誰(shuí)是山寨?超便攜電腦的三國(guó)演義

劉 朝

過(guò)去的一年“山寨”之名席卷整個(gè)中華大地，在手機(jī)領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨，現(xiàn)在“山寨”這一攪局者已經(jīng)扮好新的妝容，意欲沖入剛剛興起的超便攜電腦市場(chǎng)，山雨欲來(lái)之感還不僅僅在于這股山寨大軍，眾多的3c/板卡廠(chǎng)商也在近期宣布進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。3c順卡廠(chǎng)商雄心勃勃，白牌／貼牌／名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠(chǎng)見(jiàn)縫插針，它們?cè)谙嘟鼤r(shí)間點(diǎn)上的“聯(lián)合行動(dòng)”不禁讓人浮想聯(lián)翩——到底誰(shuí)才是山寨?

超便攜電腦的三英混戰(zhàn)

“手機(jī)的利潤(rùn)太薄了，現(xiàn)在我的很多同行都在進(jìn)人超便攜電腦市場(chǎng)，有的甚至直接敦促手機(jī)生產(chǎn)商開(kāi)設(shè)超便攜電腦生產(chǎn)線(xiàn)”，做了近6年手機(jī)渠道商的老何正在忙著跟某品牌超便攜電腦商下單。“我現(xiàn)在每天都能接到很多品牌超便攜電腦的渠道邀請(qǐng)電話(huà)。這些電話(huà)有很多是板卡／3C數(shù)碼制造商，名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌打來(lái)的，給出的條件也十分優(yōu)厚?！崩虾芜@樣告訴記者。其實(shí)從老何身上不難看出，目前超便攜市場(chǎng)已經(jīng)起了巨大的變化，多股勢(shì)力的涌入，讓這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”漸趨于白熱化。細(xì)究之下，新興勢(shì)力無(wú)外乎板卡／3c制造商，渠道商與沿海的小作坊，它們與傳統(tǒng)筆記本電腦制造商形成了三英混戰(zhàn)的局面，

3c／板卡廠(chǎng)商進(jìn)入筆記本電腦領(lǐng)域幾乎已經(jīng)成為一股風(fēng)潮——多彩在3月份通過(guò)發(fā)布會(huì)正式宣布了進(jìn)軍筆記本電腦領(lǐng)域的消息，磐正的產(chǎn)品已經(jīng)在《微型計(jì)算機(jī)》進(jìn)行了評(píng)測(cè)，七彩虹和梅捷也向記者透露具體產(chǎn)品會(huì)在近期推出……反觀(guān)市場(chǎng)，包括3C／…板卡廠(chǎng)商、非品牌廠(chǎng)商在內(nèi)的產(chǎn)品，已經(jīng)有數(shù)十款之多。

雖然局面看似混亂，但實(shí)際上卻有跡可循，從制造商的角度不難將這些產(chǎn)品進(jìn)行類(lèi)別的劃分。第一類(lèi)自然是傳統(tǒng)筆記本電腦品牌廠(chǎng)商，這些廠(chǎng)商在該領(lǐng)域耕耘多年，有些甚至達(dá)到了十年以上，他們的品牌為消費(fèi)者所熟悉，認(rèn)知度非常的高。第二類(lèi)就是近期興起的3C版卡廠(chǎng)商他們本身是IT產(chǎn)業(yè)的一份子，在3c和板卡領(lǐng)域的品牌知名度都非常高，也有雄厚的技術(shù)實(shí)力和研發(fā)能力，但是在筆記本電腦領(lǐng)域，他們的品牌還不為消費(fèi)者所熟悉。第三類(lèi)就是非品牌廠(chǎng)商，他們沒(méi)有自有品牌，所推出的產(chǎn)品也多冠以五花八門(mén)的名稱(chēng)。這類(lèi)廠(chǎng)商及其產(chǎn)品，消費(fèi)者更為陌生。

“我對(duì)筆記本電腦算是一知半解，但是卻沒(méi)有看到過(guò)磐正，多彩這些品牌。在重慶經(jīng)營(yíng)一家火鍋店的小高這樣告訴記者?！蔽也幌胭I(mǎi)山寨貨，這些產(chǎn)品適合我嗎?“小高的疑問(wèn)折射出了不少消費(fèi)者的心理——對(duì)于第二類(lèi)廠(chǎng)商，不管他們?cè)诟髯缘膫鹘y(tǒng)領(lǐng)域有著多高的知名度，但是對(duì)于筆記本電腦來(lái)說(shuō)仍然是新丁，消費(fèi)者對(duì)于他們?nèi)匀恍拇嬉苫?。那么，第二?lèi)廠(chǎng)商到底是不是山寨呢?我們先來(lái)傾聽(tīng)他們自己的看法。

