掃地吸塵一步到位 家保姆旋風(fēng)掃成就百萬財富

古代有一句話說，一屋不掃，何以掃天下。今天給大家推薦的產(chǎn)品就和這個“掃”字有關(guān)系，它不但可以徹底掃除居家地板上的灰塵，最重要的它是無數(shù)創(chuàng)業(yè)者“掃”財富的武器，為什么這么說呢?大家還要繼續(xù)看下去……

談起家保姆旋風(fēng)掃，還得從2006年說起。當(dāng)時一位旅美的親戚回國探親給親屬帶了很多禮物，因為馮建金的母親身體一直虛弱，親戚就把一款地板旋風(fēng)掃送給了馮建金的母親，大家當(dāng)時心里都不屑一顧，心想一個掃地的還用得著漂洋過海從美國帶回來嗎?但這畢竟是親戚的一片心意。誰也沒說什么。

馮建金一次回母親家，突然想到了親戚送的地板旋風(fēng)掃。抱著看看它究竟能比咱們中國的掃把好多少的想法，他就拿出來試了試，這一試可樂壞了老太太，掃地不貓腰了，省時，也不費力了，老太太連夸還是人家美國的東西就是比中國的好啊!再后來連不愛做家務(wù)的小姨也時不時地拿起地板旋風(fēng)掃掃掃地，大家都說小姨變勤快了，小姨說是地板旋風(fēng)掃改變了她對傳統(tǒng)掃地干活的觀念，當(dāng)時馮建金就有了想代理經(jīng)銷這個洋玩意的念頭，后來通過親戚聯(lián)系多次，最終馮建金終于拿了一批貨回來。精心運作一段時間后卻一把也沒有賣出去，此時馮建金傻眼了，這么好的產(chǎn)品怎么就是沒人買呢?

從失敗中吸取教訓(xùn)

家保姆旋風(fēng)掃上市

思來索去，感覺還是產(chǎn)品太貴，進(jìn)價再加上關(guān)稅，一個下來就得六七百元，哪個老百姓愿意掏六七百買一個掃把呢? 即使買了也會讓人笑掉大牙的。馮建金的初次創(chuàng)業(yè)就這樣失敗了，馮建金是個不服輸?shù)娜?，在哪跌倒一定要在哪站起來。后來他去了很多地方考察，包括輕工業(yè)很發(fā)達(dá)的浙江。也許是老天的眷顧吧。這時馮建金認(rèn)識了一個外貿(mào)公司的老板，他一直在做家居產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易。他幫馮建金認(rèn)真分析了失敗的原因：人們對產(chǎn)品還是認(rèn)可的。就是不太接受產(chǎn)品的價格。在他的幫助下，馮建金有了自己生產(chǎn)產(chǎn)品的念頭，他拜師傅，求專家。

功夫不負(fù)有心人，2008年初馮建金終于成立了公司，注冊了產(chǎn)品商標(biāo)“家保姆”并在浙江選了配套廠加工。家保姆旋風(fēng)掃是根據(jù)向心力原理直桿式設(shè)計，底座和連桿的連接處是一個萬能接頭，底座的小盒子是超薄制作，外形纖小，自身重量僅有0.9千克，連桿具有伸縮功能，適合不同身高的人使用。依靠電動滾刷自動封閉式清掃。吸塵。毛刷360度的旋轉(zhuǎn)可以讓周圍的灰塵雜質(zhì)無處可躲，而底座轉(zhuǎn)動能減少與地面的摩擦，決不會劃傷地板，同時還可以在地毯上使用。機(jī)身上的充電裝置是用高性能的鋰氫電池供電，充電3-5小時后即可持續(xù)工作50分鐘。清掃100平方米的屋子僅需5分鐘，而且無電線牽制，可隨意地清掃房間的任何角落，能清掃地毯上的細(xì)小灰塵，地板上的毛發(fā)、果皮紙屑、小沙石粒、小金屬粒，鐵釘?shù)入s物，操作省時省力。安全便捷，清掃低矮處地面倍感輕松，還不會碰傷家具和墻角，家庭衛(wèi)生輕松就能搞定。無需配置除塵袋，無需過濾。無廢氣和細(xì)小灰塵排出。同時，獨立的集塵設(shè)計，便于處理垃圾，清洗保養(yǎng)容易，是現(xiàn)代家庭、辦公除塵的理想幫手。

產(chǎn)品做出來了怎么賣呢?馮建金首先想到的是現(xiàn)場演示，讓顧客現(xiàn)場體驗，小區(qū)內(nèi)可以先拿回家使用，效果好了再付錢，此次的銷售讓馮建金胸有成竹：產(chǎn)品自主生產(chǎn)成本下來了，零售幾十元一把每個消費者都有能力接受；省時、省力、快捷、方便符合時代發(fā)展趨勢。就憑這兩大優(yōu)勢，馮建金在小區(qū)帶去的一百多把一會兒就銷售一空，這是值得慶賀的事，馮建金想一個地方的成功，不能代表在全國推廣的成功。所以他把目光瞄向了全國。湊巧的是當(dāng)時，央視電視購物也推出了地板旋風(fēng)掃，零售價499元。中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使地板旋風(fēng)掃這個全新的概念注入到中國老百姓的腦海中，由于電視購物價499元，不講價，馮建金趁此機(jī)會也大做廣告招商，一時間各地代理陸續(xù)敲定，2008年是成功的一年，為馮建金贏得了百萬財富。

