浪漫鮮花綻放出的百萬(wàn)財(cái)富

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我叫朱麗，2000年大學(xué)畢業(yè)后我進(jìn)入一家百貨公司做策劃，由于一次不小心得罪了頂頭上司，沒(méi)到年底，我就被公司炒了魷魚(yú)。

我喜歡四處行走，只要是休息日都會(huì)一個(gè)人慢慢地在各個(gè)街區(qū)里游走。和大多數(shù)女同胞的逛街不同，我的注意力基本放在搜尋城市里新增添的生意項(xiàng)目上，看看有沒(méi)有適合自己創(chuàng)業(yè)的商機(jī)，因?yàn)閾碛幸环萃耆珜儆谧约旱纳庖恢笔俏业膲?mèng)想?，F(xiàn)在好了，沒(méi)了工作，一月30天全是休息日。于是，我決定去沿海城市看看。然而在廣州、深圳尋覓了一周后，我依然兩手空空。不死心的我決定去上海。

當(dāng)我走進(jìn)浦東一家裝修淡雅的花店時(shí)，立即被里面擺放的幾束嬌艷欲滴的玫瑰花吸引住了。只見(jiàn)一束玫瑰的花瓣上居然有花店女老板的照片!真是神奇。更令人稱絕的是，有些花瓣上的卡通圖案還有一種立體浮雕的視覺(jué)效果!

據(jù)女店主介紹，這是用專門的鮮花印刷機(jī)印在花瓣上的，比以前用激光在花瓣上刻繪圖案的老方法不僅效果要好，而且制作工藝更加考究，既不會(huì)損傷花瓣的美觀，印上去的物料也不含任何有毒物質(zhì)且防水不脫色，有凹凸的手感。最關(guān)鍵的是，每一朵鮮花都是獨(dú)一無(wú)二的!這對(duì)追求個(gè)性的現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，是最好的浪漫禮物!

我還從店主口中“套”出，此類鮮花目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上還很少見(jiàn)到，尤其是內(nèi)地，基本屬于市場(chǎng)空白，所以利潤(rùn)是相當(dāng)高的。我在一旁聽(tīng)得暗自激動(dòng)，明白機(jī)會(huì)來(lái)了。

一回到家里，我便開(kāi)始忙著購(gòu)置機(jī)器、選擇店址、聯(lián)系鮮花批發(fā)商家……各項(xiàng)工作準(zhǔn)備就緒后，在2001年2月10日情人節(jié)前夕，我的第一家“新浪漫鮮花坊”便在新世紀(jì)商場(chǎng)附近開(kāi)業(yè)了。

鮮花上印出滾滾利潤(rùn)

由于臨近情人節(jié)，加之我這里的鮮花都是各具特色的——那些千嬌百媚的花瓣上有些是各種溫馨的卡通動(dòng)漫畫(huà)案，有些是古今中外的愛(ài)情詩(shī)句，有的是愛(ài)神丘比特，有的是憨態(tài)可掬的月老，有的是一個(gè)深情的熱吻……另外，我還根據(jù)客人的要求把情侶們浪漫的合影印制在花瓣上，并在旁邊印上祝福的話語(yǔ)。因此開(kāi)業(yè)伊始，生意就很火爆。雖然我賣的鮮花價(jià)格比附近花店的高出二三倍，但是大家還是非常喜愛(ài)，店里每天都擠滿了時(shí)尚男女。短短一個(gè)月下來(lái)，我的毛利潤(rùn)竟達(dá)到了2萬(wàn)多元!

一天上午，有位中年人走進(jìn)我的小店，他很快就被這些巧奪天工、富有時(shí)尚韻味的鮮花給吸引了。他興奮地告訴我，他的妻子過(guò)幾天要新開(kāi)一家服裝店，他是來(lái)買花籃給妻子慶賀的。到開(kāi)業(yè)的時(shí)候，肯定有很多朋友都會(huì)送花籃到場(chǎng)，他希望自己的花籃是最引人注目的!就算價(jià)格高點(diǎn)兒也無(wú)所謂。

對(duì)啊!這座城市里每天都有很多店鋪、公司開(kāi)張營(yíng)業(yè)，這么大的市場(chǎng)，我以前怎么就沒(méi)想到呢?我爽快地答應(yīng)了他的要求。根據(jù)多次溝通，最后確定在花瓣上印上他們的全家福合影，同時(shí)印上了：你的成功，是我們?nèi)业男腋！?/p>

送花籃時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)新開(kāi)的服裝城，有很多店鋪都在加緊裝修，估計(jì)離開(kāi)業(yè)的日子也不遠(yuǎn)了。我的花籃一送到就引起了不小的轟動(dòng)。大家都對(duì)這樣的特色花籃很感興趣，沒(méi)多久，就有不少店家主動(dòng)聯(lián)系我，訂制特色、喜慶的花籃。

接下來(lái)，我專門派人去尋找附近幾個(gè)區(qū)里那些即將開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)、店鋪以及公司，然后送上精美的樣品和宣傳資料。沒(méi)多久，大量的訂單就像雪片一樣飛來(lái)了。