3C及配件廠(chǎng)商：我們不是山寨

對(duì)于近期涌入筆記本電腦領(lǐng)域的3C／順卡廠(chǎng)商這股大軍，不少人都充滿(mǎn)了疑惑——這些廠(chǎng)商為何要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?他們準(zhǔn)備怎樣來(lái)運(yùn)作這個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)?這些產(chǎn)品，是山寨大軍的一份子還是有本質(zhì)的區(qū)別?帶著這些疑問(wèn)，本刊記者走訪(fǎng)了多家廠(chǎng)商不但傾聽(tīng)了他們的想法也了解到了他們的一些具體情況。

磐正：我們是品牌化運(yùn)作

“我們不是山寨”，磐正市場(chǎng)部經(jīng)理劉彬表示磐正正在為其第一款超便攜電腦Q-MiBook布陣，這款3月份上市的10寸超便攜電腦配置英特爾凌動(dòng)AtomN270處理器，LED背光屏，擁有250G8的超大容量硬盤(pán)，價(jià)格僅為2999元，對(duì)傳統(tǒng)筆記本電腦殺傷力不是一般的大。

“我們的超便攜產(chǎn)品并不是跟風(fēng)之作，而是基于對(duì)電腦核心部位——主板的精熟，在SUPoX大品牌架構(gòu)下開(kāi)發(fā)的全新Q-Mi筆記本電腦子品牌”，劉彬向記者表示。磐正推出超便攜電腦絕非湊熱鬧或乘機(jī)撈一把之舉，而是有一套長(zhǎng)遠(yuǎn)而扎實(shí)的品牌運(yùn)作計(jì)劃。Q-Mi有符合市場(chǎng)需求的生命力和延續(xù)性。我們現(xiàn)在推出的是T101A與T101B系列，很快后續(xù)的T121系列也將上市定位上將主打高校學(xué)生市場(chǎng)，無(wú)論在方案設(shè)計(jì)和做工軟件配置上都投入了相當(dāng)大的人力物力，一切向高標(biāo)準(zhǔn)看齊?！?/p>

從交流中記者了解到磐正并不認(rèn)可山寨一說(shuō)，他們認(rèn)為產(chǎn)品是否具備品牌化的運(yùn)作方式精細(xì)的包裝，延續(xù)的產(chǎn)品線(xiàn)和明晰的定位是跳出山寨范疇的本質(zhì)之所在——“我們的超便攜本擁有完善的售后渠道返修備件鋪貨和資金調(diào)配：產(chǎn)品本身在外觀(guān)設(shè)計(jì)用料上都十分考究產(chǎn)品包裝精美，有獨(dú)立的子品牌并在權(quán)威媒體進(jìn)行宣傳，產(chǎn)品線(xiàn)具有生命力和延續(xù)性，這與那些渾水摸魚(yú)的山寨貨存在本質(zhì)的區(qū)別?！?/p>

目前磐正的Q-Mi已經(jīng)在全國(guó)各大專(zhuān)業(yè)IT賣(mài)場(chǎng)，國(guó)美電器和3C賣(mài)場(chǎng)上市，并已著手利用板卡的售后網(wǎng)絡(luò)組建筆記本電腦的售后，“我們將像打造磐正主板一樣為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的高品質(zhì)筆記本電腦產(chǎn)品?！毕乱徊脚驼龑⒃诟嗳诵曰奶厣线M(jìn)行開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

梅捷：品牌認(rèn)知度能夠得到一定程度的繼承

另一老牌板卡廠(chǎng)商梅捷雖然目前還沒(méi)有超便攜電腦上市，但已經(jīng)在積極準(zhǔn)備，“對(duì)超便攜電腦我們?cè)缬杏?jì)劃，目前只是在等待一個(gè)合適的時(shí)機(jī)推出，與超便攜電腦相關(guān)的服務(wù)內(nèi)容也在準(zhǔn)備之中，屆時(shí)會(huì)一并推出。梅捷市場(chǎng)部經(jīng)理陳濤向記者這樣透露。梅捷雖然是一家板卡廠(chǎng)商，但依靠多年沉積下來(lái)的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)軍超便攜電腦領(lǐng)域在技術(shù)應(yīng)該并無(wú)阻礙。