產(chǎn)品性能吸引代理商

掌握銷售技巧好賣貨

陜西吳堡的趙女士知道了家保姆旋風(fēng)掃后，給公司打電話詳細(xì)了解產(chǎn)品的特點、性能后，就來到了公司，到公司展廳后趙女士迫不及待地使用起來。首先在地上灑了一把小米粒，隨后就用“家保姆”開始清掃，沒有幾秒鐘小米粒就全部被掃入集塵盒中了，隨后趙女士又剪了一些細(xì)小的頭發(fā)在地上，大家都知道頭發(fā)是非常難清掃的，結(jié)果使用家保姆旋風(fēng)掃輕而易舉地就打掃干凈了。后來趙女士又拿自己花幾十元買的塑料掃把重新演示了一遍，結(jié)果一個是效率沒有家保姆高，更重要的是也沒有家保姆旋風(fēng)掃掃的干凈。通過對比，趙女士被這種神奇的效果折服了，后來她通過和公司的幾次溝通，再結(jié)合自己的經(jīng)濟(jì)實力，趙女士毅然做了廠家在當(dāng)?shù)貐^(qū)的一級代理。

款也打了，產(chǎn)品也拿到手了，可是她又犯難了，她不懂銷售，只是看好產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉有市場，可自己就是不知道如何運作市場，因為她以前沒有做過銷售，毫無營銷經(jīng)驗。于是，她只好給總部打電話，總部接到電話后非常重視。當(dāng)即派公司的兩名銷售人員去指導(dǎo)。公司的銷售人員發(fā)現(xiàn)，趙女士在宣傳該產(chǎn)品的實際功效上。沒有說明產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。接著他們帶著趙女士來到附近的小區(qū)現(xiàn)場演示，把家保姆放在小區(qū)內(nèi)光滑的水泥地上進(jìn)行清掃，看著樹葉、沙子、灰塵都被卷入存儲箱里，此時，圍觀的居民也越來越多了，這時銷售人員滔滔不絕地講了起來。“該產(chǎn)品是針對家庭專業(yè)生產(chǎn)、電池充電、無線操作、輕巧便利，4刷360度滾動旋轉(zhuǎn)設(shè)計，強(qiáng)力除塵，全新的家庭清潔概念等?！辈⒆尭信d趣的居民登記后，可以把產(chǎn)品帶到家里試用，覺得滿意可以購買，不滿意再把產(chǎn)品拿回來。僅用了一個上午，帶去的100多把“家保姆”在一個小區(qū)就銷售一空。

市場打開了，而趙女士也學(xué)到了不少銷售技巧。在以后銷售的時候，趙女士總是帶著小米粒、毛發(fā)等難以清掃的雜物進(jìn)行現(xiàn)場演示，收效非常明顯。

下崗女為生計苦奔波

做保姆意外發(fā)現(xiàn)商機(jī)

李春蘭下崗后，在酒店做廚師的丈夫和上初中的兒子都給她臉色看，她一下變得蒼老了幾歲，到菜市場買菜也不敢多停留，怕碰見熟人。日常用的化妝品換成普通的了，換季時再也不添新衣了。

2006年春節(jié)，在父母家吃完團(tuán)圓飯后，妹妹將她拉到一邊，勸她不要總閑著，找份工作或是做個小生意，省著讓別人小瞧。李春蘭聽出了妹妹話中的意思，下決心挑戰(zhàn)自我，度過因下崗而給家庭帶來的危機(jī)。

李春蘭在妹妹的資助下，兌了一間小餐館，但開業(yè)才兩個月就因食物中毒事件關(guān)門大吉了。她還賠進(jìn)去幾萬元錢。郁悶中的她隨原廠一名女同事去推銷保健品，在拼死拼活忙了三個月后，她才發(fā)現(xiàn)自己服務(wù)的公司是騙子公司。

兩次失敗對李春蘭的打擊很大，她變得自卑了，常常發(fā)呆。2007年7月，母親患病住院，李春蘭在醫(yī)院照顧母親期間，了解到同病房幾名做病人看護(hù)的姊妹們都是下崗職工。她產(chǎn)生了做家政服務(wù)的念頭。從事家政服務(wù)不用投入金錢，自然不會賠了，李春蘭想。

母親病好以后，李春蘭開始從事家政服務(wù)，做事麻利的她得到了兩家雇主的好評。可在第三戶雇主家中工作時，女主人特別挑剔，只要看到地上有一根頭發(fā)，就會埋怨她地掃得不干凈。為了讓女主人滿意，李春蘭以后掃地時常常用手去撿掉在角落里的頭發(fā)，這無疑延長了工作時間。她想，科技已經(jīng)如此發(fā)達(dá)了，為什么掃地卻還停留在“原始階段”呢?

