“大炮”聲聲響，致富路更寬

林嘵娟

產(chǎn)品介紹

中國一直有放鞭炮的習(xí)俗，因為鞭炮的不安全性，以及“禁放令”的實施，電子禮炮應(yīng)運而生。

電子禮炮外觀與軍用大炮非常相似，以鐵和無縫鋼管為主要材料，牢固美觀；不用火藥，通過氣體混合，電子點火爆破發(fā)出聲音，環(huán)保安全；能發(fā)出莊嚴的禮炮聲音，也可以發(fā)出逼真的鞭炮聲，還能擊發(fā)彩紙禮花，并且所有的操作都是全自動遙控。

服務(wù)范圍

紅白喜事都可以用，比如迎親、婚宴、出殯、開工、喬遷、佛事、祝壽。使用方式一般是用車載著炮鳴炮開道，也可以把炮放置在酒店門口或者家里鳴放。

經(jīng)營策略

禮炮經(jīng)營主要是以到場服務(wù)為主，這就意味著前期上門推銷、介紹很重要。經(jīng)營初期可以印制一些優(yōu)惠券連同廠家配置的產(chǎn)品圖冊、產(chǎn)品展示光碟一起散發(fā)給親戚朋友；平時多和親戚朋友走動，密切關(guān)注近期有沒有人要“辦事”，針對有需要的客戶重點上門推薦；可以將一些與禮炮業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的人員，如農(nóng)村的媒婆、道士、鼓號隊、秧歌隊、樂隊、廚師，以及當?shù)赜型睦先税l(fā)展成為“兼職業(yè)務(wù)員”，讓他們?nèi)ネ其N產(chǎn)品，通過返點或者提成的方式激發(fā)他們的積極性。

活動案例資料收集也很重要，最好是用相機把活動現(xiàn)場拍下來，然后沖洗成照片或者刻成光盤，以備給客戶介紹時展示。這些資料比口頭介紹更有吸引力，也比廠家配置的案例展示更有說服力，可以很好地拉近與客戶的距離。

服務(wù)收費

收費標準各地不同，一般每場次收費在500-1000元不等，節(jié)假日收費一般比平時高30％-40％。禮炮原料主要是氣體，使用成本大大低于傳統(tǒng)鞭炮，鳴放兩三個小時的炮聲成本也才20元左右，加上彩紙和人工及車輛損耗，每場次成本在50～100元之間。

一輛車載禮炮的售價為1萬多元，以每場活動的利潤為400元計算，如一個月接10場活動，利潤就為4000元，很快就能收回成本。