梅捷絲毫不擔(dān)心自己的超便攜產(chǎn)品會(huì)被冠以“山寨”之名，“梅捷是一家在IT領(lǐng)域擁有20多年品牌歷史的企業(yè)其品牌內(nèi)涵已深人用戶(hù)和媒體心中，即便是對(duì)超便攜電腦采用全新的子品牌，也能為用戶(hù)帶來(lái)一定的信任度?！?/p>

陳濤認(rèn)為山寨只屬于那些沒(méi)有正規(guī)的商標(biāo)，沒(méi)有完善的公司體系及服務(wù)體系，沒(méi)有良好的品質(zhì)檢驗(yàn)及標(biāo)準(zhǔn)，只是跟風(fēng)賺取利潤(rùn)的產(chǎn)品?！叭绻闶敲方?，你會(huì)放著這么多優(yōu)質(zhì)的資源不用，去深圳黑工廠(chǎng)弄那些見(jiàn)不得光的山寨貨發(fā)給你的渠道商賣(mài)嗎?”

另?yè)?jù)透露，梅捷的超便攜電腦很快就會(huì)發(fā)布，他們將同步在全國(guó)各銷(xiāo)售渠道進(jìn)行推廣并呈現(xiàn)給用戶(hù)完善的售后保障和服務(wù)體系。

多彩：我們只想先做好產(chǎn)品

來(lái)自于3C廠(chǎng)商的多彩才在3月17日深圳寶安區(qū)——成都金牛區(qū)拉動(dòng)內(nèi)需貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)上發(fā)布了其首款超便攜電腦，產(chǎn)品仍然暫沿用了多彩品牌，型號(hào)為DLN810，配置英特爾凌動(dòng)N270處理器，160G硬盤(pán)和LED的背光屏，也是在德國(guó)漢諾威ceBIT2009上展出的產(chǎn)品。多彩科技總裁夏煒在發(fā)布會(huì)曾表示DLN810不論從相關(guān)配置還是外觀(guān)上，都達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)它的市場(chǎng)前景充滿(mǎn)信心。

多彩副總董聞奇私底下向本刊記者透露，“我們現(xiàn)在不想高調(diào)來(lái)談這個(gè)事情，因?yàn)閺奈覀冏陨韥?lái)說(shuō)，我們想先做好產(chǎn)品再談其它”。筆記本電腦在多彩科技旗下其實(shí)早已是一重

點(diǎn)項(xiàng)目，這款DLN810自研發(fā)到產(chǎn)品定型歷時(shí)差不多一年多時(shí)間，這種“緩慢”的動(dòng)作與快餐式的山寨文化完全搭不上關(guān)系。

非品牌廠(chǎng)商：做山寨不丟人

從3C／板卡廠(chǎng)商的采訪(fǎng)中我們了解到他們認(rèn)為自己與山寨有著本質(zhì)的區(qū)別，那么第三類(lèi)廠(chǎng)商又是如何看待山寨的呢?他們僅僅是市場(chǎng)的攪局者嗎?借鑒山寨手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，這需要一分為二地分析。

2008年10月，威盛電子攜手微軟在深圳宣布成立“開(kāi)放式超移動(dòng)產(chǎn)業(yè)策略聯(lián)盟”，為下游廠(chǎng)家迅速進(jìn)入移動(dòng)產(chǎn)業(yè)提供更快捷的渠道，就在3月18日，其中國(guó)區(qū)行政長(zhǎng)徐濤還表示，將幫助一批新的低成本中國(guó)制造商切入上網(wǎng)本市場(chǎng)，并表態(tài)：“我們希望今年能將價(jià)格降至2000元以下，明年降至1500元”，而在此之前英特爾中國(guó)區(qū)高管層也在深圳秘會(huì)山寨本廠(chǎng)商，并表示要給予支持。兩大巨頭的鼎力支持為山寨廠(chǎng)商們的成長(zhǎng)提供了先決條件。

“我們很樂(lè)意被稱(chēng)為山寨。這是深圳一位已經(jīng)在進(jìn)軍超便攜電腦的老板的回答，”人的出身不能改變，就像一個(gè)人是農(nóng)村還是城市出來(lái)的，上沒(méi)上過(guò)大學(xué)，這改變不了。做山寨不丟人，但我們也要努力超越山寨?！边@位老板的話(huà)應(yīng)該代表了大部分正在進(jìn)入超便攜電腦領(lǐng)域的小品牌的聲音和理想。而抱著這些想法的廠(chǎng)商們是值得肯定的，隨著市場(chǎng)洪流的沖洗和他們自身的努力，擺脫“山寨”這個(gè)飽含貶義的烙印并非難事。山寨出身但已穩(wěn)坐國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量第一寶座的天語(yǔ)無(wú)疑是他們最好的精神旗幟。

