廣告風(fēng)箏：帶他飛上財(cái)富“九重天”

宋天明

替別人做求愛風(fēng)箏轟動(dòng)深圳

吳大龍的家鄉(xiāng)營山縣是全國有名的風(fēng)箏之鄉(xiāng)，幾乎家家戶戶都會(huì)做風(fēng)箏，而且每年縣鄉(xiāng)還會(huì)舉辦規(guī)模不等的風(fēng)箏節(jié)。吳大龍從小就是做風(fēng)箏的好手，在村里沒有人能超過他風(fēng)箏放飛的高度，只可惜這一切都不能改變家中的拮據(jù)。為改變家里的面貌，1996年春節(jié)過后，吳大龍跟著一個(gè)親戚來到深圳，在福田保稅區(qū)一家港資廠做了一名抄數(shù)員。

2006年情人節(jié)前夕，一個(gè)風(fēng)箏愛好者找到吳大龍，說自己準(zhǔn)備在情人節(jié)那天向女友求愛，所以想做一個(gè)特大號的風(fēng)箏，在風(fēng)箏上寫上愛的宣言，然后再放飛到天上去，給心愛的女孩一個(gè)驚喜。一直都渴望嘗試新鮮玩法的吳大龍一聽這主意不錯(cuò)。馬上就把活接了下來。他花60多元買回了漂亮的膠紙和做風(fēng)箏骨架用的鋼絲，連續(xù)工作了三個(gè)晚上，才終于把一個(gè)5米見方的蝴蝶型風(fēng)箏做成。接著又按那男孩的要求，在風(fēng)箏扇面上用紅色的油漆寫上了愛情宣言。

情人節(jié)那天上午，吳大龍?zhí)氐卦诠S請了假，和那個(gè)發(fā)燒友一起拿著風(fēng)箏去了蓮花山風(fēng)箏廣場。到了廣場上，吳大龍把風(fēng)箏一展開，就馬上引起了上百人的圍觀。由于是情人節(jié)，廣場上最多的游客就是一對對情侶。他倆一人拿風(fēng)箏線圈，一人舉著風(fēng)箏，風(fēng)箏忽忽悠悠地飄了起來，慢慢地升上了天空。四周圍觀的情侶們也不住一邊大聲叫好一邊激動(dòng)地拍起手來。那個(gè)名字被寫上風(fēng)箏的女孩子更是感動(dòng)得熱淚盈眶。

看著這一幕，吳大龍突發(fā)奇想：在風(fēng)箏上寫字即然這么引人注目，而在深圳又有這么多人喜歡放風(fēng)箏、觀賞風(fēng)箏，那么如果自己在風(fēng)箏上寫些廣告詞或公司的名字，把休閑和廣告宣傳結(jié)合起來，讓別人在玩的過程中還有些意想不到的收獲，這對自己會(huì)不會(huì)也是一條很好的生財(cái)之道呢?

收獲頗豐：一個(gè)風(fēng)箏賣2000元

吳大龍把自己的這個(gè)創(chuàng)意跟幾個(gè)玩風(fēng)箏的哥們一說，大家都覺得這個(gè)事新鮮有意思。剛好有一位發(fā)燒友是開摩托車店的，他就讓吳大龍先給他制作一只寫有“國民摩托店”字樣的飛機(jī)型風(fēng)箏出來先看看效果，材料費(fèi)用由他出。

兩天后，一個(gè)6平米見方、寫有“國民摩托店”字樣的風(fēng)箏在蓮花山廣場上空飄了起來，就如前一次那個(gè)寫有愛情宣言的風(fēng)箏一樣，這個(gè)風(fēng)箏一上天就立馬引起了大批游客的關(guān)注，不少游客紛紛嚷著說：“哇，這‘國民摩托店飛好高哦!”聽人們這樣交口稱贊，一旁開摩托車店的朋友臉上不禁笑開了花，直向圍觀的游人邊遞名片邊介紹說：“‘國民摩托店是我開的，歡迎各位惠顧?！比缓螅掷谴簖垖Υ蠹艺f：“這個(gè)創(chuàng)意是他想的，風(fēng)箏也是他做的，他才是真正的高手啊!”于是現(xiàn)場不少人馬上就向吳大龍打聽這風(fēng)箏是怎么做的，能不能也幫他們做一只，需要多少錢等。當(dāng)天在風(fēng)箏廣場上，吳大龍就以每只風(fēng)箏400元的價(jià)格接下了6只風(fēng)箏的單，并每只先收了100元的訂金。

由于這些人天天去放飛這些廣告風(fēng)箏，口碑相傳，找吳大龍訂做風(fēng)箏的客戶逐漸增多。眼看收入穩(wěn)定了，于是2006年5月，吳大龍辭去工作，在深圳市布吉鎮(zhèn)租了一間房子，正式經(jīng)營起了自己的廣告風(fēng)箏業(yè)務(wù)。

風(fēng)箏上用油漆寫字不但易掉，而且由于呈大龍的大字又寫得不怎么漂亮，難免影響廣告形象。為改進(jìn)這一不足，吳大龍找到了一個(gè)毛筆字寫得好的朋友，讓那朋友替他在風(fēng)箏扇面上寫廣告詞?？赡桥笥褏s說用油漆寫不出來好字，而且會(huì)影響整體美觀，他建議在紙下面墊一層布，把字先寫到紙上，寫好后再根據(jù)字型連同下層的布一起剪下來，然后把布制的字縫到風(fēng)箏扇面上去。吳大龍一聽大喜，馬上采用了這種方法。

