淺議邊境民族地區(qū)中小企業(yè)跨境實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略發(fā)展模式

【摘要】邊境民族地區(qū)中小企業(yè)的發(fā)展關(guān)系到邊疆民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,邊境民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)而關(guān)系到邊疆的安全與穩(wěn)定。文章基于廣西中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)以及廣西中小企業(yè)跨境實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略所面臨的困境,對(duì)廣西中小企業(yè)跨境實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的模式進(jìn)行深入剖析,研究表明,“市場(chǎng)細(xì)分模式”和“產(chǎn)業(yè)集群化模式”是最佳的模式選擇。

【關(guān)鍵詞】民族地區(qū);中小企業(yè);“走出去”戰(zhàn)略;廣西

【中圖分類號(hào)】 F713.34[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A

【文章編號(hào)】 1673-0461(2009)11-0059-05

※基金項(xiàng)目: 本文為國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金資助項(xiàng)目《民族自治地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的動(dòng)力機(jī)制與可持續(xù)增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)研究》(06XMZ019)的階段性研究成果之一。

一、問(wèn)題的提出

在中國(guó)國(guó)家安全戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)中,邊疆的安全與穩(wěn)定,歷來(lái)是國(guó)家國(guó)泰民安的體現(xiàn)和重要保證。邊疆民族地區(qū)作為中國(guó)國(guó)家安全的重要屏障,其地緣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在國(guó)家安全方面具有獨(dú)特的作用。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,邊境民族地區(qū)的中小企業(yè)不斷生成、發(fā)展和壯大,已經(jīng)成為民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心和主導(dǎo)。就廣西壯族自治區(qū)(以下簡(jiǎn)稱“廣西”)而言,隨著兩廊一圈、大湄公河次區(qū)域合作、廣西北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃的實(shí)施以及2010年1月1日中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)的即將運(yùn)作,給廣西民族地區(qū)中小企業(yè)跨境實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。

廣西中小企業(yè)不斷發(fā)展壯大已成為廣西當(dāng)前國(guó)民經(jīng)濟(jì)中一支主力軍,為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)做出了重大貢獻(xiàn)。廣西中小企業(yè)在快速成長(zhǎng)的過(guò)程中,面臨著資金、人才、科學(xué)技術(shù)的短缺等問(wèn)題,而這些問(wèn)題無(wú)疑將成為制約中小企業(yè)未來(lái)發(fā)展的障礙。盡管政府、業(yè)界和學(xué)界已認(rèn)識(shí)到民族地區(qū)中小企業(yè)的重要性,也出臺(tái)了相應(yīng)的法律法規(guī),但相關(guān)的學(xué)術(shù)研究則相對(duì)滯后。因此,對(duì)民族地區(qū)中小企業(yè)發(fā)展模式的研究迫在眉睫。近年來(lái),廣西與越南的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系日益密切。但是,由于廣西與越南的發(fā)展在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上、發(fā)展水平和方向上較為相似,同時(shí)新加坡、日本、韓國(guó)和臺(tái)灣等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)已紛紛進(jìn)入越南市場(chǎng)。在此背景下,廣西中小企業(yè)如何在越南市場(chǎng)遵循國(guó)際市場(chǎng)規(guī)律選擇“走出去”戰(zhàn)略模式,將是本文著重研究的問(wèn)題。

二、廣西中小企業(yè)概況

(一)廣西中小企業(yè)發(fā)展的基本狀況

2007年廣西共有各類中小型工業(yè)企業(yè)90萬(wàn)戶(含個(gè)體工業(yè)戶),占全區(qū)工業(yè)企業(yè)總數(shù)的99%以上,其中,規(guī)模以上的中小型工業(yè)企業(yè)1,040戶。①截止2008年6月,廣西中小工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1313.85億元,同比增長(zhǎng)19%,利潤(rùn)85.86億元,同比增長(zhǎng)12.3%。其中,規(guī)模以上工業(yè)中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入95.06億元,同比增長(zhǎng)23.56%,從業(yè)人員占86.1%。中小企業(yè)的快速發(fā)展,對(duì)推動(dòng)廣西國(guó)民經(jīng)濟(jì)朝著又好又快的方向健康發(fā)展,起到十分重要作用。目前,廣西中小企業(yè)發(fā)展有以下幾個(gè)特點(diǎn):

