麥當(dāng)娜效應(yīng)

蔣光宇

有一家銀行，要求廣告公司做出一個(gè)與眾不同、別具匠心的大型旅行支票廣告。廣告公司主管召集同事們說(shuō)：“這個(gè)旅行支票的廣告，客戶要求我們必須拿出不同凡響的東西來(lái)。打個(gè)比方，這個(gè)旅行支票廣告一面世，就要像麥當(dāng)娜上街一樣引人注目，產(chǎn)生‘麥當(dāng)娜效應(yīng)。”

大家聽(tīng)后，個(gè)個(gè)感到擔(dān)子很重，要找到如此吸引人的好創(chuàng)意談何容易！

一天中午，幾位同事一起出去吃完午餐后四處閑逛。忽然，他們看到前方一陣騷亂。于是都跑上前去看發(fā)生了什么事情。原來(lái)是警察抓到了一個(gè)扒手，不少行人都圍過(guò)去看熱鬧，連遠(yuǎn)去的行人也頻頻回頭。

“這不就跟麥當(dāng)娜上街一樣引人注目嗎？”一位同事突然情不自禁地喊出聲來(lái)。

幾天之后，這家廣告公司為銀行推出了一個(gè)不但在報(bào)紙、雜志上刊登，而且在車站等公共場(chǎng)所也廣泛張貼的廣告：

圖：一個(gè)扒手正將手伸入旅客的口袋。

文：你將親眼目睹一宗罪行。

黑體字：使用我們的旅行支票可以預(yù)防這種罪行。

這個(gè)廣告很快家喻戶曉、深入人心，為旅行支票的廣泛使用起到了鳴鑼開(kāi)道的作用。廣告公司主管要求的“麥當(dāng)娜效應(yīng)”實(shí)現(xiàn)了。

無(wú)獨(dú)有偶。紐約有位年輕人摩斯，在紐約的一個(gè)鬧市區(qū)租了一家店鋪，滿懷希望地?fù)窳藗€(gè)吉日做起了保險(xiǎn)柜的買賣。然而，生意十分慘淡，雖然店里形形色色的保險(xiǎn)柜排得整整齊齊，每天有成千上萬(wàn)的人從他的店鋪前走過(guò)，卻很少有人購(gòu)買。

看著店外川流不息的人群，摩斯思來(lái)想去，終于想出了一個(gè)好辦法。

他從警察局借來(lái)通緝犯的照片，并把照片放大好幾倍，然后貼在店鋪的玻璃上，照片下面附了一張緝拿罪犯的說(shuō)明。

照片貼出來(lái)以后，來(lái)來(lái)去去的行人都被照片吸引，紛紛駐足觀看。人們看到了逃犯的照片，產(chǎn)生了一種恐懼心理，本來(lái)不想買保險(xiǎn)柜的人，此時(shí)都想買一個(gè)。因此，摩斯的保險(xiǎn)柜一下子熱銷起來(lái)，第一個(gè)月賣出了48個(gè)，第二個(gè)月賣出了72個(gè)，此后每月都能穩(wěn)定地賣出七八十個(gè)。

不僅如此，因?yàn)樗N出了逃犯的照片，使警察局得到了有價(jià)值的線索，順利地緝拿了逃犯。他還因此領(lǐng)到了警察局的獎(jiǎng)狀，報(bào)紙也做了大量報(bào)道。他也毫不客氣地把獎(jiǎng)狀連同報(bào)紙一并貼在玻璃窗上。從此，他的生意更加紅火。

（十二月雪摘自遼寧教育出版社《一滴一海洋》一書(shū)，圖選自譯林出版社《大千世界——季諾漫畫(huà)》一書(shū)）