惠普　工作站走向“平民化”

楊霞清　邵志強

4月15日，惠普在北京推出了全新的Z系列工作站，代替原先的XW系列。中國惠普副總裁兼信息產(chǎn)品集團工作站業(yè)務總經(jīng)理桃樂姍接受采訪時說，Z系列工作站和XW系列工作站將在市場上并行存在四五個月，xw系列產(chǎn)品就不再生產(chǎn)。談到為何進行產(chǎn)品名稱上的切換時，惠普信息產(chǎn)品集團亞太及日本地區(qū)副總裁兼商用系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理麥榮良說，Z系列工作站是全新的突破，換產(chǎn)品名目是區(qū)別于原先的系列產(chǎn)品。

特別值得注意的是，這次惠普的工作站特別強調要加強中小企業(yè)的投資，這意味著原先只注重行業(yè)耕耘的工作站，也開始走向大眾化和平民化。

開拓中小企業(yè)

惠普工作站的此次切換，在產(chǎn)品設計和性能上都有所改變。

從產(chǎn)品設計上，Z系列工作站的外部采用了先進、時尚的拉絲鋁質外殼，據(jù)介紹其靈感來自于汽車設計行業(yè)的領軍團隊美國寶馬設計工作室?！皬娏业拿缹W感染力與創(chuàng)新性設計可以裝飾和美化辦公環(huán)境，激發(fā)創(chuàng)作者靈感，這一點對創(chuàng)作設計類的用戶非常重要?！碧覙穵櫿f。不僅如此，設計上還考慮到了不懂技術的用戶的維護問題，Z系列工作站采用了創(chuàng)新的免工具、模塊化和無線纜的設計。麥榮良說，用戶15秒鐘可以把一個模塊拆下來，30秒能夠把它裝上去。

此次推出的Z系列工作站從低端到高端分為HP Z400 、HP Z600和HP Z800，以滿足不同消費群體的需要。桃樂姍介紹說，中小企業(yè)市場一直是很多工作站廠商的薄弱市場，原因在于中小企業(yè)覆蓋面廣，特點不突出，這給廠商提出了很高的要求。但這個用戶群潛力非常巨大，惠普今年將加強對中小企業(yè)的開拓力度。

據(jù)桃樂姍介紹，今年惠普將通過以下方面來加強對工作站的開拓，第一是培養(yǎng)渠道的增值能力。中小企業(yè)不一定了解惠普，特別是3級～4級城市，而當?shù)氐那垒^為容易接觸到中小企業(yè)。通過培養(yǎng)渠道的增值能力，從而去拓展中小企業(yè)客戶; 第二是加強與獨立軟件商（ISV）的合作，比如說惠普與達索的合作，加強新品的推廣; 第三是加強與系統(tǒng)集成商的合作，系統(tǒng)集成商在行業(yè)耕耘很久，對行業(yè)了解透徹，對該行業(yè)的中小企業(yè)也有一定的服務能力。

分析人士認為，一直以來，工作站僅在動畫、油田等行業(yè)應用，把工作站拓展到中小企業(yè)甚至更廣泛的大眾，意味著工作站開始平民化。

金融危機下的機會

自去年下半年開始的金融危機影響到了眾多廠商的業(yè)績，但桃樂姍介紹說，雖然惠普工作站傳統(tǒng)的優(yōu)勢行業(yè)，如CAD、油田等受到了影響，但惠普在教育行業(yè)、電力、政府以及地理信息系統(tǒng)等行業(yè)取得了突破?！半m然IDC第一季度的工作站市場數(shù)據(jù)沒有出來，但我可以很有信心地說，中國惠普工作站今年第一季度的業(yè)績非常喜人。”

此次推出的工作站產(chǎn)品，HP Z800工作站是性能最為強大、最具擴展能力的，針對的行業(yè)為3D動畫、廣播視頻、石油天然氣勘探和醫(yī)療影像;HP Z600工作站采用環(huán)保設計，目標用戶群是視頻制作、金融和中級計算機輔助設計（CAD）等行業(yè); HP Z400工作站是入門級工作站中的頂級產(chǎn)品，能夠以較低的價格提供強大的英特爾處理器性能，針對的是視頻編輯、攝影、設計以及工程等領域。

除了產(chǎn)品方面，惠普的工作站將在服務上提供大突破?！盎萜沼幸恢ｉT的工作站的服務團隊，給客戶提供服務?；萜展ぷ髡镜姆肇灤┦矍啊⑹壑泻褪酆蟮拿恳粋€環(huán)節(jié)。售前聯(lián)合各行業(yè)眾多的獨立軟件供應商，進行大量的研發(fā)和測試的工作，確保產(chǎn)品上市后在實際應用中的運行。銷售過程中，惠普工作站會根據(jù)不同行業(yè)用戶的實際應用需求，提供個性化產(chǎn)品和解決方案。售后服務方面，惠普工作站有獨立的售后工程師團隊，來協(xié)助解決客戶的各種問題。同時在全球范圍內(nèi)，聯(lián)合眾多獨立軟件供應商，比如達索就設立24小時全天候客戶服務熱線。另外對現(xiàn)有大客戶，惠普的服務工程師會定期回訪?！?桃樂姍說。

盡管金融危機的影響尚沒有見底，但桃樂姍對未來的中國市場表示非常樂觀。“中國市場是一個充滿魅力的市場。” 桃樂姍認為，一方面， 基礎設施建設、航天、造船、油田勘探和數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作等領域的迅速發(fā)展，對工作站應用會提出了大量需求。另一方面，在工作站的垂直市場上呈現(xiàn)以下趨勢：用戶從二維轉向三維; 大量高清(HD)內(nèi)容的創(chuàng)建，需要處理更多數(shù)據(jù)，更出色的保真度; 設計、動畫與仿真之間的界限逐漸模糊。這也將推動對工作站的需求。