流“巾”歲月 興隆毛巾

三十年前，臺(tái)灣云林虎尾毛巾廠的小女工林素，用結(jié)婚金飾當(dāng)?shù)冒巳f(wàn)元(新臺(tái)幣，下同)，買(mǎi)來(lái)紡紗機(jī)，隆隆作響織出第一條[興隆]毛巾。期間經(jīng)歷過(guò)倒賬、低價(jià)毛巾的沖擊，當(dāng)?shù)匕霐?shù)毛巾廠歇業(yè)，她賣掉房子，咬牙苦撐。長(zhǎng)子林穎穗在她聲聲召喚下，踏上返鄉(xiāng)之路。一個(gè)固守傳統(tǒng)市場(chǎng)，一個(gè)研發(fā)蛋糕毛巾，母子雖不同調(diào)，卻一心期盼老廠榮景再現(xiàn)。

游覽車緩緩駛?cè)朐屏只⑽驳呐d隆毛巾廠，“歡迎來(lái)到臺(tái)灣毛巾的故鄉(xiāng)，大家來(lái)看看蜘蛛人的盤(pán)絲洞!我們的毛巾，就是從原生棉紗織出來(lái)的?！绷址f穗手持?jǐn)U音器解說(shuō)。

轉(zhuǎn)型觀光 見(jiàn)榮景

林穎穗帶游客走入廠區(qū)的綠蔭，一旁的工廠隆隆作響，陽(yáng)光下依稀可見(jiàn)紛飛棉絮。他拿出毛巾做成的冰淇淋甜筒和蛋糕，進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，“好可愛(ài)!我要!”原本東張西望、哈欠連連的游客發(fā)出驚訝聲，爭(zhēng)相搶答。

接著，他帶游客上二樓DIY教室，示范將一條方巾作成切片蛋糕。游客拿著自己做的成品，甫下樓就將蛋糕柜上的蛋糕毛巾一掃而空，林穎穗的母親林素趕緊要員工補(bǔ)貨。望著游客帶著大包小包的毛巾離去，林素回頭走進(jìn)廠房，工廠里20多名員工有的織毛巾，有的車線，有的忙包裝，熱鬧得很。很難想象，眼前這般榮景，六七年前，工廠卻堆滿了毛巾胚布賣不出去。

典當(dāng)婚飾 謀設(shè)廠

守著毛巾廠近30年的林素，14歲在虎尾的中大棉織廠工作，一天站12個(gè)小時(shí)。20歲結(jié)婚后，林素和丈夫林國(guó)隆到臺(tái)北打拼，四個(gè)孩子陸續(xù)出世。臺(tái)北生活不好過(guò)，1979年，夫妻倆返回虎尾，林國(guó)隆考上警察，林素將結(jié)婚金飾賣得8萬(wàn)元，分期付款買(mǎi)紡紗機(jī)。

夫妻倆騎著摩托車，沿路專找電話亭打電話，“專找紡織廠或鞋廠的電話，一家家打去問(wèn)，試了好幾家，終于找到一家做愛(ài)迪達(dá)鞋底布的工廠需要代工。”后因鞋底布訂單沒(méi)了，林素轉(zhuǎn)做毛巾代工，“那時(shí)外銷毛巾數(shù)量多，虎尾就有200多家毛巾廠，競(jìng)爭(zhēng)很大?！?/p>

自創(chuàng)品牌 奠基礎(chǔ)

林素的丈夫林國(guó)隆說(shuō)：“原來(lái)鐵皮屋工廠偏僻，附近有野狗，她不放心，晚上12點(diǎn)女工一個(gè)個(gè)載回家，早上5點(diǎn)又要騎摩托車載來(lái)上班，連續(xù)4年，后來(lái)工廠搬到馬路旁，她才免載。”

毛巾代工越做越大，林國(guó)隆辭掉警察工作，一起做生意。21年前，卻被倒了130萬(wàn)元貨款，林素驚覺(jué)“不能再走代工，自創(chuàng)品牌才有活路?！庇谑撬_(kāi)發(fā)毛巾花色，找經(jīng)銷商，打下“興隆”基礎(chǔ)。

她要?jiǎng)偖?dāng)完兵的長(zhǎng)子林穎穗返家?guī)兔?，林穎穗回憶：“10年前，我拎著裝滿毛巾的皮箱，跑到臺(tái)北后車站和禮儀社，一家家推銷毛巾，吃閉門(mén)羹是經(jīng)常有的事，更令人生氣的是，常收不到貨款，甚至被倒賬?！弊隽艘荒臧?，林穎穗話說(shuō)得老實(shí)：“我受不了太無(wú)聊的工作，我喜歡有創(chuàng)意的東西，我媽太主觀，很難改變想法，我只好回臺(tái)北?！绷址f穗回臺(tái)北后在網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及行銷，還赴大陸做網(wǎng)站。

