民營(yíng)會(huì)展企業(yè)如何華麗轉(zhuǎn)身？

張曉蘭

隨著會(huì)展業(yè)的蓬勃發(fā)展，各地民營(yíng)會(huì)展企業(yè)如雨后春筍般涌出。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，有些民營(yíng)企業(yè)初具規(guī)模，隨之，中外合資會(huì)展企業(yè)紛紛“出生”了。那么，民營(yíng)公司發(fā)展到什么階段，或許公司處于哪種發(fā)展模式下，才適合合資?合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)是什么?合作過(guò)程中，如何來(lái)平穩(wěn)度過(guò)雙方的“磨合期”?合資是否意味著失去了國(guó)家的自有品牌展會(huì)?在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，民營(yíng)企業(yè)將如何找準(zhǔn)定位，尋求發(fā)展?

英國(guó)勵(lì)展博覽集團(tuán)與深圳華博展覽有限公司，成立合資企業(yè)——?jiǎng)?lì)展華博展覽(深圳)有限公司，此次合作是世界頂級(jí)展覽集團(tuán)——?jiǎng)?lì)展博覽集團(tuán)與中國(guó)民營(yíng)展覽公司的首度攜手。而青島海名國(guó)際展覽有限公司與香港雅式展覽有限公司的合資，也邁出本土優(yōu)秀展覽公司與世界知名老牌展覽公司對(duì)接的第一步。

本期通過(guò)與勵(lì)展華博展覽(深圳)有限公司董事總經(jīng)理蔣承文和青島海名國(guó)際展覽有限公司總經(jīng)理門(mén)振春，兩位CEO之間的對(duì)話(huà)，來(lái)探索民營(yíng)會(huì)展企業(yè)外向型合作的發(fā)展之路，想必能為讀者帶來(lái)一個(gè)全新的思想感悟。

勵(lì)展華博展覽(深圳)有限公司董事總經(jīng)理蔣承文

我們從20世紀(jì)90年代初開(kāi)始舉辦禮品展，當(dāng)時(shí)深圳市場(chǎng)上的民營(yíng)展覽公司曾一度達(dá)到50多家，但現(xiàn)在只剩下為數(shù)不多的幾家。中國(guó)會(huì)展業(yè)的迅猛發(fā)展要求展覽會(huì)更加專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；?，品牌展覽才是生存之道。從本土的民營(yíng)企業(yè)，到跨國(guó)集團(tuán)的一員，我們從管理水平、服務(wù)水平、信息化程度、專(zhuān)業(yè)化程度等各方面都在進(jìn)行提升。合資就我們而言，實(shí)際上是資源的一種整合和互補(bǔ)，其意義在于將跨國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期積累的國(guó)際資源、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)本地的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到雙贏。

深圳禮品展多年來(lái)得到政府和行業(yè)的大力支持，是深圳市政府重點(diǎn)支持的十六大品牌展會(huì)之一。一個(gè)優(yōu)秀的品牌展會(huì)，核心理念是不會(huì)變的，那就是為參展商和買(mǎi)家服務(wù)。我們今年舉辦至第十七個(gè)年頭，一直在悉心培養(yǎng)呵護(hù)展會(huì)品牌。

合資并不意味著失去了自有國(guó)家的品牌展會(huì)，而是讓品牌更加國(guó)際化，更具內(nèi)涵。中國(guó)有句古話(huà)：“海納百川，有容乃大”，引進(jìn)國(guó)外展覽公司的資源、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)會(huì)令品牌發(fā)展得更好，“中國(guó)禮品第一展”將一如既往地推動(dòng)行業(yè)大步向前。

當(dāng)然，合資也有一個(gè)磨合的過(guò)程，打個(gè)比方，外語(yǔ)水平不高也是我們員工碰到的一個(gè)問(wèn)題，但“有心不怕難”，通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、引進(jìn)優(yōu)秀人才，我們的管理隊(duì)伍，素質(zhì)得到了顯著的進(jìn)步。

