三條妙計(jì)打市場(chǎng)　大學(xué)生半年賺百萬

騰　博

小盧，海南某大學(xué)2008級(jí)畢業(yè)生，在屢次找工作未果時(shí)，想到了創(chuàng)業(yè)。他與同寢室三位同學(xué)一起籌集了15萬元，開始代理“手機(jī)多媒體信息免費(fèi)發(fā)送系統(tǒng)”。當(dāng)時(shí)，海南省受到海外金融風(fēng)暴影響，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不理想，產(chǎn)品沒有人要。一個(gè)月后，三個(gè)同學(xué)陸續(xù)退出，只剩下小盧在堅(jiān)持。

第一妙計(jì)：主動(dòng)出擊，渡過難關(guān)

一天，小盧拿著產(chǎn)品到一家商場(chǎng)推銷，他還沒有說話就吃了閉門羹。這時(shí)，他聽到商場(chǎng)營(yíng)銷人員發(fā)牢騷，客流量這么低，獎(jiǎng)金又沒有了。這句話給了他啟發(fā)，產(chǎn)品最大客戶群是服務(wù)型企業(yè)，客流量高低直接影響企業(yè)的效益。如果自己利用產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)提升客流量，或許有轉(zhuǎn)機(jī)。

轉(zhuǎn)天，他主動(dòng)找到一家知名餐廳表示，可以幫助餐廳提升客流量。對(duì)方正在為此發(fā)愁，不過看到小盧稚氣未脫的臉龐，半信半疑。小盧說，自己開發(fā)的客戶前來就餐時(shí)，都會(huì)出示一條短信，希望餐廳給就餐者最大額度的優(yōu)惠。同時(shí)也希望餐廳可以按照營(yíng)銷人員的待遇向自己支付提成。由于餐廳沒有損失，對(duì)方很快答應(yīng)了小盧，并簽署了協(xié)議。

因產(chǎn)品有一定的發(fā)射范圍，小盧花錢將產(chǎn)品安置在商業(yè)區(qū)、機(jī)場(chǎng)和大巴客運(yùn)站附近。僅三天，小盧為餐廳拉來了400多位客人，并拿到了6000元的報(bào)酬。他很高興，一是看到了希望；二是前期的投人屬于一次性投入，后期的利潤(rùn)就高了。隨后，小盧如法炮制開始擴(kuò)大“營(yíng)銷”業(yè)務(wù)。不過與企業(yè)合作過程中，他發(fā)現(xiàn)為商場(chǎng)服務(wù)，效果不理想。因?yàn)橛行┤巳ド虉?chǎng)可能只消費(fèi)幾十元，導(dǎo)致自己與商場(chǎng)在后期結(jié)算時(shí)十分麻煩。最后，他確定了六類企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，一是旅行社；二是餐飲企業(yè)；三是旅游景點(diǎn)；四是機(jī)票代理商；五是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；六是從事維修服務(wù)企業(yè)。截止2009年1月初，他已經(jīng)賺取了30萬元的利潤(rùn)。

第二妙計(jì)：趁熱打鐵，賺取廣告費(fèi)

一次，一位老板開玩笑說，小盧何不開家廣告公司，那樣更賺錢。廣告業(yè)務(wù)是小盧一直想開拓的，只是以前時(shí)機(jī)不成熟。如今客戶穩(wěn)定，開展的“營(yíng)銷”業(yè)務(wù)也屬于半廣告性質(zhì)。小盧決定向廣告市場(chǎng)進(jìn)軍。

一位老板向他引薦了某飲料企業(yè)的老板A，說該企業(yè)想在某大型活動(dòng)中做廣告，但是廣告費(fèi)太高了，看看小盧能否幫忙。小盧認(rèn)為，這是一個(gè)契機(jī)，如果這次合作成功，市場(chǎng)切入點(diǎn)就找準(zhǔn)了。很快小盧在活動(dòng)會(huì)場(chǎng)外安裝了“發(fā)送系統(tǒng)”，每一個(gè)進(jìn)場(chǎng)的觀眾都可以收到該飲料促銷廣告的短信，該企業(yè)的促銷活動(dòng)十分成功。

萬事開頭難，只要邁出了第一步，后面就容易了。小盧開始找“旅游節(jié)”、“購(gòu)物節(jié)”等大型群眾活動(dòng)作為廣告投放市場(chǎng)。因?yàn)檫@類活動(dòng)的廣告是竟標(biāo)式，有大量的企業(yè)會(huì)因標(biāo)金低而落選。但他們不愿意放棄宣傳良機(jī)，就會(huì)尋找各種廣告投放載體。自己最大的優(yōu)勢(shì)是發(fā)送廣告便宜(比傳統(tǒng)方式便宜90％左右)。

慢慢地，小盧在廣告市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

但是，小盧并滿足于現(xiàn)狀。一次，他去杭州談業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貜V場(chǎng)大屏幕的電視廣告十分火。他了解到，企業(yè)在廣場(chǎng)大屏幕投放廣告，一分鐘就數(shù)千元。他認(rèn)為自己完全可以占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。企業(yè)利用“發(fā)送系統(tǒng)”發(fā)布一條廣告才數(shù)百元，但廣告效果一樣?；氐胶Ｄ?，小盧憑借誘人的合作方案(廣場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)不需要投入一分錢，如購(gòu)置大屏幕，只享受分紅即可)，很快就拿下了幾個(gè)大型群眾廣場(chǎng)的廣告代理權(quán)。截止2009年1月初，他在廣告業(yè)務(wù)方面已經(jīng)賺取了50多萬元純利。

第三妙計(jì)：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，成為另類代理商

一天，小盧接到中國(guó)移動(dòng)發(fā)送的短信，詢問他是否訂購(gòu)手機(jī)報(bào)(利用手機(jī)為載體的一種電子刊物)。小盧想，中國(guó)移動(dòng)可以做這項(xiàng)業(yè)務(wù)；自己為什么不可以。但很快他就遇到困難，當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙均已和中國(guó)移動(dòng)或中國(guó)聯(lián)合通信網(wǎng)絡(luò)公司簽署了合作協(xié)議。

但是他沒有氣餒。他將目光轉(zhuǎn)向當(dāng)?shù)靥峁r(shí)尚、旅游、餐飲類信息的直投雜志(DM)。這些DM是靠廣告賺錢，但是他們的布點(diǎn)優(yōu)勢(shì)不如自己。經(jīng)過數(shù)周的努力，小盧成為了當(dāng)?shù)剌^為知名的四家DN的手機(jī)報(bào)代理商。截止2009年1月初，他賺取了近20萬元的純利。