莊龍隆：工程師變身網(wǎng)拍女包王

他是一個失敗的軟件工程師，卻是一個成功的流行救主。他用寫程序概念，將時尚拆解成幾百種元素，再重新組合建構(gòu)，在兩岸創(chuàng)造出一年超過億元(新臺幣，下同)的營收。

3月，暖陽和煦。臺南縣永康市巷弄里不起眼的公寓內(nèi)，一間小房間里，電腦服務器主機高速運轉(zhuǎn)，忙著處理訂單信息，旁邊的白色長桌上，散布電腦繪制的設(shè)計圖與日本最新的流行雜志，一個年輕男工程師，看著設(shè)計圖說：“拿掉粉嫩色系，要開始流行糖果色系的包包了。”

在這個小長桌上，他，決定了兩岸平價女包的市場潮流。

門外漢意外入門

PG美人網(wǎng)是兩岸網(wǎng)拍女包的第一名，不畏景氣寒冬，去年年營收達新臺幣1.4億元，較2007年增長約250％，今年估計有兩億元營收。毛利率約50％，凈利率約15％，約3000萬元。

據(jù)統(tǒng)計，PG美人網(wǎng)，在臺灣雅虎奇摩拍賣平臺中，是女包銷售第一名。在大陸淘寶網(wǎng)的3000個包包賣家中，雖因加人較晚，僅以40萬分(編按：指向他們買過商品的網(wǎng)友留下的正面評分)排名第二，但以其每個月增加5，3萬的進度，比起第一名每月增加約4.8萬分的進度，要超越第一名，指日可待。

有趣的是，這個最高記錄每18秒銷售一個包包、每個月平均賣出超過5萬個，新品上架一周后夜市就會模仿的流行平臺，幕后的推手，竟然只是個1976年出生的大男生。

他，是PG美人網(wǎng)總經(jīng)理莊龍隆。

一個完全沒有皮包制造背景，甚至對設(shè)計沒概念的工程師，怎會成為網(wǎng)拍女包王?故事從2006年廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)的一個小倉庫起始。這里，是大陸皮具之都，有超過上萬家的中小型工廠林立，空氣里總彌漫著人造皮革的塑料味。路旁的倉庫里，忽然停了電，莊龍隆點起了蠟燭，看著蠟燭熔化，邊想，自己干嗎大老遠跑來大陸受罪?

就在前一年，莊龍隆結(jié)束自己在臺灣創(chuàng)業(yè)的軟件公司，決心專職做網(wǎng)拍包包。父親斥責：“軟件工程師不做，來賣包包，講出去能聽嗎?”他在“成大”造船及船舶機械工程研究所畢業(yè)的同學，都是在大型企業(yè)上班，這兩年的同學會，他不敢參加，因為他不知道該如何解釋自己的工作。

到大陸尋找工廠

2006年對莊龍隆而言，是個重要的轉(zhuǎn)折點。

那年，靠著擅長的軟件開發(fā)能力，PG美人網(wǎng)被雅虎奇摩推薦，嘗試把網(wǎng)拍平臺跟超商7-Eleven聯(lián)機，提供客戶到超商取貨的服務，莊龍隆靠技術(shù)，成為當時唯一能提出此服務的兩個賣家之一。因為此服務，完全抓到年輕女生注重隱秘、方便性的需要?！耙粚顺倘∝浘?月營收)破百萬，兩個月就翻了一倍?！盤G美人網(wǎng)業(yè)務總監(jiān)陳俊欽說。

但同時，PG美人網(wǎng)也遭遇激烈的價格競爭。原本PG美人網(wǎng)都是跟盤商拿包包，所以跟對手沒有產(chǎn)品差異化，只能殺價因應，“只有賺很少跟不賺的差別”。

有一次出貨旺季，PG美人網(wǎng)出貨進度被供貨商延宕快兩個月。買家在一個月內(nèi)給了PG美人網(wǎng)快600個負面評價，這形同判PG美人網(wǎng)死刑。莊龍隆一面賠本做道歉特賣會，一面鐵了心，要自己做垂直整合，跨海到大陸找工廠，從設(shè)計到生產(chǎn)都自己來。

工程師很“倔”的性格，在莊龍隆身上浮現(xiàn)。他纏著臺灣的供貨商，求對方帶他去。盤商開始不肯，后來被纏得沒有辦法，只有投降，“看來我不帶你去，你游泳也會游過去!”

