伍健華：精準(zhǔn)眼光　環(huán)保創(chuàng)新

石　依　程書香

從離開校園踏入社會的那一刻起，創(chuàng)業(yè)的念頭便在伍健華先生心底萌生，他告訴自己必須開創(chuàng)一番事業(yè)來讓平凡的人生變得有意義。所以當(dāng)他偶然從一張報紙上看到了空氣凈化器這一在當(dāng)時還非常稀有的產(chǎn)品時，他嗅到了環(huán)保行業(yè)的巨大潛力，于是他把視角建在了“空氣”上。1987年，他創(chuàng)辦了自己的公司——加州空氣有限公司。

二十二年的穩(wěn)步發(fā)展中，有苦、有累、有挫折、有挑戰(zhàn)，走到了空氣環(huán)境越來越引起世人重視的今天，由于看到另一市場商機，他于2008年成立北極光有限公司，從處理空氣專業(yè)擴調(diào)至照明節(jié)能的業(yè)務(wù)，伍健華先生越來越希望有更多的年輕人能夠加入到環(huán)保行業(yè)中，而他亦愿意無私地提供自己二十多年寶貴的行業(yè)經(jīng)驗，以培養(yǎng)更多的環(huán)保人才，為環(huán)保事業(yè)盡己之力，熱忱奉獻。

伍健華先生的人生歷練在知識、見識與膽識、常識的融合與積累中得以升華。憑著一股肯干能拚的創(chuàng)業(yè)精神，他另辟蹊徑，眼光獨到，以環(huán)保為主題，用綠色為動力，點燃了希望，點亮了未來。

用意志力點燃創(chuàng)業(yè)理想

上世紀(jì)六、七十年代的香港，正處在發(fā)展的起步階段，加上并不優(yōu)越的家庭條件，讓伍健華先生的創(chuàng)富激情逐漸被點燃。剛完成學(xué)業(yè)的他為了積累創(chuàng)業(yè)資金，走進了打工的行列。平凡的崗位，平凡的他卻有著一顆不平凡的心。他說：“如果只是打工，生活可能很平淡，于我而言，將是一種遺憾?！?/p>

創(chuàng)業(yè)的道路不可能沒有荊棘，沒有坎坷。在毫無家庭背景支持下創(chuàng)業(yè)，伍健華先生的路也更加艱辛。但他始終堅信一切機會會來，一切風(fēng)波會走，并時刻提醒自己：“心靈的力量可以強大地戰(zhàn)勝一切困難，機遇總是會垂青于有準(zhǔn)備的人?！?/p>

畢業(yè)后在一間大規(guī)模的華資貿(mào)易公司工作的十三年時間里，伍健華先生從來沒有忘記自己的創(chuàng)業(yè)夢想。打工期間，他常常行走于各個部門之間，學(xué)習(xí)各方面的知識。因為他深知，創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，每一個部門，每一個環(huán)節(jié)都要有所了解才行，所以與他人的溝通、交流、學(xué)習(xí)很重要。也正因為這種好學(xué)進取的態(tài)度為他的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件。

“選擇怎樣的行業(yè)作為自己努力的方向呢？”伍健華先生思考著這個問題，因為他知道，以自己稚嫩的雙手去挑戰(zhàn)一個相對他人來說已發(fā)展成熟的行業(yè)，顯然毫不具備競爭力。一個成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備獨特的眼光，睿智的伍健華先生放棄了這種“以卵擊石”的想法，他開始從報刊新聞、市場調(diào)查中去尋找市場的空白點，利用潛在質(zhì)量去經(jīng)營資源，在市場空隙中獲得適當(dāng)利基。

喜愛大自然生活的伍健華先生在看報紙的時候發(fā)現(xiàn)了空氣凈化器所蘊含的商機，很多環(huán)保的報道在歐洲、日本等地盛行，而在香港卻處于空白狀態(tài)。當(dāng)時伍健華先生考慮到：“第一，從臺灣引進過來的空氣凈化器在香港有比較大的市場潛力；第二，香港面積小，人口多，空氣污染相對嚴(yán)重，空氣凈化將會日漸成為世人關(guān)注的熱點?！被谶@兩點，伍健華先生將他的目標(biāo)建立在了空氣凈化的市場上。他的加州空氣有限公司于1987年正式成立了。