為了緊跟時(shí)代潮流，讓自己的思維意識(shí)一直處于市場(chǎng)前端，我還不斷留意各種時(shí)尚雜志和網(wǎng)站。

2002年夏季洪水泛濫，給老百姓帶來(lái)了巨太的損失和傷害。當(dāng)我得知市內(nèi)各大媒體和知名企業(yè)要為災(zāi)區(qū)父老進(jìn)行慰問(wèn)演出時(shí)，便主動(dòng)聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w機(jī)構(gòu)，表示愿意以成本價(jià)格給演出方提供鮮花和花籃。由于我制作的鮮花個(gè)性突出，每個(gè)花瓣上都有洪水肆虐、大家?jiàn)^力抗洪的圖案，而且有的鮮花上還印有感人而勵(lì)志的詩(shī)句，所以主辦方非常高興地接受了我精心準(zhǔn)備的這份愛(ài)心。演出中，各單位的新聞?dòng)浾咴趫?bào)道這次大型慰問(wèn)表演的同時(shí)，都不約而同地把我制作的花籃作為一個(gè)亮點(diǎn)來(lái)進(jìn)行報(bào)道。一周的慰問(wèn)演出還沒(méi)結(jié)束，我的“新浪漫鮮花坊”就已經(jīng)家喻戶曉了。

由于我的特色鮮花經(jīng)營(yíng)有道，很快，我就成了所在街區(qū)的“花店老大”。這時(shí)候很多親友都建議我采取一些“打折銷售”、“虧本甩賣”之類的非常手段，把其他的花店擠垮好達(dá)到壟斷市場(chǎng)的目的。

我仔細(xì)考慮后，決定采取另外的方法來(lái)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。我主動(dòng)聯(lián)系其他幾家花店，把自己的特色鮮花以很低的價(jià)格批發(fā)給他們，而且還接受他們應(yīng)顧客需要訂制個(gè)性鮮花(做好后，在成本價(jià)上加收2元錢的費(fèi)用再返給他們)。另外，每到節(jié)假日，我還和幾家花店一起策劃促銷活動(dòng)，共同裝扮這個(gè)街區(qū)的浪漫。

孰不知我要是把其他花店擠垮了，別人一看這么大的街區(qū)只有我一家花店，淘金者就會(huì)蜂擁而至，弄不好來(lái)一個(gè)和我一樣搞特色鮮花的強(qiáng)者，那就是“引狼入室”了。因此，我要努力維護(hù)好目前的“市場(chǎng)生態(tài)平衡”。

經(jīng)過(guò)自己的努力，到2003年年初時(shí)，我已經(jīng)有了3家直營(yíng)店，1家創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作室，流動(dòng)資金達(dá)到了30萬(wàn)。

立體經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造百萬(wàn)財(cái)富

2004年，我決定增加經(jīng)營(yíng)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)擴(kuò)大自己的銷售范圍，去占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。在我的第四家“新浪漫花坊”直營(yíng)店開(kāi)業(yè)的同時(shí)，我的第一家“新浪漫干花”網(wǎng)店也在網(wǎng)站上開(kāi)業(yè)了，并推出了以“都市戀愛(ài)物語(yǔ)”為主題的系列特色干花。

很多人以為，鮮花的重點(diǎn)就在一個(gè)“鮮”字，一旦鮮花干枯了，就成了一件廢品，無(wú)人會(huì)問(wèn)津。所以，把花拿到網(wǎng)上銷售的做法，一直不被人看好。可這恰恰是商機(jī)所在。由于我的鮮花印刷出的圖案是永久保存不會(huì)褪色的，圖形在永久地保留在鮮花表面的同時(shí)，還會(huì)隨花瓣變干而同比收縮，這樣就形成了永恒的紀(jì)念。因此在鮮花凋謝前，就把它制作成具有個(gè)性美感的于花，然后再拿到網(wǎng)上銷售，這樣新的賺錢渠道就打開(kāi)了。

網(wǎng)店的重點(diǎn)是人氣。我采取了多種方式來(lái)推廣我的網(wǎng)店。一有新的產(chǎn)品出來(lái)，我都會(huì)在第一時(shí)間把圖片更新到我的網(wǎng)店里去，而且在我的5家店鋪的宣傳冊(cè)里都刊載有我的網(wǎng)店地址，每一個(gè)來(lái)到我花店的顧客，都會(huì)收到一本精美的宣傳小冊(cè)，顧客能夠很輕松、方便、快捷地在網(wǎng)上進(jìn)行查閱、訂購(gòu)。

除此之外，我還和當(dāng)?shù)氐囊粌杉译s志社進(jìn)行合作，專門針對(duì)現(xiàn)代時(shí)尚青年的浪漫個(gè)性搞了幾期專題策劃。

不僅鞏固了“新浪漫鮮花坊”在大家心目中的時(shí)尚位置，而且還成為各個(gè)媒體機(jī)構(gòu)的指定供花店家，一些國(guó)外在本地的辦事機(jī)構(gòu)，也指明要我給他們提供個(gè)性鮮花服務(wù)。

到了2005年，不管是店鋪里賣的鮮花，還是網(wǎng)上銷售的干花，都因獨(dú)特的個(gè)性和浪漫而大受市場(chǎng)追捧!