但是，也有部分廠(chǎng)商完全著眼于短期利益，他們拿到代工廠(chǎng)流出來(lái)的白牌產(chǎn)品，自己胡亂貼一個(gè)并沒(méi)有注冊(cè)的品牌，以超低的價(jià)格企圖通過(guò)市場(chǎng)的走量獲得利潤(rùn)。這類(lèi)產(chǎn)品多采用公模以節(jié)省成本，所以往往能看到諸多外觀(guān)和配置完全樣，但牌子不一樣的產(chǎn)品堆放在一起賣(mài)。雖然這些產(chǎn)品本身沒(méi)有大問(wèn)題但是一則是售后完全得不到保證，二則普遍缺少電磁屏蔽，因?yàn)檫@些產(chǎn)品不需要通過(guò)任何認(rèn)證，不影響功能的電磁屏蔽當(dāng)然是能省則省?！白约航M裝，品質(zhì)測(cè)試肯定是不能保證的了，本來(lái)不能開(kāi)機(jī)的產(chǎn)品，都會(huì)想辦法讓它開(kāi)機(jī)起來(lái)，出貨完事!”來(lái)自代工廠(chǎng)的Lim這樣對(duì)記者形容。

技術(shù)與底蘊(yùn)決定誰(shuí)是山寨

從3C／板卡廠(chǎng)商自己的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看，他們絕非“山寨”的一員，實(shí)際上是否如此呢?或許弄清山寨與非山寨的本質(zhì)區(qū)別有助于我們正確地下判斷，眾所周知，代工廠(chǎng)是筆記本電腦制造鏈條中重要的環(huán)，市面上大部分產(chǎn)品都來(lái)自于代工廠(chǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)，而很多沒(méi)有品牌的山寨產(chǎn)品，也是來(lái)自于這些代工廠(chǎng)，他們雖然并沒(méi)有參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，但是往往處于幕后的他們，能夠切中混亂市場(chǎng)的中心。有鑒于此，(微型計(jì)算機(jī)》采訪(fǎng)了來(lái)自代工廠(chǎng)的Lim，

“使用什么策略，采用什么樣渠道的貨源，對(duì)品質(zhì)有什么樣的要求，決定他們的產(chǎn)品是否是‘山寨多點(diǎn)，還是非‘山寨多點(diǎn)!”Lim這樣看待關(guān)于山寨的判別。對(duì)板卡和3c制造商，“不論是從設(shè)計(jì)方案，產(chǎn)品線(xiàn)人工，測(cè)試等方面，它們可謂是駕輕就熟，起碼我看來(lái)它們是一流的”。

能力上這類(lèi)制造商無(wú)可置疑是被認(rèn)可的，決定山寨成分的關(guān)鍵因素是要求。如果是獨(dú)自找研發(fā)實(shí)力強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，按照自己的要求，開(kāi)一款或是多款有自己特色的模具，吸收或是組建很小規(guī)模的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)跟進(jìn)主導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目，這樣的做法，跟之前很多國(guó)內(nèi)筆記本電腦品牌的代工模式類(lèi)似，可以說(shuō)是新生的品牌，絕不是“山寨”：反過(guò)來(lái)，要是板卡與3c廠(chǎng)商只是跟小規(guī)模團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)單合作，而沒(méi)有去強(qiáng)調(diào)找研發(fā)還有生產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有考慮用自己的模或者也不在技術(shù)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)母M(jìn)，只是看到什么機(jī)型外觀(guān)好，覺(jué)得有銷(xiāo)路，盲目的下定單，鋪貨銷(xiāo)售就是換了個(gè)品牌的馬甲還是在“山寨”的范疇?！巴町a(chǎn)品本身說(shuō)不定外面也已經(jīng)賣(mài)得泛濫，品質(zhì)上也是完全一樣，你是某3C品牌，價(jià)格是￥2499外面市場(chǎng)上的山寨品牌，外觀(guān)配置功能跟你這個(gè)品牌都一樣，人家價(jià)格是￥1899，這樣，就算你品牌比較響，可消費(fèi)者說(shuō)你跟山寨的一樣，消費(fèi)欲望還有嗎?”

