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    希努爾尋找危機(jī)里的春天

    2009-05-22 03:38節(jié)
    中國(guó)纖檢 2009年5期
    關(guān)鍵詞:努爾男裝終端

    季 節(jié)

    面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重影響,積極地調(diào)整結(jié)構(gòu),是應(yīng)對(duì)這次危機(jī)的最有效舉措

    信心源于扎實(shí)的企業(yè)內(nèi)功

    “在危機(jī)面前,信心是戰(zhàn)勝任何困難的首要因素,而信心則來(lái)自企業(yè)所具備的扎實(shí)的內(nèi)功?!痹凇爸袊?guó)服裝行業(yè)集群座談會(huì)”上,新郎希努爾集團(tuán)董事長(zhǎng)王桂波表示。

    在他看來(lái),受?chē)?guó)際金融危機(jī)快速蔓延和我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)明顯減速的影響,紡織服裝行業(yè)發(fā)展中的一些矛盾更加突出,內(nèi)外壓力進(jìn)一步加大。但也應(yīng)該看到在困難和挑戰(zhàn)面前仍然存在著巨大的機(jī)遇。我國(guó)實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策,采取了一系列擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)發(fā)展的政策措施,特別是紡織振興規(guī)劃的出臺(tái),必將會(huì)有效地?cái)U(kuò)大內(nèi)需,推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,為紡織服裝行業(yè)發(fā)展提供新的機(jī)遇。

    據(jù)了解,新郎希努爾集團(tuán)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,有了雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ),經(jīng)歷了包括97亞洲金融危機(jī)在內(nèi)的一系列經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩,在逆市中鍛造了極強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,這也為該集團(tuán)應(yīng)對(duì)這次金融危機(jī)帶來(lái)的發(fā)展困局增添了信心和動(dòng)力。

    在希努爾公司,整潔的生產(chǎn)車(chē)間里一派忙碌的景象。從2008年12月份開(kāi)始,僅在線生產(chǎn)的訂單已經(jīng)排到了今年6月份。

    希努爾男裝公司總經(jīng)理陳玉劍告訴記者,從2008年初,公司領(lǐng)導(dǎo)班子就預(yù)估到了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),希努爾男裝在認(rèn)真貫徹“做精品、爭(zhēng)高端、廣結(jié)盟、迅擴(kuò)張”的戰(zhàn)略部署的基礎(chǔ)上,通過(guò)實(shí)施精品戰(zhàn)略,爭(zhēng)取到了一些高端市場(chǎng),通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),很快適應(yīng)了市場(chǎng)。目前企業(yè)內(nèi)銷(xiāo)訂單較同期都有增長(zhǎng)。

    在外貿(mào)出口方面,希努爾男裝也進(jìn)行了很大的改革。他們首先是提升了出口產(chǎn)品的檔次,由原來(lái)出口粘合襯西裝,轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿隹诎肼橐r西裝為主,增加了出口產(chǎn)品的附加值。其次是優(yōu)化合作伙伴,調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),實(shí)施強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略。目前希努爾公司已經(jīng)是英國(guó)瑪莎最大的西裝供應(yīng)商之一。

    陳玉劍表示:“和這些客戶進(jìn)行合作,不僅能保證企業(yè)的出口額,關(guān)鍵是能從合作中吸取這些服裝大牌的管理理念以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)嚴(yán)格控制的意識(shí)和方法;為企業(yè)打造精品,提升品位奠定一個(gè)很好的基礎(chǔ)?!?/p>

    創(chuàng)新、調(diào)整、品牌三位一體

    創(chuàng)新是一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族的靈魂,更是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。作為企業(yè)必須始終堅(jiān)持走創(chuàng)新發(fā)展的道路,在什么時(shí)候也不能動(dòng)搖。

    近年來(lái),希努爾一直把創(chuàng)新發(fā)展作為重中之重,采取了一系列措施。激發(fā)全員的創(chuàng)新意識(shí),發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神,保持創(chuàng)新銳氣,鼓勵(lì)、引導(dǎo)和支持廣大員工開(kāi)展思維創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新活動(dòng)。2009年,公司專門(mén)設(shè)立了獎(jiǎng)金最高達(dá)10萬(wàn)元的創(chuàng)新大獎(jiǎng),對(duì)切實(shí)解決重大問(wèn)題,帶來(lái)較大效益的創(chuàng)新成果給予重獎(jiǎng)。

    2009年中央提出“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”的總體發(fā)展思路,同時(shí)強(qiáng)調(diào)要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,加快戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整作為保增長(zhǎng)的主攻方向。面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重影響,積極地調(diào)整結(jié)構(gòu),是應(yīng)對(duì)這次危機(jī)的最有效舉措,而如何進(jìn)行調(diào)整結(jié)構(gòu),則是一個(gè)非常值得思考的話題。希努爾公司根據(jù)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和企業(yè)自身實(shí)際,在2009年把主要精力投入到以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整上,加大研發(fā)力度,開(kāi)發(fā)高檔新產(chǎn)品,使產(chǎn)品能夠梯次配置。希努爾公司在成功開(kāi)發(fā)出08N3版的基礎(chǔ)上,2009年初又有所提升,成功開(kāi)發(fā)出09N3版新款西裝,產(chǎn)品一投入市場(chǎng)就得到了廣大消費(fèi)者的青睞。

    堅(jiān)持走品牌發(fā)展道路,是希努爾男裝從創(chuàng)立之初就遵從的發(fā)展原則。通過(guò)多年來(lái)的品牌運(yùn)作,目前“希努爾”品牌已經(jīng)成為中國(guó)男裝的知名品牌,逐步得到廣大消費(fèi)者認(rèn)可。從1995年創(chuàng)牌伊始,希努爾就確定了走品牌路線的發(fā)展戰(zhàn)略,

