Ａ３打印 越細越有戲

打印廠商需要精耕細作專業(yè)A3激打市場，以更精準的策略、更完善的產(chǎn)品和解決方案，幫助專業(yè)A3用戶選擇契合其需求的打印系統(tǒng)。

當(dāng)金融危機來襲的時候，我們心里也有些恐慌。但是當(dāng)我們深入到四川綿陽這樣的3級城市進行市場調(diào)研時，用戶的需求和市場潛力讓我們很振奮。” 中國惠普有限公司打印及成像系統(tǒng)集團市場開發(fā)經(jīng)理劉穎近日對記者表示，“我們不能像賣大白菜一樣賣A3，A3是一個亟待細分的市場?！?/p>

根據(jù)惠普的調(diào)查，17%的用戶需要網(wǎng)絡(luò)打印；43%需要彩色打印；34%的用戶月打印量在2000頁～6000頁；30%的用戶關(guān)注打印成本?！安煌愋偷挠脩粢笥兴煌?，所以我們認為，對A3市場進行細分是非常必要的?！?劉穎表示。

用戶認識不清

劉穎表示，縱觀中國專業(yè)A3激打市場，不少專業(yè)A3打印用戶因?qū)ψ陨硇枨蠛筒煌瑢I(yè)A3打印機的功能特性缺乏全面、理性的認識，選購了并不適合自身應(yīng)用需求的打印設(shè)備，結(jié)果未能最大化地發(fā)揮輸出設(shè)備的價值，還影響了工作效率和業(yè)務(wù)發(fā)展。有一些A3打印量并不大的用戶，因片面追求先進，采購了遠高于自身應(yīng)用需求的高端A3打印機，造成資源閑置，額外付出了不必要的初始購置費用和維護成本。也有一些對專業(yè)A3輸出質(zhì)量和效率要求都非常高的企業(yè)，卻采購了低端A3打印機。在實際工作中發(fā)現(xiàn)，其輸出效率、質(zhì)量和穩(wěn)定性都難以勝任業(yè)務(wù)發(fā)展需要，不僅設(shè)備因長期處于超負荷運轉(zhuǎn)狀態(tài)過度磨損而提前報廢，還經(jīng)常因設(shè)備故障干擾了正常工作，造成了難以估量的損失。

針對A3打印市場目前存在的問題，惠普認為，打印廠商需要精耕細作專業(yè)A3激打市場，特別是要滿足用戶的個性需求，以更精準的策略，以及更完善的產(chǎn)品和解決方案布局，幫助專業(yè)A3用戶選擇完美契合需求的打印系統(tǒng)。

細分策略滿足三大需求

2009年伊始，惠普推出了針對專業(yè)A3應(yīng)用的細分策略，并以此為核心形成了覆蓋各類細分用戶的產(chǎn)品和解決方案。劉穎表示：“我們的策略很簡單，就是根據(jù)用戶基礎(chǔ)級應(yīng)用、業(yè)務(wù)級應(yīng)用和企業(yè)級應(yīng)用三類典型的需求，針對性地推廣‘業(yè)務(wù)助跑’、‘行業(yè)起飛’和‘專業(yè)領(lǐng)航3三大級別的產(chǎn)品和解決方案。”

“業(yè)務(wù)助跑”級針對基礎(chǔ)級專業(yè)A3客戶的需求，惠普提供了以HP LaserJet 5200L和LaserJet 5200Lx等黑白A3激光打印機為基礎(chǔ)的專業(yè)A3輸出解決方案?！靶袠I(yè)起飛”級面向?qū)Υ蛴≠|(zhì)量、效率和穩(wěn)定性都有較高要求的業(yè)務(wù)級A3打印用戶，惠普提供HP LaserJet CP5200/n/tn/dtn和HP Color LaserJet CP5550/dn/dtn為代表的黑白和彩色專業(yè)A3激光打印機和強大的軟件管理解決方案。“專業(yè)領(lǐng)航”級針對企業(yè)級A3激光打印用戶最高標準的要求，提供具有出色品質(zhì)、速度和穩(wěn)定性的高端黑白和彩色A3激光打印產(chǎn)品和線上線下的全方位技術(shù)支持，并根據(jù)行業(yè)用戶的特殊要求，為其量身定制個性化的專業(yè)A3文印解決方案。