曹德旺 經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬中彰顯企業(yè)家精神

經(jīng)濟(jì)“嚴(yán)冬”是塊試金石，在過(guò)去的改革開(kāi)放30年內(nèi)，沒(méi)有比眼下更好的機(jī)會(huì)，讓人們得以理解什么是“企業(yè)家精神”。在眾多企業(yè)家望“錢”欲穿、眾多企業(yè)為牟利不惜透支品牌生命的背景下，福耀玻璃工業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)曹德旺將曹氏家族持有的70％福耀股份用來(lái)成立慈善基金，按6.49元／股計(jì)算，股份達(dá)到43.8億元。

回首來(lái)時(shí)路，甘苦自知，歷盡“勞其筋骨、餓其體膚”，而后“動(dòng)心忍性、增益其所不能”。

生存之痛

說(shuō)起自己的過(guò)去。曾德旺會(huì)哭。少年時(shí)期吃過(guò)的苦，常人難以想象。他自幼家貧。14歲輟學(xué)。放過(guò)牛，賣過(guò)煙絲，販過(guò)水果，修過(guò)自行車。經(jīng)年累月一日兩餐食不果腹，在歧視者的白眼下艱難謀生。

上個(gè)世紀(jì)60年代，十六七歲的曹德旺做過(guò)一段時(shí)間水果生意。他必須每天凌晨2點(diǎn)起床，因?yàn)閺母呱芥?zhèn)家里騎車到福清需要4個(gè)小時(shí)，如果想收購(gòu)到好的水果，就必須在6點(diǎn)鐘天亮前趕到。福清農(nóng)民們天亮來(lái)賣水果，曹德旺像大人一樣精明地討價(jià)還價(jià)。這樣差不多到中午，裝好一車水果后，曹德旺就地生火做飯。飯囫圇下肚之后，中午的氣溫往往已近40℃，可憐這個(gè)十幾歲的孩子還得冒著酷暑，蹬著一車300多斤水果揮汗如雨地往回趕。他必須在下午5點(diǎn)以前回到高山將水果批發(fā)給商販。晚上八九點(diǎn)鐘回家吃完晚飯后，曹德旺得馬上睡覺(jué)，否則第二天起不采。

為了生存，他每天都必須這樣殘酷地向體能極限挑戰(zhàn)。

到30歲，一切能做的生意都做過(guò)的曹德旺，成了誰(shuí)也算計(jì)不過(guò)的“人精”，也有了5萬(wàn)元“巨資”。此時(shí)他一有空就找書看，無(wú)論古今中外，入眼皆可讀，讀來(lái)皆入心。結(jié)合生活對(duì)照自身，舉一反三觸類旁通，曹德旺漸漸成了一個(gè)“雜學(xué)家”。

不久，福清市高山鎮(zhèn)成立了一家異形玻璃廠，曹德旺到廠里當(dāng)了一名采購(gòu)員?！拔姨焐褪墙?jīng)商的料!”曹德旺靠吃苦耐勞跑遍天下，靠智慧禮儀與人交往，幾年內(nèi)將水表玻璃的供銷做得風(fēng)生水起。

不經(jīng)意的、歷史性的一小步

1983年，曹德旺承包了這個(gè)企業(yè)，當(dāng)年贏利20萬(wàn)元，然后將40％的錢用于企業(yè)再發(fā)展，將20％發(fā)給了工人。無(wú)論哪一條在當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)囟际寝Z動(dòng)一時(shí)的壯舉。一夜之間曹德旺贏得了空前的好評(píng)和社會(huì)信譽(yù)，也順理成章地以“思想覺(jué)悟高”和福清市少有的經(jīng)濟(jì)頭腦，成為當(dāng)?shù)卣摹白腺e”。就在與政府打交道的過(guò)程中，曹德旺驚奇地悟出一個(gè)道理：無(wú)論自己做什么，只要得到政府的支持，就等于一只腳邁進(jìn)了成功的大門；而政府的所思所想，往往就是社會(huì)下一步的發(fā)展方向，里面就有自己最迫切需要抓住的機(jī)會(huì)。

