一頓飯就能問到鋼廠消息

蘇 米 鄧 瑤等

胡士泰，在中國一夜之間家喻戶曉。

而此前，他已經(jīng)是一個在中國鋼鐵廠原料部門無人不知的人物。

“力拓被捕的這4個人和我們都有業(yè)務(wù)往來，很熟悉，7月6日我給胡士泰打電話，不通，給劉才魁(力拓被拘人士之一)打電話，也打不通，覺得很奇怪，”一位央企礦產(chǎn)資源負責人表示，“在礦業(yè)領(lǐng)域，如果對方電話打不通，八成就是出事了?！?/p>

緊接著，震驚海內(nèi)外的力拓“間諜”事件被公布。

胡士泰被拘捕后，力拓、必和必拓、淡水河谷三大礦山駐華機構(gòu)以及那里的員工，一時成為漩渦中心。

胡士泰出自何方?國際礦業(yè)巨頭又如何在中國網(wǎng)羅和物色到這些重量級人物?他們在波譎云詭的鐵礦石較量中，扮演著什么樣的角色?

原籍天津北大畢業(yè)

公開資料顯示，胡士泰出生于1963年，原籍天津，從中國名校北京大學畢業(yè)后，他的工作軌跡就一直比較順暢——上世紀80年代曾在國有企業(yè)中信集團工作。

在1992、1993年還很少人進入外企的時候，胡士泰進入了一家澳洲公司在北京設(shè)立的代表處，做咨詢和貿(mào)易。

當時，那家公司位于北京市東城區(qū)的港澳中心，據(jù)一位當時也在港澳中心大樓工作的人士回憶，那時候，由于國外公司對中國不了解，會聘請一些中國人工作，該人士曾見過胡士泰。

后來，胡士泰去澳大利亞留學，畢業(yè)后進人澳大利亞第二大鐵礦石生產(chǎn)商哈默斯利鐵礦工作，力拓收購哈默斯利鐵礦后，胡成為力拓雇員。1997年，胡士泰獲澳大利亞國籍。

十多年后，2005年，在一次推廣酒會上，上述人士再次見到胡士泰。那一年，鐵礦石市場處于嚴重的供不應求狀況，力拓、必和必拓、淡水河谷三大礦山企業(yè)也在談判中屢屢索要更高的漲幅，供需雙方的緊張關(guān)系已經(jīng)凸顯。

上述人士回憶，在當天與胡士泰的閑聊中，他還曾友善地規(guī)勸過胡：不要跟中國做生意表現(xiàn)得太強勢，要為中國的未來著想。而胡士泰當時卻不以為然，并表示：“我們的價格是透明的?！?/p>

當時，胡士泰給這位人士的印象是，留著分頭，比較儒雅，言語氣質(zhì)也比較國際化。

外企重金網(wǎng)羅人才

像胡士泰這樣擁有國企背景，又擁有國際化視野的人，正是三大礦山企業(yè)希望招聘的目標。一位在鋼鐵業(yè)浸淫半生的業(yè)內(nèi)人士說，現(xiàn)在世界三大礦山企業(yè)在中國的很多中高層市場銷售人員、技術(shù)人員等，都具有國內(nèi)鋼廠5年以上的從業(yè)經(jīng)歷。

三大礦山在中國招募高級行業(yè)人才，始于1998年，這一年，國務(wù)院機構(gòu)改革，冶金工業(yè)部被撤銷。

“冶金部曾長期承擔中國鋼鐵工業(yè)發(fā)展和改革的歷史使命，鋼鐵業(yè)的頂級專家大多匯集于此?！北本┛萍即髮W冶金系教授許中波回憶說，冶金部解散時，力拓等礦業(yè)公司抓住這一時機，開始在中國重金聘請重量級人馬。

原冶金部煉鐵處的一位處長就在這時，被以年薪30萬元聘請到力拓，擔任高級技術(shù)人員。

除了力拓，從1998年開始，必和必拓、淡水河谷也紛紛在中國展開高級人才暗戰(zhàn)。

“除了各方面素質(zhì)，對中國鋼鐵業(yè)的熟悉程度，是更吸引國際礦商的一個條件?！痹S中波表示。

“像胡士泰這樣級別的員工，年薪不會低于10萬美元，每年的獎金至少是工資的幾倍，高的達到10倍。”一位某跨國礦業(yè)公司的中國區(qū)代表如此表示。

“和中鋼協(xié)以及國內(nèi)鋼企比起來，力拓等礦商巨頭的用人標準更高，開具的待遇是國內(nèi)鋼企所望塵莫及的，往往能吸引業(yè)內(nèi)高級人才?！痹S中波的幾位同學博士畢業(yè)后，就進入了必和必拓、力拓等公司。

