用友：做企業(yè)“升級(jí)轉(zhuǎn)型”的加速器

2009年用友移動(dòng)將積極抓住3G帶來(lái)的機(jī)遇，聚集移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，加快渠道覆蓋，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)合作；用友NC也在收獲的同時(shí)，看到了未來(lái)10年的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

在工業(yè)和信息化部發(fā)放3G牌照兩天后，1月9日，用友移動(dòng)商務(wù)公司正式發(fā)布2009年整體發(fā)展戰(zhàn)略。

“盡管在全球金融危機(jī)下，大多數(shù)企業(yè)在倡導(dǎo)‘過(guò)冬’。但用友對(duì)移動(dòng)商務(wù)的投入不會(huì)減少，反會(huì)增加?！?用友軟件高級(jí)副總裁、用友移動(dòng)常務(wù)董事楊祉雄表示，“移動(dòng)商務(wù)是用友集團(tuán)與管理軟件并重的戰(zhàn)略核心業(yè)務(wù)?！睒I(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，楊祉雄是用友集團(tuán)主管公共研發(fā)平臺(tái)多年的高級(jí)副總裁，他的加盟，無(wú)疑會(huì)加快2009年用友移動(dòng)整合集團(tuán)技術(shù)資源、推出新產(chǎn)品的速度。

與此同時(shí)，用友的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)管理軟件也傳來(lái)捷報(bào)。由《IT經(jīng)理世界》雜志與IDC中國(guó)聯(lián)合舉辦的2008年度“中國(guó)優(yōu)秀CIO評(píng)選”揭曉，最終當(dāng)選的50位CIO所服務(wù)的單位中，半數(shù)以上都是用友公司的軟件用戶(hù)，其中又以采用用友NC的客戶(hù)為最多。欣喜之余，用友NC也看到了未來(lái)10年的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

用友移動(dòng)：

“三架馬車(chē)”布局3G

楊祉雄表示，產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)是用友移動(dòng)商務(wù)公司2009年戰(zhàn)略的“三架馬車(chē)”。用友移動(dòng)的產(chǎn)品將緊緊圍繞“移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用”這一中心，和“商家”、“會(huì)員”這兩個(gè)基本點(diǎn)來(lái)發(fā)展。“移動(dòng)商務(wù)經(jīng)歷了概念期、平臺(tái)期，現(xiàn)在進(jìn)入了應(yīng)用階段?！?楊祉雄說(shuō)。

據(jù)了解，用友將結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特性和商家的需求，運(yùn)用新的移動(dòng)技術(shù)，重點(diǎn)強(qiáng)化實(shí)名導(dǎo)航、廣告獵狗、折扣券卡、商圈社區(qū)等面向3G的應(yīng)用，為商家、企業(yè)提供針對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)、互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并適時(shí)發(fā)展基于位置的服務(wù)產(chǎn)品。

用友移動(dòng)將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在渠道發(fā)展上。按照計(jì)劃，2009年用友將布局華東、中南、北方、西部4個(gè)大區(qū)，發(fā)展各級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商共計(jì)200家，覆蓋全國(guó)重點(diǎn)一級(jí)城市和部分重點(diǎn)二、三級(jí)城市，這也與移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用迅速向二、三級(jí)城市普及的趨勢(shì)相一致。

而在市場(chǎng)合作方面，用友將強(qiáng)化與3G產(chǎn)業(yè)鏈各方的戰(zhàn)略合作，繼續(xù)深入開(kāi)展“移商工程”，通過(guò)移動(dòng)商務(wù)服務(wù)，幫助更多中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

楊祉雄認(rèn)為，3G網(wǎng)絡(luò)意味著更高的帶寬和消費(fèi)性?xún)r(jià)比，在此基礎(chǔ)上，可能產(chǎn)生更多的應(yīng)用和商業(yè)模式；而隨著應(yīng)用和服務(wù)的豐富，以及資費(fèi)的下調(diào)，將會(huì)有更多消費(fèi)者迅速加入到移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用的行列中。

