時尚折疊籃　敢與塑料袋搶“飯碗”

佚　名

保護環(huán)境，人人有責!我們要向塑料袋大聲說不!武漢市一名普通的家庭主婦，用實際行動向塑料袋開戰(zhàn)，賣起了既環(huán)保又時尚的折疊菜籃子?，F(xiàn)在，她已經(jīng)成為了名副其實的百萬富翁!

痛恨塑料袋

下崗女工要賣菜籃子

周崢今年31歲，家住武漢市漢口二七路。只有高中文化的她，原來是武漢市油氈廠的一名普通職工，前幾年下崗后，便做起了家庭主婦。

這天早上，周崢去菜市場買菜。等她提著大大小小的塑料袋，氣喘吁吁地回到家時，卻發(fā)現(xiàn)少了兩斤冰凍雞翅膀。一個塑料袋竟然破了個洞!她郁悶極了!要是還像以前用菜籃子買菜，怎么可能丟東西。

2006年“五·一”期間，周崢的兩個表妹從宜昌來武漢游玩。周崢特意帶她們?nèi)|湖看風景。在磨山腳下，她們走進一家環(huán)境不錯的水上餐廳就餐，還特意選了臨窗的位置。只見不遠處的湖面上漂著大量的“白色垃圾”，蕩漾在湖面上。三人連呼：“真倒胃口!”周崢的腦海突然靈光一閃，能不能設(shè)計出一種新型時尚、攜帶方便的菜籃子來取代塑料袋呢?這樣不僅可以保護環(huán)境，自己還可以大賺一筆!

很快她就犯難了：現(xiàn)今的人們追求的是漂亮和時尚，誰會愿意挎著一個土掉牙的籃子去逛街?何況競爭日趨激烈的現(xiàn)在，人們早已習慣了快速和便捷的生活方式，誰又會選擇攜帶不方便的籃子呢?

只有一個辦法，那就是讓籃子變得可折疊，方便攜帶，而且外觀要時尚漂亮!可這并不是一件容易的事情，想來想去，周崢還是決定試一試。她充分利用武漢地區(qū)高校多、設(shè)計優(yōu)勢強的特點，與湖北工業(yè)大學、武漢科技大學等一些高校設(shè)計專業(yè)的老師合作，研究摸索了兩個月，還真的設(shè)計出了周崢想要的折疊籃子?；@子折疊起來只有雨傘般大小，只需輕輕按下按鈕，籃子就像雨傘一樣撐開，可以容納10公斤重量的物品!周崢激動無比地將籃子裝得滿滿的試用了一下，左邊的提手卻突然斷掉了。

數(shù)十次改進之后，籃子的質(zhì)量終于得到了保證。這回，就是裝15公斤的物品都沒有問題!但是，新籃子的提手與塑料袋一樣勒手。周崢就根據(jù)客戶要求，把籃子的提手設(shè)計加粗加厚，或者用海綿墊著，材質(zhì)也選用更光滑細膩的，這樣一來，提手的受力面積增加了，手感也就舒適了。

盡管產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)出來，但是周崢感覺到一種產(chǎn)品是遠遠不能打開市場的，要想牢牢把握市場先機，就必須多研制出幾種極具獨特性的產(chǎn)品。于是，周崢又帶領(lǐng)著設(shè)計人員跑遍了整個武漢市場，搜集了大量的群眾意見，苦思冥想后，又設(shè)計推出了手風琴式折疊籃、寵物籃及超市購物籃等一系列款式多樣的產(chǎn)品。

2007年1月底，生產(chǎn)線上的第一批折疊籃子出爐了。為了準確掌握市場行情，周崢果斷決定將這批產(chǎn)品免費贈給附近的居民們試用。哪想，反響空前熱烈，就連一些年輕時尚的漂亮主婦們也連聲稱贊。不僅如此，他們還熱心地幫周崢免費推銷產(chǎn)品。他們的舉動極大地鼓舞了周崢，她將余下的積蓄投入到第二批產(chǎn)品的生產(chǎn)中，還給它取了個好聽的名字——“環(huán)尚”籃，意思是指環(huán)保和時尚相結(jié)合。

