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    淺析手工藝制作流程的展示如何促進商品銷售

    2021-01-08 05:21:26魏威芬福建師范大學(xué)
    天工 2021年6期
    關(guān)鍵詞:手工藝品商鋪老街

    魏威芬 福建師范大學(xué)

    一、對老街商鋪中手工藝流程的觀察與思考

    (一)觀察

    經(jīng)過此地,一股茶油香迎風(fēng)而來,筆者帶著一份好感前去觀賞,只見一條1.6米長的樹樁,里端開鑿,將粉好的茶餅放入其中,進行敲打,茶餅受到敲打的壓力,油汁便順道而出。在觀看這一流程時,心中一股原始的滋味被古法制油的方式喚醒,一度感到熟識。繼續(xù)沿著老街向前,清脆的敲打聲也引起我的注意,走到前方,發(fā)現(xiàn)是一家銀飾的商店。在店前,有一位師傅拿著鐵錘在敲打銀條,眾人在圍觀。在三坊七巷老街上,隨處可見“制茶油”和“銀器打造”手工藝制作的流程展示,很多游客都被吸引。

    (二)思考

    此時此景,筆者心情是愉悅的。柳宗悅在《日本手工藝》一書中描寫近畿地區(qū)的京都時說:“在街上走一趟,就能看到各種各樣的作坊一如既往地向我們展示手工技藝。這說明日本固有文化,在這個城市中還在延續(xù)?!贝藭r,在福州的老街看到了同樣的情景,如古法制茶油和銀器打造。在商鋪中,手工藝品作為一種商品售賣,有好賣與不好賣的區(qū)別。好賣產(chǎn)品是“必需的產(chǎn)品”,比如吃的(老街的魚丸、糕點),人們在生理有需求時便會購買。一些不好售出的產(chǎn)品,體現(xiàn)在顧客“不需要”它,因而購買欲望低,包括茶油和銀飾。這引發(fā)我思考:手工藝流程的展示意味著什么?手工藝流程展示者和觀看者之間,他們相互作用是如何激發(fā)消費者的購買行為,增加銷售額的?

    二、手工藝制作流程促進商品銷售的原因分析

    (一)手工藝制作流程的展示意味著什么

    1. 手工藝制作流程是特殊的促銷手段

    母炳林在《鶴慶銀器手工藝制作流程簡析》一文中介紹了銀器的工藝流程,包括:選材、熔煉、鍛打、下拉、拉絲、制模、括形、畫樣、組裝、打磨等等。在手工藝品制作過程中,從物到新的物需要一系列的工序,這些工序之間相互聯(lián)系,一般情況下按照工序的步驟進行工藝品的制作。本文中手工藝制作流程的概念也是基于產(chǎn)品制作的工序流程。在福州三坊七巷的商鋪中,傳統(tǒng)手工藝品(銀飾、茶油)在店鋪前進行現(xiàn)場制作,通過聲音、畫面等形式吸引游客的注意,相較于傳統(tǒng)的進店觀賞產(chǎn)品的促銷方式更特殊。因此,在老街商鋪中,手工藝制作流程作為吸引顧客的方式是一種特殊的銷售手段。

    2.“冷門”商品依賴特殊的促銷手段

    在老街商鋪中商家以商品的售出為目的,隨著商品種類的多樣、市場競爭的激烈,相對“冷門”的商品將受到極大挑戰(zhàn),這里“冷門”商品指的是生活中不常用的物品,包括銀飾和茶油。因此“冷門”的商品如何在老街地區(qū)生存?老街門店的租金亦是此“冷門”商品面臨的巨大的生存問題。雖然老街商鋪的觀光旅游人流量會增加購買此商品的可能性,但人們是否“需要”的因素也會促使購買量的降低。因此,從需要角度出發(fā),商鋪應(yīng)用一些特殊的促銷手段使得“冷門”商品更好地售賣。而手工制作流程的展示,正好是商鋪的亮點,使得產(chǎn)品更好銷售。

    (二)展示手工藝制作流程的隱喻

    1. 手工藝流程是身心合一的過程

    手工藝通過手運用工具再作用于物。工具使用是對手功能的延展,手作為身體的一部分,工具的使用過程是對人自身的運用過程。這就是說,手工藝品的制作是身心的共同參與,具有美感創(chuàng)造意義的手工過程是身心合一的過程。身心合一的手工藝流程對顧客購買欲望具有重要影響。手工藝品是人將物進行轉(zhuǎn)化的過程,不同于機器的完成,它是通過手作用于物。柳宗悅在《日本手工藝》中指出:“手和機器的差異在于,手總是與心相連的,而機器則是無心的。手工藝創(chuàng)作背后有心的控制,通過手創(chuàng)造的物品具有美的性質(zhì)?!蓖腥藚⑴c制作的產(chǎn)品,其中會嵌著一份情感,區(qū)別于機器生產(chǎn)。這份情感源自心的作業(yè),能夠使人與人、人與物共情,感受到產(chǎn)品的溫度。工匠作為現(xiàn)實存在的個人,他的手與心作用于物,顧客在物中觀察到人的痕跡,這份痕跡使得物充滿了溫度,因而激起顧客的購買欲望。