過(guò)去會(huì)展業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)比較嚴(yán)重，經(jīng)過(guò)金融危機(jī)，可去掉些惡性競(jìng)爭(zhēng)的元素。一方面，不具備品牌、規(guī)模優(yōu)勢(shì)的中、小展會(huì)將逐漸被淘汰，另一方面，大型會(huì)展在規(guī)模、品牌雙優(yōu)勢(shì)的情況下，面對(duì)難以為繼的中、小型展會(huì)，可能對(duì)其進(jìn)行吞并或收購(gòu)。未來(lái)的會(huì)展業(yè)經(jīng)歷一輪洗牌后，市場(chǎng)前景會(huì)更好。

在目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，很多的民營(yíng)企業(yè)尋找合資，對(duì)此，我的看法是，無(wú)論是否有金融危機(jī)我們都要求發(fā)展，尋合作。但外資感興趣的是有品牌影響或是有發(fā)展?jié)摿Φ恼箷?huì)項(xiàng)目，所以民營(yíng)企業(yè)要吸引外資還是應(yīng)先打造自己的品牌，很多發(fā)展中的中小型展會(huì)，現(xiàn)在合并不是好時(shí)候，自己發(fā)展到一定程度，再和國(guó)外對(duì)接會(huì)更好。民營(yíng)公司本身要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，尋找合作伙伴時(shí)，要看看大家是否“1+1>2”，能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，要有廣闊的發(fā)展前景才要去做。

此外，展會(huì)的收購(gòu)、并購(gòu)也存在風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)并購(gòu)的期望值不要太高，在合并之前，要充分考慮到這種合并是不是互利的。第二就是不要太盲目相信海外大的展覽公司，中小型展會(huì)應(yīng)該先練好內(nèi)功。第三我們本身要做好財(cái)務(wù)賬，第四就是要有法律意識(shí)，與好的會(huì)計(jì)事務(wù)所、專(zhuān)業(yè)的律師合作。

決定參展商是否參展的因素是展會(huì)到底能為其提供多少價(jià)值。因此，民營(yíng)會(huì)展企業(yè)要做大做強(qiáng)，將買(mǎi)家做好、專(zhuān)業(yè)辦展至關(guān)重要。民營(yíng)企業(yè)要不斷完善服務(wù)管理，重視品牌推廣，提高競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展還少不了政府部門(mén)的扶持，發(fā)揮宏觀調(diào)控的作用，營(yíng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，從而給民營(yíng)企業(yè)充分的發(fā)展空間。

青島海名國(guó)際展覽有限公司總經(jīng)理門(mén)振春

我認(rèn)為，任何階段的企業(yè)都可以合資，主要是看企業(yè)合資的目的是什么。當(dāng)企業(yè)開(kāi)始運(yùn)作企業(yè)時(shí)，合資是未來(lái)資金或其它條件；當(dāng)企業(yè)需要走向規(guī)劃時(shí)，合資是為了完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，提升公司管理水平；當(dāng)您希望放下管理企業(yè)負(fù)擔(dān)時(shí)，合資目的是退出。

如上所說(shuō)，青島海名國(guó)際展覽有限公司現(xiàn)階段缺少的不是資金，也不是一般的基礎(chǔ)管理。所以，如果現(xiàn)階段我們選擇合資的主要標(biāo)準(zhǔn)是；能否給我們企業(yè)帶來(lái)新的管理模式、運(yùn)作方式和更多開(kāi)拓機(jī)會(huì)。

其實(shí)，海名國(guó)際會(huì)展在對(duì)外合資上，走過(guò)很多路。有過(guò)和個(gè)人、相關(guān)部門(mén)、合資公司……，我們始終以開(kāi)放的心態(tài)、積極的思維來(lái)面對(duì)可能出現(xiàn)的合資機(jī)會(huì)，我們的目的都是為了抓住新的機(jī)遇，開(kāi)發(fā)新的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。

在和海外企業(yè)做項(xiàng)目股權(quán)合作時(shí)，我們是為了突破項(xiàng)目發(fā)展的瓶頸，加快項(xiàng)目的發(fā)展速度。近年來(lái)，我們與香港雅式展覽有限公司的合資，便是一成功案例，這次合作邁出本土優(yōu)秀展覽公司與世界知名老牌展覽公司對(duì)接的第一步。

合資合作，都是一個(gè)宗旨：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、做好展覽項(xiàng)目、創(chuàng)造更多可能性、為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。我們堅(jiān)信這個(gè)宗旨，堅(jiān)持誠(chéng)信、坦誠(chéng)、協(xié)商、共贏的原則，我們經(jīng)常性的進(jìn)行各層面的溝通，碰到問(wèn)題相互多交流意見(jiàn)，保持信息的順暢，同時(shí)還加寬溝通渠道，讓更多的合作項(xiàng)目融合到雙方的工作中，使合作之路越走越寬。