籃子可買可拆可換

多種經(jīng)營處處開花

2007年3月1日，周崢的“環(huán)尚籃子”正式面世!“環(huán)尚折疊籃”在材質(zhì)上采用了十分流行的無紡布和棉布，每個以10元售出，但是由于價格不能為大眾接受，一個星期過去了，周崢才賣出去5個籃子，這狠狠地打擊了她的信心。

一番思索之后，周崢意識到是因為市民的環(huán)保意識不足。于是她高薪聘請了一些在校大學生，帶著環(huán)保標語和有關(guān)塑料袋危害的照片、傳單，到各大社區(qū)和超市宣傳無紡布“環(huán)尚籃子”。社區(qū)居民都非常支持，紛紛掏錢購買!兩天內(nèi)跑了三個小區(qū)，賣掉了足足250個環(huán)保折疊籃!

在銷售籃子的過程中，周崢也開始抓住大眾口味發(fā)展了一些簡單大方的“環(huán)尚籃子”。這樣，籃子的成本可以降下來一些。同時，為了讓籃子更符合現(xiàn)代人的口味，周崢就找蔣玫設(shè)計了幾款外形更加出彩的籃子。主要有兩款風格：米奇和hello kitty貓，這是孩子們最愛的卡通形象。亮片和時尚蝴蝶結(jié)，80后的人對此情有獨鐘。

經(jīng)過不斷進步和改造，“環(huán)尚籃子”的銷售開始有了很大的進步，短短兩個月的時間，周崢就扭虧為盈!普通型籃子每個賣10元錢，共賣出去1萬2千多個!總利潤接近4萬無!高級籃子的銷量也很樂觀，每個賣20元，純利潤為5元，共賣出去3千多個!利潤接近2萬元!

眼見生意慢慢走上正軌，周崢開始考慮如何更加有效地宣傳自己的產(chǎn)品，她發(fā)現(xiàn)很多商家都利用塑料袋可印刷性來達到廣告效應(yīng)，不禁喜上眉梢。周崢馬上與當?shù)匚鍌€大型超市協(xié)商好，專門針對各個超市設(shè)計了一批印著商家商標和字體的“環(huán)尚籃子”擺放在超市最顯眼的位置，以最低廉的價格租給有需要的客戶使用。這一招果然管用。每逢周末或節(jié)假日時，輕盈便攜的“環(huán)尚”籃子就成了大家的“搶手貨”。

經(jīng)過市場的一番歷練，“環(huán)尚”籃子的設(shè)計越發(fā)成熟，同一款型號籃子的骨架是固定的，而可以拆下來的無紡布外罩則可以由買家自己選擇，如果用膩了一種花色，可以拆下來換上另外一個花色的外罩，那么又是一個新的“環(huán)尚籃子”，拆下來的布罩就可以清洗，同時也降低了買家購買成本。

“環(huán)尚籃子”開始被更多人熟識，人們紛紛向親朋好友推薦。除了它時尚、別致的外觀，更是因為它的內(nèi)涵!“環(huán)尚籃子”的銷售量又創(chuàng)造了一個奇跡!上市僅半年的時間，周崢就賺了50萬元!

