“會跳舞的Ｔ恤”賺瘋了

趙海晏　小　美

你見過會跳舞、會發(fā)光的T恤嗎？山東姑娘趙海晏憑借自己的聰明頭腦，在短短3年時間內(nèi)就積累了意想不到的財富。“小財女”的獨門創(chuàng)富秘籍馬上和你分享——

“璀璨奪目”T恤的幻想

2005年，趙海晏畢業(yè)了，投了兩個多月的簡歷未果，她決定先做點兒小本生意，于是在大學(xué)城的商業(yè)街上租了一個攤位，專門賣個性T恤。大學(xué)生的消費特點非常明顯，就是圖新鮮講個性，對質(zhì)量不怎么在乎。海晏進了一整批T恤，五顏六色的，從藝術(shù)系畢業(yè)的她，本來就有些美術(shù)功底，索性拿了畫筆在T恤上涂鴉，隨意地就畫出了一些個性圖案。

這些別具特色的T恤一上市，馬上受到大學(xué)生的追捧。一件進價12元的T恤，最高能賣到50元。生意好的時候，海晏一天就能掙200元錢。不過，像這種手繪T恤，是極易被模仿的。一些周邊大學(xué)的在校生，看到海晏的生意不錯，也模仿著出來擺攤兒。他們的手藝有些挺不錯的，而且價格壓得更低，不少老主顧都被吸引了過去?？粗鴳K淡的生意，海晏心里很是著急。

那天，海晏得知周杰倫要來開演唱會，她立刻想到，如果能在自己的手繪T恤上畫出周董的圖像，肯定有不少人會喜歡。那幾天，海晏閉門不出，在家里做準備。等到了演唱會開始的那一天，海晏早早背著大行囊，到演唱會的門口候著。很快，趙海晏的“周董個性T恤”掀起了一陣搶購高潮。當一件件繪著“周董”各種個性標志的T恤一出現(xiàn)，所有來看演唱會的粉絲都激動了起來。50元，60元，100元……賣到最后，那些粉絲都搶了起來。

“會跳舞的T恤”讓粉絲瘋狂

賺了一筆之后，趙海晏又開始拓展自己的思路——衣服能不能像LED招牌那樣會發(fā)光呢？趙海晏想到了派對上女孩子經(jīng)常穿的帶亮片的衣裳，在鎂光燈下一閃一閃的。她聯(lián)系到東莞的成衣加工廠，對方說在衣服上綴亮片是一件很簡單的工作。趙海晏先下了500件的訂單，做的圖像是S.H.E組合。

那個月，S.H.E要在上海開演唱會。去上海的機票不過300元，即使去一趟，來回的成本也不算高。各種顏色的大T恤，上面綴滿了S.H.E組合的標志。這批T恤一放到演唱會的門口銷售，便引起狂熱粉絲的競相搶購。這一單凈掙5000余元，實在是筆不小的收入。

出乎意料的是，趙海晏看了那場演唱會的DVD后發(fā)現(xiàn)，由于現(xiàn)場觀眾席的燈光不亮，那些具有反射效果的亮片根本就沒發(fā)揮作用。事后，趙海晏在S.H.E的粉絲論壇里，看到了不少人對這件T恤的抱怨，她下定決心要改進T恤。

有一天，趙海晏發(fā)現(xiàn)了蘇州一家工廠的產(chǎn)品介紹，那里開發(fā)出了一種很薄的類似LED的燈片，可以縫在布娃娃的衣服里，能閃爍出七彩的光。趙海晏馬上向那家工廠咨詢，原來這種膜片是聲控的，它可以靈敏感知外界的音樂節(jié)奏，并且隨著節(jié)奏不斷地閃耀，變幻出不同的光芒。趙海晏想，如果把這種膜片縫到T恤里，效果肯定不錯。于是她訂了1000套這樣的膜片，然后讓合作的制衣廠照著自己繪制的圖案，把膜片縫到衣服里。拿到樣衣時，海晏激動極了。她打開音響，穿上這件樣衣，衣服上的圖案隨著音樂的播放，不斷地跳動出美妙的光芒來。就這樣，第一件會跳舞的T恤誕生了！

那種神奇的T恤被擺上了攤兒，音響一開，T恤上的圖案就隨之舞出不同的亮光。這么酷的一件衣服，只賣99元。一周之內(nèi)，首批1000件“音樂T恤”賣了個精光，趙海晏掙下了足足4萬元錢。

超炫的“會跳舞的T恤”賣瘋了

趁著銷售火熱，趙海晏又設(shè)計了不少當紅偶像的T恤，專門瞅準了他們的粉絲團。

百度里有不少明星吧，匯集了數(shù)量龐大的明星粉絲團。海晏決定不再辛苦地上街擺地攤兒了，而要利用現(xiàn)代科技的便利。趙海晏把T恤的樣本都拍成照片，并且制作成非常寫實的DV片段，發(fā)到網(wǎng)上。趙海晏還為“會跳舞的T恤”做了一段簡單的說明，包括可接受定制、價格、特點等等。她把這些介紹的資料發(fā)到粉絲團中，馬上引起了不少人的注意。

尤其是那些有偶像準備開演唱會的粉絲團，對趙海晏的“音樂T恤”格外感興趣。為了傳遞口碑，初期海晏還打了8折，只要采購T恤，100件以上就可以指定圖案。這一來，吸引了不少訂單。像蔡依林、周杰倫等當紅偶像歌手的粉絲團，都紛紛下了訂單。最高銷量的一個月，趙海晏足足賣出了1萬件“會跳舞的T恤”。

此外，海晏也看好明星演唱會現(xiàn)場的銷售。明星們一開演唱會，往往全國各地跑。一捕捉到這樣的信息，她就預(yù)備足“會跳舞的T恤”，然后提前到演唱會現(xiàn)場去銷售。一般情況下，差不多1個小時就能把上千件衣服賣光，利潤非?？捎^。

接著，趙海晏又推出了一系列個性化的背心、裙子。很多喜歡參加舞會的女孩子都希望她能開發(fā)出新的服飾，以滿足不同場合的需求。經(jīng)營“會跳舞的T恤”短短一年時間，海晏攢下了近百萬的積蓄。如今，趙海晏已經(jīng)不是自己一個人在奮斗，她招募了3名富有創(chuàng)造力的藝術(shù)系畢業(yè)生，成立了一個專門的設(shè)計工作室，為自己的服飾設(shè)計個性造型。而且，趙海晏已經(jīng)著手準備，要在知名的商場中，開一家“就是要你閃”會跳舞T恤專賣店啦！

（梁衍軍摘自《私人坊》）