1.形成多種經(jīng)濟(jì)成分并存、其他經(jīng)濟(jì)成分特別是私營(yíng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的格局

以工業(yè)為例,2005年,廣西中小型工業(yè)企業(yè)中,國(guó)有、集體、其他經(jīng)濟(jì)分別占總戶數(shù)的37.38%、1.54%和52.08%,其增加值占全部工業(yè)企業(yè)的比重分別為25.87%、3.88%和70.75%,個(gè)體私營(yíng)企業(yè)發(fā)展迅速。②

2.行業(yè)門類較齊全,以勞動(dòng)密集型企業(yè)居多

就行業(yè)而言,廣西工業(yè)中小企業(yè)行業(yè)涉及面廣,行業(yè)門類較齊全,以勞動(dòng)密集型企業(yè)居多。目前,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,廣西中小企業(yè)已初步形成糖業(yè)、鋁業(yè)、電力、汽車和工程機(jī)械、林漿紙和林產(chǎn)林化、鋼鐵、有色金屬、石化、醫(yī)藥、食品、繅絲、建材、煙花爆竹、連鎖經(jīng)營(yíng)、零售、服務(wù)業(yè)等為主的一批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

3.呈“以大城市為中心,中小城市為極點(diǎn),主要交通干道為軸”分布

以工業(yè)為例,廣西的中小工業(yè)企業(yè)主要集中在南寧市、桂林市和柳州市,這三個(gè)市的中小企業(yè)占廣西中小企業(yè)總數(shù)的比重分別為17.18%、 16.69%和14.41%,其次是玉林市9.49%、百色市6.68%、梧州市6.36%。工業(yè)中小企業(yè)相對(duì)集中分布在以南北走向?yàn)橹鞯蔫F路和高速公路沿線。③

(二)廣西優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)分析

1.制糖工業(yè)

廣西制糖產(chǎn)量總體呈上升趨勢(shì),在全國(guó)具有舉足輕重的地位,占全國(guó)糖產(chǎn)量的一半以上,并已建成較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈,蔗渣造紙制板、糖蜜生產(chǎn)氨基酸、單細(xì)胞蛋白、酒精以及提取丙酮等有機(jī)化合物、濾泥生產(chǎn)復(fù)合肥等綜合利用技術(shù)達(dá)到世界先進(jìn)水平。近年來(lái)廣西機(jī)制糖產(chǎn)量見(jiàn)表1:

表1. 廣西歷年糖產(chǎn)量

資料來(lái)源:根據(jù)歷年《廣西統(tǒng)計(jì)年鑒》整理得出。

2.電力工業(yè)

廣西根據(jù)自身資源特點(diǎn),先后在境內(nèi)建成西津、大化、巖灘、天生橋、百龍灘水電站以及合山、柳州、田東、永福、來(lái)賓A、來(lái)賓B火電廠等骨干電源項(xiàng)目。2008年廣西境內(nèi)裝機(jī)容量首次突破2,000萬(wàn)千瓦大關(guān),達(dá)到2,340萬(wàn)千瓦,廣西僅用三年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了裝機(jī)容量翻一番的目標(biāo)。目前,龍灘、百色水利樞紐、平班等在建或啟動(dòng)的大型電源項(xiàng)目總裝機(jī)1,144萬(wàn)千瓦,橋鞏、巖灘擴(kuò)建、大藤峽等正在加快前期工作的大型電源項(xiàng)目總裝機(jī)超過(guò)1,000萬(wàn)千瓦。④

3.汽車機(jī)械工業(yè)

2005年,廣西共有汽車及零配件規(guī)模以上生產(chǎn)企業(yè)162家,汽車產(chǎn)量37.7萬(wàn)輛,占全國(guó)產(chǎn)量6.13%;實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值320億元,工業(yè)增加值64億元;微型車、柴油發(fā)動(dòng)機(jī)全國(guó)市場(chǎng)占有率已分別超過(guò)40%和25%。機(jī)械工業(yè)共有生產(chǎn)企業(yè)321家,實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值198.8億元,工業(yè)增加值57億元;工程裝載機(jī)全國(guó)市場(chǎng)占有率超20%。目前,廣西正借助國(guó)內(nèi)外汽車大公司的資金、技術(shù)、品牌和管理的優(yōu)勢(shì),加大對(duì)汽車工業(yè)技術(shù)的改造力度,擴(kuò)大產(chǎn)能,開(kāi)辟柳州陽(yáng)和工業(yè)新區(qū)作為汽配工業(yè)基地,力爭(zhēng)成為我國(guó)重要的汽車工業(yè)基地。⑤