    2.手工藝流程的展示者傳遞愉悅的情緒

    同時,我們再體會柳宗悅先生的文辭“通過手來創(chuàng)造物品,給予勞動者快樂”。他的文辭暗示手工藝展示者在制作手工藝品的過程中是享受的、快樂的。展示者流露出快樂的情緒,感染著觀看手工藝流程的顧客。展示者和觀看者之間良好的情緒互動促進手工藝產(chǎn)品的銷售。20世紀(jì)90年代美國夏威夷大學(xué)教授哈特菲爾德創(chuàng)立情緒感染理論,此理論延伸到服務(wù)營銷的商業(yè)行為,即顧客對象以及銷售群體之間產(chǎn)生的表情流露、肢體展示、思維釋放等都是影響制約價值交換的流程程序能否展開完成的關(guān)鍵要素。手工藝者恰似無聲的銷售者,他在創(chuàng)造一件產(chǎn)品時專注、快樂的情緒散射到顧客群體。顧客群體作為觀看者,他們被這個流程展示所感染,體驗到展示者輕松、愉悅的狀態(tài)。他們的情緒思維朝向理解、互動交流、視覺享受的積極態(tài)勢,引發(fā)對產(chǎn)品的購買欲望。

    3.手工藝流程的觀看者體會商品的“正宗”

    通過情緒傳遞,觀看者在手工藝流程展示中體會到商品的“正宗”。柳宗悅寫到工匠的功績,他說:“工匠以擁有手藝的工作為榮耀,但又不愿意夸耀自己,制作正宗的作品才是他們引以為豪的。”手工藝制作流程的展示暗示著商品的“正宗”,這里說的正宗是針對工藝流程展示的真實性而言,包括原料、場地、生產(chǎn)適合產(chǎn)品。在老街,手工藝人敲打、打磨銀條的過程,就像我們在飯店吃到的拉面,它是通過人工的和面、手工拉條而成。他們展現(xiàn)出的商品“正宗”是具體的、可見的。所以觀者關(guān)注工匠的手工制作過程,體會到商品的正宗也能促進商品的銷售。

    三、展示手工藝流程促進商品銷售的啟示

    (一)展現(xiàn)手工藝流程的自由狀態(tài)

    在商鋪中工匠作為手工藝流程的展示者,顧客作為手工藝流程的觀看者,他們之間的鏈接點在于手工藝流程的展示,即工匠?手工藝流程?顧客。他們的關(guān)系形成一個內(nèi)循環(huán)。手工藝流程展現(xiàn)的自由狀態(tài)既需要展示者自然地創(chuàng)造產(chǎn)品,也需要觀看者自由地欣賞。一方面展示者表現(xiàn)的自由狀態(tài)應(yīng)當(dāng)是熟能生巧的過程,使他在運用手創(chuàng)作產(chǎn)品的過程中得以自由地揮灑,以此創(chuàng)造出具有美感的物,強化觀看者的視覺享受以及情緒的體驗。另一方面,作為手工藝流程的觀看者,需要運用“自由的眼光”來欣賞這一過程,做到心中無物,體會手工藝品在工匠手中奇特的變化,感受匠心作用于物的溫度。

    (二)保持手工藝品的天然質(zhì)樸

    手工藝的材料、原料場地、制作工序共同構(gòu)成產(chǎn)品的天然屬性。制作工藝的材料非常的重要,好的手工藝品依賴天然的制作材料和純熟技術(shù)。天然的手工藝品在于原材料場地,原材料具有一定的地域性,比如福州的壽山石,因壽山石在福州場地生產(chǎn)而具有天然屬性的因素。制作工序是原材料加工過程使觀看者體會到產(chǎn)品的“正宗”,手工完成的工藝品具有匠人的品質(zhì),原始工序的制作帶有一份農(nóng)作時期的質(zhì)樸,原汁原味,不帶花哨的裝飾。手工藝品的天然質(zhì)樸不代表它就是一成不變的舊樣式,優(yōu)良制品符合現(xiàn)代人們的審美需求,工藝品的創(chuàng)作也需要當(dāng)隨時代。因為民藝的出現(xiàn)和發(fā)展原本就與真實的生活密不可分。我們生活在真實的世界中,需要人與人、人與物共生的世界,需要符合人們需求的商品,彰顯不同時代的審美需求。

    四、結(jié)語

    在老街商鋪中,手工藝制作流程的展示作為一種特殊銷售手段,涉及工藝流程的展示者和觀看者。如今,人們更容易被一些特別的景象吸引,手工藝流程在老街商鋪中作為一種稀罕的景象出現(xiàn),引起觀看者的好奇心。觀看者在觀看中形成良好的感性體驗會增加對商品的購買欲望。這也是將他者體驗移情自我體驗,自我也感受到產(chǎn)品的原始的、天然的美感,萌發(fā)對產(chǎn)品的購買欲。手工藝流程的展示在一定程度上促進了商品的銷售,但是促進商品銷售不等于產(chǎn)品的出售,因此,手工藝品還需要符合時代的審美理念。

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