小。確定了范圍,韓希更有積極性了。

    一次偶然的機(jī)會(huì),韓希聽表叔說,溫州正在舉辦鞋品展銷會(huì),特別火,參展商就有1000多家,還有日本、歐美等地的經(jīng)銷商,亮相了很多新穎奇特的鞋子。聽到這個(gè)消息,韓希興奮不已的趕緊奔赴展銷會(huì)場。

    到了現(xiàn)場一看,真是大開眼界,到處都是人山人海。韓希正隨著人流往里走,只聽她身旁的一中年男性不住的感嘆,穿了大半輩子的鞋了,還真沒想到穿鞋也有這樣多的樂趣,真是太有意思了!穿鞋還能穿出樂趣來?!韓希沒有放過這一閃即逝的話,連忙詢問:“大哥,你說的究竟是什么鞋子看把你高興成這樣?!薄皬南愀蹃砹思覍iT賣魔方鞋的廠家,他們展銷的鞋子那叫一個(gè)精彩,像什么積木鞋,傳統(tǒng)的鞋子各個(gè)部位大多是由粘合劑粘結(jié)在一起的,一旦某個(gè)部分壞掉了,這雙鞋也就基本上報(bào)廢了。而積木鞋則采用一種全新的純機(jī)械咬合式技術(shù),也就是說,你可以將鞋子的各個(gè)部分像搭積木一樣拼接在一起,比粘結(jié)的還要牢固。不僅方便更換損壞的部位,而且還可以隨心所欲的搭配出各種款式。一雙鞋至少能玩出3種款式,有趣又實(shí)用,還有燈謎鞋,謎面在鞋子外側(cè),以行書書法的形式展現(xiàn)出來,非常美觀,而謎底則在鞋子底部的暗格里,很巧妙的隱藏起來,想知道謎底只要從鞋跟尾部抽出就可以了,而變形鞋、愛情鞋、達(dá)芬奇密碼鞋等就更加有意思了……”

    顧不上吃午飯,韓希就急忙來到中年男子所指的展廳前,只見這里人聲鼎沸,把10幾平米的展廳圍了個(gè)水泄不通。經(jīng)過仔細(xì)了解后才知道,這是一家專門生產(chǎn)各種新穎鞋子的香港廠家,由于很多鞋子像有魔力一樣能給人們帶來無窮歡樂,甚至甜蜜與浪漫,所以這些新穎的鞋子還共有一個(gè)好聽的名字:魔方鞋。很多種類的魔方鞋還獲得了國際發(fā)明金獎(jiǎng)。

    要想讓自己活得精彩,成為自己人生的主導(dǎo)者,在機(jī)遇來敲門時(shí),就必須果斷出擊,不能瞻前顧后。韓希也同樣相信自己的眼光,相信在追求個(gè)性,新鮮,獨(dú)特的今天,魔方鞋突破了鞋子只是穿在腳上的玩意兒這一傳統(tǒng)概念,它讓人驚嘆的新異與實(shí)用一定能受到那些時(shí)尚男女的熱情追捧,市場是巨大的!韓希沒有猶豫,通過努力與參展廠家簽定了合作協(xié)議。

    從展銷會(huì)回來后,韓希就一刻沒閑過,幾乎拼上了自己所有的空閑時(shí)間,培訓(xùn)、找店址,裝修……

    二、穿“魔方鞋”的交友派對(duì)

    新店開業(yè)最重要的就是必須讓大家知道有這樣一個(gè)與眾不同的鞋子專賣店存在,可進(jìn)貨、裝修、店面租金就用去了3萬元,對(duì)資金有限的韓希來說,必須想出一個(gè)好辦法讓都市里的紅男綠女們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)來光顧“魔方鞋吧”。

    說來也巧,市婦聯(lián)準(zhǔn)備在情人節(jié)這天搞一個(gè)與眾不同、別出心裁的聯(lián)誼活動(dòng)。得到消息的韓希靈機(jī)一動(dòng),立即從店內(nèi)選出幾款魔方鞋找到市婦聯(lián)的負(fù)責(zé)人表示愿意將自己的鞋子免費(fèi)租借給那些參加活動(dòng)的青年男女??戳隧n希的產(chǎn)品資料,并試穿了之后,當(dāng)場就對(duì)她提供的魔方鞋產(chǎn)生了濃厚的興趣,并同意了韓希的請(qǐng)求。市婦聯(lián)的幾個(gè)活動(dòng)組織者還幽默地說:“沒想到你的鞋子還能搞浪漫,談戀愛,太有意思了!”

