康旺隱茶杯　百萬喝出來

韓江雪

1000多家成功案例與您分享：加盟商個個都十分感慨地說：“金獎品質(zhì)，致富法寶，這回總算找到了一條實實在在的生財門道！”

專利項目好 加盟賺錢快

“康旺隱茶杯機操作真方便”、“康旺隱茶杯泡茶也方便”，這是在第四屆中國民企創(chuàng)新致富項目暨招商引資洽談會上，許多項目投資者看到康旺隱茶杯機械后發(fā)自內(nèi)心的感嘆。原來，2006年9月21日，北京人民大會堂，第四屆中國民企創(chuàng)新致富項目暨招商引資洽談會正在舉行。許多實用新型專利、發(fā)明專利、及新奇特產(chǎn)品進行展示、推廣及轉(zhuǎn)讓。由于“康旺隱茶杯”這個項目投資小，風險低，操作簡單，年利十幾萬元，被《現(xiàn)代營銷》、《致富時代》等多家媒體爭相報道，聯(lián)合評為“2006年家庭創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀推薦項目”。

當康旺工作人員現(xiàn)場給來自全國各地的準加盟商操作制作隱茶杯的過程后，許多準加盟商也紛紛親自制作隱茶杯，他們無一不驚嘆操作很方便，很簡單，一學就會。都爭相要求加盟康旺公司。

在長沙康旺公司召開的全國加盟商經(jīng)驗交流會上，來自武漢的肖先生說：“我考察過很多公司很多項目，發(fā)現(xiàn)長沙康旺公司很正規(guī)，可靠實在。他們公司的隱茶杯機已申請國家專利（專利申請?zhí)枺?00630048972.4）。還通過質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢驗。處處從質(zhì)量上為我們加盟商著想，專利項目好，加盟賺錢快，這樣的公司我們都愿意加盟?！?/p>

產(chǎn)品質(zhì)量好 投資有保障

作為行業(yè)的先行者，康旺公司的設(shè)備先進，均是進口元件，不銹鋼材質(zhì)，采用微電腦全程恒溫控制，比同行設(shè)備省電40%?？低狙邪l(fā)生產(chǎn)的隱茶杯機功能先進，種類齊全，能滿足不同人群的多種需求?？低[茶杯被湖南省政府相關(guān)部門認定為湖南省食品機械行業(yè)定點生產(chǎn)單位、全國質(zhì)量信譽服務(wù)AAA級會員示范單位，公司的KW系列隱茶杯機被評為質(zhì)量服務(wù)信譽AAA品牌，公司也被評選為隱茶杯機的重點推廣企業(yè)。

時暉來自農(nóng)村，四年大學花費了家里所有的積蓄，時暉攥著上學時賺來的5000元，走訪了幾家生產(chǎn)隱茶杯的企業(yè)，可是越看心里越?jīng)]底，這些公司的隱茶杯機都是個體作坊打制出來的，做工粗糙，有的連起碼的安全保障都沒有，他知道，一旦創(chuàng)業(yè)失敗，損失的不光是他有限的啟動資金，還有創(chuàng)業(yè)的信心和熱情??！

正在這時，有朋友向他推薦了長沙康旺公司的隱茶杯機，建議他去考察。時暉來到康旺公司，第一眼就被公司的陣容吸引了，再看產(chǎn)品，共有三大系列9種類型，從手動到全自動，從機械式到電平式，應(yīng)有盡有，公司的隱茶杯機還獲得了國家專利（專利申請?zhí)枺?00630048972.4），并通過了質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢驗。當聽說公司還為加盟商提供營銷培訓時，時暉堅定了加盟康旺的決心：“不加盟這樣有實力并且處處為加盟商考慮的公司，還加盟什么樣的公司呢！”

時暉購買了一臺KW型隱茶杯機。他在郊區(qū)租了一處平房，雇了一個工人專門在家里生產(chǎn)隱茶杯，他則出去跑市場。第一個月他就推銷出了20萬只隱茶杯，除去成本和房租水平工人開資外，凈賺了1.2萬元。

