與德國(guó)人談生意

李英

一天，我走進(jìn)德國(guó)一家大商場(chǎng)的經(jīng)理室，想同經(jīng)理談生意。

我拿出從國(guó)內(nèi)帶來(lái)的景泰藍(lán)瓶、湘繡什么的，經(jīng)理的態(tài)度挺好，看了看，客客氣氣地說(shuō)：“你有公文嗎？”我不明白，她說(shuō)：“你代表中國(guó)政府哪一個(gè)部門？或者是哪個(gè)省、哪個(gè)市的政府部門？”我說(shuō)：“我不能代表政府?！苯?jīng)理說(shuō)：“抱歉，我們只同中國(guó)官方做生意，同中國(guó)的外貿(mào)部門、進(jìn)出口公司簽協(xié)議?！蔽艺f(shuō)：“難道你們不同中國(guó)民間機(jī)構(gòu)打交道嗎？”她說(shuō)：“我們必須通過(guò)資質(zhì)確認(rèn)、信用調(diào)查，才能談別的?！边€有一次，我問(wèn)一家超市的經(jīng)理：“您還想要中國(guó)商品嗎？”他聳聳肩道：“現(xiàn)在不需要。這里還有很多，年輕人，我和中國(guó)公司聯(lián)系密切，他們提供充足的貨源?！?/p>

過(guò)了幾天，我又去找他，說(shuō)是能夠給他提供各種商品，價(jià)格可以更便宜。我想，商人嘛，誰(shuí)不想多賺錢？他有點(diǎn)不高興了，嚴(yán)肅地說(shuō)：“真不明白你怎么能這樣做，為了搶生意，不怕傷害自己的同行？”我說(shuō)：“這是競(jìng)爭(zhēng)。”他說(shuō)：“競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該在商品質(zhì)量上下功夫。如果用壓低價(jià)格的辦法，到頭來(lái)，傷害的是你們國(guó)家的利益。你看，德國(guó)的名牌不降價(jià)，但是，大家都去買它?！?/p>

生意沒(méi)談成，但我真正領(lǐng)教了德國(guó)人的經(jīng)商理念：嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，每走一步，都要看有沒(méi)有法律依據(jù)。難怪人家的市場(chǎng)井然有序，從來(lái)沒(méi)有什么假冒偽劣商品。

（永 忠摘自《羊城晚報(bào)》2009年5月27日，圖選自金盾出版社《美術(shù)設(shè)計(jì)圖庫(kù)·人物卷》一書）