希努爾尋找危機(jī)里的春天

季　節(jié)

面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重影響，積極地調(diào)整結(jié)構(gòu)，是應(yīng)對(duì)這次危機(jī)的最有效舉措

信心源于扎實(shí)的企業(yè)內(nèi)功

“在危機(jī)面前，信心是戰(zhàn)勝任何困難的首要因素，而信心則來(lái)自企業(yè)所具備的扎實(shí)的內(nèi)功?！痹凇爸袊?guó)服裝行業(yè)集群座談會(huì)”上，新郎希努爾集團(tuán)董事長(zhǎng)王桂波表示。

在他看來(lái)，受?chē)?guó)際金融危機(jī)快速蔓延和我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯減速的影響，紡織服裝行業(yè)發(fā)展中的一些矛盾更加突出，內(nèi)外壓力進(jìn)一步加大。但也應(yīng)該看到在困難和挑戰(zhàn)面前仍然存在著巨大的機(jī)遇。我國(guó)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，采取了一系列擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)發(fā)展的政策措施，特別是紡織振興規(guī)劃的出臺(tái)，必將會(huì)有效地?cái)U(kuò)大內(nèi)需，推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為紡織服裝行業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇。

據(jù)了解，新郎希努爾集團(tuán)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，有了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，經(jīng)歷了包括97亞洲金融危機(jī)在內(nèi)的一系列經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，在逆市中鍛造了極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，這也為該集團(tuán)應(yīng)對(duì)這次金融危機(jī)帶來(lái)的發(fā)展困局增添了信心和動(dòng)力。

在希努爾公司，整潔的生產(chǎn)車(chē)間里一派忙碌的景象。從2008年12月份開(kāi)始，僅在線生產(chǎn)的訂單已經(jīng)排到了今年6月份。

希努爾男裝公司總經(jīng)理陳玉劍告訴記者，從2008年初，公司領(lǐng)導(dǎo)班子就預(yù)估到了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，希努爾男裝在認(rèn)真貫徹“做精品、爭(zhēng)高端、廣結(jié)盟、迅擴(kuò)張”的戰(zhàn)略部署的基礎(chǔ)上，通過(guò)實(shí)施精品戰(zhàn)略，爭(zhēng)取到了一些高端市場(chǎng)，通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，很快適應(yīng)了市場(chǎng)。目前企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)訂單較同期都有增長(zhǎng)。

在外貿(mào)出口方面，希努爾男裝也進(jìn)行了很大的改革。他們首先是提升了出口產(chǎn)品的檔次，由原來(lái)出口粘合襯西裝，轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹诎肼橐r西裝為主，增加了出口產(chǎn)品的附加值。其次是優(yōu)化合作伙伴，調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略。目前希努爾公司已經(jīng)是英國(guó)瑪莎最大的西裝供應(yīng)商之一。

陳玉劍表示：“和這些客戶進(jìn)行合作，不僅能保證企業(yè)的出口額，關(guān)鍵是能從合作中吸取這些服裝大牌的管理理念以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格控制的意識(shí)和方法；為企業(yè)打造精品，提升品位奠定一個(gè)很好的基礎(chǔ)?！?/p>

創(chuàng)新、調(diào)整、品牌三位一體

創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的靈魂，更是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。作為企業(yè)必須始終堅(jiān)持走創(chuàng)新發(fā)展的道路，在什么時(shí)候也不能動(dòng)搖。

近年來(lái)，希努爾一直把創(chuàng)新發(fā)展作為重中之重，采取了一系列措施。激發(fā)全員的創(chuàng)新意識(shí)，發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神，保持創(chuàng)新銳氣，鼓勵(lì)、引導(dǎo)和支持廣大員工開(kāi)展思維創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)。2009年，公司專門(mén)設(shè)立了獎(jiǎng)金最高達(dá)10萬(wàn)元的創(chuàng)新大獎(jiǎng)，對(duì)切實(shí)解決重大問(wèn)題，帶來(lái)較大效益的創(chuàng)新成果給予重獎(jiǎng)。

2009年中央提出“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的總體發(fā)展思路，同時(shí)強(qiáng)調(diào)要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，加快戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整作為保增長(zhǎng)的主攻方向。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重影響，積極地調(diào)整結(jié)構(gòu)，是應(yīng)對(duì)這次危機(jī)的最有效舉措，而如何進(jìn)行調(diào)整結(jié)構(gòu)，則是一個(gè)非常值得思考的話題。希努爾公司根據(jù)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和企業(yè)自身實(shí)際，在2009年把主要精力投入到以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上，加大研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)高檔新產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠梯次配置。希努爾公司在成功開(kāi)發(fā)出08N3版的基礎(chǔ)上，2009年初又有所提升，成功開(kāi)發(fā)出09N3版新款西裝，產(chǎn)品一投入市場(chǎng)就得到了廣大消費(fèi)者的青睞。

堅(jiān)持走品牌發(fā)展道路，是希努爾男裝從創(chuàng)立之初就遵從的發(fā)展原則。通過(guò)多年來(lái)的品牌運(yùn)作，目前“希努爾”品牌已經(jīng)成為中國(guó)男裝的知名品牌，逐步得到廣大消費(fèi)者認(rèn)可。從1995年創(chuàng)牌伊始，希努爾就確定了走品牌路線的發(fā)展戰(zhàn)略，