4.建材工業(yè)

水泥、玻璃、滑石、石材、重晶石等建材產(chǎn)品在全國(guó)有一定競(jìng)爭(zhēng)力,在東南亞頗有影響。以水泥為例,水泥是廣西建材工業(yè)的最主要產(chǎn)品,水泥工業(yè)銷售收入約占建材工業(yè)銷售收入70%。截止2007年末,廣西統(tǒng)計(jì)規(guī)模以上的水泥企業(yè)232家,全省水泥產(chǎn)量4,239.38萬(wàn)噸,比上一年增長(zhǎng)16.44%。⑥

5.廣西的醫(yī)藥、食品及林漿紙一體化產(chǎn)業(yè)的培育取得了長(zhǎng)足進(jìn)展

廣西依托豐富的中草藥資源優(yōu)勢(shì),已生產(chǎn)單列統(tǒng)計(jì)的中藥產(chǎn)品13個(gè)劑型、410個(gè)品種,其中國(guó)家新藥18個(gè)、國(guó)家中藥保護(hù)品種55個(gè)。目前,廣西的醫(yī)藥企業(yè)已基本完成了GMP改造。食品方面,廣西已形成梧州冰泉食品、柳州金嗓子、象山牌罐頭等一批享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的品牌,罐頭產(chǎn)量名列全國(guó)第三位。同時(shí),廣西正在推進(jìn)投資總額達(dá)600億元左右的欽州金桂漿紙、北海林漿紙一體化項(xiàng)目。⑦

三、廣西中小企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的困境分析

(一)發(fā)達(dá)國(guó)家(地區(qū))對(duì)廣西跨境實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的影響

1.廣西中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

隨著越南2007年1月加入WTO,很多發(fā)達(dá)國(guó)家及地區(qū)擴(kuò)大了對(duì)越南的出口和投資,很多產(chǎn)品在越南市場(chǎng)將面臨著激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,具體見(jiàn)表2:

表2.2005年～2006年發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)在越南投資情況

資料來(lái)源:根據(jù)中國(guó)商務(wù)部有關(guān)數(shù)據(jù)資料整理得出。

2.發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)在越南投資的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和投資方向

(1)新加坡。新加坡在越南主要投資房地產(chǎn)、旅館及貿(mào)易等服務(wù)業(yè);主要投資服務(wù)行業(yè)項(xiàng)目共149個(gè),投資總額44億美元,占新加坡在越投資總額的60%。其次是工業(yè)和建設(shè)行業(yè)投資項(xiàng)目,有30個(gè)食品工業(yè)投資項(xiàng)目,投資總額13億美元。35個(gè)農(nóng)林業(yè)投資項(xiàng)目,投資總額2.05億美元。在出口方面,新加坡主要出口至越南的貨品則是提煉石油、電子閥門,及電信設(shè)備等。

(2)臺(tái)灣。臺(tái)灣在越南投資則主要以制造業(yè)為主占80%,其中包括電子資訊、紡織品、汽車及其零配件等;不動(dòng)產(chǎn)占10%,其他則為農(nóng)、林、金融服務(wù)業(yè)等;制造業(yè)以外銷為主的占85%,以紡織、鞋類、家具、自行車、食品、農(nóng)水產(chǎn)為主。

(3)日本。日本在越南投資的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和方向比較廣泛,包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源產(chǎn)業(yè),電子產(chǎn)業(yè)等各方面。如日本MEIKO電子有限責(zé)任公司投資30,000萬(wàn)美元在越南河西省馮舍工業(yè)區(qū)動(dòng)工興建電子印刷電路板設(shè)計(jì)制造廠。

(4)韓國(guó)。韓國(guó)對(duì)越投資的主要領(lǐng)域?yàn)榻鹑?、不?dòng)產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、貿(mào)易、IT業(yè)、能源和建筑業(yè)。2007年韓國(guó)對(duì)越直接投資達(dá)15多億美元,主要投資冶煉和基礎(chǔ)設(shè)施等大項(xiàng)目。67%的投資項(xiàng)目集中在越南南部。其中,大項(xiàng)目主要在巴地——頭頓省、河靜省和河內(nèi)市。

