iPhone入華腳踏兩只船？

馬楠

iPhone垂涎中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)份額，但又擔(dān)心合作最終被其自主創(chuàng)新取代，屬意WCDMA網(wǎng)絡(luò)，冀望“弱勢(shì)”聯(lián)通更大讓步。

全國(guó)政協(xié)委員、中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵日前在“兩會(huì)”期間首次確認(rèn)，中國(guó)聯(lián)通的“iPhone談判團(tuán)隊(duì)”在3月8日與美國(guó)蘋果公司再進(jìn)行一次正式談判，這也被稱為可能成為聯(lián)通與蘋果之間最后的一次“敲板談判”。

常小兵表示，聯(lián)通確實(shí)希望能在今年的電信日——5月17日正式在中國(guó)推出iPhone手機(jī)上網(wǎng)服務(wù)，以配合其WCDMA3G網(wǎng)絡(luò)部分城市試商用的啟動(dòng)宣傳。但具體時(shí)間表還要看雙方最終談判結(jié)果。

關(guān)于聯(lián)通能否接受蘋果提出的收入分成或終端巨額補(bǔ)貼條件等具體談判細(xì)節(jié)問(wèn)題，常小兵則表示，“這是雙方的一個(gè)博弈，現(xiàn)在還不到方便說(shuō)的時(shí)候”。聯(lián)通公司相關(guān)人士也表示：“一切都還在保密階段，到‘5·17前后再等消息?！?/p>

測(cè)試緊鑼密鼓

盡管談判細(xì)節(jié)被高度保密，但許多跡象顯示，iPhone與中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的跨國(guó)“姻緣”隨著“5·17”的臨近而不斷清晰。

事實(shí)上，從2月初開始，聯(lián)通就在河北省廊坊市秘密進(jìn)行WCDMA網(wǎng)絡(luò)與iPhone的兼容性測(cè)試。整個(gè)測(cè)試使用HSDPA網(wǎng)絡(luò)，下載速度超過(guò)了150KB/S。負(fù)責(zé)測(cè)試工作的河北省移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)公司對(duì)測(cè)試給出了“基本滿意”的評(píng)定。

深圳一位電信設(shè)備公司技術(shù)工程師證實(shí)，早在2008年底，聯(lián)通就已經(jīng)組織一批網(wǎng)絡(luò)工程師前往深圳，測(cè)試iPhone在WCDMA商用網(wǎng)絡(luò)上的運(yùn)行情況。

貴州一家電信公司的部門負(fù)責(zé)人曾透露，聯(lián)通公司曾在各地分公司抽調(diào)技術(shù)工程師參與WCDMA網(wǎng)絡(luò)測(cè)試，有人事后表示，在測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)多次看到iPhone產(chǎn)品的入網(wǎng)技術(shù)資料。

與此同時(shí)，聯(lián)通正在全力著手建設(shè)WCDMA基站。2月初，聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)無(wú)線設(shè)備第一期招標(biāo)的前期工作基本完成，參與投標(biāo)并中標(biāo)的廠家包括華為、中興、愛(ài)立信等5家。聯(lián)通將在全國(guó)建設(shè)WCDMA基站77272個(gè)。

新聯(lián)通取代中移動(dòng)？

iPhone入華，最初相中的合作伙伴是中國(guó)移動(dòng)。然而，在經(jīng)過(guò)耗時(shí)近兩年的三輪談判后，雙方陷入了僵局。

據(jù)悉，在首輪談判中，蘋果公司要求取得中移動(dòng)iPhone用戶20%～30%的收入，未獲中移動(dòng)公司認(rèn)同。而在第二輪談判中，蘋果公司提出每售一部手機(jī)中移動(dòng)要補(bǔ)貼它600美元，同時(shí)還要對(duì)使用iPhone服務(wù)的用戶進(jìn)行資費(fèi)補(bǔ)貼，雙方同樣未能就此達(dá)成一致。在第三輪即最后一輪合作談判中，雙方因未能就iPhone應(yīng)用軟件的在線銷售權(quán)達(dá)成共識(shí)而談判破裂蘋果堅(jiān)持讓用戶到它的軟件商店購(gòu)買增值服務(wù)，而中移動(dòng)堅(jiān)持要求取得iPhone應(yīng)用軟件銷售的代理權(quán)，阻止蘋果公司直接向移動(dòng)用戶收取費(fèi)用。

