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優(yōu)惠蜻蜒點水，蘋果學生機只是噱頭

郭

鵬

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“一方面沖著夢寐以求的iPod_Touch，另一方面抱著那么一點的不服氣，通過各種渠道購買香港和海外蘋果學生機的內(nèi)地學生不在少數(shù)。”

近日，蘋果在中國內(nèi)地搞起了學生機優(yōu)惠。這本應是一個令人激動萬分的消息，但是在了解詳細情況之后，我卻大失所望。香港蘋果學生機優(yōu)惠幅度在400元～1500元港幣不等，售價8488元港幣的MacBook Pro的優(yōu)惠幅度就達1500元港幣，并且購機可獲贈iPod touch一臺；大陸蘋果學生機雖然優(yōu)惠幅度與之相近，但是卻取消了iPod touch的贈送，并且1600元的優(yōu)惠僅針對售價接近十萬元人民幣的MacBook Pro高配版。如果說蘋果此舉是希望帶動其產(chǎn)品在中國內(nèi)地的銷售的話，那么以現(xiàn)在的策略，恐怕難以達到其想要的效果。

自先，蘋果的電腦產(chǎn)品在中國內(nèi)地是絕對的小眾商品。大部分人即使購買了蘋果電腦，最終都會用叫Windows系統(tǒng)。付出如此代價，卻只能買到一個外殼，習慣了追求性價比的學生自然不愿買賬。

其次，蘋果此次學生機的優(yōu)惠策略實在沒有“一碗水端平”。如果說價格方面我們還能夠以不能簡單的和美元、港幣對等的理由表示理解的話；那么取消贈送iPod touch這一“縮水”，咱就不能忍了!于是，一方面沖著夢寐以求的iPod touch，另一方面抱著那么一點的不服氣，通過各種渠道購買香港和海外蘋果學生機的內(nèi)地學生不在少數(shù)。

最后，優(yōu)惠幅度猶如蜻蜒點水。400元～1600元的優(yōu)惠，對于蘋果電腦來說完全是杯水車薪。本來不準備選擇蘋果的學生依舊不會轉向蘋果陣營。這種完全無法刺激消費者購買欲塑的降價，實在讓人看不明白蘋果到底想干什么。

蘋果在全球都擁有大量的粉絲，并且不管在定價還足銷售方而都保持著一貫的高姿態(tài)。既然如此，蘋果不如索性一直高捌下去，何必要做像內(nèi)地學生機這樣的噱頭營銷來自貶身價呢?

搜狐的小秘密

李慶來

近日，搜狐獨立研發(fā)的SNS(SNS全稱Social Network Site，即社交網(wǎng)站。)產(chǎn)品“白社會”結束邀請測試階段，正式開放注冊。這種直白地介入到目前本已混亂無比的網(wǎng)絡SNS社區(qū)競爭之中的手法，不由得讓人好奇這個門戶網(wǎng)站的用心。

就目前來看，與搜狐旗鼓相當?shù)拈T戶網(wǎng)站中，擁有穩(wěn)定用戶群的SNS網(wǎng)站的就有騰訊和新浪兩家。新浪SNS社區(qū)建立其博客用戶基礎上，只要存在新浪空間用戶，自然就存在SNS其用戶，更何況，在其空間中不乏名人和明星，號召力可見一斑。而騰訊本來就擁有一個龐大的IM用戶群，只需將其全部轉移陣地，就可以保證用戶的數(shù)量和在線時間。至于搜狐，雖然校友錄和17173的人氣也可以為其提供有力的支持，但是比起前兩者還是明顯處于弱勢。面對這樣的夾擊，搜狐為何仍然義無反顧地介人SNS社區(qū)的競爭呢?原來搜狐可以直接和即將進入國內(nèi)的iPhone進行捆綁，以求用真實產(chǎn)品用戶群來保證自己的基本用戶群。不過，目前在全球大致已有超過兩千萬銷量的iPhone在中國正式上市后的銷量到底能達到幾何還不得而知。

如今，搜狐與自己的SNS社區(qū)用戶之間關系越發(fā)暖昧，著迷模式越發(fā)簡單的前提下，適當?shù)靥氏聹喫?，以推出自己的SNS社區(qū)的做法順應潮流，完全可以視為一次嘗試。如果沒有達到預期的效果，搜狐也可以利用其間積累起來的人脈和經(jīng)驗教訓尋找下一個增長點。

越來越多的大型網(wǎng)站開始投入到SNS社區(qū)的運營當中，勢必會提高SNS社區(qū)的經(jīng)營門檻，致死一部分小型SNS社區(qū)。但是這些具有獨立意識、用戶人群細分的小型SNS網(wǎng)站，才是SNS社區(qū)精神真正推動者。大公司利潤的驅動，很容易就會傷害甚歪摧毀它們。搜狐的介入就正是如此。