從此，曹德旺與政府一直保持著密切的關(guān)系。

1985年，曹德旺將自己的房子抵押貸款，入股高山異型玻璃廠，占了50％的股份，成了真正意義上的老板。有了“根據(jù)地”，他開(kāi)始將目光投向全國(guó)，憑著在“社會(huì)大學(xué)”中錘煉出的洞察力，他清楚地看到社會(huì)改革的洪流，正朝著自己探索的方向澎湃而來(lái)……

在“摸著石頭過(guò)河”的過(guò)程中，大量的進(jìn)口汽車涌入中國(guó)，而低等級(jí)公路卻使汽車玻璃頻頻損壞。當(dāng)時(shí)中國(guó)使用的汽車維修玻璃，通常是從日本進(jìn)口，幾千元一塊的玻璃成本僅僅一兩百元!曹德旺不服了，“我一定要做出一塊中國(guó)人自己的玻璃!”當(dāng)然。曾德旺更主要的是看中了其中的巨大商機(jī)。

將民族大義結(jié)合進(jìn)來(lái)，曹德旺的商業(yè)夢(mèng)想很快就得到了上上下下的支持和喝彩。1986年，40歲的曹德旺開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)汽車維修玻璃。資金可以借貸，但沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有人才。好不容易從上海耀華玻璃廠找來(lái)一套舊設(shè)備圖紙，曹德旺如獲至寶，馬上比著自己建電爐，搞熔煉，沒(méi)日沒(méi)夜地泡在廠里。有人從外地來(lái)找曹德旺，將他從工人堆里撥拉出來(lái)，一看，一身一臉全是煙灰油污。

曹德旺記不清經(jīng)歷了多少次失敗考驗(yàn)。但他堅(jiān)信方向是正確的，他告訴員工們：“只要找對(duì)了路，我們就不怕遠(yuǎn)?！弊詈?，試產(chǎn)終于成功。產(chǎn)品信息通過(guò)業(yè)內(nèi)渠道發(fā)布出去。超低的價(jià)格一下子讓汽車維修廠家趨之若鶩。當(dāng)年贏利70萬(wàn)元，挖到了他真正的第一桶金。

今天看來(lái)，當(dāng)年頗有些“義氣用事”地邁出的這一小步，被證明是關(guān)乎中國(guó)整個(gè)汽車玻璃行業(yè)榮辱興衰的一大步。但當(dāng)年，這一小步邁出去時(shí)，誰(shuí)也不知道未來(lái)會(huì)怎樣……

“形象”中國(guó)人

那時(shí)曹德旺黑而瘦，衣著粗陋，雙手因長(zhǎng)期干重活而顯得骨節(jié)粗大——典型的南方農(nóng)民。但曹德旺胸中有種不服輸?shù)摹皻狻?，死活要將那些根本看不?jiàn)的全球頂級(jí)玻璃企業(yè)拉來(lái)與自己競(jìng)爭(zhēng)。1987年，他帶著一幫人跑到玻璃制造設(shè)備最先進(jìn)的芬蘭考察，硬是弄回了一套中國(guó)大型國(guó)企花重金也買不到的世界最先進(jìn)的機(jī)器。

當(dāng)時(shí)，國(guó)家規(guī)定因公出國(guó)考察人員有外匯補(bǔ)助，節(jié)約歸己。于是所有出國(guó)考察的中國(guó)人形成了一種從國(guó)內(nèi)帶食品，盡量不在外國(guó)消費(fèi)的風(fēng)氣。外國(guó)人不但要專門為中國(guó)人安排有廚房的賓館，還要天天面對(duì)中國(guó)人弄出來(lái)的遍地垃圾和烏煙瘴氣，致使外國(guó)人對(duì)中國(guó)人很是不屑，于是就拿陳舊的機(jī)器設(shè)備來(lái)欺騙搪塞。

曹德旺卻不一樣，他掏錢叫所有人在外國(guó)“大大方方地吃、喝，不能在外國(guó)人面前丟人現(xiàn)眼”。果真，芬蘭人覺(jué)得這群中國(guó)人不一樣，堂堂正正有大國(guó)氣象!肅然起敬之余，也就心甘情愿地把一套全球最先進(jìn)的設(shè)備賣給了這群“能做大事的中國(guó)人”。

當(dāng)曹德旺明白一切時(shí)，頓感心情復(fù)雜，哭笑不得。他一邊為自己感到自豪，一邊為同胞感到羞恥：“能買到機(jī)器。是因?yàn)椤似芬?jiàn)商品’?！?/p>