2007年9月底，“環(huán)尚”折疊籃已經(jīng)遍布武漢三鎮(zhèn)，周崢于9月29日在武漢市工商局注冊了公司，注冊資金達100萬元。為了方便客戶了解業(yè)務(wù)，“環(huán)尚籃子”還建立了網(wǎng)站(www.0271an.com)。全國有包括中央電視臺《新聞頻道》、湖北衛(wèi)視《今晚六點》、《楚天都市報》、《武漢晚報》、《婦女生活》、《中國民營經(jīng)濟報》等30多家媒體都對“環(huán)尚籃子”進行了新聞報道。

巧娘共努力

帶領(lǐng)下崗姐妹們共致富

下崗女工周崢開發(fā)推廣“環(huán)尚”籃子的事情一經(jīng)媒體報道，就引起了強烈反響，不少讀者致電周崢，對她的環(huán)保意識和創(chuàng)業(yè)精神表示敬意，但是更多的讀者則是想和周崢一起開拓市場。

2007年10月，有讀者見到報道后專程跑來了解周崢的事跡。在聊天中，讀者問到“環(huán)尚”是不是只在武漢做，這個問題一下子點醒了周崢，她想，既然全民都環(huán)保了，那她也要全民“環(huán)尚”，于是，她專門組織了一批人員迅速搭建起網(wǎng)絡(luò)平臺，建立了“環(huán)尚”網(wǎng)，向全國發(fā)布了招收代理商和加盟商的消息，很多客戶通過網(wǎng)站深入地了解了“環(huán)尚”文化后，紛紛與公司建立了長期合作關(guān)系。

周崢終于讓人們“回歸”了以前挎菜籃的習慣，真正將“保護環(huán)境，從我做起”的理想變成現(xiàn)實!周崢雖然富起來了，但是她還記得自己當下崗女工的那段艱辛的日子，周崢想帶領(lǐng)下崗女工一起富起來，希望這個群體都能重新走上工作崗位，用勤勞的雙手和堅強的毅力闖出自己的一片天空。

為了更大范圍地推廣“環(huán)尚”籃子，為早日消除白色污染做出更大的努力，周崢在武漢晚報上刊登了《150萬個折疊籃等人“縫制”》的公告，當天下午5時，就有近300名下崗女工報名加入“巧娘工作室”。2008年3月3日，周崢的“巧娘工作室”正式成立了，150萬個折疊籃也于當天全部分配了出去。

2008年初，國家出臺政策，從今年6月1日起商家不得免費提供塑料袋。而周崢的發(fā)明，正好符合這個政策，于是她的“環(huán)尚”籃子更加火了起來。周崢并不滿足，通過一些客戶反饋的消息，她得知袋子已經(jīng)在人民群眾中扎下了深厚的根基，如何才能更加有力地推廣環(huán)保理念呢?一名員工大膽建議利用折疊籃現(xiàn)有的技術(shù)結(jié)合袋子自身的特點設(shè)計成環(huán)保袋。周崢不但采納了這個建議，還特意獎勵了該員工，并鼓勵員工們多動腦筋。

伴隨著“環(huán)尚人”銳意開拓的精神，環(huán)保袋馬上就推向了市場，迎來了新商機。2008年7月中旬，“環(huán)尚”折疊籃與安徽移動合作，生產(chǎn)了2萬個環(huán)保袋。與大型企業(yè)合作，更加堅定了周崢致力環(huán)保的決心。

“環(huán)尚”折疊籃的成功，對于周崢來說，意味著她多年來付出的努力得到了回報。“做事最怕認真，只要認準了，沒有做不成的事。”周崢的明天會跟她此時燦爛的笑容一樣光彩。

“環(huán)尚”籃子的營業(yè)地點多選擇在集貿(mào)市場、商場、大型社區(qū)等人流量集中的地方，經(jīng)營效果突出，同時也有更多的創(chuàng)業(yè)者想與周崢合作，有的以代理的形式加入，也有的以加盟的方式合作，目前，全國已經(jīng)有27家代理商和加盟商遍布各大城市，逐漸從武漢發(fā)展到全國。

如今，周崢請了專業(yè)的管理人士幫她策劃和經(jīng)營公司，自己則舒舒服服地當起了老板。在周崢的帶領(lǐng)下，“巧娘工作室”的下崗女工們不僅謀得了一份職業(yè)，還重拾了自信。