“培育一個(gè)品牌必須要經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，絕不是在短時(shí)間內(nèi)就能建立起來(lái)的，尤其是讓廣大的消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期忠誠(chéng)的品牌，希努爾之所以在此次金融危機(jī)中逆勢(shì)而上，一個(gè)最根本的原因就是擁有深厚的品牌底蘊(yùn)?！毕Ｅ瑺柲醒b公司副總經(jīng)理王培靈對(duì)記者說(shuō)。

希努爾把對(duì)消費(fèi)者的忠誠(chéng)作為培育品牌的核心，在品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)始終貫穿著對(duì)消費(fèi)者的忠誠(chéng)。在男裝領(lǐng)域，希努爾首創(chuàng)了獨(dú)一無(wú)二的終身免費(fèi)干洗特色服務(wù)，在干洗過(guò)程中對(duì)顧客穿著中造成的劃痕、油漬進(jìn)行免費(fèi)修補(bǔ)、清洗，為消費(fèi)者提供了極大的便利。考慮到褲子磨損較多，希努爾每套西裝里都為顧客多加了一條褲子，把更大的利益回饋給消費(fèi)者。

在品牌的塑造過(guò)程中，希努爾始終將社會(huì)責(zé)任融入到品牌內(nèi)涵，傾力打造愛(ài)心品牌。2007年，湖南郴州暴發(fā)洪災(zāi)，希努爾迅速組織238萬(wàn)元的救災(zāi)物資，運(yùn)用自己的物流車(chē)隊(duì)冒雨急行2000多公里趕往災(zāi)區(qū)。又是希努爾救援車(chē)隊(duì)，在2008年的“5·12”四川汶川大地震中，第一時(shí)間內(nèi)將公司捐獻(xiàn)的1025萬(wàn)元救災(zāi)物資運(yùn)往災(zāi)區(qū)。自從希努爾誕生以來(lái)，用于社會(huì)公益事業(yè)的捐贈(zèng)高達(dá)4000多萬(wàn)元。

采訪時(shí)，王桂波告訴記者：“創(chuàng)新、調(diào)整、品牌的三位一體，是促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的最有效法寶?！?/p>

建立穩(wěn)定的終端

希努爾男裝主抓終端建設(shè)的副總經(jīng)理王培靈對(duì)記者說(shuō)：“渠道建設(shè)，關(guān)鍵是終端；終端建設(shè)，前提是穩(wěn)定；穩(wěn)定之后要拓展?！?/p>

據(jù)了解，2008年底，希努爾公司果斷放棄了一家美國(guó)客戶60萬(wàn)美元的訂單。原因是受金融危機(jī)影響，這家美國(guó)公司股價(jià)下跌了近2/3，這讓希努爾對(duì)這家美國(guó)企業(yè)的回款能力產(chǎn)生了質(zhì)疑。對(duì)于一家外向型企業(yè)來(lái)說(shuō)，一筆60萬(wàn)美元的單子無(wú)疑是不小的誘惑，但是對(duì)希努爾男裝這樣靠品牌和內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，把產(chǎn)能投入內(nèi)銷(xiāo)，確保危機(jī)時(shí)期的資金安全更值得關(guān)注。

希努爾敢于做出這樣的決定，關(guān)鍵是近年來(lái)希努爾男裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)建立了遍及中國(guó)各地并穩(wěn)健發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)終端。從1998年精心編織全國(guó)的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)到2008年，希努爾穩(wěn)扎穩(wěn)打，開(kāi)發(fā)一座城市成功一個(gè)市場(chǎng)，建立了覆蓋江北、輻射全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)終端，不僅建店成功率達(dá)到100%，而且每年以15%的幅度擴(kuò)張，完成了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的第一步，構(gòu)筑起了龐大的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)占90%以上。

2009年，希努爾重點(diǎn)工作是通過(guò)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一培訓(xùn)等措施，把終端形象在08年的基礎(chǔ)上再上一個(gè)臺(tái)階。此外，他們還強(qiáng)化對(duì)專賣(mài)店的指導(dǎo)和培訓(xùn)，公司選拔了2008年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較好的100名專賣(mài)店經(jīng)理到國(guó)外參觀學(xué)習(xí)先進(jìn)時(shí)尚的服飾新文化和店面陳列新技術(shù)，以提高他們的管理能力服務(wù)水平。在終端發(fā)展上，2009年他們本著穩(wěn)中求勝的原則，不盲目發(fā)展終端店鋪，把整改和提高放在工作的首位，收回拳頭，養(yǎng)足精神，厚積薄發(fā)。

不僅如此，2009年他們?cè)诶^續(xù)做好原有營(yíng)銷(xiāo)終端的基礎(chǔ)上，還創(chuàng)造性做好希努爾男裝旗下品牌美爾頓襯衫的在線銷(xiāo)售。美爾頓襯衫直銷(xiāo)充分發(fā)揮十幾年來(lái)希努爾在服裝領(lǐng)域的自主研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、電話營(yíng)銷(xiāo)、電視直銷(xiāo)等先進(jìn)手段，逐漸打進(jìn)美爾頓在電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的男裝知名品牌。

危機(jī)里的春天更怡人。希努爾正是以這樣的認(rèn)識(shí)和態(tài)度，以扎實(shí)的工作，戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難，實(shí)現(xiàn)一次次跨越。