“有了金剛鉆，敢攬瓷器活”。設(shè)備投產(chǎn)，曹德旺立即將日本玻璃擠出中國(guó)。當(dāng)時(shí)他一塊擋風(fēng)玻璃成本不到200元，卻可以賣到1500元至2000元。這已經(jīng)是不可思議的暴利了，以至有人認(rèn)為1986年到1988年間曹德旺不是在做玻璃而是在印鈔票。但是在業(yè)內(nèi)看，這仍是一個(gè)很便宜的價(jià)格，因?yàn)閺娜毡具M(jìn)口的相同品質(zhì)的擋風(fēng)玻璃價(jià)格是這個(gè)價(jià)格的近10倍!

1990年，曹德旺抓住美國(guó)將高能耗高成本產(chǎn)業(yè)進(jìn)行策略性削減的時(shí)機(jī)，揮師美國(guó)，一舉占領(lǐng)了10％的維修市場(chǎng)份額。成功地開(kāi)辟了這塊最大的海外市場(chǎng)。

福耀在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)快速攻城略地，曹德旺一夜之間成了福建的寶貝和驕傲。1991年，中國(guó)試水股票市場(chǎng)，福建省僅有一個(gè)發(fā)行股票的公司名額，政府毫不猶豫地給了曹德旺。

做世界一流企業(yè)

1993年6月，福耀玻璃正式在上海證券交易所上市，股價(jià)從2元猛漲至50多元，原本沒(méi)幾個(gè)錢的曹德旺一夜變巨富!

一個(gè)讓人驚嘆的信息是，福耀玻璃上市13年，籌得資金7.13億元。而現(xiàn)金分紅卻達(dá)12.22億元，成為中國(guó)股市唯一一支分紅高于籌資的股票，而且是翻番!有人說(shuō)曹德旺犯傻，他卻說(shuō)：“上市公司的基本要求是什么?是誠(chéng)信。那些用盡種種手段只顧圈錢不顧股東回報(bào)的公司，用什么來(lái)向股東體現(xiàn)最基本的誠(chéng)信?沒(méi)有!試想如果中國(guó)1300多家上市公司都這么做，中國(guó)股市還會(huì)是現(xiàn)在這個(gè)樣子嗎?”

到1993年，福耀已占有國(guó)內(nèi)40％的市場(chǎng)份額，同時(shí)進(jìn)入了房地產(chǎn)和裝修行業(yè)，但事實(shí)上，曹德旺像，心中壓了個(gè)秤砣一般——福耀上市，自己要對(duì)幾萬(wàn)名股東負(fù)責(zé)，怎么發(fā)展才能使股東利益最大化?怎么才能達(dá)到國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)上市公司的要求?

1994年，曹德旺請(qǐng)香港證交所總監(jiān)按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估。總監(jiān)一針見(jiàn)血地指出：“主業(yè)不突出!你們既做汽車玻璃，又做房地產(chǎn)，還搞裝修工程，究竟想吸引什么樣的股東來(lái)繼續(xù)投資呢?你的不專業(yè)會(huì)讓投資商猶豫，因?yàn)椴粚I(yè)就不會(huì)成為最后的贏家?！睆哪且豢唐?，曹德旺開(kāi)始下決心把汽車玻璃做深做透。接著，新加坡和香港的投資銀行為曹德旺又提了兩條建議：一是聘請(qǐng)國(guó)際審計(jì)公司，這對(duì)樹(shù)立國(guó)際品牌至關(guān)重要；二是引進(jìn)國(guó)際大公司幫助福耀建立規(guī)范化管理。

恰好在這一年，全球第三大汽車玻璃企業(yè)法國(guó)圣戈班圖謀進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。曹德旺聞?dòng)嵙ⅠR前往洽談合作事宜。兩年之后，雙方簽約，圣戈班投資1530萬(wàn)美元，福耀投資1470萬(wàn)美元成立合資公司，其中法方控股51％，中方占49％，曹任總經(jīng)理，

在曹德旺看來(lái)，一個(gè)激動(dòng)人，心的“拿來(lái)主義”算盤開(kāi)打了，同時(shí)一場(chǎng)新的戰(zhàn)斗也拉開(kāi)了序幕。