公司扶持好 經(jīng)營好輕松

考慮到加盟商中有許多人沒有營銷經(jīng)驗，雖然產(chǎn)品好市場好但不知怎么去推銷?？低鹃_行業(yè)之先，想加盟商之所想，針對這種狀況出臺了一系列措施?？偨?jīng)理邱艷月贏利萬元以上的營銷經(jīng)驗做了細致的總結(jié)，從方方面面探討了營銷中遇到的問題和解決的辦法，以及應(yīng)該規(guī)避的事項。首先，分析目標消費者，找準產(chǎn)品定位?！半[茶杯”主要的目標消費者分為兩大群體：具有接待任務(wù)的企事業(yè)和行政單位。接待任務(wù)比較繁忙的單位主要集中在服務(wù)性行業(yè)，如大小賓館酒店、銀行、車站、禮品公司、組織重大會議和活動的機構(gòu)等，這些單位聯(lián)系方式可以通過黃頁查詢。二是家庭以及特殊人群，如旅游者，公司職員等。“隱茶杯”在每個地區(qū)的都有廣闊的市場空間，越來越多的老百姓也成為新生活理念的追隨者。針對不同目標人群邱艷又制定了詳細的營銷方式，每種方式都覆蓋一定的人群。加盟商通過培訓掌握了這些營銷方式后形成了有步驟的系統(tǒng)的營銷策略，這時的加盟商不再是孤軍奮戰(zhàn)，而是有執(zhí)行公司總的營銷方案，只要按照公司教的辦法執(zhí)行，市場就會一一打開，利潤也會隨之而來。對于營銷中的誤區(qū)邱艷也逐項地告之加盟商，以便能更好規(guī)避風險，免除不必要的損失和失誤。

陳先生今年不到30歲，他原來做過服裝，有一定的經(jīng)商經(jīng)驗。說起康旺的機器，他贊不絕口：“在這之前我看過多家產(chǎn)品，數(shù)康旺的機型最先進，在這方面我相信自己的眼光?！闭f起隱茶杯的市場，他說：“我一方面銷往企業(yè)、賓館；另一方面打入超市、網(wǎng)吧等場所，多渠道銷售，廣開財路?！币贿叺墓ぷ魅藛T接過話頭說：“正是這樣，不怕做不到，就怕想不到，我們有個加盟商把紙茶杯銷售到哪兒了你們一定猜不到——殯儀館。還有個加盟商把隱茶杯銷到了火車上……”

巨大的市場加上優(yōu)越的產(chǎn)品和加盟政策，康旺公司為所有加盟者提供了一個把財富變成現(xiàn)實的商機。

相關(guān)鏈接：記者總結(jié) “康旺”隱茶杯火爆的原因總的來說有4點：1.備受歡迎?！翱低[茶杯”方便快捷，只要倒上水，西湖龍井、信陽毛尖、茉莉花茶等10大名茶應(yīng)享盡享，各種名茶應(yīng)有盡有。2.大眾消費。廣泛適用于賓館、酒樓、飯店、旅游景區(qū)、機場、車站、行政、房地產(chǎn)、公司、家庭等所有服務(wù)性行業(yè)，市場廣大。3.競爭力強。微電腦全程恒溫控制，解決了同類產(chǎn)品因溫度過高而產(chǎn)生的破損，降低了40%耗電成本，節(jié)省人力50%，競爭力強。4.收入可觀?？低[茶杯機用220伏照明電，一人即可生產(chǎn)，每只成本7分，出廠價13分利潤6分。以一家普通的酒樓50張以上固定餐桌，上座率80%計，中、晚餐合計800人次，最保守估計每天消耗800只紙杯。每月可獲利1440元（800只/天×6分/只×30天）；若20家酒樓每月可獲利28800元（1440元/家×20家）。

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