網(wǎng)絡(luò)文學(xué)進(jìn)軍百億元市場(chǎng)

夏勇峰　賈　營(yíng)

2009年4月8日，藍(lán)港在線鄭重地公布了數(shù)款網(wǎng)絡(luò)游戲新作，而其中最重頭的一部產(chǎn)品，赫然改編自同名網(wǎng)絡(luò)小說《傭兵天下》；4月9日，久游網(wǎng)一口氣推出了6款新網(wǎng)游，排在頭名亮相的名為《神兵傳奇》，改編自香港著名漫畫《神兵玄奇》。

由完美時(shí)空推出《誅仙online》開始，我國本土的原創(chuàng)小說與漫畫，在2009年步入了制作網(wǎng)絡(luò)游戲的快車道，特別是網(wǎng)絡(luò)小說。翻開2009年即將發(fā)布和正在制作的網(wǎng)絡(luò)游戲名單，《獸血沸騰》、《盤龍》、《星辰變》，無一不是網(wǎng)絡(luò)小說讀者們熟悉的名字。據(jù)有關(guān)專家透露，這幾年凡是大熱的網(wǎng)絡(luò)小說，基本上都已經(jīng)進(jìn)入了各網(wǎng)游廠商的視線。

與網(wǎng)絡(luò)小說本身相比，其網(wǎng)游衍生品，將面對(duì)一個(gè)比其市場(chǎng)規(guī)模大將近百倍的市場(chǎng)。

去年我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模為183億元，而有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，今年的市場(chǎng)增速仍不會(huì)小于50％，即市場(chǎng)增量會(huì)超過100億元，規(guī)模有可能將增值300億元。在這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲的狂歡中，我國自主研發(fā)的游戲正在越來越明顯地占據(jù)主流位置，而其中“最期待網(wǎng)游排行榜”上，本土網(wǎng)絡(luò)小說改編作品占據(jù)了近半壁江山。

“這其中，當(dāng)然有《誅仙》被改編并獲得成功的先例引導(dǎo)，”在今年的游戲產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，有專家這樣表示，“更重要的原因在于，網(wǎng)絡(luò)小說的架構(gòu)極其適合改編網(wǎng)絡(luò)游戲。”

大部分熱門的網(wǎng)絡(luò)小說，都擁有自己獨(dú)特的世界觀，并具備完整的升級(jí)系統(tǒng)和道具系統(tǒng)(武器、衣飾)，可以很自然地遷移到網(wǎng)絡(luò)游戲中；長(zhǎng)篇網(wǎng)絡(luò)小說中一般世界和人物相當(dāng)龐雜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)能夠達(dá)到網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)?chǎng)景和NPC的需求；網(wǎng)絡(luò)小說中經(jīng)典的故事橋段，也可以直接被游戲拿過來做成主線劇情。除此之外，網(wǎng)絡(luò)小說的主要消費(fèi)人群，是中國的大學(xué)生和上班沒幾年的初級(jí)白領(lǐng)階層，“他們正好是中國的黃金消費(fèi)群體，與網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶人群契合度極高”，盛大文學(xué)總裁吳文輝說。

從商業(yè)角度來說，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)仍然只能算是小盤子的小生意，但基于此，卻為網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)更大的生意提供了豐富的養(yǎng)料。盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)就曾表示，“盛大文學(xué)在公司里的地位，與盛大游戲是平等的”——雖然后者的收入達(dá)到了前者的20倍以上。

網(wǎng)絡(luò)游戲不僅擴(kuò)大了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的商業(yè)價(jià)值，并且還使得其影響力得以呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，并進(jìn)一步刺激網(wǎng)絡(luò)文學(xué)輪盤的翻漲，構(gòu)成了一個(gè)更大的正向循環(huán)。越來越多的游戲玩家，因?yàn)樗娴挠螒?，回到了網(wǎng)絡(luò)小說的文字閱讀之上；而在這些讀者之中，又有很大一部分始產(chǎn)生寫作沖動(dòng)，開始進(jìn)行小說寫作。