深諳“中國智慧”

近幾年與胡士泰接觸過的鋼廠人士描述，胡士泰是一個比較容易相處的人，做事情說話都比較周到、客氣和得體，而且善于傾聽，是個“典型的職業(yè)經(jīng)理人，即使是比較強硬的話題，他也表現(xiàn)得比較謙和，而不會像傳統(tǒng)經(jīng)商的人那樣咄咄逼人。因此，與他打交道給人的感覺是“既不是跟你特別近，也不是特別遠”。

“這幾年礦業(yè)市場越來越紅火，力拓公司層面在市場上的表現(xiàn)也越來越強勢，他要代表礦山利益，我們代表鋼廠利益，一方認為需求很旺盛，一方認為需求增長不明顯，難免會有矛盾，但客觀地說，他還是能聽得進客戶們所提的要求和意見，在供需雙方的接觸中起到了緩沖作用?！?/p>

由于三大礦山企業(yè)都依靠胡士泰這樣的中國區(qū)高管與中國眾多鋼鐵企業(yè)接觸，他們也就成為了連接三大礦山總部決策層和國內(nèi)鋼廠的信息紐帶。而即使他不是談判負責人，也會對力拓在與中方談判時的方針、策略起著至關(guān)重要的作用。

上述鋼廠老總介紹，胡士泰平時與鋼廠接觸，并不是洽談鐵礦石價格，而是對鐵礦石合同的執(zhí)行量進行商議或修改，“這些方面，胡有很大的權(quán)力?！?/p>

而胡士泰的另一工作任務(wù)，就是要盡可能多地將力拓的鐵礦石銷售給更多的中國客戶。很多時候，他不得不經(jīng)常親自到一些三、四線城市的中小型鋼鐵廠做推銷，而且大部分還都是短期合同，同時，他還要與中國大中鋼廠維持住長期的合同。

“通過中國區(qū)機構(gòu)，三大礦山對中國市場的掌握和了解，或許比中鋼協(xié)還要透徹，中鋼協(xié)只收集會員單位的生產(chǎn)數(shù)據(jù)，而三大礦山的中國區(qū)除了對中鋼協(xié)會員鋼廠下工夫鉆研，還會在三四線城市的中小鋼廠方面下功夫?！眹鴥?nèi)一家鋼廠的負責人士評價說，“他們認為，中國的鋼鐵業(yè)太分散，主流鋼企之外的企業(yè)對市場的影響不可忽視?！?/p>

防偷聽很少用手機

胡士泰做事很謹慎。作為力拓上海首席代表、哈默斯利鐵礦中國區(qū)的總經(jīng)理，胡士泰平時接電話很少用手機，一般會要求對方撥他的座機號碼，據(jù)說是擔心被別人竊聽。但胡士泰的謹慎，卻還是沒有讓自己擺脫牢獄之災。

和大多數(shù)跨國公司中國區(qū)總經(jīng)理頻繁高調(diào)地出入各種酒會不一樣的是，胡士泰很少在公開場合露面，也極少把自己的個人信息公開出來。而胡士泰之所以有如此反常的舉動，并不僅僅出于自身的性格，更與他所從事的工作性質(zhì)有關(guān)，因為胡所從事的，正好是與中國國家利益有著高度沖突的工作。

胡士泰是一個矛盾的混合體，也是那些跨國公司駐華高管時常處于兩難選擇中的典型代表——在職業(yè)素養(yǎng)和國家利益之間，他們常常充滿困惑，但又不得不做出選擇。果斷選擇維護公司利益的胡士泰，盡管已經(jīng)成功地把國籍改成了澳大利亞，但思維上卻依舊很“中國”。他很巧妙高超地利用自己的“中國智慧”去為外國公司謀取最大的利益。

有胡士泰的同行說，在中國，可以用最小的代價打聽到最有價值的情報，這種情況在日本就很難達到。而且中國對什么是秘密也沒有一個標準。有時候，一頓飯就可以從鋼廠問到庫存、產(chǎn)量等消息，而從協(xié)會、政府挖來的人打聽這些消息就更容易。