驅蚊草變“搖錢草”　小草種出大財富

秋　石

一篇文章點燃致富靈感

2005年9月底的一天，下崗7年、經營皮鞋慘遭被騙的高先賢無意間在一本科普雜志上看到一篇介紹驅蚊香草的文章。文章說這種香草有驅避蚊蟲、凈化空氣、殺菌消毒、提神醒腦、增進食欲等神奇功效，而且對人畜無害，是生物界公認的自然生物驅蚊效果最好最理想的香味植物。高先賢不禁怦然心動：自己何不種植驅蚊香草呢?

有了這個想法后，高先賢幾上北京，進一步向專家請教后，下定了決心。

在妻子的大力支持下，高先賢花5000元在岳城村一個舊磚廠租了5畝廢棄的荒地作為種植驅蚊香草的苗圃，再用借來15000元從武漢濱江花卉基地引種了1000多株純正的驅蚊香草種苗，建起了300平方米的塑料大棚培育幼苗。就這樣，高先賢在岳陽市建立了第一家引種培育驅蚊香草的基地。

培植基地建起后，高先賢的心中如一輪初升的太陽般充滿了希望。

然而，一段時間后，高先賢發(fā)現(xiàn)每天總有1－2株種苗枯萎死去。為了弄清原因，他在大棚中搭了個12平方米的小棚，日夜吃住在潮濕的棚子里，細心觀察試驗。原來，驅蚊香草是一種喜光、喜通風、葉而喜濕潤、土壤要求疏松的植物。那10多株枯萎死去的驅蚊香草就是因為擺放在最里面的陰暗潮濕處，白天沒有曬過太陽，晚上的環(huán)境又不通風透氣，而土壤卻過于濕潤干結，不疏松，所以枯萎而死。于是，高先賢白天把種苗搬出來曬太陽，晚上則打開棚門讓棚內通風透氣，每天早晚給葉面施噴霧狀水，土壤全部換成沙性土，澆水時，絕不讓土壤過濕。他還通過反復試驗，配出了一種顆粒狀的陶粒肥，該肥料每天給種苗施一顆就夠了。

種苗一天天長高，為了掌握好種苗的扦插繁殖技術，高先賢跑到新華書店買來花卉種植書籍潛心鉆研，遇到技術疑難時，就打電話向長沙和北京的花卉研究專家咨詢。他利用自己所掌握嫁接花卉方面的知識，把經過精心挑選剪下來的枝頭扦插在沙盆里，待它生根發(fā)須后，再移植到裝有偏酸性土壤的花盆中栽培。

2005年冬天到2006年春天，高先賢成功地扦插繁殖出了3000多株驅蚊香草，整個基地頓時變成了綠色的海洋。

一炮打響初上市香草火爆

2006年5月，在蚊蟲開始肆意叮咬人時，高先賢滿心歡喜地推著驅蚊香草上街推銷?？墒菐滋爝^去了，不但驅蚊香草沒有賣出一盆，自己反而被城管人員追著滿街到處跑。

高先賢不相信這么好的天然驅蚊產品沒有人要，他決定租店經營。于是，他再次借錢在繁華的岳陽火車站立交橋花卉市場租下了一間20平方米的門面。開張那天，高先賢在店門外的地上擺滿了驅蚊香草，每盆標價30元；店面前豎起“1株驅蚊香草＝24小時不停的天然蚊香”的廣告招牌。清香撲鼻的驅蚊香草將整個門面妝點得綠意盎然，引得過往行人好奇地駐店觀看。高先賢不失時機地向行人介紹驅蚊香草的種種神奇功效，可是任憑他口都講干，卻還是看的多買的少。

正當高先賢失望之際，第二天一位穿著打扮人時得體的少婦進店指著一盆驅蚊香草對她的同伴說：“這株草倒是蠻可愛，又清香，又好看，只是不知真的能不能驅蚊子。”高先賢看出了她的顧慮，十分自信地承諾：“如果你買回去，不驅趕蚊子，我不但全額退款，而且還給你出交通費?！庇辛怂某兄Z，二人放心地買了2盆驅蚊香草。

望著顧客遠去的背影，高先賢才明白：原來講求實際的市民對驅蚊香草這一新生事物不了解，對它的驅蚊效果更是半信半疑。為了消除人們的疑慮，他第二天在店門口做了一塊承諾牌：本店出售的驅蚊香草，如果無效則全額退款。鄭重承諾讓觀望的市民放心大膽前來購買驅蚊香草，3天后，滿屋的驅蚊香草便一售而光。

10天之后，來退貨的人沒有，卻有幾個人提著枯死的驅蚊香草來找麻煩。原來是他們不懂得養(yǎng)護而致使驅蚊香草因缺光少水枯萎而死。高先賢一邊熱情地給他們更換驅蚊香草，一邊不厭其煩地告訴他們有關驅蚊香草的特性和養(yǎng)護要點。幾位顧客有點過意不去，臨走時說：“高老板，你要是早點告訴我們，我們也不會給你添麻煩了?！?/p>

一語驚醒夢中人。第二天，高先賢跑到印刷廠將驅蚊香草的特性與養(yǎng)護要點印了近3000份，隨驅蚊香草配送。

兩個月后，高先賢培植的驅蚊香草銷售一空。后來他不得不到武漢等地進貨代賣。驅蚊香草的銷售季節(jié)一過，高先賢一算賬：在不到3個月的時間里，竟賺了9萬多元。

調整觀念賣驅蚊草也要與時俱進

靠著賣驅蚊香草賺來的錢，高先賢還清了所有的欠款，用剩下來的錢從中科院生物所的花卉基地及武漢的濱江花卉基地再次引種了一批驅蚊香草，并把大棚由300平方米擴大到了500平方米。在2003年秋季和2007年春季，又先后兩次扦插培育出6000多株驅蚊香草。