(二)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的SWOT分析

SWOT分析是舊金山大學(xué)教授提出的將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等,通過(guò)調(diào)查對(duì)各種因素進(jìn)行分析,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論。

1.優(yōu)勢(shì)(Strength)

(1)享受優(yōu)惠政策多,政策優(yōu)勢(shì)明顯。在西部大開(kāi)發(fā)、中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)的框架背景下,廣西制定了各項(xiàng)優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)廣西中小企業(yè)到東盟國(guó)家投資工業(yè)、農(nóng)業(yè)和水利能源開(kāi)發(fā)。此外,2008年5月6日,國(guó)家工商總局向廣西授予“三放寬一支持”政策,從而扶持中小企業(yè)的快速發(fā)展;2008年11月1日,國(guó)務(wù)院下發(fā)《國(guó)務(wù)院促進(jìn)邊境地區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展問(wèn)題的批復(fù)》,廣西積極貫徹落實(shí)國(guó)家這一新的邊貿(mào)政策,使中小邊貿(mào)企業(yè)及時(shí)適應(yīng)國(guó)家邊貿(mào)政策的最新發(fā)展。

(2)邊境貿(mào)易興盛。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2008年廣西邊境小額貿(mào)易進(jìn)出口總額20.14億美元,同比增長(zhǎng)33.9%。邊境小額貿(mào)易占廣西對(duì)外貿(mào)易的15.2%,占廣西與越南貿(mào)易總額的64.5%,占廣西與東盟貿(mào)易的50.5%;2009年1～5月,廣西邊境小額貿(mào)易出口累計(jì)總額6.2004億美元,同比增長(zhǎng)25.76%,占廣西出口比重達(dá)到26.2%,為廣西出口下降幅度逐漸收窄做出了重大貢獻(xiàn)(1～5月廣西出口23.66億美元,同比下降19.2%)。邊境小額貿(mào)易已成為廣西與東盟重要的貿(mào)易方式,中小企業(yè)對(duì)廣西邊境貿(mào)易的發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。⑧

(3)需求偏好相似。廣西與越南相接壤,其文化習(xí)俗、生活方式等方面有很多得相似或相同之處,廣西的產(chǎn)品很容易被越南消費(fèi)者所接受。根據(jù)瑞典經(jīng)濟(jì)學(xué)家林德需求偏好相似理論,廣西中小企業(yè)的產(chǎn)品更容易打入越南市場(chǎng)。

2.劣勢(shì)(Weakness)

(1)經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱。廣西中小企業(yè)的發(fā)展受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制以及傳統(tǒng)觀念的影響,其總體水平不高。由于多數(shù)中小企業(yè)發(fā)展資金有限,其技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)能力相對(duì)偏低,從而制約了對(duì)外投資項(xiàng)目的領(lǐng)域和發(fā)展規(guī)模。同時(shí),也導(dǎo)致了與大型企業(yè)的銜接相當(dāng)困難。

(2)忽視市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)越南市場(chǎng)缺乏深入了解。廣西與越南地理位置鄰近并不等于越南市場(chǎng)總體需求大致跟廣西市場(chǎng)完全相同,有些企業(yè)只看到越南市場(chǎng)蘊(yùn)含廣闊的利潤(rùn)前景,為搶占先機(jī)而盲目進(jìn)入,對(duì)前期的市場(chǎng)調(diào)研重視不夠;此外,由于資金、人力和時(shí)間等因素的限制,導(dǎo)致中小企業(yè)無(wú)法像大型企業(yè)那樣進(jìn)行比較系統(tǒng)完善的市場(chǎng)調(diào)研工作,未能從多角度對(duì)越南市場(chǎng)進(jìn)行可行性分析。

3.機(jī)遇(Opportunity)

(1)中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)即將運(yùn)作?！吨袊?guó)—東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》確定雙方的合作分兩個(gè)階段:第一階段是2004年～2006年,約600種產(chǎn)品關(guān)稅要陸續(xù)減到零;第二階段是到2010年1月1日,中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)正式運(yùn)作,中國(guó)對(duì)東盟90%進(jìn)出口產(chǎn)品的關(guān)稅降為0,同時(shí)把農(nóng)業(yè)、信息、相互投資、湄公河開(kāi)發(fā)等近期合作的重點(diǎn)領(lǐng)域擴(kuò)大到金融、能源、旅游、環(huán)境、科技、產(chǎn)業(yè)合作、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域,這都將促進(jìn)廣西和越南經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。