在合資雙方的“磨合期”，問(wèn)題多存在于大家做事方式和對(duì)問(wèn)題理解的觀念差異，這個(gè)時(shí)候更需要本著開(kāi)放坦誠(chéng)的原則，主動(dòng)增進(jìn)了解，尊重差異、拉近思維、統(tǒng)一思想、語(yǔ)言和工作習(xí)慣，找到適合的工作方式，這樣，矛盾就容易化解了。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，特別是現(xiàn)在看不到底的情況下，可能有些企業(yè)失去了信心，或碰到資金鏈緊張等困難，合資會(huì)是一條很好的道路，總之企業(yè)活著總比死了好。但是在合資的過(guò)程中，需要注意幾點(diǎn)。首先，提醒企業(yè)不要有病亂投醫(yī)，賤賣(mài)企業(yè)的品牌價(jià)值。其次，理性分析，合資不是萬(wàn)能的，沒(méi)有哪種合資可以成為適應(yīng)所有企業(yè)的靈丹妙藥。最后，了解清楚企業(yè)目前所處的階段，如果通過(guò)合資，能確定未來(lái)的發(fā)展思路，那么合資基本上就有了保障。

在我看來(lái)，中國(guó)的中國(guó)會(huì)展業(yè)，發(fā)展到最后，各種所有權(quán)之分的說(shuō)法會(huì)慢慢淡化，大家的注意力會(huì)關(guān)心到企業(yè)真正創(chuàng)造價(jià)值的能力上來(lái)。會(huì)展業(yè)必然是一個(gè)多方所有權(quán)交叉的行業(yè)，沒(méi)有所謂的好與不好。民營(yíng)企業(yè)和其他一樣，應(yīng)該把著眼點(diǎn)落在展會(huì)的品質(zhì)上。根據(jù)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，分析企業(yè)的機(jī)會(huì)或威脅，走自己的路，發(fā)展的步伐不可一概而論。

本刊視點(diǎn)：

民營(yíng)企業(yè)與外商的合作之路，是企業(yè)最常見(jiàn)的一種發(fā)展形式。我們必須承認(rèn)：外商有可取之道。其國(guó)際間社會(huì)資源比較豐富；組織展會(huì)的經(jīng)驗(yàn)與技巧比較純熟；資金比較雄厚。起初這種發(fā)展模式讓業(yè)內(nèi)有關(guān)人士擔(dān)心，怕其發(fā)展下去，我國(guó)會(huì)展業(yè)會(huì)被外國(guó)壟斷。對(duì)此，也有人士表示，這種擔(dān)心是不必要的，其一是任何企業(yè)的收購(gòu)有個(gè)“度”，它不可能、也沒(méi)有這個(gè)能量可以無(wú)限地?cái)U(kuò)充。其二、我國(guó)被入股的展會(huì)大部份的特征是規(guī)模很大(幾萬(wàn)到十萬(wàn)平米)，但國(guó)際化程度不高(即國(guó)際展商與買(mǎi)家有限)，被入股之后，大大提高國(guó)際水平，同時(shí)也大大提高展會(huì)的管理水平，我們可以從中學(xué)習(xí)到許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

對(duì)于大量的民營(yíng)展覽組織者一只要項(xiàng)目有前景，雖然難以得到國(guó)際強(qiáng)龍垂青，但仍可以尋求國(guó)際上二線(xiàn)企業(yè)合作，逐步提高本身水平。目前大家都在提倡合作，同時(shí)，合作比合資更為靈活，同時(shí)國(guó)際上也存在不少二，三線(xiàn)質(zhì)量不錯(cuò)的會(huì)展企業(yè)。通過(guò)合作，逐漸了解和掌握國(guó)際資源，也是不錯(cuò)的發(fā)展出路。

當(dāng)然，在我國(guó)目前大環(huán)境之下，獨(dú)立地討論民營(yíng)企業(yè)出路是沒(méi)有意義的。因此，還必須得到政府的支持，給民營(yíng)企業(yè)更多的發(fā)展空間。