榮秀麗其人

“我做這件事情，第一天我就不認(rèn)為它是我的，我認(rèn)為它是大家的，大家在這個(gè)過程中都會(huì)有收獲的。只不過我承擔(dān)了更多的責(zé)任而已，我希望給他們每個(gè)人都打造一個(gè)平臺(tái)，每個(gè)人都有錢。”

2008年“十一”長(zhǎng)假過去不久，榮秀麗決定召開公司干部的緊急會(huì)議。

天語手機(jī)“十一”期間的銷量同比只有去年的1／4。她預(yù)感風(fēng)暴就要到了：“這個(gè)世界馬上會(huì)變得非常差，我們所有人都面臨轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)就沒有未來。必須停下來，九十度轉(zhuǎn)彎。”

榮秀麗要求公司把力量立即從開放市場(chǎng)轉(zhuǎn)向運(yùn)營商定制和出口，同時(shí)組織架構(gòu)大調(diào)整。

各大投行的分析師們跑來找榮秀麗，希望她能預(yù)測(cè)一下未來方向?！拔业谝淮胃麄冋f沒法預(yù)測(cè)，他說談未來，我說沒未來。他問為什么呢?我說我看不懂，前面是大霧彌漫，我預(yù)測(cè)不出來。這個(gè)時(shí)候，我只能站住，不往前沖?！?/p>

分析師追問：站住是對(duì)還是錯(cuò)呢?榮秀麗坦言：“我也不知道，反正我能做的決策就是站住?！?/p>

她明確告知自己的供應(yīng)商：“這是宏觀調(diào)控。誰的孩子誰自己養(yǎng)?，F(xiàn)有訂單生產(chǎn)完以后，天宇短期內(nèi)不再增單。”

11月，全行業(yè)的“去庫存化”開始，廣東深圳的山寨機(jī)廠商率先發(fā)動(dòng)了降價(jià)戰(zhàn)，主流廠商全面跟進(jìn)。榮秀麗卻做出了另一個(gè)決定，天語不降價(jià)。此時(shí)，天語在渠道商中的庫存還有100萬臺(tái)，再加上已發(fā)出的100萬臺(tái)訂單……

公司高管和經(jīng)銷商幾乎一致反對(duì)，但榮秀麗堅(jiān)持自己的判斷：“深圳很多小廠都是做外銷的，一甩就是四成以上，你不管怎么跟進(jìn)，超過20％都是賠錢。還不如不動(dòng)，等他洗完貨，他賠了錢，短期內(nèi)就不敢再干了。而過年期間，渠道商還得要賣貨，我的客戶肯定會(huì)回來?！惫徊怀鏊希舆B兩個(gè)月，天語手機(jī)的銷量下滑了一半多。但到十二月底，天語手機(jī)的出貨又開始恢復(fù)正常?！艾F(xiàn)在我們的渠道庫存只有1周的量，相當(dāng)安全?！?/p>

而他們?cè)贑DMA的運(yùn)營商市場(chǎng)，則出現(xiàn)了月銷量從20萬到50萬到80萬臺(tái)的三級(jí)跳。

“榮秀麗曾對(duì)我說，沒有她，天宇朗通也一樣能成功。我不這么認(rèn)為。榮秀麗對(duì)產(chǎn)業(yè)的敏感、對(duì)趨勢(shì)的把握，還有她那種極具魅力的個(gè)性是別人學(xué)不到的。“賽諾市場(chǎng)研究副總經(jīng)理孫琦指出。

榮出生于河南新鄉(xiāng)一個(gè)普通工人家庭，父母很本分。而身為長(zhǎng)女的榮秀麗非常獨(dú)立，典型的A型血性格。她在工科大學(xué)讀的內(nèi)燃機(jī)專業(yè)，還拿過連續(xù)3年的全省高校田徑賽短跑冠軍。“大學(xué)畢業(yè)前，我媽想讓我考研究生，我不考，我媽說不上研究生丟人，我說沒關(guān)系，就畢業(yè)之后直接找了工作。然后，等我都生完孩子了卻想考MBA，我媽說肯定考不上，不能干，我干了，而且考上了?！?/p>

她自稱是一個(gè)“藏不住秘密”的人?！拔倚r(shí)候因?yàn)槟X子聰明，學(xué)東西快，上小學(xué)的時(shí)候老師還沒講明白，我自己已經(jīng)聽明白了。我就把答案說出來，老師就很暈，說能不能慢一點(diǎn)。別的同學(xué)沒上課，老師說你能你去補(bǔ)課吧，我就給他們板書。所以你千萬別讓我會(huì)，讓我會(huì)我就告訴別人了，這就是我的性格。因?yàn)榻裉烊思覜]看見，我告訴你就行了，不告訴人家明天人家也會(huì)看見。”

