春晚點燃“魔術熱”全國各地再掀魔術投資風暴

邱　聲

今年，您看央視春晚了嗎?您看到臺灣魔術師劉謙將主持人的戒指變到雞蛋里了嗎?您是不是也像大多數(shù)人一樣目瞪口呆、滿懷驚喜與好奇呢?如果評選今年央視春晚人氣最高的明星，非劉謙莫屬。大年三十剛過，他的個人博客訪問量就以每天超20萬的速度激增；在全國各大書城，與他有關的書籍紛紛躍居暢銷書榜首；在以魔術聞名的北京魔術全接觸公司的各加盟店中，每天前來購買魔術道具和學習魔術表演的顧客比往年同期多了三四成，單店日最高營業(yè)額達3000多元。

神秘浪漫的魔術求婚秀

要說魔術節(jié)目，春晚年年都有，登臺亮相的也不乏大師，為啥單單劉謙一夜走紅?我想，除了他的個人魅力外，還有兩點不容忽視。第一，他表演的是近景魔術，是所有魔術中最真實、最生活化、最容易為觀眾接受的；第二，社會大環(huán)境的影響。近幾年，魔術已漸漸融入普通國人的生活，各電視臺競相推出了各種類型的魔術節(jié)目，越來越多的人加入到魔術愛好者的行列，就連工作異常繁忙的天王周杰倫都瘋狂迷上了變魔術。他平時小魔術不離手，一有機會就小試身手，不但買道具自己研習，還經(jīng)常放下天王的架子求教于各路魔術大師。去年，他特別發(fā)行了一張魔幻味十足的專輯《魔杰座》，可口可樂公司甚至為他量身打造了一個魔術版的雪碧廣告。春晚作為社會萬象的風向標，怎么會忽略這些?所以，劉謙的成功正是所謂的“時勢造英雄”。

據(jù)魔術全接觸專賣店一位店主介紹，大年初二他的小店一開張，第一位顧客進門第一句話就問：“我想學劉謙在春晚表演的魔術，你們會嗎?”“當然，這不是什么難事。”“太好了，后天我有個聚會，我想在朋友面前露一手?！眱商旌?。這位顧客再次登門，興奮之情溢于言表。原來他以前一直是朋友圈里最不起眼的男生，自從他將劉謙的橡皮筋魔術和雞蛋變戒指魔術原原本本地復演一遍后，所有朋友都對他刮目相看，一位女生還主動向他示好?！艾F(xiàn)在我已經(jīng)是大家眼中的魔術達人了，只會那么兩招怎么行，我這次是專門前來求教的，我一定要將魔術和愛情進行到底!”

還有一位叫阿偉的顧客也是沖著劉謙的戒指魔術來的，說是要拿這招向女友求婚。店主給他出主意說：“光表演一個戒指魔術，這個創(chuàng)意未免簡單了點，不如我給你設計一套求婚方案?！钡曛髡f著拿出一堆魔術道具，邊說邊演示起來，看得阿偉目瞪口呆。驚喜不已。阿偉回家后勤學苦練了幾天，挑了一個好日子，把女友小梅叫到身邊。他先點燃一支香煙對她說：“小梅，我知道你不喜歡我抽煙，這都是為我好，為了你我決定以后不抽煙了?！闭f著拎起自己的衣角。把燃燒著的香煙插了進去，“你瘋啦!”小梅立刻跑過去仔細翻看，結果衣服完好無損，而那支香煙卻不見了。“天啊，你是怎么弄的?”阿偉神秘地笑了笑，把她扶到沙發(fā)上坐好，又拿起一杯啤酒說：“我知道你也不喜歡我喝酒，所以以后能不喝我絕對不喝。”說著將啤酒一股腦倒在了桌子上?！拔?”小梅本能地閃開，再回身一看，桌上竟然一滴啤酒都沒有。阿偉又拿出幾張白紙說：“我保證好好工作，賺好多好多錢給你?！闭f完將白紙在手中翻轉(zhuǎn)了幾下，一眨眼，竟然變成了一張張百元大鈔。小梅還沒緩過神來，他又拿出一把白紙吃了下去，“我每天還會說好多甜言蜜語哄你開心”，說著慢慢從口中吐出一條條五彩繽紛的彩紙，“并且，一心一意愛你一生一世?！毙∶愤@才發(fā)現(xiàn)阿偉手中不知什么時候多了一朵漂亮的玫瑰花。最后，阿偉拿出一顆雞蛋，輕輕敲破后倒在碗中，“我還會做很多好吃的給你，把你養(yǎng)得胖胖的。小梅，嫁給我吧!”此時的小梅已經(jīng)淚流滿面，激動地說不出話來，因為雞蛋中竟然藏著一顆閃亮的鉆戒。誰能拒絕如此浪漫而又神秘莫測的求婚?小梅幸福地將手伸給了阿偉……