然而，就在此時，岳陽街上竟有了10家花卉店經營驅蚊香草。原來，高先賢賣驅蚊香草賺了錢的消息被一些新聞媒體宣傳后，很多人都加入了這個行列。

有了競爭，高先賢的生意遠不如去年紅火。他不得不動腦想辦法：既然驅蚊香草的功效相同，我何不從形狀上去創(chuàng)新呢?驅蚊香草如果擺在客廳里，顧客當然會青睞迎客松狀的；如果擺在睡房里，就會鐘情于溫馨浪漫滿天星狀的；而放在小孩的房里，小孩會喜歡圣誕樹狀的。為了驗證自己的想法，高先賢試著將40株驅蚊香草按其生長特性修剪成迎客松、滿天星、圣誕樹、紅太陽、相思樹等各種形狀。

2007年5月16日，一對新婚不久的年輕夫妻來到高先賢的店里。得知他們準備買兩盆，高先賢便積極建議他們客廳里買迎客松狀的，睡房里買滿天星或相思樹形的。他的建議讓這對夫妻覺得有趣又有道理，當場就愉快地買了迎客松狀和滿天星形的驅蚊香草。

幾天后，這對夫妻帶著他們的親朋好友又來了。之后，高先賢如法炮制，將基地的驅蚊香草分批整形，并將整形的驅蚊香草定價為每盆35元，可顧客為了搶著購買整形驅蚊香草，竟將價格抬到40元，甚至50元一盆。

高先賢的整形驅蚊香草熱銷的消息被岳陽電視臺綜合頻道新聞播出后，生意直線攀升，一天至少要賣到60盆驅蚊香草。

正當高先賢的整形驅蚊香草漸入佳境的時候，一些同行紛紛跟風進來。由于整形技術簡單易學，因此高先賢的整形驅蚊香草很快就不走俏了。

一天，湖南理工學院的一位女大學生來到高先賢的店里購買驅蚊香草。在購買過程中，這位女大學生對高先賢說：“驅蚊香草很可愛，我們大多數(shù)同學都喜歡，只是路太遠，而且我們快要期末考試了，時間很緊，要是你能把它賣到我們學校附近就好了。”

女大學生的話讓高先賢又看到了新的商機。接下來，高先賢風風火火地實地調查了湖南理工學院、岳陽職業(yè)技術學院、岳陽工業(yè)技術學院、岳陽電視大學等4所高校和高職院校，并與這些學校附近的花卉店和書報店達成了代銷協(xié)議，每銷一盆。提成5元，并且多銷多提成。就這樣，高先賢以較小的成本迅速占領了高校這片市場。

學校的生意火紅到6月底后，隨著暑假的來臨，學生的陸續(xù)離校使得驅蚊香草開始滯銷，高先賢又開始尋找新的市場。

一天上午，在公共汽車上，旁邊坐著的一位年輕媽媽懷抱著一個五六個月大的小孩，粉嘟嘟的臉蛋上幾個刺眼的“大紅包”引起了他的注意。原來由于小孩子的大腦尚未發(fā)育完全，醫(yī)生告誡她家里切不可用蚊香熏蚊，或噴灑殺蟲劑滅蚊。盡管她在家里嚴密防范，可還是被蚊子神不知鬼不覺地咬了幾個“大紅包”。擔心小孩子被蚊子叮咬后感染乙腦等疾病，她現(xiàn)在抱著孩子去醫(yī)院注射乙腦疫苗。高先賢聽后，給她遞了一張名片，邀請她有時間到店里看看驅蚊香草。

這天下午，年輕的媽媽果真來到了店里，抱著試一試的心態(tài)買了盆驅蚊香草回家。幾天后，她打來電話說，自從家里擺了盆驅蚊香草后，小寶寶就再也沒有被蚊子叮咬了。

高先賢決定把驅蚊香草集中打入嬰幼兒市場中去。第二天，他帶著“家有驅蚊草，寶寶無蚊咬”的宣傳資料，先是向市內的婦幼保健醫(yī)院的母嬰房贈送了數(shù)盆驅蚊香草，然后耐心地向每位年輕的家長講解驅蚊香草的種種功效，還特別針對嬰幼兒講解了一套如何防護驅蚊的方法。一些人很快就購買他的驅蚊香草。

立足市場前途無量

初戰(zhàn)告捷后，高先賢就依葫蘆畫瓢到市內綜合性大醫(yī)院的婦產病房推廣驅蚊香草。在這段時間里，高先賢每天要賣出90多盆驅蚊香草，并專門雇兩個人送貨。到2007年7月中旬，高先賢自己培植的驅蚊香草被銷售一空。為了滿足顧客的需要，他又不得不到廣州、武漢等基地進貨代賣。到8月20日，高先賢仔細一算，在這3個月里靠賣驅蚊香草竟賺了20多萬元。

2008年夏天，岳陽市賣驅蚊香草的商家有上10家，但真正賺到了錢，并且賺了大錢的卻只有高先賢一家。為此，高先賢說：“賺錢要跟風，但絕不能盲從，在你跟了風后，就要執(zhí)著地去做，發(fā)現(xiàn)市場中的每一個細微變化和情節(jié)，然后巧妙地不斷調整和更新思路，開拓市場，也許成功就離你不遠了。”