用生命的動力去照亮未來

加州空氣有限公司成立初期，還沒有上規(guī)模，爭取產(chǎn)品的代理權(quán)是伍健華先生運營公司的第一步。

“生產(chǎn)商將產(chǎn)品交給你代理，肯定會對公司的發(fā)展規(guī)模、實力等各方面進行考察?！蔽榻∪A先生講述到，“當(dāng)時我的公司沒有產(chǎn)品，跟臺灣的一家生產(chǎn)商合作，考慮到我與這家生產(chǎn)商會因共同的目標(biāo)客戶群而在利益上產(chǎn)生沖突，為避免這種情況的出現(xiàn)，我改變了營銷渠道，將市場定位在‘直銷、公司返銷、產(chǎn)品出租上?！蔽榻∪A先生就這樣通過一次次地跟客戶密切接觸，每月為客戶對產(chǎn)品進行維護，收集客戶的反饋意見等，在不斷尋求更好的產(chǎn)品的同時，也使自己的公司一步步走上了穩(wěn)步成長的道路。

加州空氣有限公司從起步到發(fā)展，經(jīng)歷過基礎(chǔ)薄弱、產(chǎn)品被人嫌棄、自己被低估的眾多階段。對于此，他說：“人一輩子走下去的挑戰(zhàn)必然很多，保持無倦，才能走出一片新天地?！鄙獠欢鄷r，伍健華先生就用適時控制開支來達到收支平衡，在伍健華先生的產(chǎn)品由導(dǎo)入期走向成長期的時候，市場上迅速出現(xiàn)如菲利蒲、霍尼雷爾、伊馬牌等大品牌競爭者，市場競爭日趨激烈?！安豢赡苊總€人都用我的產(chǎn)品，所以此時定位一定要準(zhǔn)確?！碑?dāng)別人亦開始瞄準(zhǔn)環(huán)保行業(yè)時，伍健華先生卻將目光定位在了另一個高度，將產(chǎn)品層次鎖定在家用、商業(yè)、工業(yè)上，均勻分配，為全方位的顧客群提供品質(zhì)保證，將公司的核心建立在根據(jù)市場定位產(chǎn)品，用心去傾聽客戶的聲音上。古人有云：“得人心者得天下?！蔽榻∪A先生贏得了客戶的心，在激烈的市場競爭中穩(wěn)占一席之地。

真正的學(xué)以致用就是把知識落到實處。經(jīng)過多年的歷練，伍健華先生逐漸深入到空氣環(huán)保行業(yè)，摸準(zhǔn)市場的脈搏，合作伙伴遍及海內(nèi)外，開發(fā)未來的產(chǎn)品和市場，并對許多創(chuàng)新的產(chǎn)品有很高的接受能力。他笑談：“這么多年來，能把健康帶給大家讓我很有滿足感，很欣慰，很開心。”

始于2008年的金融海嘯，對各行業(yè)各地區(qū)都產(chǎn)生了很大的影響，但是對于環(huán)保行業(yè)的影響卻是比較正面的。伍健華先生說：“環(huán)保是可持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，中國作為‘世界工廠，污染的問題也會越來越突出，先污染后治理將要付出更大的代價，增加更多額外的負擔(dān)，環(huán)保問題亟待重視與解決。”

“環(huán)保缺的不是市場，而是人才。”伍健華先生說，“現(xiàn)在的年輕人對環(huán)保行業(yè)的興趣比較淡薄，我希望今后能有更多的人才投入到環(huán)保的行業(yè)中來?！蔽榻∪A先生表示愿意用他二十二年經(jīng)營環(huán)保事業(yè)的基礎(chǔ)為年輕的人才提供平臺，去幫助他們更好更快地發(fā)展。

回憶二十二年來在環(huán)保業(yè)所走過的路，伍健華先生說：“雖然很辛苦，但是很開心?！惫ぷ髦?，伍健華先生經(jīng)常去紅山獅子會、扶輪社等社團演講，宣傳環(huán)保知識，他希望有更多的人關(guān)注香港環(huán)境，更多的年輕人加入這個行業(yè)，重視環(huán)境保護，為香港的環(huán)保事業(yè)出一份力，讓大家能在一片清爽的空氣下，健康愉快地工作、成長、生活。

【人物簡介】

伍健華先生，1987年創(chuàng)建加州空氣有限公司并擔(dān)任董事總經(jīng)理，從事環(huán)保行業(yè)二十二載。并兼任香港環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長、廢物管理協(xié)會委員、香港工業(yè)總會委員、港九電器商會會員等社團職務(wù)。