一日，李春蘭陪女主人的奶奶看電視，她看到一檔電視購物欄目正在介紹一種叫做電動旋風(fēng)掃的產(chǎn)品，在聽完“操作省時省力、安全便捷、讓你輕松告別掃地的辛苦和勞累”介紹后，她心動了。不過，在聽到“限量搶購中。一臺只售499元”時，她又心涼了——這么貴，還限量銷售，誰買得起?

繼續(xù)用掃帚掃地，繼續(xù)為地面上難以清潔的毛發(fā)、紙屑、小沙石粒、小金屬粒而苦惱。不過，李春蘭仍記著在電視上看到的電動旋風(fēng)掃。買還是不買?李春蘭猶豫著。最終，她還是決定買一臺電動旋風(fēng)掃，如果女主人嫌貴不愿意給她報銷，她就自己買單。在郵局排隊等待匯款時，李春蘭突然看到報刊展示架上一本雜志的封面有電動旋風(fēng)掃的字樣。出于好奇和敏感，她拿起了那本雜志。結(jié)果，她花了比電視購物少很多的錢郵購了從雜志上看到了產(chǎn)品。李春蘭在雜志上看到的是方山家保姆旋風(fēng)掃廠家的信息，當(dāng)時她只想買一臺用，但在收到樣品后，她卻改變了主意。

代理產(chǎn)品生意節(jié)節(jié)高

致富回報社會惹人贊

在女主人家里，李春蘭將充好電的電池安裝好，打開開關(guān)，用手推著旋風(fēng)掃前進(jìn)時，她發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品太好了——操作方便，適合瓷磚、地毯、木地板等各種材質(zhì)地板，不放過地面上的細(xì)小毛發(fā)和米粒：依靠電動滾刷自動封閉式清掃，不飛塵，無廢氣和細(xì)小灰塵排出，同時，獨立的集塵箱設(shè)計。便于處理垃圾，清洗保養(yǎng)容易。

體驗了家保姆旋風(fēng)掃的效果后，李春蘭不顧女主人的挽留堅決辭去了保姆的工作。她拿著那款家保姆旋風(fēng)掃去給做家政的姐妹們演示。姐妹們看了沒有一個不說好，問她在哪里買的，貴不貴，有的姐妹還說要推薦自己的雇主買一臺…--李春蘭從姐妹們的反應(yīng)中得到了自己想要的答案——誰家不掃地呢?哪個酒店賓館不打掃衛(wèi)生呢?買一把質(zhì)量上乘的普通掃帚需要幾十元，而她使用的旋風(fēng)掃價格最低也只有一百元，每個家庭都能買得起——差不多的價格，誰不會選擇旋風(fēng)掃呢?她決定做該產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

李春蘭東借西借湊夠了經(jīng)銷該產(chǎn)品所需耍的資金一萬元，購進(jìn)了家保姆旋風(fēng)掃。

收到貨品后，她以免費體驗的形式將產(chǎn)品送給熟人使用。隨著產(chǎn)品的陸續(xù)送出，要貨電話頻繁起來。不到一個月，產(chǎn)品賣出了大半。個別人向她反映，產(chǎn)品在使用過程中有些噪音。她打電話詢問廠家，廠家告訴她聲音是電機(jī)高速運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的，不屬于質(zhì)量問題。廠家向她承諾，如質(zhì)量出現(xiàn)問題，廠家一年包換，終身包修。這時候她有了做區(qū)域代理的想法，畢竟做區(qū)域代理可以拿到更優(yōu)惠的價格，利潤也更高。于是，她給廠家打電話。市場部周經(jīng)理知道了李春蘭的經(jīng)歷后，就告訴她不要有壓力，她做了代理后，廠家絕不會在永平縣有第二家代理商。

第二批產(chǎn)品發(fā)到手上時，李春蘭已和當(dāng)?shù)?家超市簽訂了經(jīng)銷合同，她正準(zhǔn)備向酒店、賓館、寫字樓發(fā)起進(jìn)攻。

李春蘭一心撲在旋風(fēng)掃的推廣銷售中，覺得受了冷落的丈夫問她為什么不去他的酒店推銷產(chǎn)品，李春蘭假裝生氣地說：“我去了怕給你丟人啊，咱一個下崗的?！闭煞蛑鲃诱埫骸霸趺磿?我領(lǐng)你去找我們老總?！庇辛苏煞虻膸椭?，李春蘭的工作開展得更順利了。

2008年中秋節(jié)，李春蘭向當(dāng)?shù)毓聝涸?、老人院共捐贈?0臺家保姆旋風(fēng)掃，當(dāng)?shù)孛襟w報道了她的事跡。她成了許多下崗職工競相學(xué)習(xí)的榜樣。

同年12月，李春蘭在廠家的授權(quán)下，設(shè)立了辦事處，坐鎮(zhèn)永平縣，輻射榆林市，完成了一次創(chuàng)業(yè)路上的美麗飛躍。