“但這并不意味著用友移動(dòng)在今年就能實(shí)現(xiàn)盈利，因?yàn)橛糜炎龅氖?G時(shí)代的種子型業(yè)務(wù)，預(yù)計(jì)在2010年才能實(shí)現(xiàn)盈利?！睏铎硇壅f(shuō)，“但我們有耐心等待?！?/p>

在楊祉雄看來(lái)，3G時(shí)代的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)分為三波: 第一波為成熟的“果樹(shù)業(yè)務(wù)”，主要由從2005年起步的SP們提供，包括短信、彩信、彩鈴、聲訊等; 第二波是3年內(nèi)快速成長(zhǎng)的“苗子業(yè)務(wù)”，由2007年興起的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供，包括手機(jī)郵箱、手機(jī)游戲、即時(shí)通訊、手機(jī)搜索無(wú)線上網(wǎng)等；第三波是3年后快速成長(zhǎng)的“種子業(yè)務(wù)”，由將在2010年開(kāi)始興起的移動(dòng)服務(wù)商提供，包括移動(dòng)社區(qū)、移動(dòng)商務(wù)、手機(jī)電視、手機(jī)支付、定位服務(wù)、無(wú)線廣告等。

用友NC：

看好下一個(gè)10年

近日，2008年度“中國(guó)優(yōu)秀CIO評(píng)選”揭曉，最終當(dāng)選的50位CIO所服務(wù)的50個(gè)單位中，半數(shù)以上都是用友公司的軟件用戶(hù)，其中又以采用用友NC的客戶(hù)為最多。這也讓用友深刻地體會(huì)到了“做客戶(hù)信賴(lài)的長(zhǎng)期合作伙伴”這項(xiàng)經(jīng)營(yíng)宗旨的重要性。

2009年，各大市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)紛紛調(diào)低了對(duì)2009年企業(yè)IT支出增長(zhǎng)的預(yù)期。然而，用友NC卻從危機(jī)中看到了中國(guó)企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)，也看到了國(guó)產(chǎn)高端管理軟件發(fā)展的機(jī)會(huì)。

“轉(zhuǎn)型升級(jí)是當(dāng)前中國(guó)企業(yè)發(fā)展所面臨的最關(guān)鍵任務(wù)和目標(biāo)，金融危機(jī)又使轉(zhuǎn)型升級(jí)的需求更加迫切?！庇糜压径麻L(zhǎng)兼總裁王文京在與這些優(yōu)秀CIO代表們座談時(shí)表示。過(guò)去30年來(lái)，中國(guó)企業(yè)依靠勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)和裝備信息化獲得了快速發(fā)展，下一個(gè)10年，自主研發(fā)才是中國(guó)企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)，而用友希望成為中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的加速器。

另一方面，在IT預(yù)算受到嚴(yán)格控制的情況下，CIO們發(fā)現(xiàn)，硬件上的投入雖然受到一定限制，但企業(yè)迫切需要的應(yīng)用系統(tǒng)的IT支出反而更容易獲得批準(zhǔn)。因此，軟件、服務(wù)，以及一些項(xiàng)目?jī)?yōu)化的IT投資，將是2009年的市場(chǎng)亮點(diǎn)。

綜合兩大因素，用友公司高級(jí)副總裁、集團(tuán)與行業(yè)解決方案事業(yè)本部總經(jīng)理李友認(rèn)為，目前，中國(guó)集團(tuán)性企業(yè)的數(shù)量日益增加，這些集團(tuán)企業(yè)希望依靠軟件提高效率，更希望通過(guò)軟件加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控。立足于資金風(fēng)險(xiǎn)、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)管控的用友NC，有望成為集團(tuán)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中的首選?；谶@些考慮，問(wèn)世10年、擁有3000多家客戶(hù)的用友NC，更加看好下一個(gè)10年的市場(chǎng)。映出泰景的成功。