縱橫全球與國(guó)內(nèi)布局

多年努力精耕細(xì)作，福耀在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早已是一騎絕塵，上海通用別克、廣州本田、奧迪、一汽紅旗、捷迭、上海桑塔納、二汽富康等合資轎車全采用了福耀玻璃，國(guó)內(nèi)另有184家汽車制造商讓福耀為之配套。50％的市場(chǎng)占有率，換句話說(shuō)即“中國(guó)大路上開(kāi)的汽車每?jī)奢v中就有一輛用的是福耀玻璃”。

2001年，美國(guó)福特汽車公司將“全球最佳供應(yīng)商”金獎(jiǎng)?lì)C給了福耀，與此同時(shí)福耀在全球市場(chǎng)大顯身手，在加拿大、日本、澳大利亞、俄羅斯、歐洲、中國(guó)臺(tái)灣和香港、中東地區(qū)等地已占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。

當(dāng)然，崛起太快也引起了國(guó)際市場(chǎng)的不安。福耀在美國(guó)市場(chǎng)12.5％的占有率和25％的凈利潤(rùn)，讓全行業(yè)虧損的美國(guó)本土企業(yè)感到痛苦不堪。美國(guó)人終于決定“奮起抗?fàn)帯薄?001年3月，全球第四大制造商美國(guó)PPG向美國(guó)商務(wù)部申請(qǐng)對(duì)福耀進(jìn)行反傾銷調(diào)查，并加征11.8％的反傾銷稅。

消息傳到國(guó)內(nèi)，曹德旺熱血上涌!這意味著福耀集團(tuán)一半的營(yíng)業(yè)收入在將來(lái)可能成為泡影?！拔覜](méi)有傾銷，我一定要打官司，即使打輸也是贏，我要告訴全世界美國(guó)人是怎樣不公平。”脾氣火暴的曹德旺，像一頭公牛，砸了300萬(wàn)美元請(qǐng)了國(guó)際律師，挺直腰板飛到美國(guó)與他的“巨無(wú)霸”對(duì)手“硬碰硬”去了。

長(zhǎng)達(dá)3年的馬拉松官司最終在2004年以福耀的勝利告終。整個(gè)過(guò)程曹德旺對(duì)美國(guó)人是“又打又拉”，先是不依不饒據(jù)理強(qiáng)攻，讓美國(guó)人認(rèn)識(shí)到不合理的“反傾銷”不能從根本上解決問(wèn)題，同時(shí)福耀2003年加大力度使美國(guó)銷量不降反升，比2002年上升了30％，美國(guó)人感到有點(diǎn)束手無(wú)策了。

此時(shí)曹德旺不失時(shí)機(jī)地采取了具有東方智慧的外交手段，臺(tái)上唇槍舌劍，臺(tái)下請(qǐng)客吃飯。曹德旺對(duì)PPG老板說(shuō)：“我這全球老六與你這全球老四打架，肯定會(huì)打得前三名高興死了。我們兩敗俱傷，得利的其實(shí)是他們?！辈艿峦o美國(guó)人講了中國(guó)成語(yǔ)“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的含義之后，最后說(shuō)，“我們應(yīng)該握手言和，合作雙贏?！盤PG也認(rèn)識(shí)到，即使把福耀擠出美國(guó)，國(guó)內(nèi)的高成本也不會(huì)讓自己的日子好過(guò)。最后雙方達(dá)成協(xié)議，由PPG向福耀提供技術(shù)、設(shè)備支持，福耀完成中國(guó)工廠的浮法玻璃(汽車玻璃原料)技術(shù)改造。負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，PPO負(fù)責(zé)北美市場(chǎng)的物流和銷售渠道?！肮偎驹┘揖痛嘶筛隇橛癫源髿g喜。

官司非但沒(méi)將福耀從美國(guó)掃地出門，反而使美國(guó)市場(chǎng)完全洞開(kāi)，更多的美國(guó)汽車制造商陸續(xù)成了福耀的客戶。它的“國(guó)際廣告”效應(yīng)，為福耀開(kāi)辟了通向歐洲市場(chǎng)的新路徑，在日本、俄羅斯、澳洲的市場(chǎng)份額，也迅速分別擴(kuò)大到7％、10％、30％!