(2)中國(guó)—東盟博覽會(huì)落戶南寧。中國(guó)—東盟博覽會(huì)永久落戶南寧,為廣西同越南的外經(jīng)貿(mào)發(fā)展和自身經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。通過(guò)這一平臺(tái)開(kāi)展商品展銷和經(jīng)貿(mào)洽談等活動(dòng),大大增加了廣西與越南之間的相互了解,進(jìn)而促進(jìn)了相互間的貿(mào)易和投資。

(3)越南鼓勵(lì)擴(kuò)大開(kāi)放,積極引進(jìn)外資。隨著越南革新開(kāi)放的不斷深入,越南的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制逐步取代了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制。目前,越南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí),大規(guī)模引進(jìn)外資和技術(shù)的發(fā)展階段。2006年來(lái),越南將80%的投資用于工業(yè)領(lǐng)域,大力更新資本,引進(jìn)先進(jìn)工藝,降低生產(chǎn)成本。

4.威脅(Threat)

(1)非關(guān)稅壁壘多樣。越南是個(gè)發(fā)展中國(guó)家,采取的保護(hù)政策比較多。而這些壁壘恰恰是針對(duì)不完善的中小企業(yè)的。越南對(duì)我國(guó)的中藥進(jìn)口設(shè)置了很高的關(guān)稅,極大地制約了中藥在越南市場(chǎng)的銷售拓展。

(2)一國(guó)兩價(jià)制仍然存在。越南在若干政策及公共費(fèi)用收取上采用兩價(jià)制,使得外商與越南本地企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)必須遵守嚴(yán)苛的規(guī)定,導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升,競(jìng)爭(zhēng)力下降。在越南,外資企業(yè)不但必須支付較高的基本工資和負(fù)擔(dān)較重的社會(huì)與醫(yī)療保險(xiǎn),同時(shí)外資企業(yè)員工的離職津貼也較高等。在水電費(fèi)方面,外商所負(fù)擔(dān)的費(fèi)率均高于越南本國(guó)廠商。

(3)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈。發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)憑借自身雄厚的實(shí)力占據(jù)越南市場(chǎng),無(wú)論是廠商短期行為還是長(zhǎng)期行為來(lái)看,廣西中小企業(yè)的同類產(chǎn)品在定價(jià)和市場(chǎng)定位上均處于不利地位,其競(jìng)爭(zhēng)力大大被削弱,甚至被迫退出越南市場(chǎng)。

四、廣西中小企業(yè)跨境實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的發(fā)展模式選擇

(一)市場(chǎng)細(xì)分模式

市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。越南是一個(gè)具有多元多樣化的市場(chǎng),實(shí)施市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)、開(kāi)拓新市場(chǎng),有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)和企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。廣西中小企業(yè)要在越南市場(chǎng)上發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),就必須不失時(shí)機(jī)地對(duì)越南市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)思想、方針及生產(chǎn)技術(shù)和營(yíng)銷力量,確定細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)。在越南的摩托車市場(chǎng)上,越南摩托車比自行車還要多,但市場(chǎng)幾乎都是本田70CC的單調(diào)品種,對(duì)此可以針對(duì)不同消費(fèi)者的喜好生產(chǎn)出更具特色的品種。

(二)產(chǎn)業(yè)集群化模式

產(chǎn)業(yè)集群化最初是由美國(guó)邁克爾·波特教授提出,是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的機(jī)構(gòu),它們同處或相關(guān)于在一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,由于具有共性和互補(bǔ)性而聯(lián)系在一起的一個(gè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)群體。廣西擁有優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì),同時(shí)面臨西部大開(kāi)發(fā)、中國(guó)一東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立以及廣西北部灣戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃等眾多發(fā)展機(jī)遇,這為培育和發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群提供了非常好的條件。以集群產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和力量形成一股整體的合力去拓展越南市場(chǎng),才有可能與新加坡、日本、臺(tái)灣以及韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的中小企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),但是,廣西經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱,產(chǎn)業(yè)實(shí)力相對(duì)弱小,走集群的道路不可求大求全,應(yīng)立足自身已有的資源和優(yōu)勢(shì),具體建議為:

1.加強(qiáng)核心產(chǎn)業(yè)集群

廣西可以發(fā)展的主要集群產(chǎn)業(yè)應(yīng)定位于以冶金、機(jī)械、汽車為代表的重工業(yè)產(chǎn)業(yè)群,以制糖、醫(yī)藥、食品、建材、造紙、石化為代表的輕工產(chǎn)業(yè)群,水利電力群以及會(huì)展等新興產(chǎn)業(yè)群。例如目前廣西擁有玉林制藥,桂林集琦、三金、南藥、天和藥業(yè),柳州金嗓子等多家知名企業(yè),以這些企業(yè)為核心可發(fā)展一批制藥業(yè)集群。

2.加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群的品牌建設(shè)

目前,社會(huì)各界都很重視品牌建設(shè),應(yīng)該采用多種方式打造產(chǎn)業(yè)集群品牌。一是在產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)各企業(yè)出資聯(lián)手打造品牌;二是走引進(jìn)品牌的道路,如柳州“五菱”與“上汽”、“通用”的合作,成功的實(shí)現(xiàn)了“五菱”與兩大品牌的嫁接,為國(guó)內(nèi)外品牌落戶廣西提供了成功的經(jīng)驗(yàn)。要進(jìn)一步發(fā)揮廣西資源和區(qū)位優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)更多的國(guó)內(nèi)外品牌“壯化”。

3.提高集群的整體經(jīng)濟(jì)效益

利用產(chǎn)業(yè)集群專業(yè)化程度高的優(yōu)勢(shì),構(gòu)建以骨干企業(yè)為中心的集群信息網(wǎng)絡(luò),通過(guò)工業(yè)化與信息化的互動(dòng)融合,走出一條科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的工業(yè)化道路。充分利用產(chǎn)業(yè)集群高素質(zhì)要素集中的優(yōu)勢(shì),通過(guò)自主研究開(kāi)發(fā)和引進(jìn)、消化國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、努力縮小廣西與工業(yè)化先進(jìn)地區(qū)的差距,進(jìn)一步提高工業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

4.推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合

廣西為推進(jìn)學(xué)研相結(jié)合做了大量的工作,有針對(duì)性地調(diào)整了大專院校的學(xué)科專業(yè),但從整體上來(lái)看,學(xué)科設(shè)置、與集群內(nèi)企業(yè)的合作、對(duì)地方經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)等方面,所起的作用還相當(dāng)有限。因此,要根據(jù)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的規(guī)律,積極推動(dòng)科研院所與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群的聯(lián)系與合作。

(三)產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)模式

從廣西與越南的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和貿(mào)易結(jié)構(gòu)可以看出,廣西與越南在資源稟賦方面存在較大的差異性,廣西與越南雙邊貿(mào)易商品互補(bǔ)性強(qiáng)。如廣西從越南進(jìn)口的商品以橡膠為主;廣西對(duì)越南出口則以機(jī)電產(chǎn)品、輕工、機(jī)械、橡膠制品、醫(yī)藥制品、農(nóng)副產(chǎn)品、寶石、重晶石、日雜用品、滑石粉等。因此,具有廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間。通過(guò)對(duì)廣西與越南貿(mào)易現(xiàn)狀的分析,認(rèn)為其具體戰(zhàn)略為:

1.自然資源戰(zhàn)略

廣西與越南自然資源的互補(bǔ)性主要涉及能源類,廣西鋁土礦探明儲(chǔ)量6.8億噸,遠(yuǎn)景儲(chǔ)量超10億噸,廣西高嶺土、滑石、膨潤(rùn)土等非金屬礦儲(chǔ)量均居全國(guó)前列,石灰?guī)r分布廣泛,儲(chǔ)量大、質(zhì)地好,可建成中國(guó)南方最大的水泥基地。越南礦產(chǎn)資源豐富,北方地區(qū)主要有煤、鐵、鉻、鈦、銅、鋁、錫、鉛、鋅、金、鈾、稀土及磷礦;南部及其海域蘊(yùn)藏有數(shù)量可觀的油氣區(qū)和多種非金屬礦產(chǎn)。礦業(yè)中石油、煤炭、磷化工已形成一定規(guī)模生產(chǎn),并成為越南外貿(mào)出口的主要產(chǎn)品。因此,廣西和越南的資源互補(bǔ)是可持續(xù)發(fā)展的,廣西可以通過(guò)自然資源的優(yōu)勢(shì),進(jìn)而拓展越南市場(chǎng)。