跟工廠搭上線，莊龍隆認真研究成本結(jié)構(gòu)。別人看報價單是忙著砍價，他要求把報價的結(jié)構(gòu)條理化，分成十多個項目鉆研比較。“他是用研究的精神在做生意?！标惪J說。

然而，有了外包工廠可以降低成本。莊龍隆的難題才開始。

每月設(shè)計80款

PG美人網(wǎng)不再是買進賣出的貿(mào)易商后，那么，該如何做出市場定位?

第一題好解。莊龍隆推敲過去的銷售記錄發(fā)現(xiàn)。300元以下的平價時尚包，是PG美人網(wǎng)的機會。因為過去跟對手競逐時，當產(chǎn)品價格殺到200元以下。銷量并未提高。而在網(wǎng)拍市場中，若要有設(shè)計感的包款，通常要三四百元以上。若PG美人網(wǎng)能做出200～300元的平價時尚包，成功幾率不低。

但找到定位，設(shè)計資源從哪來，才能與一般的平價包包做出區(qū)別?

服裝與配件背景的設(shè)計師告訴他，設(shè)計是感性的，很難被量化管理。真的不能嗎?莊龍隆苦惱著，夜深人靜，他用原本寫程序的雙手。翻著一本又一本的流行雜志，嘗試用理性去歸納這些對他而言很陌生的信息。

結(jié)果，他把包包拆解成功能、材質(zhì)、配色、圖案與流行元素五個構(gòu)面，并把流行雜志上模特兒所穿的衣服、各種配件的元素做分類，比如說，現(xiàn)在的流行元素可能是蝴蝶結(jié)，配色是糖果色、藍色等。

分類之后，莊龍隆要求自己的設(shè)計師，不再從無到有地想象，而是在五大構(gòu)面下的多種元素里，找出三種流行元素來組合成一個包包。少于三種，特色出不來，太多，邊際效益不大。“加上我們(先前)有2000個包包的pool(樣本基礎(chǔ))，只是手邊有新的元素，拿去改一下，多簡單啊!”他笑得很得意。

一款去年賣了3.3萬個的托特包，就是以圈騰壓紋、金屬扣環(huán)、仿皮材質(zhì)三種元素組成，因應季節(jié)搭配七種顏色組合，就成為全年都能賣的長銷款。

開發(fā)自有品牌

憑著這套黃金方程式，莊龍隆跟三位網(wǎng)頁設(shè)計師，每個月竟能設(shè)計出80款新品，而且設(shè)計被客戶買單的命中率大概有80％，“以前憑直覺想象，才9％不到的命中率”。

在他眼里，賣包包跟寫程序相似。流行元素如“流蘇”與“蝴蝶結(jié)”，都是程序里的參數(shù)值，只要參數(shù)抓對，程序就會跑得漂亮。他預測皮包銷售數(shù)量時，會用“幾率游戲”四字形容，因設(shè)計命中率若高，銷量自然會翻上來。

就這樣，莊龍隆“不務正業(yè)”，用他的“自創(chuàng)程序”，在網(wǎng)拍市場跑出了一片天?，F(xiàn)在PG美人網(wǎng)已經(jīng)成立實體店面，今年預計將投資上千萬元，希望以自有品牌創(chuàng)造差異化。

其實，等在莊龍隆前面的，還有不少難題。如怎樣做品牌、公司迅速擴張后的管理，又如，現(xiàn)在合作的12家生產(chǎn)工廠，如何統(tǒng)一質(zhì)量。這個工程師輕松度過很多人跨不過的“產(chǎn)品創(chuàng)新”難關(guān)。但現(xiàn)在，他要開始經(jīng)歷一般企業(yè)經(jīng)營所會碰到的基本管理問題。

(編輯／王克峰)