從2001年開(kāi)始福耀在東部上海、西部重慶、北部長(zhǎng)春、北京陸續(xù)投入數(shù)十億資金建立大型生產(chǎn)基地，布局掌控全國(guó)市場(chǎng)，以滿足各大汽車廠商就近配套的要求。

一個(gè)善良的性情中人

福耀新落成的辦公大樓前，和曾德旺的奔馳轎車并排停著的，是一輛小小的白色敞篷電瓶車。那是曹德旺去后面工廠檢查工作時(shí)開(kāi)的車。工廠太大，走路太遠(yuǎn)，他就自己開(kāi)這個(gè)車去。

曹德旺是福建高爾夫球協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，打球是他唯一的業(yè)余愛(ài)好。別人都將打高爾夫作為交際方式，這個(gè)老頭卻從來(lái)都是一個(gè)人三下五除二打完就走。曹德旺也從不出現(xiàn)在各種沙龍聚會(huì)場(chǎng)所。他像一個(gè)苦行僧，抓緊一切時(shí)間工作，沒(méi)有休息日，每天早晨4點(diǎn)鐘就起床。日復(fù)一日對(duì)腦力和體力的透支，使他看上去比實(shí)際年齡要蒼老許多。

曹德旺甚至連吃飯的時(shí)間也不放過(guò)，他的用餐時(shí)間一般是5～6分鐘，往往是中層干部們還沒(méi)遛達(dá)到餐廳，他就已經(jīng)吃完飯開(kāi)始看報(bào)紙了。曹德旺的秘書告訴記者，“他就是這么努力，從原來(lái)需要查字典才能看完一份報(bào)紙，達(dá)到現(xiàn)在給專家和財(cái)會(huì)人員講課的知識(shí)水平。”

曹德旺性格奇倔，但又是個(gè)善良的性情中人。他談到自己的母親時(shí)會(huì)哭；談到當(dāng)年窮得沒(méi)飯吃，一個(gè)掉得只剩兩顆牙的老人遞過(guò)來(lái)一個(gè)紅薯，想了想又掰回半個(gè)的陳年舊事時(shí)，也會(huì)哭；有困難的員工重病住院，幾萬(wàn)十幾萬(wàn)元的費(fèi)用他全部承擔(dān)；他已記不清自己資助了多少窮苦孩子從中學(xué)讀到大學(xué)畢業(yè)。他年輕時(shí)吃過(guò)太多的苦，知道窮困會(huì)從精神到內(nèi)體給人帶來(lái)多么大的摧殘打擊，所以他對(duì)社會(huì)困難有求必應(yīng)，他給所有員工創(chuàng)造最好的工作和生活條件。

他是一個(gè)真實(shí)的人，從不矯飾內(nèi)心的想法；他是個(gè)坦蕩的人，沒(méi)有什么不可以推心置腹地與人交談，他可以充滿愛(ài)意地談他大字不識(shí)的結(jié)發(fā)妻子；他想力所能及地造福社會(huì)。他說(shuō)：“人活一世，就是為了給他人帶來(lái)幸福?！?/p>

不同于國(guó)內(nèi)其他富豪的現(xiàn)金捐贈(zèng)，曾德旺打算以他名下70％的股權(quán)過(guò)戶轉(zhuǎn)讓給基金會(huì)，基金會(huì)將代替他行使福耀玻璃大股東的職責(zé)。曹德旺將擔(dān)任基金會(huì)的第一任理事長(zhǎng)。按照計(jì)劃，曹德旺向有關(guān)部門提出成立基金會(huì)的申請(qǐng)，基金收益將用于在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行助學(xué)、救災(zāi)、救困、救急等慈善公益事業(yè)。

2008年，中國(guó)企業(yè)家經(jīng)歷了多重考驗(yàn)。“三聚氰胺”事件掀起了人們對(duì)企業(yè)家道德的追問(wèn)；黃光裕風(fēng)波引發(fā)人們對(duì)于企業(yè)家自制能力的思考。金融危機(jī)的深化，則對(duì)企業(yè)的“耐寒”能力、對(duì)企業(yè)家的商業(yè)道德，提出全面的考量。風(fēng)暴臨城時(shí)，英雄總被期待著。對(duì)于崇尚商業(yè)文明的社會(huì)，人們樂(lè)見(jiàn)的是：危機(jī)之中，企業(yè)家精神能夠熠熠生輝。