逆向“遞價”促銷　打開顧客觀望閘門等

劉　衛(wèi)

一家大商場由于經(jīng)營不善，瀕臨倒閉，欲以極低的價格甩售商品變現(xiàn)。朋友聞訊，搶先進了一批。朋友在菜場邊租了間近80平方米的閑置門面，他想，這些商品價廉物美。只要稍加吆喝，要不了幾天，就能猛賺一筆。

朋友很有耐心，將商品按價格分為5元、8元和20元等幾個銷售區(qū)。為了給顧客造成清倉甩賣的印象，他將所有商品都雜亂無章地堆放著，墻角還故意散放著一些破紙箱和打包帶。

“商場倒閉，低價甩賣，實惠啊!”電喇叭一響，果然吸引了不少來買菜的主婦和老人。一時間，店內(nèi)人頭攢動。在門前的收銀臺，一個中年婦女拿著一床毛毯間同伴：“這么便宜，該不會有問題吧?”另一個老太太更顯冷靜，她啥也沒買，跟旁邊的人嘀咕道：“只有錯買，沒有錯賣。過兩天再來，說不定還要便宜?！边@兩個人的話，頓時讓很多人打消了搶貨的念頭。

接下來一連幾天，喇叭雖然連著喊，但店里卻冷冷清清。朋友急了。經(jīng)謹(jǐn)慎思考，他想出了一個險招。悄然改變了促銷策略。

其實，很多人仍惦記著他的便宜貨。一天，一位中年婦女買完菜，漫不經(jīng)心地進店?？戳素浳锏臉?biāo)價，她叫了起來：“老板，這些東西前幾天一件還是八塊，今天怎么成了八塊五?”朋友告訴她，本來就是虧本銷售。即使按此標(biāo)價還是虧的。幾個隨后來的顧客也突然發(fā)現(xiàn)價格“漲”了，雖然只是“微調(diào)”，但心理上顯然受了一點沖擊。

朋友不動聲色，每隔兩天，就把價格往上調(diào)五毛。發(fā)現(xiàn)這一“異動”后，一些精明的家庭主婦再也按捺不住。店里很快便熱鬧了起來，原來賣不動的商品成了緊俏貨……

歷時一個月，朋友收攤，純賺3萬元。事后他感嘆：做生意實際上就是跟顧客“斗智斗勇”，逆向的“遞價”促銷，最終打開了顧客觀望的閘門，反而取得意想不到的成功。