魔術全接觸的魔術淘金潮

“有需求就有市場”是商界亙古不變的真理，隨著劉謙的一炮走紅，越來越多的投資者看到了其中的生財門道。據(jù)北京魔術全接觸公司負責人介紹，大年初一那天，公司的值班電話就響個不停，都是咨詢加盟事宜的，實屬罕見；公司上班第一天，就有十幾位投資者上門考察，許多人買不到火車票，就坐飛機來，也為歷年少有。江蘇的李先生說：“今年春晚的魔術節(jié)目反響太大了，我的父母，還有一向?qū)δg不感興趣的妻子都看得饒有興致，兒子更是吵著要學。后來上網(wǎng)一看，大家也都在熱評這事，我就知道魔術市場要火了。”廣東的張先生說：“魔術全接觸的魔術道具以近景魔術為主，十幾塊錢一個，買道具還可以學幾手魔術絕活，自己有面子，也給親朋好友帶來了歡樂，必將受到消費者的熱烈追捧?！鄙綎|的劉女士則說：“從現(xiàn)在的形勢來看，魔術行業(yè)將成為經(jīng)濟危機后最具生命力的行業(yè)，商機不等人啊，所以我沒過十五就出來考察了?！薄?/p>

投資者在考察時最關心的無外乎兩點：一、產(chǎn)品；二、公司的綜合實力。仔細對比后，許多人都不約而同地選擇了北京魔術全接觸公司。遼寧的胡先生就是看中了它產(chǎn)品夠多、夠好?！昂眉一?，剛進公司展廳，我簡直驚呆了，本以為公司只有魔術產(chǎn)品，沒想到還有搞笑玩具、創(chuàng)意家居用品、特色文體用品、動漫卡通產(chǎn)品、個性時尚飾品等多個系列，上千個品種，看得出每一款都經(jīng)過精心設計和制作，把我的眼睛都看花了，如果開這么一家專賣。店，絕對人氣十足，男女老少、從三歲的到八十歲的通通拿下?！闭憬内w先生之前考察過其他魔術用品公司，觀看產(chǎn)品演示時，對方總是猶猶豫豫，表演的也都是些老掉牙、小兒科的魔術。沒想到剛到魔術全接觸公司，總部的魔術師就將劉謙在春晚表演的魔術親自傳授給了他，說是公司給每位考察者的“見面禮”。魔術師還為他演示了心電感應、寶釘穿幣、見財化水、妙手生花、切牌還原、空手遁煙、預言黑板、金錢飛渡等魔術，絲毫不比劉謙的魔術遜色。趙先生看后激動地說：“開魔術全接觸專賣店真是太劃算了，投資不。大，利潤不少，自己還有了一技之長，等咱練好了，說不定也能到春晚上露露臉去。”河南的馬先生是商場老手，更看重公司的綜合實力，聽說魔術全接觸公司擁有超過十年的市場運作經(jīng)驗，擁有強大的研發(fā)團隊和自己的加工工廠，絕大部分產(chǎn)品都是自行研制、開發(fā)、生產(chǎn)的，馬先生信心倍增：“做生意就得找這樣的合作伙伴，從前期的開業(yè)籌備到后期的具體運作都有總部幫忙把關，心里有底啊!”

劉謙在春晚的精彩表現(xiàn)就像一個引子，徹底引爆了中國的魔術市場，如果你也想同分一杯羹，看來行動要快嘍!