2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)戰(zhàn)略

隨著近年來(lái)部分東盟國(guó)家勞動(dòng)力成本的逐步高漲,廣西在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大,廣西出口的相關(guān)產(chǎn)品由于要素稟賦替代關(guān)系,在越南很受歡迎。越南豐富的煤錳、鋁、鐵等礦產(chǎn)資源與廣西在礦產(chǎn)開(kāi)采方面較為成熟的技術(shù)和施工隊(duì)伍,正好形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。此外,在產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易形式的互補(bǔ)性分工基礎(chǔ)上,加強(qiáng)各自優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的發(fā)展。在技術(shù)和信息等方面進(jìn)行高度的合作,利用產(chǎn)業(yè)集中的外溢效應(yīng)使廣西和越南的產(chǎn)業(yè)形成良好的互補(bǔ)與進(jìn)步機(jī)制,使雙方的產(chǎn)業(yè)分工逐步合理化。雙方根據(jù)自己的比較優(yōu)勢(shì)建立相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),同時(shí)優(yōu)化各自的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),使彼此產(chǎn)業(yè)能夠協(xié)調(diào)發(fā)展,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí),發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

綜上所述,筆者認(rèn)為“細(xì)分市場(chǎng)模式”和“產(chǎn)業(yè)集群化模式”是廣西民族地區(qū)中小企業(yè)跨境實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的最佳選擇。其原因在于:

第一,廣西中小企業(yè)發(fā)展尚未成熟,在資金、人才、設(shè)備等資源問(wèn)題上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于新加坡、韓國(guó)、日本和臺(tái)灣等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),在整體市場(chǎng)上很難有競(jìng)爭(zhēng)力,因此進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展,有利于發(fā)揮廣西中小企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì);

第二,新加坡、韓國(guó)、日本和臺(tái)灣等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)在搶占越南市場(chǎng)上均以其先進(jìn)技術(shù)為支撐,屬于高端技術(shù)行業(yè),廣西中小企業(yè)應(yīng)該以“避強(qiáng)”為導(dǎo)向,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,進(jìn)軍其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié),從而做大做強(qiáng);

第三,作為一個(gè)正在發(fā)展中的企業(yè),為了能夠進(jìn)行資源的整合利用,彌補(bǔ)資源的不足;能夠降低生產(chǎn)和產(chǎn)品成本,增強(qiáng)其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力;為了資源的優(yōu)化配置,避免重復(fù)性生產(chǎn)而造成資源的浪費(fèi)。必須進(jìn)行相應(yīng)的戰(zhàn)略選擇,其中,產(chǎn)業(yè)集群化將是解決其問(wèn)題的有效途徑。

[注 釋]

①中華全國(guó)總工會(huì).廣西開(kāi)展中小企業(yè)信息化調(diào)查[R].2007年。

②喻光繼.廣西中小企業(yè)第三方電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].商業(yè)研

究,2007,(12):121-125。

③喻光繼.廣西中小企業(yè)第三方電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略研究[J].商業(yè)研

究,2007,(12):121-125。

④中國(guó)宏觀數(shù)據(jù)挖掘分析系統(tǒng).廣西電站總裝機(jī)容量統(tǒng)計(jì)表[J].

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⑤廣西發(fā)改委.廣西工業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展"十一五"規(guī)劃[OL].2007

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⑦證券之星.廣西一批優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)支柱[N].經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào).2006

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Analysis on Implementing the “Going-out” Strategy Developmental Mode of SMEs Enterprise in Frontier Minority Areas——Case Study on Guangxi

Zhang Jianzhong1,2

(1.Guangxi University of Finance and Economics, Nanning 530003, China;2.Zhongnan University of Economics and Law, Wuhan 430074, China)

Abstract: The development of SMEs enterprises of frontier minority areas is related with the economic development in minority nationality areas, the economic development of the security and stability of the frontier. Based on the developmental status and characteristics of SMEs Enterprise of Guangxi and Vietnam, and the dilemmas of implementing “Going-out” strategy by SMEs enterprise of Guangxi, it analyses the model of implementing “Going-out” strategy by SMEs enterprise of Guangxi. The study shows that the model of segmentation and the model of industrial clusters are the best choice.

Key words: minority areas; SMEs; “Going-out” Strategy; Guangxi

(責(zé)任編輯:張積慧)