商業(yè)模式

有激進(jìn)的專家認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)現(xiàn)象是中國歷史上一次重要的“文藝復(fù)興”，“中國人對(duì)精神的尋覓，需要找到更符合他們所思所想的精神娛樂產(chǎn)品”，在20世紀(jì)末到21世紀(jì)初的文學(xué)環(huán)境下，有其產(chǎn)生的必然性。這種必然，又因?yàn)槠渖虡I(yè)鏈條的構(gòu)建和商業(yè)價(jià)值的彰顯，獲取了更大范圍的公眾認(rèn)同，促進(jìn)并激發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)上的寫作狂潮。

在其背后，是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)這部“瘋狂機(jī)器”運(yùn)轉(zhuǎn)的一連串驚人數(shù)字。以知名原創(chuàng)小說網(wǎng)站起點(diǎn)中文網(wǎng)為例，一部人氣較旺的網(wǎng)絡(luò)小說，其作者每天的更新量達(dá)到3000字到2萬字，網(wǎng)站一天的小說更新量達(dá)到了幾千萬字；2008年一年，在起點(diǎn)拿到l萬元以上收入的網(wǎng)絡(luò)寫手達(dá)到1400多人；每天新增注冊(cè)用戶2萬人，平均每秒鐘就有3條評(píng)論。

但是，與其形成鮮明對(duì)比的是，這樣一個(gè)旺盛的行當(dāng)，卻并沒有與之相符的盈利數(shù)據(jù)。“2008年，我們的總收入為l億元人民幣左右?！眳俏妮x說，“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)本身而言，沒有那么大的利潤(rùn)，可以說是個(gè)微利行業(yè)?！笔⒋笪膶W(xué)包括起點(diǎn)中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)網(wǎng)和紅袖添香三家網(wǎng)站，在國內(nèi)占據(jù)著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先位置。

為什么1億元的收入，能撬動(dòng)如此大的人群，持續(xù)產(chǎn)生如此大的影響力?其背后有著怎樣的商業(yè)邏輯?

“這1億元包括了廣告收入、與出版商合作的收入，當(dāng)然，最主要的還是付費(fèi)用戶一塊的收入?！眳俏妮x說。2008年，起點(diǎn)中文網(wǎng)的付費(fèi)用戶收入有6000多萬元，而其中占70％大頭的4000多萬元，又全被發(fā)放給了起點(diǎn)的作者們。之所以將如此多的份額留給作者，一是因?yàn)樵诓⑷胧⒋蠊局?，起點(diǎn)并不缺錢；更重要的是，作者是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品的生產(chǎn)者，構(gòu)成了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)整個(gè)商業(yè)鏈條中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

作者越多，相對(duì)好的作品就會(huì)越多，影響越大，吸引的讀者也就越多。這是最普通的規(guī)律。而在此之上，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)還有一個(gè)“最奇特的地方”，那就是——70％以上的作者，是由讀者轉(zhuǎn)化而來的，讀者越多，作者就越多。藉由這種轉(zhuǎn)化，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的作者、作品、影響、讀者四個(gè)環(huán)節(jié)，形成了一個(gè)正向的循環(huán)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)也就具有了“越滾越大”的潛質(zhì)。

而網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站作為這種循環(huán)發(fā)生的平臺(tái)，其根本職能，就是通過規(guī)則的制定和對(duì)四個(gè)環(huán)節(jié)的推動(dòng)，讓循環(huán)正向并持續(xù)。在互聯(lián)網(wǎng)上，它更像是一只借力打力的手，使得以相對(duì)較少的收入與投入，就能協(xié)調(diào)牽引更為廣闊的資源。

“借力打力”