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雖然她之前也泡論壇，但是卻沒有遇見過這樣的事情。幾經(jīng)苦思后，她決定在網(wǎng)上尋找發(fā)貼高手請教。

當她把帖子被刪的事情發(fā)布在網(wǎng)上以后，很快就引起了其他網(wǎng)友的共鳴?？吹骄W(wǎng)友的回復，熊向鴻這才知道原來還有這么多同樣靠發(fā)帖子賺錢的人。他們在發(fā)帖子中都有過和自己一樣的遭遇。

通過和網(wǎng)友的交流，熊向鴻開始對發(fā)帖子慢慢的有了新的認識。她開始慢慢的總結之前失敗的經(jīng)驗：由于自己之前發(fā)的帖子主題都太過于“露骨”，所以很容易就會被管理員察覺出來刪掉；應該避免在自己發(fā)布的帖子中間出現(xiàn)網(wǎng)站的鏈接地址；需要詳細說明的內(nèi)容可以用上傳附件的形式來解決等等。

熊向鴻認真的總結了網(wǎng)友們提出的問題和解決辦法，并且在以后的發(fā)帖子過程中特別的給予注意。她不再像過去一樣單純的追求發(fā)帖子的數(shù)目，而是把更多的時間放在了帖子內(nèi)容上面。把每一個帖子都當做一個廣告創(chuàng)意來做。變過去單一的廣告內(nèi)容為向網(wǎng)友推薦的形式。

采取了以上措施后，很快就取得了不錯的效果。帖子被刪除的幾率也明顯降低。而帖子的關注度則得到了提高。更為重要的是，她不再把眼睛只盯著那些大論壇，而是擴大了發(fā)帖范圍。將包括博客等新興傳播媒體都納入了自己的眼中。

改變的結果是喜人的，熊向鴻的收入也是節(jié)節(jié)增加。最多的時候可以一個月拿到1000多塊錢。

經(jīng)過這樣一次和網(wǎng)友的交流。熊向鴻覺得自己又學到很多東西。然而，在她看來，讓自己最為興奮的，并不是技術問題上解決。她高興的是親身感受到了集體的力量有多么的強大。也就是這個時候。一個頗為大膽的想法出現(xiàn)在腦海中：目前網(wǎng)絡上的推廣，基本上都是像她這樣單槍匹馬，各玩各的。力量很分散，推廣效果不好。如果自己能夠招募更多的人來一起發(fā)帖子，組建一個小團隊，變過去的單干為集體作戰(zhàn)。那么既可以集眾家之所長，又可以增加更多的利潤，不是更好嗎?

想法一經(jīng)確定，熊向鴻就開始忙活了起來。她一面在大武漢論壇中發(fā)帖招募志同道合者，一面在自己身邊的人群中物色合適的人選。經(jīng)過一段時間的觀察后，她向畢業(yè)后同樣留在武漢工作同學李夢然發(fā)出了邀請。

李夢然和熊向鴻同樣都是學習網(wǎng)絡，兩個人在上學的時候都是關系不錯的朋友。當熊向鴻把自己的想法告訴給李夢然后。不出乎她的意料。李夢然欣然同意。

就這樣，2007年5月13日熊向鴻又挑選了六個在論壇中應募的網(wǎng)友，一起組建了“楓林”網(wǎng)絡推廣團隊。他們經(jīng)過協(xié)商，對團隊的具體運作進行了詳細的分工：由熊向鴻負責總體的團隊運作，包括接任務，具體任務的實施管理。李夢然負責帖子的策劃方案，其他的成員則負責具體的發(fā)布過程。

現(xiàn)在有了團隊，這讓熊向鴻信心大增。她心想：自己現(xiàn)在不是一個在作戰(zhàn)了，有了困難大家可以一起協(xié)商解決。

團隊組建一完成，熊向鴻索性辭掉了原來的工作，全身心的投入進來。

俗話說：磨刀不誤砍材工。熊向鴻汲取了之前自己所犯的冒進錯誤，并沒有急急忙忙的就帶著大家四處接活兒。而是把自己之前的經(jīng)驗和發(fā)帖子的技巧向大家進行傳授，讓大家進行學習。

經(jīng)過這樣的精心準備，團隊的活兒自然干的漂亮：第一個月，他們就一下子接了包括不美網(wǎng)在內(nèi)一共五個網(wǎng)站發(fā)帖推廣任務。因為事先準備的比較充分，所以并沒有出現(xiàn)太大的問題。

經(jīng)過一個月的努力，他們的成績是顯著的：累計發(fā)布推廣帖子52582個，有效帖子45281個，當月的收入就達到20640.5元!除去各自的分成后，熊向鴻當月就掙了4000多元!