    當(dāng)天,參加活動(dòng)的男女嘉賓都穿上了魔方鞋中的愛情鞋子。這愛情鞋看上去就和普通的休閑鞋沒什么兩樣,第一環(huán)節(jié)是你問我答,幾輪問答下來就有男女彼此間逐漸產(chǎn)生了好感,座位也是越坐越近,這時(shí),奇跡出現(xiàn)了,隨著男女兩人距離的拉近,愛情鞋也發(fā)生了變化。剛開始還只是隱約閃幾下,兩人靠得越近,愛情鞋閃爍的粉紅光點(diǎn)就越明顯,當(dāng)兩人手牽手時(shí),兩人腳下的愛情鞋子像一個(gè)手電筒一樣,在不遠(yuǎn)處2米遠(yuǎn)的地方射出一道心型的亮光,這對(duì)晚上外出散步的情侶來說簡直太合適了。而現(xiàn)場牽手的男女們更是害羞中帶著欣喜。第二環(huán)節(jié)的“生命歷程”游戲中,男嘉賓們必須蒙上眼睛背著自己喜歡的女嘉賓過獨(dú)木橋,然后再轉(zhuǎn)三圈,放下女嘉賓,揭開眼罩,最后說出自己從頭到尾走了多少步,目的就是提醒雙方,不要忘記兩人一起經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。這個(gè)環(huán)節(jié)所有人都圓滿完成了任務(wù),秘密就在于大家腳上所穿的魔方鞋中的“最精確鞋子”(鞋子側(cè)面鑲嵌了一個(gè)非常時(shí)尚、美觀的條形原子計(jì)步鐘,可以非常精確地記錄下走路的步數(shù))。

    而隨后的穿著“變跟鞋”(鞋跟可以隨意調(diào)節(jié))賽跑、“玩偶變形鞋”(平時(shí)就是一雙普通的運(yùn)動(dòng)鞋,不穿的時(shí)候可以變形成一個(gè)小玩偶)比賽等等更是讓嘉賓們異?;钴S,高潮一個(gè)接著一個(gè)……活動(dòng)結(jié)束后,很多人都打聽這些獨(dú)特又實(shí)用的魔方鞋子哪里有賣的,大家都想買上幾雙。讓韓希沒想到的是,女嘉賓中有一個(gè)是報(bào)社的記者,竟然回去后寫了一篇“鞋子愛情”的專題文章,就這樣,韓希的“魔方鞋吧”一下子就出了名,許多都市男女都走講了她的小店,生意很快就火暴了起來。

    三、讓生意在生活中綻放精彩

    生意一天比一天好,韓希在“魔方鞋吧”也花盡了心思,為了讓大家一走進(jìn)小店就感受到新鮮與創(chuàng)意,她專門在墻上選掛了幾幅漂亮、時(shí)尚的穿鞋仕女油畫,可別小看這些油畫,仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)那些鞋子都很巧妙地鑲嵌在油畫中,取下鞋子,仕女們就都變成了赤腳……把鞋子與畫相結(jié)合,讓每個(gè)走進(jìn)小店的顧客都嘖嘖稱奇。更重要的是韓希時(shí)刻關(guān)注著廠家的動(dòng)向,一有新產(chǎn)品便趕緊進(jìn)貨上架,所以她的“魔方鞋吧”新品更新非??欤朔e木鞋、燈謎鞋、愛情鞋、變形鞋、變跟鞋,最精確的鞋子……看著擁擠的人流,韓希心里真像裝滿了蜜一樣,第一個(gè)月她就贏利1、6萬,看著賬本,韓希第一次一夜未眠。

    2008年4月,韓希的“魔方鞋吧”在高檔社區(qū)、繁華寫字樓、公園風(fēng)景區(qū)等地紛紛安家落戶,而“魔方鞋吧”的VIP會(huì)員更是發(fā)展到1萬7000個(gè)。隨著規(guī)模越做越大,員工之間的矛盾就多了起來。韓希深知,生意上任何小事都是大事,員工的任何問題都是老板的責(zé)任,否則自己的“魔方鞋吧”也會(huì)像當(dāng)?shù)氐钠渌」疽粯尤碌翘?,五月赴黃泉。為了將員工緊緊團(tuán)結(jié)在“魔方鞋吧”這個(gè)大家庭中,閑下來時(shí),韓希都會(huì)和她的員工一起坐下來拉家常,像朋友更像親人般推心置腹。這時(shí)候牢騷苦水每每蜂擁而至,家家有本難念的經(jīng),尤其是這些外出打工的員工們,有的員工說著說著,就眼淚花花的了,真的是很難想象。韓希說:“我要我的員工除了找到錢以外,還得找到快樂,這才有勁!哭往往就是一種釋放壓力,收獲輕松,重新快樂的表現(xiàn)。”

    有了魔方鞋這樣優(yōu)秀的新鮮產(chǎn)品,又有獨(dú)特智慧的營銷方法,再加上員工們的齊心合力,韓希的小生意做得是風(fēng)生水起,用她的話說,做生意與過生活是一個(gè)道理,無論如何要讓它精彩起來!如今,擁有5家連鎖店,銀行存款達(dá)78萬的韓??恐澳Х叫伞背闪烁浇∮忻麣獾摹?0后富豪”,而對(duì)她來說,鞋子的魅力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些,她準(zhǔn)備成立一個(gè)創(chuàng)意工作室,在依托廠家的基礎(chǔ)上,自己也能制作出一些非常有意思的魔方鞋子出來?!敖K有一天,我要擁有屬于自己的魔方鞋生產(chǎn)工廠!”

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