另外，在中國(guó)3G牌照發(fā)放后，中國(guó)政府扶持中移動(dòng)的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD-SCDM的態(tài)度明顯。而中移動(dòng)已經(jīng)建立了自己的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)研發(fā)中心，前不久宣布將推出基于GoogleAndroid的自有手機(jī)操作系統(tǒng)OMS，并計(jì)劃開展類似于蘋果App Store的服務(wù)。業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)，這是移動(dòng)繼掌控TD-LTE無(wú)線網(wǎng)演進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)、下一代分布式核心網(wǎng)DSN架構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)之后，在終端領(lǐng)域進(jìn)入核心標(biāo)準(zhǔn)層面的又一重大舉措。并且，中移動(dòng)正與聯(lián)想公司共同開發(fā)名為Ophone的手機(jī)，計(jì)劃使用自己的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，這樣，中移動(dòng)就可以預(yù)裝自己的很多業(yè)務(wù)。蘋果擔(dān)心，與中移動(dòng)的合作終將被中移動(dòng)的自主創(chuàng)新產(chǎn)品所取代，而要開發(fā)支持TD版iPhone手機(jī)，既要投入大量成本，又要耗費(fèi)不少時(shí)間，而規(guī)模優(yōu)勢(shì)又有限。

覬覦中國(guó)市場(chǎng)已久的蘋果公司，并未因與移動(dòng)的合作僵局而遲滯進(jìn)軍中國(guó)的步伐。畢竟，中國(guó)有6億多手機(jī)用戶。有預(yù)計(jì)表明，到2010年，中國(guó)的無(wú)線多媒體服務(wù)收入將會(huì)超過(guò)115億美元。

與中移動(dòng)正在建設(shè)中的TD網(wǎng)絡(luò)相比，聯(lián)通擁有一定優(yōu)勢(shì)。聯(lián)通是中國(guó)市場(chǎng)唯一擁有WCDMA網(wǎng)絡(luò)的電信運(yùn)營(yíng)商，WCDMA是國(guó)際上成熟的3G標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)支持者主要是以GSM系統(tǒng)為主的歐洲、日本公司的一些廠商，蘋果推出的iPhone3G手機(jī)就是WCDMA/GSM雙模。其次，在中國(guó)市場(chǎng)3G牌照發(fā)放之后，無(wú)論是鋪天蓋地的中國(guó)電信的天翼189廣告，還是中移動(dòng)在十幾個(gè)城市的TD試用，都令聯(lián)通顯得有些尷尬，這次如能成功引入iPhone，無(wú)疑將成為聯(lián)通撬動(dòng)中國(guó)3G市場(chǎng)的重要籌碼，同時(shí)贏得iPhone在國(guó)內(nèi)的眾多擁躉者們。

蘋果或“一女雙嫁”

據(jù)大陸媒體報(bào)道，聯(lián)通對(duì)蘋果iPhone一退再退：它將給予蘋果一定的銷售補(bǔ)貼，包括捆綁承銷一定數(shù)量的iPhone，允許內(nèi)置蘋果的在線軟件商店iTunes和App Store等優(yōu)厚條件，這些幾乎等于接受了蘋果在美國(guó)與運(yùn)營(yíng)商AT&T合作的大部分內(nèi)容。當(dāng)然也存在一定分歧，主要在iPhone預(yù)裝業(yè)務(wù)方面，聯(lián)通希望蘋果在軟件方面作些調(diào)整，比如說(shuō)預(yù)裝一些聯(lián)通的軟件，以適用于中國(guó)的消費(fèi)者。由此看來(lái)，與聯(lián)通達(dá)成協(xié)議意味著蘋果的iPhone硬件及其商業(yè)模式只須作出有限的改變，這就可以節(jié)省成本，減少風(fēng)險(xiǎn)。

不過(guò)，對(duì)于聯(lián)通與蘋果的合作，不少分析家認(rèn)為，這很可能是一場(chǎng)非排他性的合作，因?yàn)橹袊?guó)的通信市場(chǎng)在全球容量最大、用戶最多，在當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商三足鼎立之下，中移動(dòng)一家獨(dú)大，其個(gè)人用戶市場(chǎng)占據(jù)了七八成，蘋果可能考慮在中國(guó)實(shí)施雙授權(quán)制，即同時(shí)與中移動(dòng)和聯(lián)通合作，推廣iPhone手機(jī)。這種做法并不是沒(méi)有先例——2008年5月6日Vodafone集團(tuán)與意大利電信同時(shí)宣布獲得iPhone在意大利的銷售權(quán);2009年2月24日，消息稱美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Verizon將自加入iPhone供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，打破了美國(guó)AT&T獨(dú)占iPhone的局面。

2009年是中國(guó)的3G元年，如果蘋果與聯(lián)通的合作成為現(xiàn)實(shí)，勢(shì)必會(huì)增強(qiáng)聯(lián)通的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但其過(guò)往的成功經(jīng)驗(yàn)并不一定能在中國(guó)市場(chǎng)復(fù)制。無(wú)論iPhone將“嫁入”誰(shuí)家，蘋果的介入應(yīng)該說(shuō)會(huì)錦上添花，但想改變中國(guó)3G市場(chǎng)的運(yùn)行軌跡將會(huì)十分困難。

編輯 王何畏 美編 虎妹

iPhone入華，5月或見分曉。