催奶商機(jī)——經(jīng)營月子湯更賺錢

魯　明

千元創(chuàng)業(yè)獲成功 搖身一變成富婆

浙江天臺縣的劉惠利跟丈夫到縣城打工，兒子正在讀高中，加上家里的日常開銷，這都離不開錢。劉惠利的弟弟給了她2000元，并推薦了魯戴明的月子湯技術(shù)讓她創(chuàng)業(yè)。劉惠利一看到這個項(xiàng)目，馬上被深深吸引。2007年9月，她函授學(xué)習(xí)了月子湯技術(shù)。在營銷上，劉惠利復(fù)制了魯戴明的成功經(jīng)驗(yàn)，印制宣傳單發(fā)放到婦幼保健院和其它醫(yī)院婦產(chǎn)科的產(chǎn)婦手中。她還把月子湯做成60元、120元、180元三種不同的套餐禮品券，每種套餐都有好幾種湯，送禮者只要訂購禮品券送給產(chǎn)婦，產(chǎn)婦就可以根據(jù)需求自由組合月子湯，隨時打電話安排送湯時間，此舉讓市場份額大了好幾倍。因?yàn)樵伦訙蓪＜遗浞剑牧闲迈r，每份僅二、三十元。由于月子湯能調(diào)理身體，修復(fù)傷口，加上催奶效果十分明顯，而且解決了產(chǎn)婦由于營養(yǎng)太好容易發(fā)胖的問題。劉惠利每天能賣出近20份的湯，一個月下來凈賺近萬元。

月子湯靠功效說話，在產(chǎn)婦中形成了良好的口碑，訂湯的人越來越多，后來劉惠利每天能接到30多份訂單，每個月的凈利潤1萬多元。2008年5月份，劉惠利得知魯戴明的專家團(tuán)隊(duì)又開發(fā)出月子餐，覺得這是個難得的商機(jī)，月子餐和月子湯結(jié)合著經(jīng)營，給產(chǎn)婦多一份選擇，給自己多個賣點(diǎn)。正如劉惠利意料的那樣，月子餐由高級營養(yǎng)師配餐，口感好營養(yǎng)足，加上每份僅5～18元的價(jià)格，訂餐的產(chǎn)婦特別多，月子餐的營業(yè)額比月子湯還要高，只經(jīng)營了兩個月劉惠利就多賺了3萬多元，她高興地說：“加盟魯戴明的月子湯，不僅服務(wù)好，還有不斷推出的后續(xù)新品，錢是越賺越多?！?/p>

服務(wù)好模式新 學(xué)員相繼致富

月子湯項(xiàng)目不僅能讓缺少資金的創(chuàng)業(yè)者無店鋪經(jīng)營，對于開飯店、火鍋店的老板來說，兼營月子湯同樣能增加贏利點(diǎn)。沈敏麗是開小飯店的，每天從早忙到晚，生意一直不溫不火，遇上淡季，只夠保本。從雜志上看到“無店鋪經(jīng)營月子湯”的連續(xù)報(bào)道后，沈敏麗突發(fā)奇想：如果把月子湯技術(shù)引進(jìn)飯店，利用現(xiàn)有的廚房用具兼營月子湯外送業(yè)務(wù)，不用增加成本，說不定還能讓自己走出困境。她當(dāng)即學(xué)習(xí)了月子湯技術(shù)，經(jīng)營了一個月就多賺了近萬元。目前，她正準(zhǔn)備引進(jìn)魯戴明的月子餐技術(shù)，打算開一家專業(yè)的月子餐廳。

月子湯項(xiàng)目采取無店鋪經(jīng)營模式，只要利用家里的廚房，再投入幾百元買砂鍋、中藥、主料和印宣傳單就可以開業(yè)。月子湯分催奶湯和調(diào)理湯兩大系列，成本占40%，利潤達(dá)60%，一天按保守?cái)?shù)只訂出10份湯，月收入近5000元。月子湯的含金量在于配方，操作較簡單，看幾遍光盤就能學(xué)會。為確保學(xué)員利益，該項(xiàng)目不管函授還是面授，每個城市只開設(shè)一家。月子湯項(xiàng)目函授980元（光盤+文字資料），光盤中有全套月子湯的配方和加工程序，文字資料有開業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備和全套營銷推廣方案，面授價(jià)格為1800元。