自2003年10月起點(diǎn)中文網(wǎng)啟動(dòng)付費(fèi)閱讀開始，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站逐漸構(gòu)筑起了自己的生態(tài)系統(tǒng)。仍然以起點(diǎn)為例，它衡量作品有兩項(xiàng)重要指標(biāo)，一是讀者推薦，另外一項(xiàng)是收藏量。作者在連載一段時(shí)間后即能以自薦為主，參與起點(diǎn)網(wǎng)站內(nèi)部的第一輪推薦，優(yōu)秀的作品由此吸引讀者注意，踏上人氣快車道。對(duì)于脫穎而出的作品，起點(diǎn)會(huì)有選擇性地進(jìn)行第二輪、也是最重要的一輪內(nèi)部宣傳，網(wǎng)站醒目位置的“強(qiáng)力推薦”?！皬?qiáng)推”時(shí)一般作者會(huì)順勢(shì)快速更新小說，甚至控制小說劇情進(jìn)入高潮，借此迅速累積人氣。如果作品的收藏量達(dá)到5000甚至更高，作者就會(huì)考慮作品的“上架”，即開始進(jìn)入收費(fèi)模式。

在此過程中，網(wǎng)絡(luò)小說站點(diǎn)一般都會(huì)利用自己本身的平臺(tái)性，以頁面為宣傳載體，引導(dǎo)讀者進(jìn)行作品的篩選，以受歡迎程度為最重要的標(biāo)準(zhǔn)，使得優(yōu)秀的作品能在多次推動(dòng)之下盡可能賺取人氣和帶來收益。而這種系統(tǒng)，也成為網(wǎng)絡(luò)小說作者想要生存的必修課。

從2005年開始，起點(diǎn)開始面向站內(nèi)簽約“白金作者”，為自己的“頂級(jí)”作者樹立個(gè)人品牌，并大幅提高其稿費(fèi)收入；為了降低底層作者的流失率，與作者簽訂“保底”協(xié)議，保證其每個(gè)月基本的生活；同時(shí)，考慮到許多作品不了了之、隨意舍棄的現(xiàn)狀，起點(diǎn)還進(jìn)行“完本獎(jiǎng)勵(lì)”，如果作者堅(jiān)持將作品寫完，則會(huì)按照字?jǐn)?shù)獲得一次性收入。

進(jìn)入2009年之后，盛大文學(xué)包括起點(diǎn)在內(nèi)，開始在“影響”方面發(fā)力。除了文章開頭的宣傳與活動(dòng)之外，盛大文學(xué)還在起點(diǎn)上隆重開啟了“家族系統(tǒng)”——號(hào)召每個(gè)人到該平臺(tái)，寫下自己家族的故事。這一系列舉動(dòng)不僅擴(kuò)大了盛大文學(xué)的影響力，吸引了更多、更主流的讀者參與，也為更多的作者進(jìn)入起點(diǎn)提供了方向。

這樣的商業(yè)輪盤之下，“吸引更多用戶付費(fèi)閱讀”，成為了網(wǎng)站與作者共同的目標(biāo)。為了達(dá)成目標(biāo)，網(wǎng)站將用戶導(dǎo)入作品，而作者則需要以快速的更新來完成用戶人氣的聚集和用戶黏度的建立。與此同時(shí)，在網(wǎng)站所建立的生存法則中，作品相互之間具備爭(zhēng)奪用戶的競(jìng)爭(zhēng)性，而在大多數(shù)作品的內(nèi)容和深度都差不多的時(shí)候，更新速度成為了競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)重要指標(biāo)，并繼而成為了許多用戶衡量取舍作品的重要標(biāo)準(zhǔn)。

回頭看去，到底是作者還是網(wǎng)站發(fā)起“速度戰(zhàn)”，似乎無從考量，但毋需置疑的是，無論是作者的“勤奮”現(xiàn)狀還是網(wǎng)站制度的建立，都符合一條樸素的商業(yè)邏輯——它是用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品需求所自然產(chǎn)生的產(chǎn)物。當(dāng)用戶交完錢，想要每天看到小說有新的情節(jié)出現(xiàn)之后，為了盈利，作者與網(wǎng)站似乎沒有太多選擇。當(dāng)這種特征隨著網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展而被不斷擴(kuò)大之后，正如同日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)成為快速消費(fèi)品，成為了無可避免的結(jié)果。