Lim的話(huà)實(shí)則表明了一個(gè)觀(guān)點(diǎn)——態(tài)度決定誰(shuí)是山寨。但是綜合來(lái)看我們認(rèn)為技術(shù)與底蘊(yùn)才是區(qū)別山寨的關(guān)鍵因素。技術(shù)實(shí)力從研發(fā)階段保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，底蘊(yùn)則在后期運(yùn)作上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了價(jià)值的延伸。由此我們可以得出3C／板卡廠(chǎng)商絕非山寨的判斷——技術(shù)層面來(lái)看一方面板卡廠(chǎng)商自身有著設(shè)計(jì)研發(fā)主板的實(shí)力，而在模塊化采購(gòu)的超便攜電腦制造鏈條中，主板幾乎決定了一款產(chǎn)品最終的形態(tài)，包括產(chǎn)品的外形尺寸接口布局等諸多方面。另一方面，3C廠(chǎng)商在行業(yè)內(nèi)的長(zhǎng)期耕耘，使其能夠輕易尋求到有技術(shù)實(shí)力的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作，并且在物料采購(gòu)上還具有一定的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。底蘊(yùn)層面來(lái)看，他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域都是具有較高知名度的老牌廠(chǎng)商自有套系統(tǒng)的品牌運(yùn)作流程，也有完善的銷(xiāo)售售后渠道這不僅意味著他們的產(chǎn)品具有鮮明特點(diǎn)具有一定的延續(xù)性和生命力，還意味著在銷(xiāo)售與售后方面能夠?yàn)橄M(fèi)者提供良好的服務(wù)與保證。

認(rèn)清的3C／板卡廠(chǎng)商的實(shí)質(zhì)無(wú)疑可以解開(kāi)消費(fèi)者的疑惑，那么在當(dāng)下的市場(chǎng)變局的背后，消費(fèi)者能夠得到些什么呢?其實(shí)不管是3C／板卡廠(chǎng)商還是山寨大軍他們的加入都將使得競(jìng)爭(zhēng)加劇，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是利好消息。首先自然是可供選擇的產(chǎn)品更多了雖然初期難免會(huì)有一些公模產(chǎn)品，但隨著新晉廠(chǎng)商與設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)及代工廠(chǎng)合作的深入三四十萬(wàn)的獨(dú)立開(kāi)模費(fèi)用想必打算深耕市場(chǎng)的廠(chǎng)商們不會(huì)吝嗇。其次是整體價(jià)格的進(jìn)步拉低，從目前各3C／板卡廠(chǎng)商的思路來(lái)看，初期的性?xún)r(jià)比策略是不可避免的這也是其子品牌能夠迅速為市場(chǎng)接受的必要手段，而使用上并無(wú)太大問(wèn)題的山寨產(chǎn)品也會(huì)大量充斥市場(chǎng)這都會(huì)對(duì)傳統(tǒng)廠(chǎng)商形成壓力，促使整體價(jià)格逐漸降低。最后是應(yīng)用得到拓展。隨著競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)理性的市場(chǎng)自然會(huì)將價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)到差異化競(jìng)爭(zhēng)這就將促使廠(chǎng)商們推出各種個(gè)性化的產(chǎn)品其中有外觀(guān)具有鮮明特點(diǎn)的也有功能得到豐富延伸的這些因素都將使得用戶(hù)的應(yīng)用更為多樣。

微型計(jì)算機(jī)

誰(shuí)是超便攜領(lǐng)域的山寨?——絕非3C／板卡廠(chǎng)商，技術(shù)實(shí)力決定了他們的產(chǎn)品與山寨大為不同，品牌底蘊(yùn)決定了他們的品牌更是與山寨涇渭分明。非品牌廠(chǎng)商是山寨?目前來(lái)看的確是這樣。但我們也必須將山寨一分為二，如果僅僅是指延續(xù)山寨手機(jī)的運(yùn)行方式，那么無(wú)疑非品牌廠(chǎng)商都在山寨陣列內(nèi)；如果是飽含貶義的“山寨貨”，那么部分抱著“出身山寨，超越山寨”的非品牌廠(chǎng)商們卻不算此列。

正如惠普私底下向記者透露的一樣，“對(duì)超便攜這個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)出來(lái)的繁榮，以及大家都來(lái)把市場(chǎng)做大做好這件事肯定是支持的”，我們也欣喜地看到3C，板卡廠(chǎng)商是以認(rèn)真的態(tài)度來(lái)耕耘這個(gè)市場(chǎng)，而山寨大軍對(duì)于市場(chǎng)的邊緣化拓展也有著一定的積極意義。雖然未來(lái)這塊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇，但是市場(chǎng)也會(huì)在眾多廠(chǎng)商的開(kāi)拓中不斷擴(kuò)大，只要避免陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，相信傳統(tǒng)廠(chǎng)商、新晉廠(chǎng)商與消費(fèi)者三贏的局面并不難看到。