商機勃勃，發(fā)帖讓我賺的體滿盈缽

同樣是成功，這個時候的熊向鴻卻和幾個月前的她完全不一樣了。這個時候的熊向鴻已經(jīng)不再被成功沖昏了頭腦，她開始更加理性的思考著下一步的發(fā)展。

熊向鴻認為，目前看來收入雖然豐厚。但是由于這一行沒有什么門檻，只要你會上網(wǎng)就可以進行。所以，將來發(fā)帖子的人會越來越多。人一多，競爭必然就更家的激烈，利潤就會降低。于是，她開始思索著一種更好的模式來取代目前這種四處找活兒干的局面。

世上無難事，只要肯鉆研。經(jīng)過一段時間的思索，在和李夢然等幾位成員的商量后，熊向鴻提出了一種全新的模式：和商家進行簽約推廣!

她的想法就是和推廣商家通過進行簽約的形式來進行長期的合作和推廣。這樣一來，既可以保證長期的利潤收入，又可以通過簽約。把“楓林”做成一個品牌。進而來擴大自己的影響力。

如何來說服商家和自己簽約呢?熊向鴻一面利用自身的優(yōu)勢，進行自我的宣傳。另一方面，采用笨辦法，主動上門推銷自己。盡管熊向鴻四處奔走，費盡了口舌，無論她開出多么優(yōu)厚的合作條件，對方卻始終提不起來興趣。

有一次，她帶著詳細的合作策劃案去漢口一家從事藝術品生產(chǎn)的公司做宣傳。對方在得知她來的目的后，還沒有等她開始介紹，就把她往外哄。心有不甘的熊向鴻請求對方給自己一個機會，哪怕幾分鐘的時間也行。

沒想到，自己的話卻激怒了對方：“不要以為我們不知道你們是干什么的，不就是發(fā)發(fā)帖子嗎?是個人都會，哪里還需要請你們做宣傳。別在那騙錢了，再不走就叫保安了?！闭f完，就把熊向鴻給推了出去。由于穿著高跟鞋，失去重心的熊向鴻一下子摔到在地上?？粗淦堑臉幼樱瑖^的人群一陣哄堂大笑。

盡管一開始并不順利，經(jīng)常遭受這樣或那樣的質(zhì)疑和辱罵。但是熊向鴻并沒有因為這就氣餒，她始終堅信著自己的眼光。在推銷自己的過程中，熊向鴻也慢慢的意識到：和一些傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)相比，一些新興的產(chǎn)品和項目更容易接受網(wǎng)絡推廣這一新模式。

功夫不負有心人。2008年3月14日，在熊向鴻自身的宣傳下，“楓林”網(wǎng)絡推廣團隊終于迎來第一個簽約推廣商：武漢在線視聽網(wǎng)。

原來武漢在線視聽網(wǎng)的創(chuàng)始人張忠強原本是一位工人。經(jīng)過在商海中多年的打拼，才有了今天的產(chǎn)業(yè)。在熊向鴻到其公司推銷的過程中得知了她的經(jīng)歷，張忠強被其創(chuàng)業(yè)的精神所感動。更重要的是，雖然作為一個下崗工人，文化程度不高。但是張忠強卻看到了網(wǎng)絡在未來宣傳中的巨大潛力。雙方一拍即合，答應由熊向鴻的“楓林”網(wǎng)絡推廣團隊負責張忠強公司旗下武漢在線視聽網(wǎng)的網(wǎng)絡推廣活動。

經(jīng)過雙方的談判協(xié)議，以一年為期限，由“楓林”網(wǎng)絡推廣團隊在網(wǎng)絡上對武漢在線視聽網(wǎng)進行推廣。合同總價值達10萬元!

截至到2008年9月。熊向鴻的“楓林”網(wǎng)絡推廣團隊由當初的不到十人。發(fā)展到目前的近二十人。除負責武漢在線視聽網(wǎng)的網(wǎng)絡推廣外，還負責著包括中國圖書制作網(wǎng)在內(nèi)的七個推廣項目，所有合同的總價值有30余萬元。而作為“楓林”網(wǎng)絡推廣團隊的創(chuàng)始人的熊向鴻更是賺的體滿盈缽，月收入近萬元!

難能可貴的是，眼前所取得的成績并沒有使熊向鴻停下前進的腳步。下一步，她準備擴大業(yè)務范圍，爭取到更多的合約。