    “培育一個(gè)品牌必須要經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,絕不是在短時(shí)間內(nèi)就能建立起來(lái)的,尤其是讓廣大的消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期忠誠(chéng)的品牌,希努爾之所以在此次金融危機(jī)中逆勢(shì)而上,一個(gè)最根本的原因就是擁有深厚的品牌底蘊(yùn)?!毕E瑺柲醒b公司副總經(jīng)理王培靈對(duì)記者說(shuō)。

    希努爾把對(duì)消費(fèi)者的忠誠(chéng)作為培育品牌的核心,在品質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)始終貫穿著對(duì)消費(fèi)者的忠誠(chéng)。在男裝領(lǐng)域,希努爾首創(chuàng)了獨(dú)一無(wú)二的終身免費(fèi)干洗特色服務(wù),在干洗過(guò)程中對(duì)顧客穿著中造成的劃痕、油漬進(jìn)行免費(fèi)修補(bǔ)、清洗,為消費(fèi)者提供了極大的便利。考慮到褲子磨損較多,希努爾每套西裝里都為顧客多加了一條褲子,把更大的利益回饋給消費(fèi)者。

    在品牌的塑造過(guò)程中,希努爾始終將社會(huì)責(zé)任融入到品牌內(nèi)涵,傾力打造愛(ài)心品牌。2007年,湖南郴州暴發(fā)洪災(zāi),希努爾迅速組織238萬(wàn)元的救災(zāi)物資,運(yùn)用自己的物流車(chē)隊(duì)冒雨急行2000多公里趕往災(zāi)區(qū)。又是希努爾救援車(chē)隊(duì),在2008年的“5·12”四川汶川大地震中,第一時(shí)間內(nèi)將公司捐獻(xiàn)的1025萬(wàn)元救災(zāi)物資運(yùn)往災(zāi)區(qū)。自從希努爾誕生以來(lái),用于社會(huì)公益事業(yè)的捐贈(zèng)高達(dá)4000多萬(wàn)元。

    采訪時(shí),王桂波告訴記者:“創(chuàng)新、調(diào)整、品牌的三位一體,是促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展的最有效法寶?!?/p>

    建立穩(wěn)定的終端

    希努爾男裝主抓終端建設(shè)的副總經(jīng)理王培靈對(duì)記者說(shuō):“渠道建設(shè),關(guān)鍵是終端;終端建設(shè),前提是穩(wěn)定;穩(wěn)定之后要拓展?!?/p>

    據(jù)了解,2008年底,希努爾公司果斷放棄了一家美國(guó)客戶60萬(wàn)美元的訂單。原因是受金融危機(jī)影響,這家美國(guó)公司股價(jià)下跌了近2/3,這讓希努爾對(duì)這家美國(guó)企業(yè)的回款能力產(chǎn)生了質(zhì)疑。對(duì)于一家外向型企業(yè)來(lái)說(shuō),一筆60萬(wàn)美元的單子無(wú)疑是不小的誘惑,但是對(duì)希努爾男裝這樣靠品牌和內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō),把產(chǎn)能投入內(nèi)銷(xiāo),確保危機(jī)時(shí)期的資金安全更值得關(guān)注。

    希努爾敢于做出這樣的決定,關(guān)鍵是近年來(lái)希努爾男裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)建立了遍及中國(guó)各地并穩(wěn)健發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)終端。從1998年精心編織全國(guó)的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)到2008年,希努爾穩(wěn)扎穩(wěn)打,開(kāi)發(fā)一座城市成功一個(gè)市場(chǎng),建立了覆蓋江北、輻射全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)終端,不僅建店成功率達(dá)到100%,而且每年以15%的幅度擴(kuò)張,完成了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的第一步,構(gòu)筑起了龐大的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)占90%以上。

    2009年,希努爾重點(diǎn)工作是通過(guò)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一培訓(xùn)等措施,把終端形象在08年的基礎(chǔ)上再上一個(gè)臺(tái)階。此外,他們還強(qiáng)化對(duì)專賣(mài)店的指導(dǎo)和培訓(xùn),公司選拔了2008年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較好的100名專賣(mài)店經(jīng)理到國(guó)外參觀學(xué)習(xí)先進(jìn)時(shí)尚的服飾新文化和店面陳列新技術(shù),以提高他們的管理能力服務(wù)水平。在終端發(fā)展上,2009年他們本著穩(wěn)中求勝的原則,不盲目發(fā)展終端店鋪,把整改和提高放在工作的首位,收回拳頭,養(yǎng)足精神,厚積薄發(fā)。

    不僅如此,2009年他們?cè)诶^續(xù)做好原有營(yíng)銷(xiāo)終端的基礎(chǔ)上,還創(chuàng)造性做好希努爾男裝旗下品牌美爾頓襯衫的在線銷(xiāo)售。美爾頓襯衫直銷(xiāo)充分發(fā)揮十幾年來(lái)希努爾在服裝領(lǐng)域的自主研發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢(shì),運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、電話營(yíng)銷(xiāo)、電視直銷(xiāo)等先進(jìn)手段,逐漸打進(jìn)美爾頓在電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的男裝知名品牌。

    危機(jī)里的春天更怡人。希努爾正是以這樣的認(rèn)識(shí)和態(tài)度,以扎實(shí)的工作,戰(zhàn)勝一個(gè)個(gè)困難,實(shí)現(xiàn)一次次跨越。

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