2006年8月，吳大龍為深圳一家室內(nèi)裝修公司制作了一長12米的烏龜風(fēng)箏，黑底的風(fēng)箏扇面上鑲嵌著金色的大字，飄到天空后四平八穩(wěn)伸伸展展，樂得對方老板大喜，在掏了1600元的制作費(fèi)后又另外給了吳大龍500元的紅包，并說這只風(fēng)箏完全代表了該公司的企業(yè)形象：大氣、穩(wěn)重、傲視業(yè)界、越飛越高。

在四川老家的父親聽說是吳大龍?jiān)谏钲谧鲆粋€(gè)風(fēng)箏就能賣到上千元時(shí)，哪還坐得住，馬上就打點(diǎn)行裝來了深圳，做起了吳大龍的幫手。父親也是玩風(fēng)箏長大的，對此并不外行。有了父親的支持，吳大龍的工作效率提高了好多。到2007年春節(jié)時(shí)，他的月純收入已達(dá)到了8000元左右。

占領(lǐng)“制空權(quán)”風(fēng)箏生意“越飛越高”

2007年4月的一天，一客戶匆匆找到吳大龍說，他在回收放飛的風(fēng)箏時(shí)，一個(gè)人的力不夠，就找了三個(gè)朋友一起拉，沒想到卻把線拉斷了，風(fēng)箏也丟了，希望吳大龍幫他重新制作一只。那客戶走后，吳大龍才意識(shí)到：風(fēng)箏飛得越高所產(chǎn)生的浮力越大就越不易收回，太用力就易斷線，可放風(fēng)箏的人又都希望自己的風(fēng)箏能飛得最高，這中間的矛盾怎么解決呢?

為了增加風(fēng)箏線的受力度，他把以前用的尼龍線全部改為了皮鞋廠縫鞋有的那種牛筋線，又把以前挽風(fēng)箏線的線圈改為用手搖的線轱轆，還在風(fēng)箏的線上標(biāo)出記號，100米處染上一個(gè)黑點(diǎn)，200米處染上兩個(gè)黑點(diǎn)，放風(fēng)箏的人可以隨時(shí)根據(jù)風(fēng)箏線的標(biāo)記了解風(fēng)箏放飛的高度，從而決定還可不可以再放，而且線轱轆因?yàn)槔昧嘶喌脑?，回收起來也省力多了?/p>

由于生意很好，吳大龍就買了一臺(tái)制衣廠用的電車，又請了一位會(huì)電車的老鄉(xiāng)幫忙，專門縫制風(fēng)箏扇面，自己則只負(fù)責(zé)風(fēng)箏款式的設(shè)計(jì)和裁剪等工作。

擴(kuò)大業(yè)務(wù)，“飛”向更廣闊的天地

在經(jīng)過一番市場調(diào)查后，2007年9月，吳大龍又推出了制作“少兒版廣告風(fēng)箏”和“青少年版廣告風(fēng)箏”兩種業(yè)務(wù)。少兒版廣告風(fēng)箏考慮到小孩的體力，所以大小一般不超過2米，上面主要寫小孩的姓名，或一些勵(lì)志的話；青少年版風(fēng)箏大小一般不超過8米，上面可以寫小孩的姓名，送給同學(xué)的祝福語，也可以寫送給戀人的愛情宣言；總之，只要客戶所要求的廣告文字是積極，健康向上的，吳大龍一般都會(huì)滿足對方。到2007年11月份時(shí)，吳大龍的風(fēng)箏制作工作室已有了5名員工，制作業(yè)務(wù)已遍及佛山、珠海、廣州、汕頭等多個(gè)珠三角城市，他的月收入則突破了10000元大關(guān)。

為滿足外地客戶的需求，他目前已同一家網(wǎng)絡(luò)公司談好并簽署了相關(guān)協(xié)議。2004年8月份他將開通自己的個(gè)人網(wǎng)站，在網(wǎng)上把他所制作的所有風(fēng)箏的樣式及相關(guān)數(shù)據(jù)圖文并茂地公布出來，如有需要的顧客可以直接從網(wǎng)上下訂單，從而更大范圍地滿足市場的需求，盡快把這即能玩又能賺錢的休閑方式推廣到全國各地。

其實(shí)，生活中我們每個(gè)人都有這樣那樣的愛好，很多人為愛好癡狂。有些人愛足球，他們可以為了追球搞得妻離子散；有些人愛收藏，他們可以為自己心愛的藏品搞得傾家蕩產(chǎn)……太多太多的人為追逐愛好投人過多的時(shí)間和精力，結(jié)果卻一事無成，成了人們眼中不折不扣的敗家子!而吳大龍的精明在于，他能用點(diǎn)石成金的思維給普普通通的風(fēng)箏鍍上金身，巧妙地將愛好轉(zhuǎn)化成一種致富的手段，邊玩邊輕松賺錢，過上了人人羨慕的好日子。希望吳大龍成功之路能給打工朋友們一些有益的啟示!