一錘子買賣

老李是一名銷售員，專門銷售安全玻璃，他的業(yè)績在公司年年保持第一名。在一次業(yè)務(wù)員的頒獎(jiǎng)大會上,公司老總問他，有什么獨(dú)特的推銷方法介紹給大家。老李說：“我的方法其實(shí)很簡單，一錘子買賣，每當(dāng)我去拜訪一個(gè)客戶的時(shí)候，我的皮箱里總是放了許多小塊的安全玻璃，我隨身也帶著一個(gè)小鐵錘。每當(dāng)我到客戶那里后，我會問他，你相不相信安全玻璃？如果客戶說不信，我就把玻璃放在他們面前，然后拿錘子往玻璃上一敲。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)玻璃真的沒碎時(shí)，其實(shí)買賣也就直接成交了?！?/p>

自從老李講完這個(gè)故事以后，公司幾乎所有的銷售員都開始模仿他的做法，但經(jīng)過一段時(shí)間，那些銷售員發(fā)現(xiàn)老李的業(yè)績?nèi)匀痪S持第一名，對此，他們覺得很奇怪，于是，在第二年的業(yè)務(wù)員頒獎(jiǎng)大會上，公司老總又問了老李同樣的問題。老李笑了笑，說：“我的秘訣仍是一錘子買賣，只不過，當(dāng)其他業(yè)務(wù)員在模仿我的時(shí)候，我就換了另一種銷售方式：把玻璃放在客戶的桌子上，把錘子交給他們，讓他們自己來砸這塊玻璃。當(dāng)其他銷售員都自己給客戶演示時(shí)，其實(shí)已經(jīng)有人開始懷疑銷售員在玩手法，這個(gè)時(shí)候我就讓他們自己動手?！?

同樣是“一錘子買賣”，帶來的卻是兩樣的結(jié)果,如果只是一味模仿別人的做法,而沒有自己的創(chuàng)新，那就只能永遠(yuǎn)跟在別人的后面。

（作者：黃美姣；推薦者：王湘蓉）