賣衣?lián)平稹￠_啟創(chuàng)業(yè)路

百萬賣衣女

從銀行員變上游廠商

拖著行李，下了巴士，Jessies抵達(dá)服飾批貨天堂——廣東的虎門，跟在她身后的，是一群帶著“創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”到大陸批貨的臺(tái)灣賣家。身為“批貨導(dǎo)購員”，Jessies不浪費(fèi)一分一秒，抵達(dá)旅館清點(diǎn)人數(shù)后，馬上帶著團(tuán)員到達(dá)虎門營業(yè)到深夜的批貨區(qū)——寫字樓。只見Jessies邊熟練地與靚女店員聊天、交涉，邊提供正在挑貨的小賣家意見。

回到臺(tái)灣，Jessies立刻窩回自己的工作室整理貨品，手中還不停接著后續(xù)想要報(bào)名出省、代購、批貨的電話，并移動(dòng)鼠標(biāo)，檢視員工剛上傳到拍賣網(wǎng)頁的照片……很難想象，眼前這位瘦弱的女子，竟然身兼批貨導(dǎo)購員、代客采購、中盤商及網(wǎng)拍商4種身份，而她每年的平均收入，保守估計(jì)超過百萬元(新臺(tái)幣，下同)。

如果以平均一個(gè)月帶20人出團(tuán)計(jì)算，Jessies每月收取的費(fèi)用約有50萬元。只是，教導(dǎo)他人批貨技巧，難道不怕自己的生意被搶嗎?“批貨創(chuàng)業(yè)已經(jīng)變成趨勢(shì)，就算我不干，還是有別人會(huì)領(lǐng)頭，那干嘛把這個(gè)機(jī)會(huì)拱手讓人?”非常有遠(yuǎn)見的Jessies，很快就在這幾年內(nèi)，奠定了自己在臺(tái)灣服飾市場(chǎng)中的領(lǐng)頭地位，幾乎每個(gè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的小賣家，都會(huì)先到Jessies的網(wǎng)站上征求意見。

其實(shí)10年前的Jessies壓根沒想過，衣服、飾品會(huì)成為日后為她滾人萬金的來源?！爱?dāng)時(shí)我是一個(gè)銀行職員，薪水只有3萬出頭，受不了這么低的薪水，才決定從賣衣服做起!”

從擺攤到開店，再到大陸開設(shè)工廠，最后雖因故收廠，但也讓Jessies轉(zhuǎn)個(gè)方向，成為臺(tái)灣五分埔的上游廠商及批貨采購員。Jessies能有這番成就，是因?yàn)樗プ×恕芭艘鹿裼肋h(yuǎn)少一件衣服”這個(gè)公開的秘密。

夏娃經(jīng)濟(jì)學(xué)

女人市場(chǎng)永遠(yuǎn)是淘金好所在

有女人的地方，就有商機(jī)，即便目前環(huán)境不景氣，民眾消費(fèi)力下降，但基于“愛買”的心不變，女人會(huì)轉(zhuǎn)往購買平價(jià)、流行的好看衣服，因此，“如何打開夏娃的荷包”絕對(duì)是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該重視的問題。

以去年11月業(yè)績(jī)逆勢(shì)成長(zhǎng)32％的日本平價(jià)服飾Uniqlo為例，這個(gè)品牌之所以能擺脫不景氣的壓力，靠的就是每件平均單價(jià)1000日元的服飾，在日本每件服飾動(dòng)輒上萬日元的市場(chǎng)中異軍突起，平價(jià)、好搭配、質(zhì)料佳的衣服，更是受到女性消費(fèi)族群的青睞。

根據(jù)英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志報(bào)道指出，全美約有八成沖動(dòng)性消費(fèi)是女性所為，因此企業(yè)不敢忽視“她世界”這個(gè)龐大市場(chǎng)。而除了購買力驚人，女性的三大消費(fèi)習(xí)慣，也是讓企業(yè)愿意花心思在她們身上的主要原因：一、女性多半是忠實(shí)顧客；二、女性喜歡打折促銷與團(tuán)購；三、這波全球裁員主要集中在制造、營建等以男性為主的產(chǎn)業(yè)，換言之，女性是這期間家里主要的經(jīng)濟(jì)來源。