所以，“模式永遠(yuǎn)都是可以復(fù)制的。別人追隨你，只會(huì)讓你走得更快”，榮秀麗大笑。

榮秀麗的管理啟蒙是在中歐國際工商學(xué)院。那時(shí)候是1993年，還是全英文授課，沒有一個(gè)中國老師，講的全是西方管理?！暗谝惶煳揖蜎]有中國式管理的概念。一直就在建體系、體系?！?/p>

在傳統(tǒng)企業(yè)中，銷售是最容易滋生腐敗的。但在天宇朗通，4個(gè)銷售總監(jiān)和12個(gè)大區(qū)總監(jiān)，是跨地域來劃分的，而且采用“流官”的方式，可以隨意地調(diào)換負(fù)責(zé)的區(qū)域?！拔铱梢钥隙ǖ卣f，大區(qū)總監(jiān)中是零腐敗，而且我明著告訴他們，財(cái)務(wù)是在中央系統(tǒng)的監(jiān)控之下的，沒有可能腐敗?！睒s秀麗說。

后來，華平的程章倫去天宇朗通做盡職調(diào)查，覺得特別奇怪。就問你們請(qǐng)了什么樣的人給你們做組織系統(tǒng)?榮秀麗很老實(shí)地說：“沒有，都是自己做的?！背厅c(diǎn)了點(diǎn)頭，“很棒”。

榮的性格之中有一些互相平衡的成分，比如冒險(xiǎn)與謹(jǐn)慎?！拔沂且粋€(gè)看到月亮就想搭梯子的人”，但同時(shí)，“我會(huì)有多少知識(shí)用多少知識(shí)，玩命地算計(jì)”，擁有第一流的邏輯思維能力是她很自傲的地方。所以，別人看來不可能，她卻可以找到可能。

她也能克制內(nèi)心的誘惑，在長(zhǎng)線和短線之間做取舍?！澳憧礈?zhǔn)一個(gè)行業(yè)，持續(xù)了去做，這太重要了。而且這個(gè)過程中你會(huì)挨罵，會(huì)聽到很多不同的聲音，因?yàn)榭偸且兴糜兴У?。比如你選擇研發(fā)上臺(tái)階，就天天被銷售罵，解釋得了你就解釋，解釋不了你就聽著。但是讓研發(fā)干一些很難干的活兒，研發(fā)也特別不爽。他也會(huì)使勁怪你?！?/p>

“但是，如果沒有2008年的準(zhǔn)備，2009年又是3G，又是運(yùn)營商定制，到時(shí)候我哭都來不及，那就不是利潤(rùn)降五成的事，我是要賠錢的。”榮秀麗講。

在華平?jīng)]有入股之前，天宇就是一個(gè)家族企業(yè)。

榮秀麗是董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，絕對(duì)的大股東。但她的弟弟榮勝利不在股東層面，只是12個(gè)大區(qū)總監(jiān)之一，同樣要接受制度的約束和業(yè)績(jī)考核。

而她的先生倪剛作為小股東，早就不參與具體運(yùn)營，目前在給天宇朗通蓋房子，“沒人干的事他干”。

去年計(jì)劃要打品牌的時(shí)候，榮秀麗打算投上億的廣告，那時(shí)候華平的錢還沒有進(jìn)來?！拔艺f投廣告我先生就不同意，我說當(dāng)初你決定賠兩千萬的時(shí)候我說什么啦?他說你說支持。我說對(duì)啊，現(xiàn)在我做兩個(gè)億，比例差不多嘛，那你應(yīng)該說什么呢?他本能地說支持，我說那好了，董事會(huì)開完了，然后把他給氣得……”

在公司內(nèi)部，管理層都習(xí)慣于稱榮秀麗為“榮姐”?！拔覀儽舜酥g不像老板和職業(yè)經(jīng)理人的關(guān)系，更像合作伙伴?！北R偉冰稱。

每年年底，榮秀麗會(huì)把財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公布給全體干部，告訴大家“我們大概有這么多錢可分”。2006年底，她想了一招：讓每個(gè)人自己寫報(bào)告，說你們認(rèn)為自己值多少錢。“給了兩個(gè)杠桿，如果寫得過多我認(rèn)為你不知天高地厚，如果寫得過少我認(rèn)為你是自己看不起自己”，結(jié)果，“好多人可好玩了，說咱們沒辦法，只能說說心里話了。我看完他們的報(bào)告跟想要分的錢，它們有一個(gè)平均值，我認(rèn)為我想給的錢大于他們這個(gè)報(bào)告，我就稍微提了一點(diǎn)，他們都很高興?！?/p>

2008年，則是所有干部坐在一塊評(píng)最高和最低，“最高級(jí)多少，最低級(jí)多少，填上來民意投票，最后出來以后打一個(gè)平均分，最高就是這一級(jí)，最低就是這一級(jí)。反正每年就要變一個(gè)法來折騰?！?/p>

2009年，榮秀麗計(jì)劃完成公司的股權(quán)激勵(lì)。