6年前，大陸毛巾銷臺(tái)灣，價(jià)格是臺(tái)灣毛巾的1／3，虎尾200多家毛巾廠關(guān)掉一半，“興隆”業(yè)績(jī)跌落谷底，林素說(shuō)：“毛巾胚布堆滿整間工廠，一年虧200萬(wàn)元，我拿房子抵押貸款，最后不行干脆賣掉房子，維持工廠運(yùn)作?！?/p>

長(zhǎng)子“回鍋”展創(chuàng)意

林穎穗則因網(wǎng)絡(luò)并購(gòu)，工作受挫，在母親聲聲召喚、妻子鼓勵(lì)下，再度踏上返鄉(xiāng)之路。林穎穗說(shuō)：“我自己掙扎很久，因?yàn)槲一貋?lái)，是工廠最慘的時(shí)候，但這是爸媽一生心血，他們年紀(jì)大了，二個(gè)弟弟又有自己的工作，我是長(zhǎng)子，責(zé)無(wú)旁貸?！?/p>

林素上網(wǎng)參考日本毛巾流行趨勢(shì)，每月開(kāi)發(fā)不同花色毛巾。而腦筋動(dòng)得快的林穎穗，則嘗試創(chuàng)新，他看到日本將毛巾包裝成水果蛋糕，幾可亂真，對(duì)設(shè)計(jì)內(nèi)行的他，靈機(jī)一動(dòng)，動(dòng)手研究包裝設(shè)計(jì)，折出毛巾蛋糕，“可以欣賞又有趣味性，而且毛巾還可以拆開(kāi)使用?！?/p>

起初，母親很反對(duì)，林穎穗搖頭：“以前毛巾批發(fā)是稱斤論兩，我不想再走回老路，一定要研發(fā)新品，才有未來(lái)。開(kāi)模費(fèi)才4000元，我媽就是不同意，我就用電腦打版，黏貼制模，照樣做出來(lái)!”

林穎穗將蛋糕毛巾的產(chǎn)品照片上網(wǎng)，被童裝業(yè)者“龍風(fēng)”發(fā)現(xiàn)，這筆3000個(gè)蛋糕毛巾訂單，終讓母親對(duì)他另眼看待；如今花蓮遠(yuǎn)來(lái)飯店、渣打銀行及安泰人壽等，也都成了他的企業(yè)客戶。

林穎穗再接再厲，研發(fā)新款，除圓形、切片蛋糕外，還開(kāi)發(fā)出棒棒糖及冰淇淋甜筒等各式造型可愛(ài)的蛋糕。為避免仿冒，他還申請(qǐng)技術(shù)專利，專攻企業(yè)禮品，“一條毛巾利潤(rùn)僅5％，但蛋糕毛巾卻有15％，而且企業(yè)禮品訂購(gòu)至少幾千份，量大穩(wěn)定?！?/p>

母子拉鋸父調(diào)和

2008年10月，“興隆”成立觀光工廠，林穎穗不諱言：“觀光工廠是我革命來(lái)的，我媽很反對(duì)花幾百萬(wàn)元投資，但我堅(jiān)持一定要做，我爸最難做人，最后還是他幫我說(shuō)服我媽?！币贿吺枪淌貍鹘y(tǒng)市場(chǎng)的太太，另一頭則是想沖出新局的兒子，夾在中間的林國(guó)隆苦笑：“母子經(jīng)營(yíng)理念雖然不同，卻一心為了這間工廠?！?/p>

突然，林穎穗感性起來(lái)：“在家族做事，時(shí)常有無(wú)力感，但我還是很感謝母親給我很好的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有她，我也做不出蛋糕毛巾!”

返家3年了，談到接班，快人快語(yǔ)的林穎穗一時(shí)停頓不語(yǔ)，母親林素?fù)u搖頭：“他個(gè)性太沖動(dòng)，要改?，F(xiàn)在工廠還在還貸款，等債務(wù)清了，我才會(huì)輕松?！绷址f穗則是斬釘截鐵說(shuō)：“我媽這輩子都不會(huì)退休。”這萬(wàn)縷棉線，不僅牽系著林素一生，更和林家世代緊緊相連。

(責(zé)任編輯／袁 紅)