工作可以不從最底層做起

［美］雷恩·吉爾森

“我從樓梯的最低一級盡力朝上看，看看自己能夠看到多高。”這是美國五大湖區(qū)上的運輸大王考爾比在最初進入社會工作時所說的一句話。

他一無所有，而他希望的卻是那么高遠。他是根據(jù)什么來實現(xiàn)自己的希望的呢?他非常貧窮，最初是從紐約一步一步走到克利夫蘭，后來在湖濱南密執(zhí)安鐵路公司總經(jīng)理之下謀了一個書記的職務(wù)。但是他工作了一段時間后，就覺得這個職位的視野過于狹小——除了忠實地、機械地干活以外，沒有任何發(fā)展前途可言——已不能滿足其遠大志向了。同時，他也意識到，矮梯子并不一定就安穩(wěn)，坐在一個矮梯子的頂上更容易跌倒，不如爬到一個看不見頂?shù)奶葑由?，一心朝上爬?/p>

于是，他辭掉了這份工作，在赫約翰大使的手下謀得一個工作。大使后來成為國務(wù)卿、美國駐英國大使，而在此之前，考爾比就已經(jīng)想象到，與前者在一起不會有發(fā)展，與后者共事則會有很大的成就。

一個人要有眼光才能進步，但眼光也必須時時改進?？紶柋日f：“我最初到克利夫蘭，不過是想做一名普通水手——這是一種兒童追求冒險的浪漫思想。但我沒有當(dāng)成水手，而是每天與美國最偉大的人物之一接觸，深受他氣質(zhì)的感染?！?/p>

人以類聚，物以群分。如果永遠處在底層，與一些小人物為伍，很難學(xué)習(xí)到什么東西，而位居高位，則能給自己一個更高的理想。我們必須知道自己未來想成為一個什么樣的人。

如果你并不覺得不滿意，你便不會想改進你的現(xiàn)狀，也就不會有一種前途光明的理想。但是，如果你有了理想便滿足了，把理想作為實際生活失望中的一種安慰，那就錯了。理想的用處，就是因其能實現(xiàn)的事實，襯托出其將來的可能性。

惰性使許多人喪失了追求的動力，雖然只要多付出一點點努力，就可以有一個更高的起點，但是卻不愿意付出，甚至抱有這樣的疑問：為了得到區(qū)區(qū)的一份工作，真的有必要花那么大的力氣嗎?面對這樣的提問，我的回答是：只要某種努力能夠為我們帶來更高的提升，那么再多的努力也不算多余。有這樣一個例子，一位剛剛畢業(yè)的年輕人，在母親的幫助下，精心制作了一份《個人完全推銷手冊》，僅面試一次就被一家大公司錄用了，并且獲得了超乎想象的高薪水。

需要說明的是，年輕人并不是從底層一步步做起而獲得了高薪。而是一開始就獲得了副經(jīng)理的職位。

也許有的人還是不理解，仍然認為“沒有必要做那么費力氣的努力”，那么我應(yīng)該再從另外一個角度做一下回答。假設(shè)是從普通的一名公司員工一步步做起的話，那么要得到副經(jīng)理的職位就需要花費不下10年的時間，所以可以認為，那本《個人完全推銷手冊》實際上使那位年輕人節(jié)省了10年的寶貴時光。

從底層做起，一步一步前進，看起來很務(wù)實，但是也可能會前途灰暗，不可預(yù)期，使自己喪失最初的希望和熱情，迷失了方向。我們稱之為“陷入固定模式者”，就是指那些每天被一成不變的工作追趕著、馬不停蹄的人。他們對自己的工作和生活方式已習(xí)以為常，就會慢慢地被這種僵化的生活吞噬掉，最終連從這種生活方式中逃脫出來的愿望都喪失了

因此，一級也好，兩級也好，總之在職位上努力向上攀登十分重要，對一個人的長遠發(fā)展來說也是一件意義深遠的事情。只要你能登高一個職位，就有機會將周圍模糊不清的東西看得很清晰了。

另外一個事例也能印證我所說的這個“躍級”理論。哈爾大學(xué)時代一直擔(dān)任諾特爾德姆足球隊的經(jīng)紀(jì)人，這支球隊曾在1930年全國比賽中奪得冠軍，當(dāng)時球隊的教練是已故的諾特·路肯。

哈爾大學(xué)畢業(yè)時，處于經(jīng)濟危機最嚴重的時期，社會經(jīng)濟狀況非常糟糕。他到投資銀行、電影公司等多家公司應(yīng)聘，結(jié)果無功而返。后來，他好不容易找到了一份工作，做助聽器的代理銷售。

這是一份普通人都能做的工作，對此哈爾十分清楚。但是，正是這份看上去平凡的工作卻給了哈爾通向人生成功的絕好機會。

最初，哈爾始終對這份工作心懷不滿，不過他還是堅持做了兩年時間。后來，他下定決心，一定要改變自己的現(xiàn)狀?，F(xiàn)在看來，倘若當(dāng)時哈爾沒有做出那個影響其一生的重大決定的話，恐怕也許終身要在無奈中度過了。為了擺脫現(xiàn)狀，他暗下決心，一定要成為一名銷售助理!后來在他的不懈努力下，他的這一目標(biāo)終于實現(xiàn)了。這次成功使他獲得了比其他銷售人員高出一頭、脫穎而出的機會。雖然他只升了一級，但對他來說，一級在某種程度上已經(jīng)夠了。因為憑借著這僅僅升了一級的“優(yōu)越條件”，他獲得了在那之前從未有過的機遇?？梢哉f正是這一個級別，才使幸運女神開始眷顧他了。

哈爾取得了優(yōu)異的銷售業(yè)績，這使他開始進入了自己所在公司的競爭對手——迪科特·格爾夫公司總經(jīng)理安德律的視線。安德律經(jīng)理對哈爾產(chǎn)生了極其濃厚的興趣。于是，有一天，他宴請了哈爾。在宴席上，他就把哈爾納到自己麾下，讓他出任迪科特·格爾夫公司樂聲助聽器銷售部的銷售經(jīng)理一職。

為了考驗哈爾，看他究竟有多少實力，安德律總經(jīng)理特意把他送到佛羅里達州，讓他在那里工作3個月。此時，對于哈爾而言，一切又歸回到“零”的狀態(tài)。需要自己一個人重新開始。挑戰(zhàn)一份新的工作，成功與否全憑他自己。盡管壓力很大，但哈爾并未因此灰心喪氣，最后，成功終于屬于他了。

已故的諾特·路肯教練生前一直把“世界在召喚成功者，失敗者不受歡迎”這句話作為口頭禪掛在嘴邊。一想起這句話，哈爾就以十二分的干勁拼命投入到工作中去。沒過多久，哈爾被召回總公司，他這回被擢升為副總經(jīng)理!若是普通人，要達到他那么高的職位，即便是付出了所有努力，恐怕最少也要花上10年時間吧、而哈爾做到了，他得到了讓眾人艷羨不已的職位，而他也僅僅用了半年時間就做到了這一點。通過這個事例，我想表達的是，只要你愿意，高的職位也好，低的職位也好，一切都在你的掌握之中。從底層做起，一步一步前進，看起來很務(wù)實，但是也可能會前途灰暗，不可預(yù)期，使自己喪失最初的希望和熱情，迷失了方向。

(李云摘自《選對池塘釣大魚》機械工業(yè)出版社)