的確，女性消費(fèi)者的影響力越來越大，她們不但會(huì)花錢打扮自己，也可能包辦了男友或老公的衣服、孩子的童裝。如果說女性的這筆“治裝預(yù)算”，是養(yǎng)活全球“時(shí)尚產(chǎn)業(yè)”的最大支柱，應(yīng)該不會(huì)有人反對(duì)。

5萬創(chuàng)業(yè)金

靠女性服飾做到月入百萬

臺(tái)灣I'Miusa服飾品牌的創(chuàng)辦人林怡君與張世總，也是鎖定女性商機(jī)而致富的成功案例。

星期三午后的臺(tái)北東區(qū)，原本應(yīng)該看不到太多逛街的人，但位于巷弄內(nèi)的IMiusa服飾店里，上門的客人卻絡(luò)繹不絕，平均不到20分鐘就成交一件衣服，這種銷售速度，加上IMiusa拍賣網(wǎng)站的固定收益，讓30歲出頭的林怡君與張世總，每月的營業(yè)額輕松突破百萬元，旗下還擁有30多名員工。

“6年前，我們只有5萬元的創(chuàng)業(yè)金，”張世總露出靦腆的笑容，“5萬元耶!真的很少吧?連搭攝影棚、請(qǐng)模特兒的錢都沒有，我們只好到公園，一人當(dāng)模特兒、一人拍照，這樣經(jīng)營網(wǎng)拍，竟然也做出了成績(jī)。”

當(dāng)時(shí)還是電視臺(tái)記者的張世總，沒想到私下做的生意越來越好，最后與林怡君兩人決定辭去工作，專心經(jīng)營事業(yè)。沒幾年，兩人便招募員工，并為I'Miusa在東區(qū)找了一家店面。

“剛開幕，當(dāng)然不能馬虎，我請(qǐng)了設(shè)計(jì)師來設(shè)計(jì)店內(nèi)陳設(shè)，因?yàn)槲艺J(rèn)為，店內(nèi)的設(shè)計(jì)會(huì)影響到這件衣服看起來是高檔貨還是地?cái)傌?。”砸下大錢，果然得到好效果。去年底I'Miusa選在臺(tái)中的黃金地段——逢甲夜市開設(shè)旗艦店，開幕第一天，兩層樓的店面就擠滿客人。

小孩錢也好賺

童裝利潤可達(dá)4成以上

其實(shí)不光是女裝，童裝與寵物裝最近也成為另一個(gè)商機(jī)。

在臺(tái)灣新莊宏泰市場(chǎng)擺攤的梁逸君，每個(gè)月平均營業(yè)額20萬元以上，靠的就是汰舊換新超快的童裝，“現(xiàn)在家里多半只生一個(gè)或兩個(gè)小孩，疼得要命，幾百元的童裝對(duì)這些新手父母來說，根本不算什么?！绷阂菥€發(fā)現(xiàn)，買童裝的主要客戶，是20歲到30歲上下的母親，只要鎖定這類顧客喜愛的童裝類型，業(yè)績(jī)多半不差。

但梁逸君剛開始賣童裝時(shí)，跟其他新手一樣也沒有基本的客戶群，所以她選擇在人潮最多的菜市場(chǎng)，并刻意在一家童裝攤販旁跟著擺攤，“偷渡別人的客戶，是成功最快的方法?！奔由狭阂菥b質(zhì)量不差，又懂得壓低成本、提高利潤，沒多久，就打敗隔壁攤販，并從一個(gè)攤位拓展到4個(gè)，一天營業(yè)額也增加到8000元。

看別人靠著賣衣服就能撈金，也別盡是羨慕又嫉妒!畢竟隔行如隔山，想要跨入這個(gè)領(lǐng)域，要學(xué)習(xí)的地方還很多。行家表示，在小本經(jīng)營的前提下，掌握至少三成以上的利潤空間、壓低成本、減少庫存貨，才是成功的關(guān)鍵因素。

總而言之，就像張志誠所說，“服飾市場(chǎng)不是不能做，而是要看你怎么做。”5萬元有5萬元的經(jīng)營門道，20萬元有20萬元的創(chuàng)業(yè)心法，只要有心，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都會(huì)等著你來實(shí)踐!